1、矩翔車業線上銷售運作提案矩翔車業線上銷售運作提案2012年11月15日目 錄 一、項目背景 二、線上操作基本思路 三、線上產品操作細則 四、項目背景（企業）矩翔車業1、一直從事外貿事業發展；2、產品主要以電動助力自行車為主，部分山地車；3、自行車產品品質以達到行業中等水平；4、國內品牌一直沒有被重視；5、2012年下半年開始進行國內推廣。項目背景（行業） 自行車行業1、自行車在國內已有70多年的歷史2、早期功能主要經代步為主；3、近代隨著汽車交通工具發展迅猛，環境污染日漸嚴重，社會開始注重運動、環保和健康。4、國內各地開始有俱樂部、自行車產品專賣等項目背景（銷售渠道）1、自行車行業大部分品牌都

2、是通過代理和分銷銷售模式；2、線上有一部分品牌銷售，都是基于品牌在線下有一定的知名度；3、直銷有一小部分品牌。項目背景（消費者）1、大部分消費者都是通過終端店面采購（可以體驗），線上主要以年輕人為主；2、消費需求基本集中在短距代步、鍛煉、休閑、時尚；項目背景（消費習慣及模式）1、目前年齡時段年齡時段線下消費百分比線下消費百分比線上消費百分比線上消費百分比4050歲95%5%3040歲45%55%1530歲30%70%2、未來年齡時段年齡時段線下消費百分比線下消費百分比線上消費百分比線上消費百分比4050歲70%30%3040歲30%70%1530歲20%80%線上操作基本思路1、透過線上運作帶

3、動線下招商加盟（企業方前全面扶持線上運作）；2、線上推廣（搜索引擎）3、線上銷售以零售和小量批發為主 a、網上商城（淘寶、拍拍等） b、阿里巴巴（國內）線上運作計劃時間時間工作內容工作內容銷售目標銷售目標備注備注2012年線上基礎店面建設3家店和阿里巴巴平臺申請建立線上推廣支持2013年線上全面運營推廣發展線上分銷代理180輛2014年淘寶商城建立400輛2015年600輛2016年800輛2017年1000輛2018年1200輛2019年1400輛2020年1600輛2021年1800輛2022年2000輛線上運營前期工作1、產品培訓2、產品組合配比3、前期入市產品準備4、物流配送體系建立5

4、、線上基礎店鋪裝修設計6、推廣計劃準備網路推廣與費用預算 a.網上商城（淘寶、拍拍等）推廣步奏與費用（）注冊后登錄商品：點擊導航欄上的賣東西，首先選擇出售的商品分類。成功登錄后，選擇商品的明細分類，接下來就可以填寫商品信息了。商品信息包括商品名稱、描述、數量、所在地、新舊程度等，然后是設定價格：起始價，一口價，底價（您的心理底價）；可以選擇使用粗體顯示、櫥窗顯示、購買推薦位等增值服務。如果上傳能夠準確說明商品屬性的精美圖片，將大大增加交易成功率。 （）提交交易服務費：商品網上成交時，網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費。如果由于買家違約而未能在網下實際達成交易，賣家可以根據退費流程就該

5、商品向網站申請退回交易服務費。（）網下交易：與買家成交后，網站服務部門將用給您一封成交信，并告知聯系方式。賣家可以和買家約定如何付款，如何送貨或當面交易。（）做出評價：網下實際達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價。這會對將來評價買、賣雙方的信用，以及再次成功交易有重要影響。 網路推廣與費用預算 淘寶商城的費用：在淘寶上做生意前期不是收取費用的、但做推廣是要續費的：直通車0.1元/次的點擊費用 信譽問題：前期需要投入適當的網路推手去從事這個問題100元/天 費用統計：直通車100元每天、網絡推手1000元每個月網路推廣與費用預算 b、阿里巴巴（國內）推廣與費用 推廣流程：注冊流程注冊流程

6、注冊流程：注冊流程：免費注冊安裝阿里旺旺發布公司發布公司發布公司：阿里助手登錄會員公司介紹（填寫公司基本資料）成功 如何發布產品信息如何發布產品信息登錄阿里助手登錄阿里助手發布供求信息發布供求信息選擇發布類型選擇發布類型填寫產品資料填寫產品資料發發布成功布成功網路推廣與費用預算目前阿里巴巴的注冊會員分為普通會員，誠信通會員兩種目前阿里巴巴的注冊會員分為普通會員，誠信通會員兩種。普通會員普通會員不收取任何費用，可查看網站上發布的所有供應商信息，發布公司，發布供求信息，使用阿里旺旺在線聊天等。誠信會員誠信會員是年費制，享受更多超值的推廣服務，誠信通（普及版）年費1688元，誠信通（標準版）年費3688。需具備合法注冊，合法年檢的營業執照方可申請加入。誠信通要經過認證后才可以開通，一般認證的時間是誠信通要經過認證后才可以開通，一般認證的時間是5-7天，款項到帳天，款項到帳2-3天左右。需天左右。需要的資料：要的資料：1.營業執照復印件營業執照復印件 2.加蓋公章的授權書（認證公司會給您傳真）加蓋公章的授權書（認證公司會給您傳真）3.身份證身份證復印件（聯系人和法人的都有可能）復印件（聯系人和法人的都有可能）注冊阿里巴巴能享受以下功能：注冊阿里巴巴能享受以下功能：1 發布并管理產品供求信息吸引買家/供應商2