1、孫子兵法用兵之詭道十二法將之五德 孫子在“作戰”篇中說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”那些深刻理解用兵藝術的優秀將帥，他們是民眾生命的掌控者，是國家安危存亡的主宰。正因為這些肩負重任、身系國家之安危的將帥們如此舉足輕重，因此，孫子才對他們提出了許多特別嚴格的要求，這些要求中首先強調的便是“五德”。在“始計”篇中，孫子寫道：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”認為具備足智多謀、賞罰有信、仁愛部下、果斷勇敢、軍紀嚴明這五種品質德行，是作為將帥的基本素養。蓋非智不可以料敵應機；非信不可以訓人率下；非仁不可以附眾撫士；非勇不可以決謀合戰；非嚴不可以服強齊眾，全此五者，謂之將才。a：“

2、五德”之“智”注意，孫子在這里將“智”放在五德之首，說明孫子認識到：戰爭首先是智慧的較量，一個優秀的將帥，必須智力超群，懂戰略，知“五事”，精“七計”，能謀慮，通權變，運籌幃幄，審時度勢，隨機應變。杜牧對此解釋說：“先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。”這里的“智”，應包括知勝之智，識人之智，料敵之智，應變之智等多個方面。具體到戰爭中，上智便是“伐謀”、“伐交”，中智便是“斗陣”、“設伏”，下智便是靈感觸發，見機而行。這三種智慧，將帥皆不可或缺。  1：“知勝之智”東漢末年，中國北方經過多輪角逐后，形成了以袁紹和曹操為首的兩大軍事集團。當時，袁紹占據了黃河以北的幽、冀、青、并等州

3、郡，擁兵數十萬。曹操則占領了黃河以南的袞、豫、徐等州郡，并把漢獻帝接到許昌“挾天子以令諸侯”，但曹操只有數萬兵馬，整體軍事實力弱于袁紹。  建安四年（公元199年）夏，袁紹集結十萬精兵，揮師南下進攻許昌，企圖實現消滅曹操獨霸中原的目的。大軍壓境，曹操招集手下幕僚召開軍事會議，商討對策。曹軍諸多將領皆被袁紹當時的強大所嚇倒，認為只能避戰，但曹操卻分析說：“袁紹看似兵多將廣，實力雄厚，卻有致命的弱點。他的為人，志大而智小，色厲而膽薄，喜歡猜忌卻沒有威信，兵多卻不擅長指揮，將領驕傲且互不賣帳，所以他的部隊再多，也并不值得可怕。他的土地雖廣，糧食雖足，也不過都是為我們所準備的戰利品。”曹操的

4、謀士荀（或）也同意曹操的判斷，他進一步分析袁紹手下的文臣武將，認為袁紹的謀士田豐剛而犯上，許攸貪而無守，武將紀配獨斷專橫，逢紀則剛愎自用，顏良、文丑更是缺乏謀略的匹夫之勇。加上這些人還彼此勾心斗角，相互拆臺，根本無法形成統一的戰斗力，不足為慮。就這樣，曹操和部屬們通過仔細“廟算”，從雙方“道、天、地、將、法”等多方面入手，詳細對比和衡量，最后得出結論：戰爭的形勢將不利于袁紹而有利于曹操。于是下定決心，全力進兵抗擊袁紹的進攻。后來經過一年多的戰爭相峙，曹操采用許攸的計謀，成功偷襲了袁紹的糧倉，最終在官渡決戰中大敗袁軍，奠定了統一北方的基礎。曹操官渡之戰的勝利，就得力于戰前擁有孫子所說的“知勝之智

