1、天瑞項目整合推廣策略天瑞項目整合推廣策略新鴻泰品牌傳播中心2006.2.18出品城市榮耀，璀璨無雙新鴻泰&品牌傳播中心總總 序序我們是這樣開始的我們是這樣開始的game start新鴻泰&品牌傳播中心項目的復合屬性a棟 + b棟純酒店純酒店產權式酒店產權式酒店投資型服務公寓投資型服務公寓+銷售主體新鴻泰&品牌傳播中心1、追溯酒店式公寓誕生的歷史背景不難知道，酒店式公寓是為了瓜分酒店長包客市場而產生的，因此它更趨向于酒店的變體，而不是公寓或住宅的變體，這決定了酒店式公寓最初的、與酒店如出一轍的只租不售的、經營性的項目操作模式。2、時至今日，因市場的變化，需求的轉化，酒店式

2、公寓已經脫離酒店業的模式，轉而成為一種純粹的房地產業模式，將酒店式公寓進行銷售也越來越成為主流。新鴻泰&品牌傳播中心3、然而，一旦將酒店式公寓進行銷售，最顯著的矛盾便出現了，即：因酒店式公寓戶型、樓層、乃至園林缺失等局限性，所有酒店式公寓的購買者幾乎都不可能將之用于終身自用，即便是終身自用，都只能是一種過渡房的概念，或迫于時事的臨時居所、臨時辦公需求的概念。新鴻泰&品牌傳播中心而購買過渡房、臨時辦公室的核心問題在于兩點：1）項目本身的硬件、環境、配套、服務等“使用價值”是否能滿足他們的需求甚至超乎他們的臆想；2）當未來不再需要自用時，它是否容易出手，甚至能否通過出手、租賃而獲利

3、。前者屬于項目銷售或購置物業的基本考慮層面，概不能外，但后者的介入，就使購買酒店式公寓的動機上升到了一個投資的概念。新鴻泰&品牌傳播中心因此，我們完全有理由相信，任何一個潛在目標，都不會因為其住的用的服務的投入的多舒適多高貴多便利多實惠而購進它（設若只是如此，他們更愿意租用它，這就又回到了原先的租賃的經營模式了。），而是因為除此（當然，這也非常重要）之外，這個物業還容易出手，甚至獲利，不至于時過境遷后空置棄用（投資者說法就是被套牢）。期望有人為短暫時日的需要而購買物業并不現實。新鴻泰&品牌傳播中心所以，項目異常明確的是一種具有復合功能的投資型產品新鴻泰&品牌傳播中心因此

4、，我們的傳播便必須著力解決兩個基本問題：1）使用價值；2）投資價值。那么，他們購進項目就只有兩種考慮：1）要么自用兼投資考慮；2）要么投資兼自用考慮。這兩者看似相同，但各有側重。新鴻泰&品牌傳播中心那么“使用價值”和“投資價值”這兩者之間的關系何在？有無側重？有無先后呢？新鴻泰&品牌傳播中心事實上，再進一層考慮，我們不難發現，認為項目有“投資價值”的立足點在于“有很多人認為項目有使用價值”。也即是說，“使用價值”是“投資價值”的立足點和基本面，而“投資價值”的體現，則是項目的亮點。兩者的結合，便使項目具備了無上的銷售力。從傳播的角度考慮，這就解決了一個傳播的層次問題，即：先把握

5、和挖掘項目的核心使用價值，再從縱深處挖掘和推進“投資價值”，然后將二者進行結合，帶入一個嶄新的傳播高潮。新鴻泰&品牌傳播中心我們當然也考慮，是否從一開始就打投資概念，用大規模的傳播告訴大家趕快來投資呢？顯然不是如此。這就進入了我們的另一個議題：形象力。新鴻泰&品牌傳播中心項目的形象是一個至關重要的銷售要素。形象的高度和美譽度會令人產生強烈擁有欲望和美好的遐想，并產生強大銷售力。這是在傳播之初才可能建立的事情，也是傳播解決的首要問題。而直接的、單純的“投資訴求”其實更類似一種叫賣的方式，叫賣所固有的商業性、功利性根本無法與項目的美好層面達成共鳴。這對形象的建立是非常不利的。形象的

6、建立，更有賴于對項目、目標群、市場的深度理解、把握和提煉，乃至概念的發覺和應用、廣告風格的把握、媒介的恰當運用和足夠的傳播力度新鴻泰&品牌傳播中心現在，現在，我們開始。我們開始。創新，順便創造奇跡。創新，順便創造奇跡。新鴻泰&品牌傳播中心第一部 解構項目價值體系 新鴻泰&品牌傳播中心| 提 示 |我們的價值分成哪幾個層面？哪些是我們的獨特主張和核心價值？它們可能引發什么創新？誕生什么有價值的概念？如何被我們所用？它們的組合，可能形成怎樣的項目定位？我們該如何表述？新鴻泰&品牌傳播中心（一）項目的使用價值層面| 產 品 價 值 | 綜 述1）聯襟武漢城市地標“武漢

7、國際會展中心”，傳承相同的后現代建筑科技品質。2）地處武漢絕對城市核心，地段優勢無可比擬。3）中央空調、家用空調、中央供熱、品牌電梯，數控保安設備，衛星設備直達每戶，同步接收全球電視節目，。4）在原有的空間之外，更添置廚房、儲物間等，強化生活住家功能，空間更適用，投資自用雙保險。新鴻泰&品牌傳播中心獨特服務主張相對于公寓、其他小戶型物業而言，“酒店式服務”本身就是酒店式公寓的獨特銷售主張之一，它傳遞的是“分分鐘住酒店、天天住酒店、家在酒店”的優勢。但對同為酒店式公寓來說，則只能從服務項目的細化和服務概念的提煉中獲得傳播優勢。在后面我們將會進行設定。| 服 務 價 值 |綜 述四星級酒店

8、式服務體系新鴻泰&品牌傳播中心獨特配套主張由于項目聯襟“武漢國際會展中心”，因此可以共享cbd/crd。這在同類型物業中是絕對首屈一指無可比擬的。因此，“與武漢國際會展中心共享頂級配套設施”將是一個很棒的銷售主張。| 配 套 價 值 |綜 述與“武漢國際會展中心”共享頂級配套。新鴻泰&品牌傳播中心| 環境價值 |綜 述1）商務環境：商務人士最集中的地方，商務活動最頻繁的地方，國際商務往來最頻繁的地方，商務機會最多的地方，綜合商務成本最低的地方，商務環境最優的地方。2）生活環境：a、近距離俯視武廣商圈，購物天堂，時尚集聚地；b、方圓3公里之內，網羅武漢最壯觀的星級酒店群，極度都心

