1、惠州BP廣場可行性研究報告本項研究為規范的可行性研究，主要任務是論證*廣場投資的必要性、可能性、有效性和合理性。按照國家有關規范，可行性研究包括機會研究、初步可行性研究和最終可行性研究，根據本項目特點，我們合三為一，從技術及經濟角度，對本項目進行規范的可行性研究，本項研究的原則是： 項目有關經濟技術和綜合建筑面積指標，是按照本項目有關報建資料以及由陜西省建筑設計研究院的初步設計方案等圖紙資料進行統計與編制而成；各類房地產開發市場的成交數據則主要來源于HZ市國土房管局；建安工程造價的構成依據，既一方面參照了該設計工程有限公司所做的工程概算，同時與HZ市建設委員會公布的HZ市正在建設和已經竣工的部

2、分典型工程個案中關于建安工程造價的資料作為對比。 總投資測算一覽表，系按整個開發項目完全由HZ市*房地產開發有限公司全資興建的方案，擬分為三組采取滾動的開發形式；本項目各類物業的測定價格與分析比較是根據對本項目周邊物業市場的調查統計數據所得，并經過歸納和整理，其計算模式按照國外尤其是香港地區所普遍慣用的房地產開發項目投資可行性研究報告的表述形式，結合本項目的實際情總嚴謹測算得出。 本開發項目的各項財務分析部分，按照目前HZ市各類房地產開發物業的投資經驗以及本項目的實際數據，經過科學測算獲得，務求能夠符合此類報告的規范要求、計算模式以及測算要求。第一章 HZ市社會經濟發展概況11HZ市經濟社會發

3、展概況HZ市位于廣東省東南部、珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港、東莞毗鄰，北連河源市，東接汕尾市，西鄰廣州市。HZ市地處低緯度，北回歸線橫貫全市，雨量充沛，陽光充足，氣候溫和，屬南亞熱帶季風氣候區。HZ市是廣東省的一座歷史文化名城，素有“粵東重鎮”，“嶺南名郡”之譽。改革開放以前，HZ市經濟基礎相當薄弱，直到1979年，全市國內生產總值6.76億元，工農業總產值6.66億元，其中工業產值僅為2.67億元。改革開發以后，特別是1988年地改市之后，全市經濟社會進入了迅速發展、充滿生機活力的時期。20多年來，HZ市國民經濟持續快速發展，經濟實力大大增強，社會和經濟面貌都發生了巨大的變

4、化。HZ已由一寂寂無聞的邊陲之地變為一方備受關注的投資熱土，從一個典型的農業經濟區域變為進入工業化發展階段的新興城市。2002年，全市實現國內生產總值525.2億元，比1990年增長8.1倍，12年翻了三番多，年均增長20.2%。2003年行政區劃調整后，HZ市現轄惠城區、惠陽區、惠東縣、博羅縣、龍門縣，除龍門縣外，其他縣區都屬于珠三角地區。全市總面積11158平方公里，城鎮建成區面積94平方公里。按HZ市統計年鑒口徑，2002年底，HZ市總人口為333.72萬，其中戶籍人口（常住人口）283.02萬人，外來人口（暫住人口）50.7萬人。全市現有78個鄉鎮，10個街道辦事處，1066個行政村，

5、并設有兩個國家級開發區：大亞灣經濟技術開發區和仲愷高新技術產業區。HZ市人民政府駐地惠城區，惠城區土地總面積1410.2平方公里，總人口91.78萬；惠陽區土地總面積1262.1平方公里，總人口50.77萬。12HZ市經濟社會發展歷程與特點縱觀HZ市近二十幾年的社會經濟發展歷程，可以劃分為三個階段：第一階段是改革開發后到1988年，第二個階段是19891993年，第三個階段是1994年到現在。第一階段，1978年到1988年是HZ市經濟發展的積累階段，這個時期的代表性事件是中國開始實行改革開放，香港的勞動密集型產業逐漸向珠三角轉移。HZ市的經濟發展比之改革開放前發展要快得多，GDP年均增長10