5、。”  2：“識人之智”說完“知勝之智”，我們再來看看什么是“識人之智”。春秋時晉國的智宣子想讓智瑤作為他的繼承人，就去征詢智果的意見。智果反對說：“選智瑤不如選智宵。智瑤有超越他人的五項長處：他高大威武，精于騎射，才藝雙全，能言善辯，堅毅果敢。雖然有此五項長處，但他卻還有一個致命的短處，那就是為人極不仁厚。如果他當上國君，以五項長處來制服別人而做不仁不義的惡事，那么誰又能和他和睦相處呢？你要是真的立智瑤為繼承人，那么智氏宗族一定會滅亡。”智宣子沒有采納智果的意見。智果為了避禍，便向太史請求脫離智族姓氏，另改為輔氏。后來，智瑤果然被趙、韓、魏三家聯合所滅。智果因有“識人之智”，早作圖

6、謀，從而避免了殺身之禍。  再看看另一個例子：南宋著名抗金將領岳飛開始入伍時，僅在宗澤的手下當任一名非常不起眼的下級軍官。一次，岳飛因事違禁當斬，將要行刑時，宗澤發現岳飛臨危不懼，威武剛強，不免有些驚奇，于是詢問岳飛的生世。岳飛鎮定自若，對答如流，未了一聲長嘆：“我岳飛前來投軍，原本是想抗金殺敵，報效國家，不料壯志未酬，卻先枉死法場，這實在是一件天大的憾事啊！宗澤見岳飛言語不俗，志氣剛強，于是讓他當面測試弓箭和槍法。發現岳飛居然是一位文武雙全的將才，便當即免了他的死罪。后來，岳飛在宗澤的栽培下，果然不負厚望，迅速成長為一位抗擊金兵的驍將，他率領的岳家軍，軍紀嚴明，作風硬朗，通過多次浴

7、血奮戰，逐步收復了被金兵侵占的大片山河。宗澤刑場慧眼識岳飛，真正具有孫子所說的“識人之智。”韓愈說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”假若當初宗澤稍稍粗心，不明不白將岳飛處死，那一代名將又如何誕生？  3：“料敵之智”分析了“識人之智”的重要，再來看看何謂“料敵之智”。三國時司馬懿是魏國一位極富軍事韜略，善于用兵的將軍。魏明帝太和元年，魏國新城太守孟達密謀造反。消息傳到當時正駐守在宛城的曹軍主帥司馬懿耳里。按當時的程序，這樣的大事情是先得上報朝廷，得到皇帝詔書批準后方能進兵平叛的，否則有可能擔當擅作主張的罪責。但從宛城到都城洛陽來回有一千多里路程，往返一趟最快也得半個多月，如果等到詔書到

8、來后再行發兵，到新城少說也得一個月的時間，那時孟達如果做好了充分準備，又得到蜀軍的支援，就將貽誤戰機，使進剿變得十分困難。但假如突發奇兵，出乎孟達意料，在孟達未作充分防備的情況下，必能打他個措手不及。考慮到這點，司馬懿一面趕緊派人上疏報告情況，一面果斷率大軍即刻進發。孟達以為司馬懿要等到皇帝詔書批準后再發兵，于是按一個月時間來布置修筑工事、加固城墻的任務，哪想到司馬懿不出八天，就已兵到新城。由于城墻尚未加固，其它備戰措施也未到位，加上蜀國援兵遠在路途，所以很快，新城就被司馬懿攻破了。孟達也被殺掉。魏國由于司馬懿的“料敵之智”，使得一場叛亂得已很快平息。  “料敵之智”不是一般人能輕易

9、做到的，戰國著名縱橫家張儀，胸藏鬼神莫測之機，擁有翻云覆雨之智，在“料敵”上有一次仍輸給了司馬錯。事情是這樣的：秦惠王想出兵討伐蜀國，但顧慮蜀路險峻難行，東邊的韓國又可能乘機偷襲，因此有些猶豫不決。便請來張儀和司馬錯問策。張儀主張先攻打韓國，理由是：“要博取名聲應該去朝廷，要賺取金錢應該去集市。現在的黃河、伊洛一帶和周朝王室，正好比天下的朝廷和集市，所以應該與魏國、楚國親善友好，然后出兵黃河、伊水、洛水一帶，攻取韓國新城、宜陽，然后兵臨東周王都洛陽，控制象征王權的九鼎和天下版圖，挾天子以號令諸侯，各國就不得不聽從號令，這是稱王的大業。而大王您不去那里爭雄，反倒要去討伐蜀國，糾纏于遠方戎狄小族的

