1、美食美客紹興美食網站策劃書 組員: *，* *，*目錄一 網站建設背景2二 網站建設的目的21. 提高美食美客知名度，樹立健康形象22. 擴大公司經營規模，提高銷售業績2三 市場分析3四 網站的定位4五 網站的規劃4六 網站的特色5七 網站結構61.主頁面.62.網站總體結構.7八美食美客的推廣.8九網站維護和測試.8 1.網站維護.8 2.網站測試8 十網站建設費用清單9美食美客紹興美食網站策劃書一、 網站建設的背景 全球經濟正在進入信息化時代，數字經濟，網絡經濟，信息經濟正在逐漸成為經濟發展的主流。隨著互聯網應用的快速增長，網絡越來越快的進入到了千家網戶中。網絡憑借其卓越的互動性與便捷的交

2、流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。尤其是傳統大型企業更應該充分利用互聯網技術，為客戶、合作伙伴在網上提供信息服務，并且借助互聯網，敏銳的捕捉商機。當下旅游行業如日中天，利用網絡宣傳地方美食文化是如今最流行有效的方法。建設地方美食的網站不僅可以長期宣傳地方美食文化，還可以提高地方知名度，同時還可以讓游客更加了解地方的美食。所以建設美食網站，是地方美食文化發展的需要。所以建設美食美客網站，是旅游業和飲食業發展的需要。二、 網站建設的目的1. 提高美食美客知名度，樹立健康形象在快速的經濟增長的形式下，對于美食美客公司而言，公司的品牌知名度和形象至關重要。美食行業

3、的品牌千千萬萬，競爭者數也數不清，要想在這千千萬萬個公司中脫穎而出，在人們心底留下特別的印象就要靠公司的品牌知名度和健康的公司形象了，這些都是影響消費者是否購買該產品的重要因素。通過建立網站，企業的品牌和形象就可以通過互聯網在全國乃至全世界范圍內宣傳。2. 擴大公司經營規模，提高銷售業績美食美客發揮現代網絡技術優勢，突破地理空間的局限性，讓每一個想吃紹興美食的人都能及時吃到。這樣公司的經營范圍就擴大到了全國而不只是一些城市。三、 市場分析中國歷來有“民以食為天”的傳統，餐飲業作為我國第三產業餓一個支柱產業，一直在社會發展與人民生活中發揮著重要作用，特別是最近幾年，我國餐飲業呈現出高速增長的發展

4、勢頭，成為“熱門”行業之一，于此同時，我國餐飲業發展的質量和內涵業發生了重大變化。行業的經濟領域和市場空間不斷拓寬，經營檔次和企業管理水平不斷提高，經營業態日趨豐富，投資主題和消費需求多元化，產品化和國際化的發展步伐加快，餐飲現代化的進程不斷推進。餐飲行業進入網絡營銷必須注重行業的品牌建設和特色經營，提升餐飲業的文化品位和網絡餐飲的文化特色。要搞電子商務，必須提高餐飲業的文化品位，摒棄傳統餐飲業低層次的服務方式，走特色美食文化之路。有了自己的網站或有了自己的虛擬店面，不能只是簡單地介紹飯店的地址、訂座電話或幾張炒菜圖片，一定要突出餐飲的深層次服務，如企業精神、特色菜肴、休閑、文化娛樂、在同行業

5、中的特色優勢、投訴處理、意見反饋甚至互動交流。總之，餐飲業要觸網，最重要的是要提升它的特色文化品位，重點定位在培養各階層顧客對品牌的忠誠度上，處處體現出企業對客戶的“愛心、歡樂、潔凈、美味”的體貼；同時，也要兼顧網絡文化的特點，讓消費者能在網路上產生聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。四、 網站的定位地區性：讓網站成為紹興市旅游美食的首要瀏覽網站門戶。權威性：通過與各協會的合作，定格網站的行業權威性。 涵蓋范圍：集成美食新聞發布管理，網站內容管理，美食路線定制系統管理，預定管理，廣告發布管理，美食提示，友情鏈接，會員注冊管理，訂單管理，留言信息管理等諸多系統。五、 網站的規劃傳統的美

