1、神舟電腦創業計劃書東銀科技商業計劃書2010年9月-7 -保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于神舟數碼工作室。其所涉及 的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書 后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得神舟數碼的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有 機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目錄：第一章：摘要 4第二章：產品和服務

2、 72.1背景722產品72.2.1 產品簡介72.3服務8第三章：行業及市場分析 103.1市場分析103.2競爭分析103.2.1 競爭者分析： 103.2.2 供應商分析113.2.3 顧客分析113.2.4 潛在競爭者分析 113.2.5 替代品123.3消費者分析123.3.1 市場調查123.3.2 顧客的購買準則 12第四章：公司戰略 134.1 公司概述134.2公司文化13第五章：營銷策略 155.1 目標市場155.2產品策略155.2.1 產品定位155.2.2 服務165.2.3 品牌165.3價格策略165.4渠道策略195.5促銷策略21第六章：公司管理 216.1

3、 組織結構216.2部門職責22第七章：投資分析 24資金結構24第九章：機遇和風險 259.1機遇259.2威脅259.3優勢259.4劣勢269.5應對措施26第十章：附錄28第一章：摘要主要管理者情況（環資店），男，歲，籍貫：，大專學歷，揚州環境資源學院計算機系 09級 在校大學生。產品/服務描述本店主營電腦裝機和數碼產品的批發零售， 計算機系統維護和軟 件服務。主要代理產品為神舟筆記本，并得到神舟電腦公司授權為神 舟（中國）揚州首家校園形象店；并且本店一并取得揚州邗江區汊河 大學城車票的代理權。行業及市場由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于 電腦的需求量也大量增加，

4、這對于該行業具有刺激作用，按照中國人 口 13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十 年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段， 因此該行業也面臨很大 的機遇。本公司主要從學生市場入手，以“農村包圍城市”的戰略， 穩扎穩打，從縣級城市起步，深入經濟水平欠發達的地區和全國大學 生集中的市場。暑假、寒假、個大重大節日是大學生回家的高峰期，學生的購票 難，時間長。導致好多學生買票變得異常困難。以大學城為例：大學城由環境資源職業技術學院、揚州大學廣陵學院、工業職業技術學院、高等商務職業技術學院、組合而成。保守估計4萬在校大學生，可以想象這么多學生購票的情景因此 在學校增置汽車票代售點是必

5、須的，不但降低和解決學生購票難的 問題，也豐富了校園的文化。營銷策略以” WDM模式為參考模式，即Walmart （沃爾瑪）、Dell （戴 爾）和McDonlad ' s （麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱“王 大媽”，是近年來剛剛興起的一種IT專業連鎖經營方式，它借鑒 和融合了沃爾瑪的規模采購平價銷售形式、Dell電腦的專業定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優 勢.我們也將吸取這種先進理念，并結合自身的發展優勢，走適合我們 發展的路線。我們通過和國內一流IT企業合作，在大學城各學院以 專場活動的方式憑借低于市場價格，一流的服務態度，一流的產品質 量面

6、向廣大的大學生。管理本店性質是合伙企業，采用直線職能制結構，實行總經理負責制， 下設營銷部、財務部、企劃部。公司的日常運作將由創業成員負責， 并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰略顧問。融資說明本公司在發展初期需要投入15萬元，用于店面的擴張和前期的 相關投入。財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額不冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1、神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1、其他業務收入8主要來自電腦周邊產品2

7、 、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3神舟電腦創業計劃書財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3-6-財務預測單位：萬項目預

8、測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主

9、營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品

10、2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收

11、入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神

12、舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活

13、動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記

14、本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY

15、組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1

16、.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初

17、期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代

18、售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財

19、務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入1

20、0成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3

21、四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業務支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務預測單位：萬項目預測分析說明一、主營業務收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業務成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業務利潤3四、其他業務利潤2其中：1其他業務收入8主要來自電腦周邊廣品2、