1、王石：我的底線與榮譽7月1日，萬科集團董事長王石在中歐國際工商學(xué)院二十周年校慶系列活動“大師課堂”發(fā)表演講，與參會者分享了他對“底線與榮譽”的體會。以下是王石在“大師課堂”的精彩演講實錄：非常榮幸在中歐建校20周年的活動當(dāng)中，邀請我到這里來和同學(xué)們進行這樣一個交流。我講的題目是底線與榮譽，按照講稿講四個題目：七寶鎮(zhèn)的稻田、諾曼底海灘、乞力馬扎羅的雪和康橋賽艇。臨來之前看到中歐的一些活動，以及我們同學(xué)戈壁挑戰(zhàn)賽的成績，我感慨萬千。七寶鎮(zhèn)的稻田是我講的是底線，諾曼底海灘我是講榮譽，我把中歐的戈壁挑戰(zhàn)賽放到諾曼底海灘里來講。最后，我談一下自己人生幾個階段的不同體會。不行賄的標簽我從2006年6月份開

2、始講起，當(dāng)時某媒體在成立25周年的時候做了一個活動，向中國夢的實踐者致敬，挑選八個改革開放的代表性的人物。很榮幸，我被作為企業(yè)家的一個地標入選。入選的理由，給了我三個標簽：企業(yè)家、登山家和不行賄。我說“不行賄”是底線，怎么能作為一個標簽?zāi)贸鰜砟兀康热惶岢鰜砹耍俏揖瓦x了“不行賄”的標簽。不行賄的標簽我還要帶下去，這就是我的底線。那么底線給萬科帶來什么？回到1992年，我們的題目改革七寶鎮(zhèn)的稻田。1992年的七寶鎮(zhèn)的萬科城市花園的稻田，差不多往上看100米，飛機轟鳴而過。我站在這塊稻田上計算，飛機頻率最高的時候是7分鐘一架，現(xiàn)在3分鐘一架了。那么要不要這塊地？你要的話就在航線上，不要的話，就沒

3、有其他的地。所以我們就要了。因為這塊地不利點是不適合人居住，但是有利點也是因為他不適合人居住，我不用拆遷。當(dāng)時也有一種投機心理，就是我可以快速建造，建造了之后，推向市場只有要和不要兩種選擇。這樣的話，我可以至少比同行快三個月交房，當(dāng)時我們調(diào)查的對象是整個在日本的上海的留學(xué)生，每年以7000人的速度回國，他帶多少錢我們都計算了，我們的銷售對象就是他們。對他們來說選擇就是買或者是不買。現(xiàn)在萬科城市花園住了20多個國家的2.7萬戶居民，入住率95%，為什么住在七寶鎮(zhèn)，這些居民始終沒有換掉房子呢，就是從設(shè)計理念上，從售后服務(wù)理念上的成功。萬科的城市花園是開放的，里面的配套服務(wù)，不僅為小區(qū)服務(wù)也為小區(qū)外

4、面服務(wù)。當(dāng)時我們設(shè)計了八家餐館，而現(xiàn)在已經(jīng)達到了100多家。這不僅滿足了里面居民的需要，還有很多外來的人到里面去消費。因為開放，他成為了一個跨越萬科小區(qū)的社區(qū)中心。也就是說你要引入現(xiàn)代經(jīng)營理念，來平衡噪音帶來的不利條件。我們就是這樣進入一個個城市，現(xiàn)在我們進入了60多個城市，我們進入的城市，類似飛機航線上的，不只是七寶鎮(zhèn)，各種案例都是別人看不好的，別人不要的。所以長期以來，萬科都被稱之為郊區(qū)開發(fā)商，因為樓盤都是在城郊結(jié)合部的。但是我們知道，隨著城市化的進程，隨著市場化的向前推進，拿土地更多是招拍掛，招拍掛不需要太多的臺下交易，價高者得，然后我們慢慢的進入市區(qū)，結(jié)果萬科不會做了。你突然進入城市了