9、，繁華之巔。3）交通環境：a、未來地鐵口；b、漢口火車站不遠；d、解放大道。獨特環境主張武漢國際會展中心、中山公園使項目區域容積率大幅降低，化解弱勢，形成差異。新鴻泰&品牌傳播中心第二部鎖定目標群新鴻泰&品牌傳播中心| 提 示 |這樣的價值體系，將會倍受哪些人的青睞？誰最可能住進來？誰又最可能買進它？他們分別出于哪些動機？他們有什么共性？他們是一群怎樣生活什么心理的人？對他們該用哪種方式說話更為湊效？新鴻泰&品牌傳播中心| 誰最可能住進項目 |國際國內駐漢大機構的中高級商務人士、管理人員、技術人員入駐理由：更便利的商務出行、更優越的城市配套、更繁華更時尚的都市生活品質、

10、更尊貴的服務品質、更舒適的生活空間、更私密的生活空間。入駐形式：臨時私人住所、過渡房。使用性質：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處新鴻泰&品牌傳播中心頻繁往來武漢的國際國內商務人士入駐理由：比酒店更實惠的費用支出，與酒店相仿的尊貴服務，比酒店更濃郁的私人住家感受，便利的商務出行、優越的城市配套、繁華時尚的都市生活品質、舒適的生活空間、私密的生活空間。入駐形式：在漢常住私人居所。使用性質：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處。新鴻泰&品牌傳播中心年輕貴族入住理由：更時尚的生活、更高品位的生活、更高質量的鄰居、更都市的生活、更體面的生活、更優質的生活服務、恰到好處的生活空間、

11、更自由的生活空間。入住形式：享樂所 / 過渡房使用性質：舒適住家。新鴻泰&品牌傳播中心| 誰最可能買進項目 |上述人群均有可能買進項目可能買進理由：1）自用有需求2）置業有價值3）支付更輕松本地投資客可能投資理由：1）出租前景佳；2）物業質量佳；3）易支付； 4）低風險、不套牢；5）高回報。異地投資客可能投資理由：1）酒店式公寓是最適合異地投資的房產項目；2）武漢，華中區總部云集；其他投資客（忽略不計）新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心第三部傳播概念發想新鴻泰&品牌傳播中心| 提 示 |我們已經知道我們是誰，我們知道我們要賣給誰，但是，這樣遠遠不夠。我們不

12、能對價值直接進行堆砌和鋪陳。正如一塊好豆腐，我們不應該簡單地說他是怎么制作的，好在哪里，我們可能會首先告訴大家這是“世界第一塊生命營養素豆腐”。不錯，給項目穿一件引人入勝的衣服，給市場加點興奮劑。現在，開始概念創新。新鴻泰&品牌傳播中心對于案名的思考？新鴻泰&品牌傳播中心高度決定影響力我們注定是不平凡的。我們不是城市的邊角料。我們是絕對，是核心，是唯一，是永恒。我們與城市命脈相連，注定受萬眾景仰。我們是城市榮耀，璀璨無雙。新鴻泰&品牌傳播中心所以，我們從項目高度出發。當然，必須考慮目標群特性。新鴻泰&品牌傳播中心因為人與人之間的溝通是這樣的難，價值觀念又是如此大

13、相徑庭！新鴻泰&品牌傳播中心我們需要找到一個各種價值觀普遍公認的載體，來對項目進行最佳詮釋。新鴻泰&品牌傳播中心尋找/思考新鴻泰&品牌傳播中心價值載體黃金鉆石人名車古玩其他新鴻泰&品牌傳播中心鉆石恒久遠，一顆永流傳廣告說絕對璀璨無比，光芒四射，價值不菲要么景仰已久，要么早已據為己有心理上結論萬眾公認，基本符合項目特質看看價值新鴻泰&品牌傳播中心但是，還差那么一點點。因為我們要的不是普通的鉆石。要的是璀璨無雙，價值傾城。新鴻泰&品牌傳播中心根據品牌動力學原理品牌力來自品牌形象的張力新鴻泰&品牌傳播中心深度挖掘，我們要的是鉆石的極致，最高級。

14、不錯。呼之欲出。新鴻泰&品牌傳播中心庫利南1號傳播案名推薦：新鴻泰&品牌傳播中心1 又名“非洲之星”2 世界上最大的鉆石（好奇）3 象征無上的財富和權利4 璀璨無比，舉世無雙關于庫利南1號的傳說世界鉆石之王鑲嵌在英女王的權杖之上新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心基礎屬性概念四星級酒店公寓家既是屬性傳遞，亦是創意表達新鴻泰&品牌傳播中心基礎屬性概念2傍武展上sogo攬中山項目地段屬性的有趣傳達新鴻泰&品牌傳播中心總形象概念（使用價值）國際鉑客，華中行宮國際鉑客：對目標群的創新描述：他們是

15、有錢+空中飛人華中行宮：對項目的形象描述新鴻泰&品牌傳播中心一影燭光也令萬眾景仰 現在試想，只需要點燃一盞燈滿城就搖曳在燭光中 他住在庫利南1號武漢最輝煌的夜空城市的榮耀核心繁華如夢般真繁華如夢 萬眾景仰全城傾羨不僅是一盞燈更是那高倨眾生的位置新鴻泰&品牌傳播中心產品價值概念領世鉆室，價值傾城新鴻泰&品牌傳播中心| 頭號主力支持概念 |武漢首個復合“會展物業、四星級酒店物業、涉外物業、地鐵口物業”的房產項目。投 資 概 念 發 想新鴻泰&品牌傳播中心| 第二號主力支持概念 |“造就武漢第一代金主” “不做投資客，做只做金主。”新鴻泰&品牌傳播中心解析關鍵