6、.4%，1988年達到33.04億元；人口年均增長1.3%，1988年達到218.06萬人；城鎮建成區面積年均增長4.6%，1988年達到27.75平方公里；地方財政收入年均增長14.3%，1988年達到2.08億元；工業生產總值年均增長21.8%，1988年達到20.7%億元；人均GDP年均增長8.5%，1988年達到1526元；三次產業比重從1978年的一產獨大發展到1988年退居第二的位置，但該階段第二產業的比重始終最小，HZ市還沒有完成從農業市到工業市的蛻變；這一期間，HZ市實際利用外資和外貿出口也開始大幅增加，但由于基數太小，HZ市經濟并沒有出現質的飛躍。19891993年是HZ市經

7、濟從起步進入快速發展的階段，經濟社會各項指標都經歷了前所未有的大發展，GDP年均增長30.5%，地方財政收入年均增長40.8%，實際利用外資年均增長61%，城鎮建成區面積年均增長24.7%，外貿出口總額年均增長37.7%，人均GDP年均增長27.2%。從1989年到1993年，HZ市工業生產年均遞增57.6%，第二產業的比重迅速上升到首位，1993年占GDP的47.8%，第一產業迅速下降，1993年占GDP的17.5%，成功實現了從農業市向工業市的轉變。該階段的代表性事件是當時我國處于房地產開發的高潮，當時的HZ是房地產投機狂潮最集中的地區之一，迅速蜂擁而來的投機資金一度使HZ市經濟發展達到輝

8、煌的頂峰，同時也托起HZ市人民對本市經濟發展的高遠幻想。這一階段的另一個代表性事件是熊貓汽車城項目在HZ進行談判的啟動和終止。這些事件對HZ的經濟社會發展產生了極大的影響，隨著房地產泡沫的徹底破滅，熊貓汽車城項目的擱淺，HZ市的經濟發展陷入低落和迷茫之中。1994年至今，是HZ市經濟發展重歸理性的階段，在這一階段，HZ市一邊化解房地產泡沫破滅給城市發展帶來的副作用，一邊進行經濟結構調整，使國民經濟逐步實現持續健康快速穩定的發展。在此期間，國內生產總值年均增長18.3%，地方財政收入年均增長13.6%，實際利用外資年均增長6.7%，外貿出口總額年均增長16.7%，工業生產總值年均增長21.9%，

9、人均GDP年均增長14.5%。這一階段的代表性事件是中海BP南海石化項目的最終簽訂。預計未來五到十年間，大亞灣區的石化產業將投入1000到1500億元的建設資金，巨大的產業集聚效應將為大亞灣的工業化、城市化提供強有力的物質支撐，也將為整個HZ市的跨越式發展提供契機。13HZ市的區位條件HZ市是珠三角東部聯系粵東地區的區域交通樞紐，緊鄰深圳、東莞、廣州等珠三角發達城市和國際大都市香港。HZ市區西距廣州市153公里，東距汕頭市320公里，南與深圳市相隔80公里，HZ市南部的澳頭港到香港中環碼頭僅47海里。良好的區位條件是區域經濟快速發展的重要因素，其毗鄰香港的優越區位條件便是其中最重要的因素。改革

10、開放以前，珠三角西岸的發展快于東岸，改革開放后，由于東岸接近香港，近水樓臺的優勢突現，到2000年，深圳和東莞的人口和國內生產總值是中山和珠海的三倍多。形勢出現巨大逆轉的主要原因就是區位條件，東部地區與香港的連通性較高，這一差異使香港公司和在香港的外國公司的投資、技術和管理傾向流入珠三角東部，為深圳和東莞外向型經濟的發展提供動力，使東岸經濟發展迅速趕上并超過西岸。根據有關方面的測算，在廣東、香港企業北上的數量與陸路交通的距離基本上成反比，珠三角城市與香港的距離每減少1%，制造業外資企業單位數量便增加0.58%至0.61%，制造業外資投入金額增加0.4%至0.6%，服務業外資企業單位數量增加0.