5、，突然旁邊就有超市、學(xué)校、醫(yī)院，我們不知道怎么做了。當(dāng)然我們要有一個學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)如何在市中心做房地產(chǎn)項目。也就是說我們發(fā)現(xiàn)，不利都是相對的，有利也是相對的。正因為萬科這樣，保持了底線，也拿不到好地，到郊區(qū)去，你只有120%的精力來面對消費者，面對市場去研究，形成我們的競爭力。這種競爭力很有意思，什么時候讓你感受強烈的呢？就是前幾年萬科開始進入美國市場，這張照片是我們在洛杉磯的第一個項目。因為我當(dāng)時還是在哈佛，結(jié)果我一去看，我說萬科20多年了，我們從來沒有拿過這么好的地。我們到了美國去了之后，拿的第一塊地是舊金山市中心的一塊地。在美國，一切按照規(guī)則、法律，公開、透明，這是萬科追求的，你這樣做

6、了之后，你會發(fā)現(xiàn)一切很容易。萬科b轉(zhuǎn)h萬科b轉(zhuǎn)h，這對萬科真的是百感交集。1993年我們發(fā)b股，到了2014年，我們才完成了b轉(zhuǎn)h。因為b股要取消了，我們看到b股價格基本上低于a股30%，基本上失去了交易的功能，但萬科b股高于a股的，這是b股當(dāng)中唯一的例外。也就是說國際投資者看好萬科。那問題就來了，你現(xiàn)在b轉(zhuǎn)h，你必須要給投資者選擇權(quán)，就是說，如果說我不愿意換呢？那你只有把它收回來，你收回來的話，你要按照市場價和溢價來收。當(dāng)然那是一年多以前的事情，當(dāng)時萬科b股是12塊多，還有溢價，而a股是8塊多錢。b股就想我是換現(xiàn)金呢？還是b股換a股。換現(xiàn)金的話，我就會得到12塊錢，然后再去買a股，就可以賺3

7、塊多錢，所以消費者會情不自禁的換現(xiàn)金，這樣的話，必須要有三個承銷商來托底，這就變成私有化了，你不僅無法完成a股上市，還把b股私有化了。這個時候你上不上，你上可能會失敗，你不上，我們也知道再往下熬這個結(jié)果會更壞。當(dāng)天我們?nèi)夜旧鲜校f科b轉(zhuǎn)h，兩家新上市，因為市場不好，一聲鑼響，萬科股價上漲8%，其他兩家跌破發(fā)行價，第二天萬科股票還是上升。為什么呢？就是因為你堅持符合國際慣例標準的做法，真正你這樣做的時候，國際投資者是看好你的。所以有的時候，你說堅持底線會馬上見效嗎？不能。但是關(guān)鍵的時候，比如說投資，這一次b轉(zhuǎn)h，香港股市上充分體現(xiàn)出來。就是你堅持底線，你堅信這個市場是規(guī)范的，是成熟的，他一定

8、會規(guī)范、成熟的來對待你。什么是底線那么底線怎么來確定呢？我想所謂的底線就是一些忌諱不要去做，再一個是維系社會正常運行的最低道德保障，或者說在社會變革當(dāng)中保持相對穩(wěn)定的一個容量。簡單來說什么是底線呢？中國近現(xiàn)代商人胡雪巖不可不提。胡雪巖從現(xiàn)代角度來說，他是典型的軍商，他和左宗棠關(guān)系很近。他真正搞錢莊的錢實際上就是湘軍存的錢。所以左宗棠下去了，胡雪巖也就差不多了。但是我這里要說的是他的底線。胡雪巖辦的杭州胡慶余堂是百年老年，童叟無欺，對社會有利。他作為一個商人，能到我們記住他的是這個藥店。這個藥店實際上是他當(dāng)初的閑散之舉，而恰恰讓我們記住他的就是這個藥店，其他的東西都忘記了。說到底線，前幾年特別火

