1、曼哥夫1秘密好品牌品牌介紹品牌介紹12品牌介紹品牌介紹mangrove是香港華南集團創立的戶外用品品牌，產品以服飾、包、鞋及睡袋為主，現由該集團旗下永遠十八（北京）體育用品有限公司總代理,永遠十八(北京)體育用品有限公司是以滿足和服務更多戶外休閑消費群體需求為目標的品牌代理公司。3品牌介紹“mangrove”中文名叫又叫紅樹林，是產于咸淡水交界的紅樹屬常綠喬木或灌木。其特征是具有一個不斷擴展而密不可入，用來支撐根的系統。由于環境惡劣，它必須克服三大難題，其一是泥濘地的不穩，其二是缺氧，其三是高鹽量，因此紅樹林又有“潮汐林”的別號。而戶外運動也是在各種極端惡劣環境下進行的，“mangrove”的

2、命名寓意于此，曼哥夫是取其音譯。mangrove的精神就是要具有一種積極面對自然和人生的態度。4品牌介紹發展歷程發展歷程52000-2003品牌正式注冊后，公司主要發揮為國際品牌代工的能力，利用工廠常年生產中積累的剩余原材料，在工廠淡季，開發并生產了一些背包，睡袋為主的產品，借工廠現有的人力資源，對外進行銷售。因為產品品質過硬，加上價格低廉，很快產品被二三線市場接受。特別是小型戶外店客戶，深得喜愛。6發展歷程2003-2006因為前期試銷不錯，加上戶外市場逐漸被人認知，特別是2003年非典后，戶外市場迎來了一個很好的時機。公司開始注意內銷市場。為快速進入市場，公司采用全國總代理制，把市場推廣及

3、銷售全部外包，這樣曼哥夫在戶外專賣店開始小有名氣。由于市場總份額很小，所以公司銷售額并不大。7發展歷程2006-2008因為市場持續看好，簡單的代理制及市場外包已開始限制品牌的發展。在2006年，公司正式收回代理權，并聘用資深戶外職業經理人，成立品牌運作公司永遠十八體育用品公司。成立獨立的品牌設計中心，研發中心，營銷中心。品牌得到高速發展，產品線不斷延伸。銷售渠道從一戶外店為主成功轉型為以商城渠道為主。品牌從單一以背包，睡袋為主，成功轉變為服裝為主，品牌發展及銷售市場得到一個質的飛躍8發展歷程2008年春夏曼哥夫推出國際代的新logo，重新定位市場，啟動新形象，隨著北京sogo，翠微等專柜的相

4、繼開業，曼哥夫正式加入與國際品牌同臺競爭的行列。9發展歷程2009-20102009年，曼哥夫成功進入香港sogo，一田百貨，標志曼哥夫品牌在國際化大都市開始占有一席之地。2010年，曼哥夫進入臺灣。10發展歷程設計團隊情況設計團隊情況112007年成立香港設計工作室，設計人數較少，堅持專業與時尚的融合的理念。12設計團隊情況 為旅游及戶外活動愛好者提供優為旅游及戶外活動愛好者提供優質、時尚的功能產品。讓戶外運動品牌回歸質、時尚的功能產品。讓戶外運動品牌回歸生活的本質，內涵更加人性化。生活的本質，內涵更加人性化。 曼哥夫提供專業的戶外休閑裝備，曼哥夫提供專業的戶外休閑裝備，讓向往自然的人們去發

5、現生活的樂趣。讓向往自然的人們去發現生活的樂趣。mangrovemangrove的精神就是要具有一種積極面對自的精神就是要具有一種積極面對自然和人生的態度。然和人生的態度。 25-40 25-40歲左右的戶外運歲左右的戶外運動愛好者，喜歡旅游，城動愛好者，喜歡旅游，城市休閑生活的人士，以中市休閑生活的人士，以中階層為主。階層為主。曼哥夫品牌定位及消費群體13品牌定位，消費群體曼哥夫產品理念為那些旅游及戶外活動愛好者提供高端、漂亮且有吸引力的功能 產品，通過所有系列產品來反映一種對生活自然可信的態度。 選用國際性頂級供應商的布料及配料，融合穿著者的需求，加上設計師精密的心思，締造出每1件產品，都

6、能令個體感到獨一無二。14產品理念曼哥夫產品分類按照大類主要分為：服裝、包、鞋、睡袋、帳篷、其他配件等。曼哥夫服裝產品共分為以下三個系列： ascent 上行系列： 此系列在產品里科技含量最高，為穿著者在各種氣候環境中提供最好的保護。所有創新材料都來自業內領先廠家，確保了此系列產品的高功能及高品質。高品質物料的應用及精巧的設計，迎合穿著者的實際需要，并讓他們獲得了明顯的滿足感，新技術無縫工藝是此系列中的一個主要亮點。 equator 赤道系列： 此系列是快干系列，并且部分的產品能防紫外線的輻射，給諸如徒步野營等多種活動中的穿著者提供極好的保護。 mtf 休游系列： 此系列具有功能的同時更具有時

7、尚性，可以滿足多用途的需要，比如城市旅行、工作或娛樂。15產品分類ascent 上行系列16 ascentascent系列是曼哥夫的高端系列，主要產品是一些系列是曼哥夫的高端系列，主要產品是一些高端的沖鋒衣褲以及背包等。高端的沖鋒衣褲以及背包等。 曼哥夫品牌同樣提倡向往大自然的融入，推廣環保及愛護大曼哥夫品牌同樣提倡向往大自然的融入，推廣環保及愛護大自然的理念，這本身也是一種情感。地球不單只人類可享有，所有的生自然的理念，這本身也是一種情感。地球不單只人類可享有，所有的生物也可在其中自由生活，人類也應愛護及尊重動物生命。物也可在其中自由生活，人類也應愛護及尊重動物生命。ascent 上行系列1