16、詞：“金主” 貴族的房東，房東中的貴族，頂級房東。金領、涉外人士、空中飛人、外國領事的房東。貴族物業的房東。最國際化的房東。最閑雅的房東。最有品味的房東。最輕松的房東。最驕傲的房東。最有魅力的房東。最富有的房東。最有成就感的房東。金主大過天。做庫利南1號的房東，做“金主”。庫利南1號，造就武漢第一代金主。新鴻泰&品牌傳播中心四星級服務傳播概念發想| 主力支持概念 |“everytime love（全日愛）”酒店服務模式主力支持概念解析這個概念不改變服務內容本身，但顯然更具備傳播效果：a、“everytime（每時每刻、全方位）”高度概括地表現了“四星級酒店服務”本身；b、“love（愛

17、、愛心、體貼入微）”將酒店功利性的有償服務概念升華到一個更“尊重人、親情化”的服務概念，顯然更有親和力；c、必令人產生美好、溫馨的聯想；d、“新鮮、時尚、精確、易懂、易記、親和、可感知”就是全部。新鴻泰&品牌傳播中心當然，“everytime love（全日愛）服務”究竟具備哪些具體內容呢，我們建議根據目標住客的共性和特性，形成并完善以下幾個系列：1)一條龍商務助理呼叫上門服務體系；2)一條龍家政中心呼叫上門服務體系；3)一條龍生活秘書呼叫上門服務體系。新鴻泰&品牌傳播中心梳理一下，項目整合傳播價值體系傳播案名：庫利南1號屬性定位：四星級酒店公寓家環境概念：傍武展上sogo攬中

18、山形象定位：國際鉑客，華中行宮產品概念：領世鉆室，價值傾城投資概念：a、武漢首個復合“會展物業、四星級酒店物業、涉外物業、地鐵口物業”的房產項目。b、金主服務概念：everytime love（全日愛）新鴻泰&品牌傳播中心說了這么多，應該有怎樣的視覺呈現新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心第四部：整合推廣執行溝通新鴻泰&品牌傳播中心5月開盤，時間緊迫如何在最短的時間內引爆市場？新鴻泰&品牌傳播中心butten按紐活動營銷新鴻泰&品牌傳播中心在任何硬性推廣之前案名全城決選新鴻泰&品牌傳播中心明天，武漢酒店式公寓的范本叫什么？ 武漢絕對中

19、心，四星級酒店式公寓 3月28日 案名全民公決活動策劃新鴻泰&品牌傳播中心創意之源背景：為了一個項目名稱，我們冥思苦想。只因它的地段影響力，只因它即將成為武漢酒店式公寓范本，所以深知責任。絕對契機：絕對中心、絕對影響力、絕對關注力新鴻泰&品牌傳播中心開展案名投票活動的意義a.一種較為創新的營銷活動，可以在較短時間內增加項目關注度；b.根據消費者的喜好，投票后的結果代表大眾的意愿，有助于下一步整合傳播；c.作為本項目推廣的第一步，用非常規推廣手段為本案全年整合推廣定義創新基調。新鴻泰&品牌傳播中心投票活動的開展活動平臺：報紙媒體、網絡媒體及銷售現場三大平臺網聚公眾取向。活

20、動時間：3月15日4月15日獎勵方式：從投票最多的案名中，抽出10名幸運觀眾。獎品：豐厚（待定）新鴻泰&品牌傳播中心備選案名logo及文案1庫利南1號1號，代表麥迪；1號，永遠王者；1號，恒久領先；1號，世界開始；庫利南1號，一顆百年前發現，至今世界鉆石系之王；庫利南1號，英國王室至高權利的象征；庫利南1號，21世紀的奢華愛情；庫利南1號，屹立在財富之上的璀璨；庫利南1號，鑲嵌在武漢絕對中心的酒店式公寓。 新鴻泰&品牌傳播中心備選案名logo及文案2鉑金漢宮古老的奢華，金碧輝煌；悠久的歷史，流光異彩；尊貴的英女王，超凡脫俗。所以英國白金漢宮的莊嚴只能屏息敬仰。鉑金的地段，眾人趨

21、之；未來的發展，拭目遠見；四星級的標準，禮遇鉑客；所以鉑金漢宮入主武漢絕對中心的酒店式公寓。 新鴻泰&品牌傳播中心備選案名logo及文案3new day偏 物質，重精神，new day/用物質精神，用精神物質；干事業、持家庭，new day/為事業而家庭，為家庭而事業；懷舊武漢，展新武漢，new day/武漢輝映中部崛起，傍武展、上sogo，new day/傍上武漢絕對中心的酒店式公寓。 新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心酒店式公寓拍賣，一套房一元起2006年4月22日，下午2點，亞洲大酒店拍賣會新鴻泰&品牌傳播中心為什么選擇拍賣？商業項目的管用操作方式借

22、勢易趣、淘寶的“一元起拍”符合該項目作為商業運做的模式創新即吸引眼球，獲取關注，造成轟動，推動傳播。創新即吸引眼球，獲取關注，造成轟動，推動傳播。競拍方式一元起拍，每次叫價一萬新鴻泰&品牌傳播中心具體執行案待總體思路確定后另行提供新鴻泰&品牌傳播中心思想創造價值thanks！新鴻泰&品牌傳播中心房地產廣告傳播房地產廣告傳播深圳同路廣告公司新鴻泰&品牌傳播中心打過保齡球嗎？789104562317942710？ ？新鴻泰&品牌傳播中心打過臺球嗎？打過臺球嗎？新鴻泰&品牌傳播中心如何一桿收？如何一桿收？新鴻泰&品牌傳播中心何謂策略思考？何謂策

23、略思考？資訊輸入資訊輸入想法輸出想法輸出我在哪里？我在哪里？我要去哪里？我要去哪里？我要怎么去？我要怎么去？新鴻泰&品牌傳播中心所有廣告策略無外乎在歸納：所有廣告策略無外乎在歸納：+ why/whowhat/how when/where新鴻泰&品牌傳播中心傳播策略不是我們要說什么，而是我們要做些什么來改變或確定某人對某事的態度或看法傳播所做的就是使品牌與人建立關系策略就是達成目標最快速有效的方法新鴻泰&品牌傳播中心形成策略前的思考形成策略前的思考 市場 產品 競爭者 消費者新鴻泰&品牌傳播中心結結 論論經由上述事實分析后采擷出結論，swot分析 strength