9、的少年派的奇幻漂流，電影當(dāng)中比較含蓄的點出來，為了生存，他的代價是吃他母親，他生存下來。電影的結(jié)果是一問一答式的。實際上那本書上是寫的非常清楚的，他為了生存就要付出代價。那么他是堅守底線呢？還是破了他的底線呢？我們說底線，特定環(huán)境非常重要。這是我在劍橋的我的自行車，你會發(fā)現(xiàn)沒有座了。我覺得劍橋治安特別好，所以車隨便往樓下一放就完事了，結(jié)果汽車底座被被偷了。當(dāng)時我第一個想的是誰這么缺德干這個事，第二我就琢磨，看誰的自行車底座和我這個是一個號的，我就弄一個下來。后來，我一想無論你是什么原因，這就是盜竊。我覺得很可笑，人是多么的脆弱，不是說底線嗎？不能盜竊這就是底線。真正你在遇到的時候，你就那么容易

10、被打破底線。我們經(jīng)常抱怨我們的社會，抱怨我們的現(xiàn)狀，但是有的時候我們還要問問自己的心，我們的底線是什么？第二個我來講一下榮譽。我們看一下這張照片，這兩個老兵是參加了諾曼底登陸的，那時候是1944年，假如說當(dāng)時他們18歲，他們現(xiàn)在至少是88歲了。你看看他們，你有沒有一種他們有生之年的一種狀態(tài)，有一種榮譽感。講到榮譽，我想要談一下戈壁挑戰(zhàn)賽。這是中歐2007年參加的第一屆比賽，并且取得了不錯的成績，10個隊伍我們第二名。好象第二年我們認為可以得第一名，結(jié)果不但沒有得第一，只得了一個第四。之后中歐連續(xù)四連勝，一直連勝到2012年。2013年在b隊中，有一個隊員被狗咬了，在就醫(yī)后重新返回堅持參賽。這位

11、同學(xué)他為了什么？榮譽。大家不由分說的繼續(xù)下去，實際上他當(dāng)時處于非常不好的狀態(tài)，但是他堅持走完。因為按照規(guī)定，一個人掉隊這個成績是不算的，所以他堅持下來。我知道劍橋大學(xué)有一個教授專門教團隊和競爭力。他另辟蹊徑地從極端競賽當(dāng)中來考核、研究我們在商場經(jīng)營當(dāng)中的這種到極端的時候是什么樣的狀態(tài)？什么極端呢？他選擇了兩個考核對象：劍橋大學(xué)賽艇隊中的輕量級隊伍和駐阿富汗英軍。他分別觀察賽艇隊是怎么訓(xùn)練的，隊員和學(xué)生是什么關(guān)系，以及這些隊員到社會上的表現(xiàn)和其他人有什么不同。他對駐阿富汗英軍的考核，就是觀察他們在極端情況上的表現(xiàn)。因為底線不同，他的榮譽，他的對象也不一樣。我們再看一下萬科，去年萬科是1700億，

12、去年年底制定萬科計劃的時候，很多人都說至少今年增長到2200億，也有說是2300億的，我的意見是2000億。萬科連續(xù)多少年都是第一。從上市公司1997年開始到去年都是房地產(chǎn)行業(yè)的第一。我們的政策是不是要重新定義，定義多少？是不是要保持第一。這和戈壁挑戰(zhàn)賽中歐隊出現(xiàn)的狀況差不多，連續(xù)四年之后，現(xiàn)在別人要超我們，我們怎么辦？作為萬科來講，你要有幾個方面的考量。實際上中國要轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)什么呢？從速度增長型到效率質(zhì)量型轉(zhuǎn)換。從速度到質(zhì)量的考慮。剛剛講到從1998年到現(xiàn)在一直是排第一的，如果說你排到第二了，哪怕是一個象征性的，可能在心理上，從管理層到消費者都會有變化。更多會有一個追問，就是你的訴求到底是什么？