11、34%至0.37%，服務業外資投入的金額就增加0.2%到0.7%。進入新的世紀，HZ的區位條件將的重大的改變。CEPA的簽署與實施，在未來若干年香港對珠三角的輻射作用將大大加強，香港的國際融資能力和高端服務業將大大促進珠三角的全面發展。HZ作為珠三角城市重要的一員，通過基礎設施建設改善與香港交通的便捷性，進一步充分利用和強化毗鄰香港的區位優勢，使其接受香港和周邊大城市的經濟輻射和承接產業轉移，與香港進行更深層次的合作方面，有更大的作為。14南海石化項目和大亞灣經濟區的建設落戶大亞灣的中海BP南海石化項目，首期投資43億美元，是國內目前最大的中外合資項目，由英荷BP公司與中國海洋石油總公司及廣東

12、投資公司合資經營。項目采用世界先進的石油化工技術，年產80萬噸乙烯，進而衍生出230多萬噸高質量的化工產品，年銷售值達17億美元，對下游產品的拉動效應為1:50。該項目已于2002年11月奠基，目前正在進行80萬噸乙烯裂解裝置建設，預計到2005年正式建成投產。未來幾年中國對石油化工產品的需求前景仍然十分廣闊，石化產品在中國還有很大的發展空間，HZ正積極抓住這次機會，爭取吸引更多配套的下游石化產業落戶HZ，使HZ成為珠三角乃至廣東省重要的石化基地。大亞灣經濟技術開發區是國家級經濟開發區，陸域面積273.68平方公里，海域面積488平方公里，海岸線52公里，自然條件得天獨厚，擁有全面開發吞吐能力

13、超過億噸天然深水良港，土地資源、淡水資源和旅游資源也十分豐富。初步形成了比較完善的道路、供水、供電、通訊和港口等基礎設施網絡，具有發展臨海大型工業項目的優越條件。大亞灣在努力構建完整的石化產業鏈方面有很大優勢：BP公司是全球500強跨國公司之一，擁有先進的管理和技術設備，在世界石化市場占據重要地位。BP公司的龍頭地位有利于大亞灣吸引其他跨國企業的集聚，進而構成完整的石化產業鏈。開發區內已有東風本田等一批汽車零部件企業，形成了一定的產業規模，隨著日本三大汽車生產商進入珠三角地區，大亞灣汽車裝備業的發展前景十分可觀，特別其優越的港口條件將使本區域有可能形成大型汽車裝備業的出口基地。如果從更大范圍來

14、看大亞灣，其發展前景更不可估量。大亞灣東部的稔平半島，土地面積740平方公里，超過新加坡的土地面積，正處于尚待開發狀態，具有發展多個大型工業項目的條件，正受到外來投資商的高度關注。15HZ市在珠三角的地位和作用目前，HZ是珠三角東部聯系粵東地區的交通樞紐，是珠三角電子信息產業生產基地之一，是珠三角主要的生態農業供應基地和生態環境保障區。惠陽市改市劃區，拓展了HZ中心城區的發展空間，從地理位置上實現了HZ從沿江城市向沿海城市的轉變。正在建設中的中海BP南海石化項目將給HZ市經濟發展增添一臺強有力的發動機，推動HZ工業化進程，拉長產業鏈，使HZ成為珠三角乃至華南地區的重要化工基地，改變HZ在珠三角

15、的分工地位，進而帶動珠三角東翼邊緣的工業化起飛，為東翼乃至整個珠三角提供強大的基礎性工業支撐。同時，石化產業區的開發使HZ產業空間向沿海推移，帶動城市空間向沿海發展，推動HZ市走向真正意義上的沿海城市。隨著繼續加強與深圳、香港、東莞的聯系，對旅游資源的開發利用，對生態環境的加強保護和建設，HZ市未來將成為珠三角重要休閑旅游基地，成為珠三角東部產業轉移的最直接承接地。第二章 項目概括21研究基礎用地單位：HZ市*房地產開發有限公司發 展 商：HZ市*房地產開發有限公司用地性質：商住樓（高尚住宅）項目名稱：*廣場用地位置：HZ市江北27號小區用地現狀：已開發40%211可行性研究分析的基本依據1國