24、優勢 weakness劣勢 opportunity機會 threat風險這是行銷分析，是發展策略的基礎新鴻泰&品牌傳播中心不利不利行銷行銷swot分析分析有利有利產品本身產品本身市場環境市場環境strengthweaknessopportunitythreat新鴻泰&品牌傳播中心競爭對手目標人群目標人群形成所有策略層面的關鍵形成所有策略層面的關鍵新鴻泰&品牌傳播中心了解消費者的基本人性了解消費者的基本人性想要得到的： 賺錢 省錢 省時省事 健康安全 快樂 性感 被贊美 吸引人 跟得上時代 有個人自尊希望避免的： 被批評 受勞累 有病痛 不方便 沒面子新鴻泰&品牌

25、傳播中心消費者導向的思考消費者導向的思考我大概知道說話的是誰？我大概知道說話的是誰？ 他對我很了解 說的正是我要的 他說得很清楚 他說得面面俱到 容易懂， 很有道理 雖然是做生意， 但我很難拒絕 很有誠意新鴻泰&品牌傳播中心 產品 使用產品的人 我們怎么想 他們怎么想 銷售產品 銷售利益 產品利益 + 品牌個性消費者導向的表現方式消費者導向的表現方式新鴻泰&品牌傳播中心消費者和產品之間的關系消費者和產品之間的關系 他是誰？年齡？收入？職業？文化？婚否？幾個孩子？孩子多大？ 他喜歡什么？不喜歡什么？ 他怎么看這類產品？怎么看我們？ 他購買時怎么挑選？會考慮哪些因素？會受誰影響？

26、他怎么看我們的競爭者？ 他會對我們的哪些地方感興趣？ 他如何分辨出我們和競爭者的差別？ 他從早到晚都干些什么？ 他喜歡什么媒介？什么時候接觸？新鴻泰&品牌傳播中心提煉利益點的準備工作提煉利益點的準備工作 你想讓目標對象怎么想？有什么感覺？做什么？ 產品能提供的利益點有哪些？哪些最重要的利益點可 以讓它特別？ 你準備給什么誘因？清楚嗎？它滿足了哪些需求：賺錢/省錢/便利/健康/家庭幸福/讓別人印象好/快樂/改善自己/屬于某個層次/等等新鴻泰&品牌傳播中心產品利益點描述 & 競品利益點描述 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ 理性的：與產品的物質功能相關的特質 感性的：

27、與消費者的情感相關的產品特質 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 滿足同樣的利益點，還有哪些競爭品牌？ 與競爭品牌相比，在哪些利益點上我們可能有優勢？featurefunctionadvantagebenefit常用的利益點推演工具常用的利益點推演工具特點特點功能功能好處好處利益利益新鴻泰&品牌傳播中心打廣告就能賣產品嗎？打廣告就能賣產品嗎？廣告能解決的問題建立、提升知名度提高消費者對品牌的興趣激起購買欲望鼓勵采取行動教育使用方法或產品知識增加使用頻率或場合改變錯誤認識廣告不能解決的問題 產品質量太差 產品先天不足 價格不合理 產品步入衰退期新鴻泰&品牌傳播中心廣告任務廣告任

28、務 創造、提高知名度 提供資訊 強化對品牌的正面態度 改變對產品的認識 提醒消費者 刺激欲望、需求 使品牌進入候選名單 肯定現有的購買行為 引發某特定直接回應 提高偏好 克服偏見 鼓勵嘗試經常遇到的難題：經常遇到的難題：消費者對我們認識不夠消費者對我們認識不夠-提供資訊提供資訊消費者對我們沒有需要消費者對我們沒有需要-刺激需求刺激需求新鴻泰&品牌傳播中心 購買意愿媒介到達率廣告知名度品牌知名度品牌偏好度新鴻泰&品牌傳播中心溝通是一個非常精密的過程溝通是一個非常精密的過程我是誰？我有什么要說？我該說些什么？我該怎么說？她是誰？她為什么要聽？她想聽些什么？她相信嗎？產品消費者新鴻泰

29、&品牌傳播中心談過戀愛嗎？談過戀愛嗎？ 為了成功追求到對方，深謀遠慮，不擇手段 誰會喜歡我？我最喜歡誰？誰會喜歡我？我最喜歡誰？ 我是個什么樣的人？我有什么？我是個什么樣的人？我有什么？ 對方是什么樣的人？對方要什么？對方是什么樣的人？對方要什么？ 我的情敵會有誰？他們怎么樣？我的情敵會有誰？他們怎么樣？ 我有什么機會？我的優勢何在？我有什么機會？我的優勢何在？ 我期望對方對我怎樣？我期望對方對我怎樣？ 我如何才能打動對方？我如何才能打動對方？ 我如何讓對方相信？我如何讓對方相信？ 我什么時候行動？怎么行動？我什么時候行動？怎么行動？新鴻泰&品牌傳播中心對產品毫無印象對產品毫無

30、印象消費者消費者有意顧客有意顧客潛在顧客潛在顧客顧客顧客 引起注意引起注意attention引發興趣引發興趣interest刺激欲望刺激欲望desire 付諸行動付諸行動actionaida模式的認知階梯模式的認知階梯新鴻泰&品牌傳播中心大多數成功廣告的秘訣大多數成功廣告的秘訣一個誘人的一個誘人的 陷阱陷阱讓消費者停留、注意的理由對消費者洞察力和感情一個精彩的一個精彩的 構想構想讓消費者向往、行動的理由對品牌的洞察力和感情新鴻泰&品牌傳播中心看看房地產廣告策略新鴻泰&品牌傳播中心廣告影響消費者購買行為的過程房地產廣告策略四環素價值鏈分析房地產廣告策略四環素價值鏈分析產品

31、屬性產品屬性地段/區域規模/規劃單價/總價戶型/面積內外配套交通/新價值核心屬性利益營銷組合營銷組合銷售體系傳播體系生產體系供應體系信息體系資金流從屬性從屬性項目的商業利益/機會目標人群目標人群特征形態/態度價值觀消費觀現居住狀況影響因素核心需求動機新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心 中國房地產業風雨數十載，歷經計劃、中國房地產業風雨數十載，歷經計劃、粗曠、精品、個性、品牌的發展階段，期粗曠、精品、個性、品牌的發展階段，期間引發了大量的開發意念和觀點。在房地間引發了大量的開發意念和觀點。在房地產廣告運動中，同樣出現不少經典的佳作，產廣告運動中，同樣出現不少經典的佳作，如順