13、他是一個結(jié)果還是一個目標？從這個角度來說，實際上他是一個結(jié)果，但是有了這個結(jié)果我設(shè)定目標，我不能說把設(shè)定的目標當(dāng)成我的目標。現(xiàn)在中國發(fā)生這樣一個問題，就是你一定要大。美國企業(yè)世界500強130家，中國企業(yè)80多家，可以預(yù)計的未來三年，中國世界500強企業(yè)會超過美國。這個用什么比較？當(dāng)然量非常重要。但是萬科一直在500強里面，如果說有前兩家超過你了，那么房地產(chǎn)至少有三家進入世界500強。你把他作為終極目標還是作為經(jīng)營當(dāng)中的一個衡量數(shù)字。我們前面的十年，把量看的過于重要了。我們看到圍棋往往你下一個子，他已經(jīng)考慮到后面，根據(jù)對手的習(xí)慣，這一個子就決定了我的戰(zhàn)略，這一個子就要考慮后面的二三十個子。這和

14、萬科的2000億，2300億是一樣的。我們考慮不僅是今年達到2000億，我們明年多少，后年多少，大后年多少，這是一定要考量的。我們看到了，萬科2000億沒有變，現(xiàn)在快半年過去了。剛剛有的同學(xué)說了，現(xiàn)在萬科已經(jīng)達到了1000億。你會發(fā)現(xiàn)，那兩個制定2500億目標的，一個是500多億一個是800多億，你一算那就有問題了。如果說萬科制定的是2600億的話，你現(xiàn)在是1000億的話，那就是沒有完成了。包括剛剛那位同學(xué)講的，從今年的形勢來講，可能2000億都懸，這也可能啊。你不能說捍衛(wèi)你的榮譽，最后你保證不了他。剛剛很多同學(xué)講的我很贊成，包括更多對質(zhì)量的考量，對股東投資者的考量，對利益相關(guān)者的考量。但是說

15、好說，你已經(jīng)連續(xù)多少年第一名了，要真回去了，那種復(fù)雜心態(tài)是不一樣的。所以你設(shè)身處地之后是不一樣的。所以我說中歐戈壁挑戰(zhàn)賽是非常好的領(lǐng)導(dǎo)的決策和團隊的案例。但是就在這樣一個挑戰(zhàn)賽當(dāng)中，確實戈壁挑戰(zhàn)賽，按照國際上的，歐洲制定的規(guī)則的角度來講，確實容易鉆空子，我們不能假定人心都是去自覺遵守的。那么現(xiàn)在如何制定規(guī)則，讓人們都遵守呢？我們來看一下萬科。寶貴的一公斤。萬科在推動運動方面，我們在乎什么？萬科普及自行車和長跑運動，2001年開始，員工每年體能檢測，公司和公司之間也競爭。但是我們最得意的是什么呢？2013年萬科110位中國中層管理人員，平均體重減輕一公斤，這是萬科訴求的。萬科每一個公司的經(jīng)理年底

16、考核，如果你的員工體重額外增加了，要扣老總的管理分，影響?yīng)劷稹Ｎ覀冎袣W有這么強的競爭意識，這樣的組織能力，這樣的榮譽感，我們是不是可以更增加他的內(nèi)涵，讓我們中歐國際工商學(xué)院和其他商學(xué)院完全不同。我建議我們除了參加戈壁挑戰(zhàn)賽，再增加兩項內(nèi)容，其中一項是賽艇邀請賽。不瞞同學(xué)們說，三個小時之前，我已經(jīng)發(fā)展了一名中歐的隊員，這位隊員是咱們中歐國際工商學(xué)院的一位教授，你們猜一下是誰？他是許小年。明年，我會作為戈10的參加者，再增加一個標準化、透明度很容易考量的一項賽事。還有一項賽事是什么呢？同學(xué)們建議說，給沒有可供賽艇訓(xùn)練條件的商學(xué)院再組織一個適合他們的比賽，最后既有單項冠軍也有三項加起來的冠軍。山地賽