6、食網站大多是美食做法查閱平臺，即供人瀏覽查閱美食信息，而我們強調的是客戶服務和信息咨詢平臺，意指除了美食信息本身，瀏覽者-客戶與美食網站之間互動的流程，渠道同樣也是重要的建設內容，客戶服務和信息咨詢平臺除了傳統的美食做法查閱平臺之外，還有美食信息高度關聯和便于搜索，智能化的美食知識庫，綜合性的智能美食搜索引擎，內容和信息瀏覽個性化，瀏覽方式人性化，與其他客戶接觸渠道的整合這些高級特性。作為銷售平臺具有線上收集客戶資料以及線上調查，一對一的廣告和產品，促銷實時的一對一網上營銷的功用。適應顯示需求，挖掘潛在雪球，刺激新型需求，我們有理由相信，我們的網站將在不斷的創新中發展，給廣大消費這提供更好的產

7、品和服務，從而使我們擺脫因準備美食帶來的煩惱，共同進入方便有效的生活。網站特色：用戶可以在網站發布自制的美食路線，由我們向游客是食客們提供信息并反饋。這樣雙向的信息交流互動，可以開拓更大的市場。名店名企每周推薦一個飯店菜色。網站內容：美食電子商務簡介，服務內容，聯系方式，會員注冊，訂單確認，信息保密措施，美食幫助等。服務內容：普通在線，在線反饋，在線客戶咨詢等等。美食信息建設：按照美食信息的結構來編輯，整理和表現信息，每個美食要素介紹都分為四個級別。概況級：對紹興市美食情況的總結性介紹和評價。精選級：按高、中、低、經濟型的四個檔次分別推薦餐飲，介紹各自的特色。詳細級：有關該餐飲店的數據信息，用

8、戶可按條件檢索查詢。補充級：提取帖子中食客們對該美食的體驗和評價。服務功能：美食信息的匯集，傳播和交流。美食信息的檢索和導航美食產品和服務的在線銷售，包括預定座位，打折以及積分優惠券等等。發展規劃：通過剔除和減少產業競爭所比拼的元素節省了成本，又通過增加和創造產業未曾提供的元素產品，提升了買方價值，隨著時間的延續，優越的價值帶來高訪問量和訂單數量，是成本進一步降低。顧客市場：1.富人盛宴：有一批高端的產品來滿足富人的雪球，這種需求是利潤的一個來源。紹興市的每一個點，每一個美食類型都有一批沉迷者，所以就需要培育一批真正的高端產品。2.白領樂園：白領人士是紹興市的潛在客源，這一批客源支付能力是比較

9、強的。3.大眾向往，普通游客和食客的主要一好吃劃算為主。盈利模式：網站信息量大，信息質量高，能獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。提供網上的交易功能，從中獲得收益。目前網上銷售的產品和服務主要是飯店預定，打折優惠券等。1.從贊助商和伙伴關系等方面獲取收入。2.開設名店名企單元，為加盟我們網站的美食機構提供服務，為他們發布美食產品，我們負責展示推廣，讓食客從.網站上面訂購相關的美食和服務，我們通過收取廣告加盟費和抽取一定比例的交易費，或是根據食客的訪問量進行收費。3.會員費，食客想注冊成為我們的會員，就得繳納一定的年費，而我們則為這些會員提供更多的服務和折扣。六、 網站的特色網站介紹的這些美食適

10、用于各個年齡層，網站主要針對的是游客和食客以及對紹興的地方文化有興趣的網絡人群，該部分人群對紹興的地方美食都不勝了解，有極大的興趣。地方美食的特點：奶油小攀，紹興臭豆腐，紹興香糕，紹興老酒。均有紹興傳統美食文化，獨樹一幟的產品，必將成為生活中最值得回味，讓人留戀往返的記憶。關于食品有它的特殊性，同樣的東西，有的朋友喜歡吃，有的朋友不喜歡，這就是所謂的眾口難調。七、 網站結構1.主頁面主頁面美食菜譜特色小吃飲食健康特色專題飲食導購食尚社區會員專區購物 2.網站總體結構結構第一層欄目第二層欄目功能說明一、美食菜譜特色菜譜農家菜譜提供推薦菜譜和人氣指數以及詳細做法，給游客，方便游客選擇二、特色小吃提