32、德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京四季花城、麗江花園、北京sohosoho現代城、現代城、北京東潤風景等，中國房地產異常繁榮，北京東潤風景等，中國房地產異常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代廣告也步入了杰作的競爭時代新鴻泰&品牌傳播中心 繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。駭浪淹沒。 因此，我們有必要從一個高度來看因此，我們有必要從一個高度來看待我們所從事的工作，以更具廣度、深待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長度、高度的

33、度、長度、高度的核心策略核心策略引發引發大創意大創意，實現更嚴謹、更規范地專業化運作！實現更嚴謹、更規范地專業化運作！新鴻泰&品牌傳播中心廣告傳播四大法寶？廣告傳播四大法寶？看看 想想 說說 做做新鴻泰&品牌傳播中心看：看：即分析，發現即分析，發現問題問題，分析問題；，分析問題；想：想：即計劃，解決問題的即計劃，解決問題的策略策略；說：說：即創意即創意表現表現，怎樣說出去；，怎樣說出去；做：做：即實施，即實施，發布發布或執行；或執行；新鴻泰&品牌傳播中心房地產廣告傳播寶典房地產廣告傳播寶典“獨孤九劍獨孤九劍”【第一式【第一式】 整體分析整體分析我是誰我是誰【第二式】【第

34、二式】 人群厘定人群厘定對誰說對誰說【第三式】【第三式】 傳播定位傳播定位說的方向說的方向【第四式】【第四式】 傳播策略傳播策略說什么說什么【第五式】【第五式】 傳播表現傳播表現怎么說怎么說【第六式】【第六式】 傳播媒介傳播媒介何時說，在哪說何時說，在哪說【第七式】【第七式】 傳播形象傳播形象什么形象去說什么形象去說【第八式】【第八式】 傳播執行傳播執行用行動去說用行動去說【第九式】【第九式】 傳播預算傳播預算說的花費說的花費新鴻泰&品牌傳播中心【第一式】 整體分析我是誰？整體分析階段既要看，又要想看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運非洲的茅草屋和現代的居舍有什么不同？新

35、鴻泰&品牌傳播中心一、大環境（宏觀）：1、行業趨勢2、金融政策和經濟環境3、樓市總體狀況4、競爭狀況5、小結新鴻泰&品牌傳播中心二、小環境（微觀）：1、樓盤地理位置（板塊、區域、地段等）2、項目規劃（占面、建面、布局、容積率、綠化、景觀、建筑風格、車庫、分流等）3、周邊配套（菜市場、商業購物、醫院、學校、幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等）4、銷售價格和戶型5、交通狀況6、小結新鴻泰&品牌傳播中心三、swot分析：1、樓盤優勢2、樓盤劣勢3、機會點4、市場威脅5、競爭位置圖示6、小結新鴻泰&品牌傳播中心優勢strength威脅threat機會opportun

36、ity劣勢weakness有利有利市場環境市場環境樓盤樓盤不利不利附圖附圖swotswot分析圖分析圖新鴻泰&品牌傳播中心品牌力品牌力產品力產品力附圖附圖競爭位置分析圖競爭位置分析圖樓盤樓盤甲樓盤乙樓盤丙新鴻泰&品牌傳播中心四、產品（樓盤）屬性定位：1、樓盤差異化特征2、樓盤可提供的利益3、樓盤開發意念4、定位描述新鴻泰&品牌傳播中心【第二式】 人群厘定對誰說？“物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子我們不光只找到人，更要研究人，理解人還要記住一個找人的規則：80/20規則新鴻泰&品牌傳播中心一、目標人群界定：1、泛人群構成2、需求動機分析(馬斯洛心理需求金

37、字塔）3、主力人群再界定4、理由（購買力和產品利益決定）5、次要人群6、針對主力人群的策略思考新鴻泰&品牌傳播中心二、主力人群描述（共性和個性）：1、個人、家庭經濟收入和儲蓄2、職業、社會地位和生存心態3、教育程度和生活品味4、年齡、生活習慣、家庭觀、人生態度5、價值觀、人格特征、信仰6、現住房狀況和期望7、活動區域和場所8、交通工具新鴻泰&品牌傳播中心三、主力人群生活形態研究：1、鎖定氣質2、界定社會階層3、工作態度4、憂慮和對策5、生活方式和態度6、消費觀和形式新鴻泰&品牌傳播中心四、主力人群購買態度研究：1、購買原因2、其他影響因素3、購買心理因素（學習卷入程度、

38、準備程度、風險知覺）4、購買行為特征（理性經濟、被動說服、認知、情緒、實現）新鴻泰&品牌傳播中心五、主力人群廣告態度研究：1、信任度和偏好2、什么人是他們的精神領袖3、什么社會價值影響他們新鴻泰&品牌傳播中心【第三式】 傳播定位說的方向？我們拒絕做廣告，我們應該嘗試去做“狹告”定位可以讓我們達到“狹告”的目的就象奧美的神燈理論我們還必須要有明確的方向，方能到達想去的地方當然，這個地方也是消費者所夢想的新鴻泰&品牌傳播中心一、核心商業價值：二、站位的思考：三、傳播定位的原則：1、要充分展現開發商關于居住的理念、要充分展現開發商關于居住的理念不管哪個城市，不管哪個時期。舉凡

39、優秀地產項目，均與開發商當時當地相對先進的住宅開發理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。2、立意要高、立意要高一個優秀的地產項目，可以在一個階段內成為市民心中的居住理想或居住標準，傳播定位要站在一定的高度，為廣告創意留下足夠的表現空間。3、要具獨特性、可長期發展要具獨特性、可長期發展不但有個性，而且是獨占的（有時侯并非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位），人們對項目便會有一對一的聯想。新鴻泰&品牌傳播中心4、必須塑造出樓盤的識別特征必須塑造出樓盤的識別特征樓盤總有一個（也只應有一個）最具傳播價值的“識別特征”，它可以是樓盤某方面的素質，也可以是一種全新的居住理念，

