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文檔簡介

1、；.經緯石系列上市推廣方案1、 人員促銷 對銷售人員進行產品知識培訓，使銷售人員盡快熟悉新品的設計風格，材質、工藝、技術、品質特性，熟練的話術和常見的搭配方式、價格等新產品推銷的必要常識，通過銷售人員對顧客進行引導和推薦。 設立新品銷售獎勵，鼓勵銷售人員多銷售新產品。獎勵方案如下：該獎勵主要用于獎勵在經緯石推廣上業績表現突出的營業單位，獎金由營業單位自行分配獎勵給相關銷售人員。具體獎勵方案一個營業單位在為期三個月的推廣期內，若經緯石的銷售額超過10萬元，獎勵該營業單位5000元；若經緯石的銷售額超過15萬元，獎勵該營業單位10000元；若經緯石的銷售額超過20萬元，獎勵該營業單位20000元。

2、在新產品上市后為期半年的時間，營業單位該產品的結算價格按照規定的內部結算價的六折計算。2、 渠道促銷 經銷商：對經銷商的銷售人員進行培訓，幫助其盡快了解新產品的各項知識，促進其新品銷售業績。具體方案如下：A、經銷商在為期三個月的推廣期內，若累計銷售面積超過300M2，給予3%的返利；若累計銷售面積超過500M2，給予5%的返利；若累計銷售面積超過800M2，給予10%的返利。B、經銷商在終端客戶推廣月中，按其實際銷售業績，給予5%的額外返利補貼，而推廣月中贈送給消費者的產品的費用由經銷商自行承擔。C、以上經銷商的返利及補貼由營業單位自行承擔，且全國所有營業單位必須執行。 家裝公司和設計師：提高新品銷售的返利，鼓勵設計師多向客戶推薦新品。為設計師提供新品的光盤，內容包括產品素材、搭配方式、鋪貼效果圖等，方便設計師選用。舉辦設計師新品發布會，對新品進行集中展示和介紹。建議方案如下：在三個月推廣期內，若一位設計師推廣的經緯石產品超過150M2，增加返利4%；若一家家裝公司銷售斯米克經緯石超過300M2，增加返利4%。3、 消費者促銷 各專賣店做好新品的展示工作，通過張貼海報、擺放X展架等手段吸引客戶的眼球，引起客戶的興趣。 直營店、經銷店開展新品買贈活動，以刺激消費者購

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