10、爭斗，這做的可不是帝王的大業啊！”秦惠王于是征詢司馬錯的意見，司馬錯分析說：“張儀先生說的并不正確。我也聽過有這樣的說法：想要使國家富強必須先開疆拓土，想要使軍隊強大必須先讓老百姓富庶，想要成就帝王大業必須先樹立德威。這三個條件具備了，帝王大業也就水到渠成。現在大王的國家地小民貧，所以我建議先從容易的事做起。蜀國，是西南偏僻之國，又是戎狄之族的首領，它的政治昏亂，如同夏桀、商紂；以秦國的大兵攻蜀，就像狼入羊群一樣，取得成功十分容易。攻占了蜀國的土地可以擴大秦國的疆域，奪取蜀國的財富可以贍養秦國的百姓，而軍隊不需付出大的傷亡就可以使蜀國屈服。這樣，吞并一個國家而天下并不認為秦國強暴，獲取豐厚的利

11、益天下也不認為秦國貪婪，我們一舉兩得、名利雙收，還能享有除暴安良的美譽。現在秦國若是去攻打韓國、劫持周天子，就會臭名遠揚。周朝，是天下尊崇的王室；齊國，是韓國的親睦友邦。周朝自知要失去九鼎，韓國自知要失去伊洛一帶領土，兩國將會齊心合力，共同謀劃，求得齊國、趙國的援助，并與有舊怨的楚國、魏國和解，共同來對付秦國。蒙受不義之名，攻打天下人所不愿攻占、又難以攻占的地方，那可是很危險的舉動。所以，我認為大王進兵蜀國才是十拿九穩的上策。”秦惠王于是聽從了司馬錯的建議，起兵伐蜀，果然僅用了半年多就輕松攻克了蜀國全境。秦國吞并蜀國后，秦國變得更加富庶和強盛起來，為后來掃平天下打下了堅實的基礎。這完全得益于司

12、馬錯的“料敵”之功。  4：“應變之智”“應變之智”則指一種遇到未曾預料的突發事件，能隨機妥善處置，可以化被動為主動，化腐朽為神奇的能力。它需要極強的快速觀察、判斷、決策綜合才能，足以當機立斷，捕捉戰機。由于戰場上的局勢瞬息萬變，所以擁有“應變之智”，也是作為優秀將帥必具的素質。“能因敵變化而取勝者，謂之神”。  春秋時齊景公即位初年，由于任用了晏嬰等一批賢臣，齊國又呈現出一派欣欣向榮的景象，齊國的繁榮引起了中原大國晉國的不安，晉平公想用武力討伐齊國，來確保自己的中原霸主地位，為了試探齊國的虛實，就派大夫范昭出使齊國。范昭來齊國后，齊景公設下高級酒宴來款待他。酒酣耳熱之際，

13、范昭突然對齊景公提出要求：“請借大王的酒杯讓我喝一杯酒。”齊景公當時不知其意，不好拒絕，便命從人用他的酒杯斟滿酒，為范昭敬酒。范昭毫不客氣，端起酒杯一飲而盡，喜形于色的樣子，被坐在一旁的國相晏嬰看在眼里，晏嬰強壓怒火，等侍從再要給齊王重新斟酒時，便厲聲呵斥侍從：“別人用過的酒杯，能給大王再用嗎？還不趕快給換個新的！”侍從于是連忙給齊景公重新換上一個干凈的酒杯。范昭見狀，吃了一驚，但仍不死心，過了一會，范昭又來了個花樣，他裝著喝多了酒，站起來手舞足蹈地跳起舞來，邊跳邊吩咐樂師：“給我奏一曲成周之樂，以助舞興。”晏嬰向樂師使了個眼色，樂師會意，站起來大聲對范昭說：“下臣不會奏成周之樂，恕不能從命。