40、甚至只是一種特殊的角度與風格！但必須在傳播中清晰呈現。5、識別特征應與樓盤和顧客有高度相關性識別特征應與樓盤和顧客有高度相關性“識別特征” 與樓盤特點不相關，則廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”與顧客當時的購買需求脫節，則廣告無吸引力。例如：環境一般，卻號稱“大自然里的寫意人家”；或者，對講究實惠的普通市民大談樓盤的藝術與品味。6、識別特征在廣告表現上應具備可傳播性、識別特征在廣告表現上應具備可傳播性消費者面對大量廣告信息時，大腦反應會變得十分遲鈍與麻木。此時有兩種廣告：一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點；二是以感性方式與消費者進行情感（情緒）的溝通。第二種方式更有效。新鴻泰&品牌傳

41、播中心四、傳播定位五、理由六、傳播口號及說明七、關鍵詞及外延意義八、品牌識別和個性（因樓盤而定）1、品牌個性2、品牌寫真九、品牌定位十、樓盤命名新鴻泰&品牌傳播中心【第四式】 傳播策略說什么？消費者只會選擇他們喜歡的事情做表面上看無可非議，但從心理學的“反向效應”來看消費者經常作出出乎我們意料的決定請記住一個規則：跟有錢的人說文化，跟有文化的人說錢新鴻泰&品牌傳播中心一、傳播策略總體思路二、賣點歸納三、傳播的語調四、傳播各階段性整合傳播規劃（因項目而異）（籌備啟動期、蓄勢鋪墊期、觀念樹立期、形象豐滿期、清盤答謝期）新鴻泰&品牌傳播中心【第五式】 傳播表現怎么說？有時候，

42、理解對象比理解目標更重要表現他們所習慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合”結果只有一個，既叫座又賣座新鴻泰&品牌傳播中心一、廣告表現的優劣標準看得到廣告的沖擊力，獨特的視覺語言看得懂廣告的相關性，只談目標人群關心的事看得完廣告的可讀性，與消費者進行情感溝通二、廣告表現總原則1、適合消費者的文化品味和審美價值適合消費者的文化品味和審美價值因為他們有自己的文化品位和鑒賞能力，即本位主義。2 2、有自己的觀點、有自己的觀點觀點清晰、強烈、獨特，廣告應試圖通過觀點引起他們共鳴。新鴻泰&品牌傳播中心3 3、留有足夠的想象空間、留有足夠的想象空間叫賣的時代已經過去，好的廣告一定與消費者產

43、生心理互動。4 4、保持一貫、一致的風格和語調、保持一貫、一致的風格和語調用一種聲音說話，強化整合力和持續性，1+1將大于2。 三、樓盤印象描述四、表現的形式標識系統、應用物品、平面、影視、電波、戶外、現場包裝、展場等新鴻泰&品牌傳播中心【第六式】 傳播媒介何時說？在哪說？一位廣告大師曾提醒我們：廣告費的一半往往不知被浪費在哪里？信息垃圾充斥整個世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致所以，對媒介投放地準確性有了更多的要求新鴻泰&品牌傳播中心一、 目標受眾媒介消費習慣分析1、平面媒介消費習慣（報紙、雜志、戶外等） 2、電視媒介消費習慣3、在線媒介消費習慣二、主要競爭樓盤媒介

44、投放分析1、競爭樓盤媒介選擇分析 2、競爭樓盤廣告投放量分析 3、競爭樓盤媒介投放周期分析 新鴻泰&品牌傳播中心三、媒介投放總原則1、房地產廣告媒介發布須符合當地特點、房地產廣告媒介發布須符合當地特點房地產多以地區銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個城市，不同的項目定位，也會造成媒介組合的差異較大。2、媒介組合及創新的前提、媒介組合及創新的前提消費形態研究消費形態研究回答問題：目標對象是誰？他們在什么時間、閱讀收看收聽什么欄目？他們經常出現在哪里？在哪里吃飯？在哪里購物？在哪里娛樂消費？在哪里運動？出門乘什么交通工具？新鴻泰&品牌傳播中心3、媒介組合媒介組合

45、精心搭配精心搭配提高注目率審慎研究與選擇投放時段（如報眼、周一）抓目標人群認真研究廣告投放的位置、版面（如夜晚）降低投放成本突破常規投放規律，有意識地選擇冷時段短期轟動與長期動銷結合集中立體投放，加“保溫廣告”4、媒介創新媒介創新發掘新的發掘新的“窄告窄告”形式形式售房，功夫有時卻在售房之外。做好口碑傳播如高質量的業主通訊傳播文化或居住理念如樓書之外關于住宅的觀點手冊找到新的傳播媒體與目標人群緊密溝通的促銷活動新鴻泰&品牌傳播中心5、媒介創新媒介創新“蜂鳴式蜂鳴式”多點廣告營銷多點廣告營銷特殊的廣告場合如餐飲或寫字樓營銷特殊的廣告形式如大商場內的流動展銷宣傳點特殊的人群活動場所充分利用

46、城市廣場的人氣特殊的社區文化活動吸引目標人群的高度關注和參與新鴻泰&品牌傳播中心四、媒介覆蓋的目標五、媒介覆蓋的策略思考六、媒介覆蓋總計劃 1、傳統媒介計劃 傳播與媒介覆蓋策略目標分階段傳播策略的制定媒介炒作計劃的制定、實施、監控及調整 （報紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等）2、創新媒介計劃新鴻泰&品牌傳播中心【第七式】 傳播形象什么形象去說？俗話說：“人靠衣妝，馬靠鞍”。一個想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力新鴻泰&品牌傳播中心一、現場包裝總原則二、現場包裝的目的三、現場包裝的內容1、銷售環境2、施工環境3、辦公環境4、園林場景規劃的建議一、銷售環境新鴻泰&am

47、p;品牌傳播中心四、現場包裝執行1、銷售環境包裝銷售形象展示銷售形象展示1、 銷售中心形象展示售樓內部形象概念提示及指導銷售中心形象背景牌及接待部分銷售中心現場布置會所系統設計展板模型禮品設計銷售形象展示銷售形象展示2、 樣板間戶型牌功能牌免費贈送牌（潔具、櫥具等）設計概念介紹銷售形象展示銷售形象展示3、外賣場展示展銷會場設計氣球大氣球看樓專車招示布新鴻泰&品牌傳播中心地盤現場地盤現場1、地盤形象設計2、工地圍墻設計3、工地廣告牌4、銷售通道設計導示牌立柱掛旗條幅5、室外廣場包裝6、導視系統設計銷售形象展示銷售形象展示4、戶外廣告車體候車亭路牌廣告立柱廣告新鴻泰&品牌傳播中心2

