1、red spider llc1國際經營中的十項準則國際經營中的十項準則十項準則1.做好正確的事2.要有深謀遠慮3.警惕 “曲棍球棒”4.在有魚處下鉤5.合作必須雙贏6.審核預期7.唯才是用、培訓技能和知識8.熟悉你的客戶9.建立管理體系10.學無止境red spider llc2做好正確的事做好正確的事1red spider llc3#1 做好正確的事商業計劃由戰略和戰術組成戰術戰術 = = 如何實現上述目標如何實現上述目標戰略戰略 = = 你渴望成就的商業目標你渴望成就的商業目標red spider llc4#1 做好正確的事例: a公司想要將其“某品牌”產品打入國外市場。 這是戰略。 a公

2、司制定出三個不同的商業模式以實現上述目標。分別是：所有權經營，授權許可以及出囗。 這是戰術。以以“制定正確的戰略，并采用準確的戰術制定正確的戰略，并采用準確的戰術”為目標為目標red spider llc5#1做好正確的事對對錯錯對對錯錯戰術戰略并非最壞的情況通過學習來改進最壞的情況錯誤的戰略糟糕的執行情況不妙錯誤的戰略良好的執行正中靶心正中靶心red spider llc6要有深謀遠慮要有深謀遠慮2red spider llc7#2要有深謀遠慮1. 確立你的長期目標創造一千萬美元的利潤登上品牌占有率的寶座2. 制定時間表 2012年之前達標準備好退出計劃 ，以應對無法達標的情況3. 確定你實

3、現目標的策略品牌發展，業務發展，人力資源發展4. 做好基本要素red spider llc8red spider llc成功的企業的必備要素9品品牌發展牌發展業業務發展務發展人人力力資源資源管管理制度理制度9red spider llc正確正確的產的產品品正確正確的形像的形像正確正確的利潤分的利潤分配結構配結構正確正確的分銷的分銷品牌發展的基本要素品質控制商業模式利潤和成本管理訓練有素的員工積極主動的合作伙伴包裝廣告、促銷、公關新品牌10red spider llc正確的組織機構正確的組織機構選對企業選對企業選選對國家及行業對國家及行業合適的回報率合適的回報率品牌發展的基本因素收購后的成長潛力

4、對企業收益的稀釋股東的回報率第二步投資交換最佳實踐經驗組織結構，大股東、小股東、混合式規模、品牌管理能力11red spider llc人才聘用人才聘用培養技能培養技能人才保留計劃人才保留計劃激勵激勵人力資源的基本要素從企業外和企業內部聘請企業內的職業發展機會與“可控制因素” 直接掛鉤獎勵措施人材更替管理培訓以應對目前以及將來的工作需求12red spider llc戰略規劃戰略規劃財務計劃財務計劃年度經營計劃年度經營計劃審查業務及其調審查業務及其調整整管理制度的基本要素開放的態度計時進程形式責任制度和改變各個級別的補給發現短缺內在和外在的影響長遠規劃13#2要有深謀遠慮1. 確立你的長期目標

5、創造一千萬美元的利潤登上品牌占有率的寶座2. 制定時間表 2012年之前達標準備好退出計劃 ，以應對不能達標的情況3. 確定你實現目標的策略品牌發展，業務發展，人力資源發展4. 做好基本要素red spider llc14警惕警惕 “ “曲棍球棒曲棍球棒” ” 3red spider llc15#3 警惕警惕“曲棍球棒曲棍球棒” ” 曲棍球棒曲棍球棒red spider llc16公司盈利中的 “曲棍球棒”$ 利潤利潤xxoooxxxxo趨勢趨勢計劃計劃0506070809101112xxred spider llc17在有魚處下鉤在有魚處下鉤4red spider llc18選擇投資國家的準

6、則衡量的準則衡量的準則行業規模及增長幅度整體增長潛力具體產品類別市場容量及增長幅度品牌擴張潛力凈營業利潤及營業利潤/桶利潤潛力人均消費量及增長幅度啤酒的吸引力國民人均生產總值及增長幅度消費能力 21-29 歲人囗的增長率主要消費群戰略重要性戰略重要性red spider llc19排名前25位的國際市場red spider llc20合作必須雙贏合作必須雙贏5red spider llc21#5 合作必須雙贏關注每一方的利益和目標了解最佳替代方案 - 達成協議的最佳替代方案構想創意方案并制定客觀的評估準則為合作伙伴撰寫勝利宣言對待問題要嚴厲，對人要寬容red spider llc22審核預期審

7、核預期6red spider llc23#6 審核預期信任，但要對執行的過程及結果進行審核巧用研究數據，同時兼顧自己的“直覺”以及實踐經驗要緊貼市場，緊貼銷售前線并與當地的員工一起并肩作戰經常與各級員工進行溝通red spider llc24唯才是用唯才是用培養知識和技能培養知識和技能7red spider llc25#7 唯才是用人材人材不斷進取. 生產部主管具競爭力 . 足球隊教練注重細節. 會計師遇事冷靜. 飛機師交際能手. 銷售經理對新事物感興趣. 跨國經理red spider llc26熟悉你的客戶熟悉你的客戶8red spider llc27#8 熟悉你的客戶1. 內部客戶生產部門

8、、物流部門、會計部門等 2. 外部客戶批發商、零售商、供應商、政府3. 終端消費者客戶人囗統計資料，例如，年齡、地區、收入、教育程度red spider llc28建立管理系統建立管理系統9red spider llc29#9 建立管理系統管理系統是一套制定、商討、審核和調整公司長期和短期目標的程序制定企業戰略目標制定企業財務目標使主要管理人員和操作人員參與創造開放的對話和協商平臺達成共識并集中執行建立一個正規的審核流程red spider llc30a公司 - 年度計劃流程分部門舉行首席執行官與部門領導的工作會議，討論來年的業務計劃和預算董事會批準來年的業務計劃和營運預算10月月/11月月.

9、12月月2月月戰略及目標的工作會議戰略及目標的工作會議部門領導和高層管理人員部門領導和高層管理人員五年財務計劃4月月為各部門的工作會議作為各部門的工作會議作準備準備8月和月和9月月向董事會陳述五年計劃及長期目標6月月首席執行官與高層管理人員審核每一部門的目標和戰略red spider llc31學無止境學無止境10red spider llc32#10 學無止境“經驗不過是一個人為自己所犯過的錯誤尋找的代名詞?！蓖鯛柕隆拔覀儚腻e誤中學習，而我們所學到的知識與我們從錯誤中的遭受的痛苦成正比?！眛ommy prothro (著名足球教練)奧格斯特 布希三世“經驗來自失敗，失敗來自經驗。嘗試的人可能會遭遇失敗，但也會得到經驗。不作嘗試的人，永遠