14、”范昭討了個沒趣，于是借口不勝酒力，告辭回了驛館。齊景公見范昭不悅而去，心有不安，乃責備晏嬰不該唐突上國使者。晏嬰解釋說：“晉國早有攻伐我國的圖謀，今次范昭是在以喝酒之名試探我國的國力，為臣這樣做，為的是要挫敗他的銳氣，讓他不敢輕視我國啊。”樂師也跟著說：“成周之樂是供天子使用的樂曲，范昭他一個小小的使臣，哪里有姿格來享用？這不是太狂妄了嗎？”至此，齊景公才恍然大悟，明白了晏子的良苦用心。范昭后來回國，和晉平公談起齊國實情，不無感觸地說：“我想羞辱其國君，結果被晏子看穿了；想冒犯他們的禮法，又被太師識破了。齊國有晏嬰這樣一批賢臣，人才濟濟，國政清明，暫時不可圖謀啊。”晉平公聽完范昭的分析，深以

15、為然，于是打消了向齊國用兵的念頭。齊國由此避免了一場看不見的兵戈。孔子后來在評價這件事時由衷贊嘆說：“不越樽俎之間，而折沖千里之外，晏子之謂也。”能夠在酒席之間，就輕松挫敗千里之外意欲進犯的敵人，這完全得益于晏嬰的“應變之智”。  b：“五德”之“信”談完了“五德”之“智”，再來分析一下孫子的“五德”之“信”，所謂“信”，指的是信譽、信用。梅堯臣注解說：“智能發謀，信能賞罰。”“信”不僅是將帥應遵守的基本道德規范，也是國君或將帥的治國、治軍之本。它要求國君或將帥要賞罰有度，取信于民。只有做到執法如山，說一不二，才能嚴明軍紀，得到部眾的信服和支持。諸葛亮對信將的定義，“進有厚賞，退有嚴

16、刑，賞不逾時，刑不擇貴，此之謂信將。”賞的時候不拖延，刑罰的時候沒有高低貴賤的區分，這就是信將。三國演義中有這樣一個故事：諸葛亮四出祁山時，駐扎在鹵城，與魏國主帥司馬懿對陣。當時諸葛亮帶的兵不多，只有十來萬，而且按照規定，其中有四萬人因服役到期，諸葛亮已經下令讓他們準備打道回家，但接替的部隊因事耽擱卻尚未到位，這時候，忽報司馬懿帶領大軍向鹵城殺來。因蜀國兵少，長史楊儀就向諸葛亮建議，讓已經準備歸程的四萬人暫時緩行，留下來參與保衛鹵城，等新兵到來再行替換。諸葛亮連連擺手說：“不可，我用兵命將，歷來以信為本，既然按照法令這些老兵應當退役，命令也已經頒發，又豈可言而無信？而且他們都已經做好了回家的打

17、算，急等著回鄉和家里的親人們團聚，目前即使我有了困難，也決不能耽擱他們的歸程。”諸葛亮的話很快傳到了老兵們的耳朵里，這些老兵們一時感動得熱淚盈眶，齊聲高叫：“丞相待我們如此仁德，如今用人之際，我們都愿意暫不回鄉，等殺退敵人再走。”任諸葛亮如何苦勸，就是堅持要出戰。諸葛亮于是命將士們出城安營，以逸待勞。蜀軍上下受老兵鼓舞，一時群情激昂，士氣高漲，很快將前來襲擾的魏軍殺得大敗。諸葛亮以信治軍，不但贏得了部眾的敬愛和擁護，也由此傳為佳話。  公元前356年，秦孝公為了富國強兵，取用商鞅為左庶長，實行變法。商鞅擔心百姓不按新法行事，推行新法會遇到諸多阻力，為了取信于民，商鞅便讓人在咸陽南門外