48、、施工環境包裝施工區施工區1、基礎展示工地大門門衛室指示牌-安全警示牌-施工區標示牌-物資標示牌-口號標語-交通指示牌施工區施工區2、展示牌工程簡介牌工程平面圖牌安全制度牌工作制度牌組織結構牌工程進度牌宣傳牌生活區生活區1、基礎展示生活區大門2、宿舍部分標識牌制度牌人員編號牌功能區牌衛生間牌生活區生活區3、公共區部分食堂區廚房牌記餐牌臺號功能區牌洗漱區牌新鴻泰&品牌傳播中心施工人員施工人員管理人員服裝各工種人員服裝施工安全帽參觀安全帽值勤袖筒胸卡施工設備施工設備各種施工用車輛配電箱施工器材施工材料標識新鴻泰&品牌傳播中心3、辦公環境包裝辦公環境辦公環境1、事物用品系統工作證（卡

49、）便箋筆、紙杯手提袋銷售人員胸牌購房協議書封套置業計劃封套辦公環境辦公環境2、施工管理處現場辦公室招牌項目經理室項目監理室財務室工程室休息室新鴻泰&品牌傳播中心4、樓盤品質提升建議 建筑外觀建立 園林規劃、綠化建議 配合主題的小區設施建議 其他提升附加值的建立新鴻泰&品牌傳播中心【第八式】 傳播執行用行動去說行動的目標只有一個，但行動地形式卻多種多樣行動的一致性就是整合傳播的核心無論是廣告、活動、炒作、包裝新鴻泰&品牌傳播中心一、促銷活動策略及工具選擇二、公共關系策略（含各類公共關系活動、新聞炒作等策劃） 三、整合營銷傳播階段性策略與執行 1、分階段廣告策略的制定1-

50、1、進入市場的時機與姿態1-2、分階段目標制定1- 3、分階段戰術安排、銷售環境新鴻泰&品牌傳播中心2、籌備期策略 1-1、廣告主題1-2、時間規劃1-3、思路和目的1-4、戰術組合及口號1-5、活動1-6、物料準備其他階段以此類推、銷售環境新鴻泰&品牌傳播中心【第九式】 傳播預算說的花費？投入產出往往成正比，但我們不期望這樣的結果當然，我們期望的是比正比更好的結果新鴻泰&品牌傳播中心一、總預算分配概比例及金額二、各推廣階段分配比例三、各媒體分配比例新鴻泰&品牌傳播中心謝謝各位！新鴻泰&品牌傳播中心房地產廣告傳播房地產廣告傳播深圳同路廣告公司新鴻泰&am

51、p;品牌傳播中心打過保齡球嗎？789104562317942710？ ？新鴻泰&品牌傳播中心打過臺球嗎？打過臺球嗎？新鴻泰&品牌傳播中心如何一桿收？如何一桿收？新鴻泰&品牌傳播中心何謂策略思考？何謂策略思考？資訊輸入資訊輸入想法輸出想法輸出我在哪里？我在哪里？我要去哪里？我要去哪里？我要怎么去？我要怎么去？新鴻泰&品牌傳播中心所有廣告策略無外乎在歸納：所有廣告策略無外乎在歸納：+ why/whowhat/how when/where新鴻泰&品牌傳播中心傳播策略不是我們要說什么，而是我們要做些什么來改變或確定某人對某事的態度或看法傳播所做的就是使品牌與人建

52、立關系策略就是達成目標最快速有效的方法新鴻泰&品牌傳播中心形成策略前的思考形成策略前的思考 市場 產品 競爭者 消費者新鴻泰&品牌傳播中心結結 論論經由上述事實分析后采擷出結論，swot分析 strength優勢 weakness劣勢 opportunity機會 threat風險這是行銷分析，是發展策略的基礎新鴻泰&品牌傳播中心不利不利行銷行銷swot分析分析有利有利產品本身產品本身市場環境市場環境strengthweaknessopportunitythreat新鴻泰&品牌傳播中心競爭對手目標人群目標人群形成所有策略層面的關鍵形成所有策略層面的關鍵新鴻泰&am

53、p;品牌傳播中心了解消費者的基本人性了解消費者的基本人性想要得到的： 賺錢 省錢 省時省事 健康安全 快樂 性感 被贊美 吸引人 跟得上時代 有個人自尊希望避免的： 被批評 受勞累 有病痛 不方便 沒面子新鴻泰&品牌傳播中心消費者導向的思考消費者導向的思考我大概知道說話的是誰？我大概知道說話的是誰？ 他對我很了解 說的正是我要的 他說得很清楚 他說得面面俱到 容易懂， 很有道理 雖然是做生意， 但我很難拒絕 很有誠意新鴻泰&品牌傳播中心 產品 使用產品的人 我們怎么想 他們怎么想 銷售產品 銷售利益 產品利益 + 品牌個性消費者導向的表現方式消費者導向的表現方式新鴻泰&

54、品牌傳播中心消費者和產品之間的關系消費者和產品之間的關系 他是誰？年齡？收入？職業？文化？婚否？幾個孩子？孩子多大？ 他喜歡什么？不喜歡什么？ 他怎么看這類產品？怎么看我們？ 他購買時怎么挑選？會考慮哪些因素？會受誰影響？ 他怎么看我們的競爭者？ 他會對我們的哪些地方感興趣？ 他如何分辨出我們和競爭者的差別？ 他從早到晚都干些什么？ 他喜歡什么媒介？什么時候接觸？新鴻泰&品牌傳播中心提煉利益點的準備工作提煉利益點的準備工作 你想讓目標對象怎么想？有什么感覺？做什么？ 產品能提供的利益點有哪些？哪些最重要的利益點可 以讓它特別？ 你準備給什么誘因？清楚嗎？它滿足了哪些需求：賺錢/省錢/便