11、供了紹興地區的特色小吃，方便游客選擇三、飲食健康提供了不同季節適合食用的蔬菜水果。四、特色專題節假日酒店餐館推出的特色打折菜品，五、飲食導購提供了紹興地區特色餐館，讓游客可以方便快捷的找到自己喜歡的餐館。六、美食搜索菜譜搜索使瀏覽者可以根據表單提供條件迅速找到自己喜愛的美食小吃搜索關鍵字搜索七、食尚社區談天說地給游客提供論壇評論美食食尚旅游食尚diy八、會員專區會員登錄向會員免費提供酒店餐館的優惠券（積分兌換制）會員注冊九、關于紹興紹興名人作為網站對內和對外重要的宣傳窗口，可是瀏覽這快速，清楚的了解紹興地區的特色和故事紹興故事十、客戶服務使游客和食客們遇到問題時能迅速聯系我們并得到解決八、 美

12、食美客網的推廣1. 利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊尤其是淘寶網，每天瀏覽量巨大頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。 2. 在相關戶外旅游網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。 3. 在騰訊網論壇發表文章，召集網友建立qq群，成立qq廣播電臺。qq是當今最流行的聊天工具，網友遍及全國各地，這對于網站收集信息和宣傳有很大

13、的幫助。qq廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網友的原創故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經的快樂。4. 尋找一些全國連鎖的實力商家進行合作，可以由他們提供最新的活動信息這樣的商家一般都有網站， 通過網友了解各地加盟商的活動，在本站予以免費發布，這樣可以實現雙贏。網站技術由于成本原因，可以先租用虛擬主機。我們會采取個性化開發，建設一個別具風格的網站模板。網站安全性能維護我們交給專業公司代勞。選擇asp,

14、jso，動態程序以及相應數據庫。九、 網站維護和測試網站測試1.建立網站內容發布審核機制，始終保持網站內容的合法性； 2.保持網站服務器正常工作，對網站訪問速度等進行日常跟蹤管理； 3.保持合理的網站內容更新頻率； 4.網站內容制作符合網站優化所必須具備的規范； 5.重要信息（如數據庫等、訪問日志等）的備份機制； 6.保持網站重要網頁的持續可訪問性，不受網站改版等原因的影響； 7.對網站訪問統計信息定期進行跟蹤分析。網站維護1. 最多三次點擊可到達最詳盡的內容和信息。2.最多3次點擊可到達產品詳細內容頁面。3.定期對服務器的穩定性和安全性進行測試，對網站訪問速度等進行日常跟蹤管理。4.安裝網站

15、反毒軟件，對郵箱保護。5.對程序定期檢查，并對數據庫內容進行備份保存。6.對網頁的瀏覽器和顯示器進行測試是否兼容。時間工作內容人 員1-2個工作日需求調查鄭志浩，呂耀端，孟舟潔，楊梅英1-2個工作日系統分析鄭志浩，呂耀端，孟舟潔，楊梅英2-3個工作日方案討論/任務分配鄭志浩，呂耀端，孟舟潔，楊梅英5-6個工作日網站效果圖制作鄭志浩，呂耀端，孟舟潔，楊梅英5-6個工作日網站制作鄭志浩，呂耀端，孟舟潔，楊梅英1-2個工作日最終測試鄭志浩，呂耀端，孟舟潔，楊梅英十、 網站建設費用清單序號項目費用（元）1網站新聞發布系統5002網站留言系統5003域名使用寬帶200m ， 500/年4搜索引擎推廣10

16、005設備日常費用維護費用20006數據庫和網頁設計5000 7總計網站每年維護費用：8700元 膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈

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22、肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆

23、肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄

24、聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅

25、膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊

26、膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃

27、膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄

28、艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄

29、襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞

30、羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃

31、罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄

32、羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞

33、肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂

34、肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃

35、肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻

36、膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁

37、膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂

38、芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕

39、羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃膂葿螁螞羈節蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆肄蒞螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃肈莆蚈羂芁腿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