18、，豎立起一根高高的木柱，傳出命令：“誰將這根木柱從南門搬到北門，賞黃金十鎰。”百姓紛紛過來圍觀，看熱鬧的人雖多，一則眾人尚弄不明白商鞅的用意，很多人膽怯怕事，不敢上前，二則搬一根木條，居然給這么多黃金，也沒人相信有這等好事。故此大家你看我我看你，大半天過去，仍無人上前。商鞅于是再下命令：“誰將這根木柱從南門搬到北門，賞黃金五十鎰。”賞金一下子提高了五倍，圍觀的人更加面露驚疑，一陣騷動。突然，一位不信邪的漢子大踏步走出人群，二話不說，搬起木柱就朝北門走去。看熱鬧的人一路跟隨，很快就到了北門。商鞅立即召見搬木柱的漢子，表揚他說：“你能執行我的命令，是個遵紀守法的好百姓。”于是命人端來五十鎰黃金，當

19、場獎勵給他。看到這一幕的人無不后悔，只恨當初為何不相信商鞅的話。商鞅乘機高聲對眾人說：“大家聽好了，我商鞅今后決不會對百姓不守信用的，請你們多多轉告。”于是消息迅速傳開，舉國引起轟動，大家都紛紛贊嘆商鞅言出必行，有賞必信。是一個值得信任的人。商鞅的威信一下子就在全國百姓心目中提高了，等到之后頒布新法時，所遇到的阻力無形小多了。商鞅立木樹信，使新法很快得以施行，取到了明顯的效果。  c：“五德”之仁談完“信”，再來看看“五德”中的仁，仁指什么呢？指仁慈，關愛。恃仁者昌，恃暴者亡。只有常存仁德之心，關心部下，愛撫士卒，才得招攬人心。而獲得民心方可使國家安定，軍隊團結統一，形成無往不勝的戰

20、斗力。諸葛亮說“道之以德，齊之以禮，而知其饑寒，察其勞苦，此之謂仁將。”戰國著名軍事家吳起當任魏國的大將時，與最下等的士兵同吃同穿同睡，行軍不騎馬，還親自挑上士兵的糧食，與士兵們同甘共苦。有個士兵患了毒瘡，吳起親自為他吸吮毒汁。士兵的母親聽說這事后，不由痛哭起來。有人不解地問：“你的兒子不過一個普通的士兵，而吳起身為將軍，卻親自為他吸吮瘡毒，這么仁愛你兒子，你為什么還要哭泣呢？”士兵的母親回答道：“你不了解原由啊！當年吳將軍也曾給孩子的父親吸過毒瘡，他父親深受感動，從此打起仗來只進不退，后來壯烈戰死在敵陣中。吳將軍他現在又替我兒子吸毒瘡，我不知道我孩兒他將死在哪里，所以才為他哭泣。”吳起愛兵如

21、子，深得士兵們的愛戴和擁護，他的一生與諸候大小七十二戰，卻未嘗敗績，替魏文候當任西河守多年，秦人一直不敢東向。這除了他精于用兵，也和他平素仁愛士卒，深到兵心是分不開的。孫子在“地形”篇中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”， 這正是吳起這類具有仁慈、關愛之心將軍的真實寫照。  在戰場上將軍對待士兵需要仁愛，在國與國之間的交往也須注重仁德。魏文侯時，韓國有次邀請魏國出兵攻打趙國。魏文侯說：“我們和趙國是兄弟之邦，怎么能相互攻伐呢？恕我不敢從命。”韓國使者怒氣沖沖地離去了。過不多久，趙國也來向魏國借兵討伐韓國，魏文侯仍然說：“我們和韓國是兄弟之邦，怎么能相互攻伐呢