55、利/健康/家庭幸福/讓別人印象好/快樂/改善自己/屬于某個層次/等等新鴻泰&品牌傳播中心產品利益點描述 & 競品利益點描述 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ 理性的：與產品的物質功能相關的特質 感性的：與消費者的情感相關的產品特質 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 滿足同樣的利益點，還有哪些競爭品牌？ 與競爭品牌相比，在哪些利益點上我們可能有優勢？featurefunctionadvantagebenefit常用的利益點推演工具常用的利益點推演工具特點特點功能功能好處好處利益利益新鴻泰&品牌傳播中心打廣告就能賣產品嗎？打廣告就能賣產品嗎？廣告能解決的問題建立、

56、提升知名度提高消費者對品牌的興趣激起購買欲望鼓勵采取行動教育使用方法或產品知識增加使用頻率或場合改變錯誤認識廣告不能解決的問題 產品質量太差 產品先天不足 價格不合理 產品步入衰退期新鴻泰&品牌傳播中心廣告任務廣告任務 創造、提高知名度 提供資訊 強化對品牌的正面態度 改變對產品的認識 提醒消費者 刺激欲望、需求 使品牌進入候選名單 肯定現有的購買行為 引發某特定直接回應 提高偏好 克服偏見 鼓勵嘗試經常遇到的難題：經常遇到的難題：消費者對我們認識不夠消費者對我們認識不夠-提供資訊提供資訊消費者對我們沒有需要消費者對我們沒有需要-刺激需求刺激需求新鴻泰&品牌傳播中心 購買意愿媒

57、介到達率廣告知名度品牌知名度品牌偏好度新鴻泰&品牌傳播中心溝通是一個非常精密的過程溝通是一個非常精密的過程我是誰？我有什么要說？我該說些什么？我該怎么說？她是誰？她為什么要聽？她想聽些什么？她相信嗎？產品消費者新鴻泰&品牌傳播中心談過戀愛嗎？談過戀愛嗎？ 為了成功追求到對方，深謀遠慮，不擇手段 誰會喜歡我？我最喜歡誰？誰會喜歡我？我最喜歡誰？ 我是個什么樣的人？我有什么？我是個什么樣的人？我有什么？ 對方是什么樣的人？對方要什么？對方是什么樣的人？對方要什么？ 我的情敵會有誰？他們怎么樣？我的情敵會有誰？他們怎么樣？ 我有什么機會？我的優勢何在？我有什么機會？我的優勢何在？ 我

58、期望對方對我怎樣？我期望對方對我怎樣？ 我如何才能打動對方？我如何才能打動對方？ 我如何讓對方相信？我如何讓對方相信？ 我什么時候行動？怎么行動？我什么時候行動？怎么行動？新鴻泰&品牌傳播中心對產品毫無印象對產品毫無印象消費者消費者有意顧客有意顧客潛在顧客潛在顧客顧客顧客 引起注意引起注意attention引發興趣引發興趣interest刺激欲望刺激欲望desire 付諸行動付諸行動actionaida模式的認知階梯模式的認知階梯新鴻泰&品牌傳播中心大多數成功廣告的秘訣大多數成功廣告的秘訣一個誘人的一個誘人的 陷阱陷阱讓消費者停留、注意的理由對消費者洞察力和感情一個精彩的一個精

59、彩的 構想構想讓消費者向往、行動的理由對品牌的洞察力和感情新鴻泰&品牌傳播中心看看房地產廣告策略新鴻泰&品牌傳播中心廣告影響消費者購買行為的過程房地產廣告策略四環素價值鏈分析房地產廣告策略四環素價值鏈分析產品屬性產品屬性地段/區域規模/規劃單價/總價戶型/面積內外配套交通/新價值核心屬性利益營銷組合營銷組合銷售體系傳播體系生產體系供應體系信息體系資金流從屬性從屬性項目的商業利益/機會目標人群目標人群特征形態/態度價值觀消費觀現居住狀況影響因素核心需求動機新鴻泰&品牌傳播中心新鴻泰&品牌傳播中心 中國房地產業風雨數十載，歷經計劃、中國房地產業風雨數十載，歷經計劃、

60、粗曠、精品、個性、品牌的發展階段，期粗曠、精品、個性、品牌的發展階段，期間引發了大量的開發意念和觀點。在房地間引發了大量的開發意念和觀點。在房地產廣告運動中，同樣出現不少經典的佳作，產廣告運動中，同樣出現不少經典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京四季花城、麗江花園、北京sohosoho現代城、現代城、北京東潤風景等，中國房地產異常繁榮，北京東潤風景等，中國房地產異常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代廣告也步入了杰作的競爭時代新鴻泰&品牌傳播中心 繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好，才能站

61、在繁榮的浪尖，不致被驚濤好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。駭浪淹沒。 因此，我們有必要從一個高度來看因此，我們有必要從一個高度來看待我們所從事的工作，以更具廣度、深待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長度、高度的度、長度、高度的核心策略核心策略引發引發大創意大創意，實現更嚴謹、更規范地專業化運作！實現更嚴謹、更規范地專業化運作！新鴻泰&品牌傳播中心廣告傳播四大法寶？廣告傳播四大法寶？看看 想想 說說 做做新鴻泰&品牌傳播中心看：看：即分析，發現即分析，發現問題問題，分析問題；，分析問題；想：想：即計劃，解決問題的即計劃，解決問題的策略策略；說：說：即創意即創意表現表

62、現，怎樣說出去；，怎樣說出去；做：做：即實施，即實施，發布發布或執行；或執行；新鴻泰&品牌傳播中心房地產廣告傳播寶典房地產廣告傳播寶典“獨孤九劍獨孤九劍”【第一式【第一式】 整體分析整體分析我是誰我是誰【第二式】【第二式】 人群厘定人群厘定對誰說對誰說【第三式】【第三式】 傳播定位傳播定位說的方向說的方向【第四式】【第四式】 傳播策略傳播策略說什么說什么【第五式】【第五式】 傳播表現傳播表現怎么說怎么說【第六式】【第六式】 傳播媒介傳播媒介何時說，在哪說何時說，在哪說【第七式】【第七式】 傳播形象傳播形象什么形象去說什么形象去說【第八式】【第八式】 傳播執行傳播執行用行動去說用行動去說【第九式】【第九式】 傳播預算傳播預算說的花費說的花費新鴻泰&品牌傳播中心【第一式】 整體分析我是誰？整體分析階段既要看，又要想看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運非洲的茅草屋和現代的居舍有什么不同？新鴻泰&品牌傳播中