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文檔簡介

1、文具促銷活動開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為 文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳 播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須 做好：1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果， 到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清 空。2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人 員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節 培訓。3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早

2、不宜遲。最好比對手早三 i天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還 是某個環節展開的促銷更有條理。4、營造好文具經營店現場氛圍。如 pop海報要出彩，促銷字 眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案， 折扣要明顯，不要搞 的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷 方案成功幾率越大。6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較 好效果。下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：1. 制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生 銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安

3、排活動的周期2. 制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目 的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想 遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳 播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。4. 制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體 內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還 有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭 配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正 帶選樂普升等。5. 制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等, 詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開 展促銷活動。做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，

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