22、？恕我不敢從命。”趙國使者遭到拒絕，也老大不高興地回去了。后來兩國國君得知魏文侯也以同樣的理由拒絕了對方的要求時，竟十分感動，都前來朝拜魏國。魏國由此成為魏、趙、韓三國的領袖，后來能確立中原霸主的地位，亦與魏文侯平素愛行仁德不無關系。  d：“五德”之勇戰爭更多的時候是斗智斗勇。因此，“勇”也是“五德”之中的極為重要的一項。勇即勇毅果敢。杜牧對此的解析是：“勇者，決勝乘勢，不逡巡也。”乘著有利的形勢敢于取勝，當斷即斷，決不遲疑徘徊，這就是勇。必須注意的是，這樣的勇并不是魯莽從事，如前文所說的“暴虎馮河，死而無悔”的匹夫之勇，而必須是以智的謀斷為原則，認識到形勢對己有利的“可勝”情形下

23、采取的果斷行為。  狹路相逢勇者勝。戰國時期，秦國攻打韓國，將韓國軍隊圍困在閼與，情況十分緊急。韓王慌忙派人向趙王求救。趙王于是問將軍廉頗：“能夠救助嗎？”廉頗搖搖頭：“道遠險狹，軍隊不好展開，難以救助。”趙王又問將軍樂乘，樂乘的回答也和廉頗一樣。趙王再征詢將軍趙奢的意見，趙奢回答說：“閼與那地方道遠險狹，在那里戰斗，就象兩只老鼠在洞穴里打架一樣，沒有回旋的余地，因此哪一方的將領勇敢，哪一方就能獲得勝利。”趙王于是命令趙奢帶兵救韓，后來果然擊敗了秦國的軍隊。趙奢根據閼與的地理特性，提出狹路相逢勇者勝的觀點，可以說是深得孫子將之“五德”的“勇”的精髓。  e：“五德”之嚴“嚴

24、”作為五德的最后一德，當指紀律嚴明。王皙曾說：“嚴者，以威嚴肅眾心也。”一個國家，如果不能用法令來約束官員和百姓，賞罰分明，那么國君必無威信；一支軍隊，如果不能用紀律來約束部下和士兵，那么必然軍紀松懈，部隊難以指揮。要想國君擁有威嚴，就必須賞罰有信；要想軍令得以推行，就必須令行禁止。  東漢光武帝劉秀做大司馬時，有一回其府中的家奴犯了軍法，被軍市令祭遵拿下法辦了。劉秀一時很生氣，命令部下將祭遵關了起來。主簿陳副知道了，便規勸劉秀道：“主公一向希望能夠軍容整肅，紀律嚴明，現在祭遵依法辦事，正是遵行軍令的表現，您應當表彰他才對，怎么反要治他的罪呢？”劉秀聽了這話猛然醒悟過來，立即傳令赦免

25、了祭遵，還提拔他升任刺奸將軍一職，并對軍官們說：“你們要多避讓祭遵啊！我府中的家奴犯了法，他尚且敢依法將其斬殺，可見他是個嚴格按照法律來執行的人，如果你們也犯了事，我敢肯定他不會對你們有任何偏袒，你們千萬要注意啊。”祭遵不因頂頭上司的家奴犯法就徇情，正是具有為將之“嚴”。也只有這種人，才能對違反法令制度的人嚴懲不貸，從而確保法的威嚴。  衛國衛平侯去世，其子嗣君即位。當時衛國有個苦役犯逃到魏國，因為醫術高明，替魏國王后治好了病，受到魏王的嘉獎。衛嗣君聽說后，要求用五十鎰金子把他買回來，經過多次交涉，魏國仍是不給。衛嗣君便打算拿左氏城去換取。左右侍臣勸諫道：“用一個城去買回一個逃犯，這值得嗎？”衛嗣君回答道：“值啊