8、7系列equator 赤道系列此系列是快干系列，并且部分的產品能防紫外此系列是快干系列，并且部分的產品能防紫外線的輻射，給諸如徒步野營等多種活動中的穿線的輻射，給諸如徒步野營等多種活動中的穿著者提供極好的保護。著者提供極好的保護。18equator 赤道系列mtf 休游系列此系列具有功能的同時更具有時尚性，可以滿此系列具有功能的同時更具有時尚性，可以滿足多用途的需要，比如城市旅行、工作或娛樂。足多用途的需要，比如城市旅行、工作或娛樂。19mtf 休游系列面料科技polartec power dry面料能讓你在出汗時保持皮膚干爽，其雙面織造面料能讓你在出汗時保持皮膚干爽，其雙面織造結構讓布產生兩

9、個不同的表面，一面能夠有效將皮膚上的汗水吸走，結構讓布產生兩個不同的表面，一面能夠有效將皮膚上的汗水吸走，另一面則迅速干爽，從而起到高透氣性，讓汗氣蒸發加速。另一面則迅速干爽，從而起到高透氣性，讓汗氣蒸發加速。polartec power stretch面料具有貼身四向彈性的特點，并且非常透面料具有貼身四向彈性的特點，并且非常透氣，它能在你出汗時保持皮膚干爽，保暖并不厚重，是多用途的戶外氣，它能在你出汗時保持皮膚干爽，保暖并不厚重，是多用途的戶外服裝面料。此面料的外層能夠抗風和抗耐磨；柔軟內層則能將皮膚上服裝面料。此面料的外層能夠抗風和抗耐磨；柔軟內層則能將皮膚上的汗水吸走，起到干爽、溫暖和舒

10、適的作用。的汗水吸走，起到干爽、溫暖和舒適的作用。polartec thermal pro面料是最具視覺活力和技術領先的保暖面料。面料是最具視覺活力和技術領先的保暖面料。100%的滌綸起絨、搖粒或者仿羊毛表面形成空氣包鎖住空氣，不讓身的滌綸起絨、搖粒或者仿羊毛表面形成空氣包鎖住空氣，不讓身體熱量流失，提供出色的保暖功能而且不厚重，同時具有優異的透氣體熱量流失，提供出色的保暖功能而且不厚重，同時具有優異的透氣和快干功能。和快干功能。polartec wind pro面料具有超強的透氣功能，并且擁有比傳統雙面絨面料具有超強的透氣功能，并且擁有比傳統雙面絨高高4倍的抗風功能。起絨或搖粒的背面能有效鎖

11、住空氣，并且擁有很高倍的抗風功能。起絨或搖粒的背面能有效鎖住空氣，并且擁有很高的保暖性重量比。面料二面經過處理以確保最大的耐用性和抗起球性。的保暖性重量比。面料二面經過處理以確保最大的耐用性和抗起球性。經重復使用及洗滌后仍然維持原有的保暖功能。經重復使用及洗滌后仍然維持原有的保暖功能。20面料科技競爭品牌競爭品牌21行業總體背景競爭品牌這幾年我國戶外行業收益平均年增速超過50%。在國內市場上具有相當的吸引力。無論是國外成熟品牌，還是傳統體育渠道商，或是以戶外用品出口為主的廠商，都非常看好這個巨大的商業機會，使得本來小眾市場的戶外用品產業市場競爭變得異常激烈。22戶外用品行業概況國內戶外用品市場

12、上品牌眾多，根據coca（中國紡織品商業協會戶外用品分會組織）的數據統計，2008年全國的戶外市場總共有415個品牌，其中，國內品牌151個，國外品牌264個。23競爭品牌市場上參與競爭者國外著名戶外品牌：哥倫比亞（columbia）、樂斯菲斯（the north face）、以及艾高（aigle）自產自銷型的內資戶外運動品公司：探路者（toread）、奧索卡（ozark）、諾詩蘭（northland）、凱樂思（kailas）以過去由出口轉為內銷的低端工廠24競爭品牌劣勢規模較小終端店數量和質量參差不起人力資源儲備不足。資金不足25競爭品牌銷售方式26銷售方式渠道發展之初：主要渠道層次是：制造

13、商-代理商-零售商-消費者。06年之后，隨著職業化團隊的建立。曼哥夫重新定位，并細分目標市場：以中國大陸省會城市及沿海經濟發達城市為主，以其他經濟較發達城市為輔，逐步建立北京和廣東連鎖自營體系，其它區域加盟的方針08新logo推出之后，正式確認三大渠道： 1.以大型綜合商場、商店、體育主題賣場為主動，開設曼哥夫專柜或專賣店。這是市場主渠道。如北京燕莎、sogo、百盛店。 2.以規范化且具有規模的戶外店及休閑戶外用品店為輔。如西安偉宇連鎖店，、三夫戶外連鎖店等。 3.以加盟商形式積極海外市場拓展，曼哥夫國際路線開始。09年曼哥夫成功進駐香港sogo、一田百貨；10年上半年曼哥夫進入臺灣市場，9月份挪威高檔mall曼哥夫專賣店的開業，標志曼哥夫正式進入傳統強勢的歐洲戶外市場27銷售方式銷售方式公司采取以加盟與直營相結合的混合銷售模式，加盟實現的銷售收入占到公司全部銷售收入的60%適當調整價格策略。尤其是對加盟商的價格政策的調整，綜合零售價參考成本，競爭對手，市場需求三方面的因素推出成套優惠定價策略，成套購買的價格低于單獨購買的費用總和，鼓勵消費者成套購買推行季節折扣，以刺激銷售通過一些促銷策略擴大銷售