17、對中歐國際工商學(xué)院很不利，因為我們這里只有佘山。所以如何把賽事建立很公平，很透明，很健康這是最重要的。對榮譽，從不同角度來說，看法是不一樣的。這里是西方對榮譽的看法，莎士比亞對他的論述，有的時候把它形容的很神圣，有的時候又一錢不值。在圣經(jīng)當(dāng)中，榮譽相對金錢來說，肯定榮譽是第一的。如果說沒有了榮譽就等于軀體沒有了靈魂。威尼斯商人這樣說，名譽啊名譽，我丟失了名譽就是丟失了生命當(dāng)中最重要的部分，剩下的就是野獸本能。但是莎士比亞又說，名譽是空虛和騙人的東西，得到的時候往往不勞而獲，丟失的時候又并不值得令人如此對待。對名譽我們可以從不同的角度，不同的文化，不同的宗教背景有不同的理解。生命的選擇最后一部分

18、要講一下生命的選擇。這是40年前的我，這是1992年的我，我也曾經(jīng)年輕過。這是2005年的，這是2012年的我。我32歲到深圳，50歲之前成為企業(yè)家。我48歲辭去ceo職務(wù)，開始探險。因為少年時代受魯賓遜漂流記的影響，非常向往這種生活。所以我開始做我想做的事情。我59歲的時候第二次登上珠峰。我原來準備至少登三次，第三次是調(diào)整了幾次，原來準備70歲，后來調(diào)整到72歲，然后又調(diào)整到78歲，后來決定放棄了。為什么呢？就是旁邊的三浦雄一郎，我準備70歲登的時候，他71歲上去了，我就是沖著人類最大年齡登頂珠峰去的，所以我調(diào)整到72歲，所以有的時候說不爭第一是假的。他77歲又上去了，我就調(diào)整到78歲。他8

19、0歲又上去了，我想算了吧。你會得出結(jié)論，人要量力而行，即便你不服氣。因為他的目標是一次又一次的登珠峰，但是我還不這樣。人生要有目標，而這個目標要不斷地修正，人家高你要跟著高，但有時要學(xué)會退，有的時候退的決定比進的決定還要難。我喜歡的運動不只是登山，還有帆船、皮劃艇、滑翔傘等等。我還有一個飛行滑翔傘的中國紀錄，2000年我創(chuàng)造的盤高滑翔記錄是6100米。14年了，沒有人破，我估計再過十年也沒有人破。我可以跟同學(xué)解釋一下為什么沒有人破。在我之前，中國飛滑翔傘紀錄是4700米，創(chuàng)造紀錄的地點是在在太行山。那個地方最高的盤高紀錄是4700米，他的飛行起飛高度是1100米。我創(chuàng)造的紀錄是6100米，但是

20、我的起飛高度是4500米，同學(xué)們會說，難怪你站在巨人肩膀上起飛。我告訴你們，不容易的。拉薩是3700米左右，到那里你就要頭疼，一個禮拜不舒服，緩過來你也該離開了。像我這樣的既爬山又飛滑翔傘的人很少。你知道4500米起飛的地點，我要背著20公斤的傘包3個小時。滑翔傘運動員根本做不到，但是我可以，因為我是登雪山的。所以這個紀錄非常難破。飛滑翔傘訓(xùn)練是很危險的。有一次我遇到了熱氣流，我拼命地往上盤，是為了創(chuàng)造了這么一個紀錄。當(dāng)然我最后下來的時候，昏過去了，摔斷了兩根肋骨，但是到現(xiàn)在我還是非常的熱愛。賽艇是工業(yè)式的劃，他和賽龍舟完全不一樣。我喜歡龍舟，但是我更喜歡劃賽艇。我60歲生日過完第二天到哈佛留學(xué)。生活非常的艱難，典型的感覺就是后進生，這樣熬了兩年，熬到現(xiàn)在，就不那么郁悶了。然后到劍橋留學(xué)。我在哈佛和劍橋都參加了賽艇俱樂部。因為我很長時間沒有訓(xùn)練了，左