16、土證：惠府國用（2003）字第號惠府國用（2003）字第號惠府國用（2003）字第號惠府國用（2003）字第號2建設用地規劃許可證：HZ市規字第337號（一期）3商品房預售許可證：HZ房預許（2002）42號（一期）212項目經濟技術指標和有關參數規劃區總用地面積49552.6平方米，已開發40%。本項目經濟技術指標和有關參數：總用地面積：49552.6平方米總建筑面積：平方米公共占地：10535平方米園林占地：18500平方米銷售收入：56167萬元開發總投資：41504萬元；其中： 1土地開發費：4000萬元； 2土建、建安設計工程費：28752萬元； 3應繳各種稅費：2500萬元； 4營

17、業稅：2000萬元； 5各類配套工程費：532萬元； 6供水增容費：120萬元； 7報建手續費：600萬元； 8不可預見費：500萬元； 9投資利息：2000萬元； 10其他費用：500萬元。22研究過程221研究目的項目可行性研究是項目立項的依據，亦是項目開發成功的基礎，通過系統的研究，可依據HZ房地產市場的特征決定市場定位，可依據技術經濟評估，了解項目運行的投資收益及回收期，尤其是測算項目實際的開發成本，以作為后期市場營銷計劃決策的主要依據。事實上，可行性研究已形成清晰的目的，本項研究亦不例外，目的在于對*廣場投資開發提供可行性決策依據。222研究人員可行性研究涉及到技術與經濟兩個層面，尤

18、其是對市場需求預測和成本測算十分專業，因此，要求研究人員具有扎實的專業知識和工作經驗。為了達到本初步投資可行性研究的既定目標，HZ市*房地產開發有限公司專門成立由市場研究人員、營銷策劃人員、房地產估價人員、工程技術人員、城市及小區規劃研究人員、資深建筑師、投資預算人員、財務分析人員等組成的顧問小組，通過搜集大量相關的市場資料及城市規劃資料，結合項目自身特點，對項目開發的可行性進行了系統和深入的探討，并對項目的營銷策劃進行初步探討。223研究內容房地產項目所涉及內容十分廣泛，因此，本項研究的內容亦較為復雜，總體上來看，我們依據預期收益和成本兩條主線，將內容分為五大部分，即研究原則，市場研究，項目

19、評估，投資分析和基本結論，個中涉及的主要分支內容包括： a、全面收集項目周邊的大量市場資料，籍此分析各種對項目前景有決定性影響的市場因素； b、從城市規劃的角度對本項目進行評價； c、運用房地產價格評估的方法，測定項目各類開發物業市場售價； d、綜合市場需求及資深建筑師意見，對項目住宅小區規劃作出評價； e、從實際操作的角度計算分析項目投資成本及預計投資進度； f、結合實際情況對項目的投資進行財務分析，計算項目的可能收益，分析影響收益的重要因素； g、按投資開發的進度安排資金籌措與運用計劃； h、綜合各類分析，對項目的開發可行性作出判斷。224 研究方法為達成研究目的，我們在研究方法選擇上依據

20、“針對問題，簡單明晰，切實可行”的原則選擇了三種主要方法：一是抽樣調查和典型調查。主要針對需求，在HZ市內以中高收入家庭為抽樣框，采用分級多層原則訪問500個家庭，并在此基礎上召開座談會，同時進行對主要類似樓盤進行個案調查。二是專家研討會。邀請營銷、估價、工程、建筑、預算等各方面專家就一些典型問題展開討論。三是計算機模擬運算。對影響本項目開發的主要因素進行變量互換對比。23項目背景 “*廣場”位于HZ市江北27號小區，為新城區的心臟地帶，西臨廣汕公路和全市的金融、商業中心，新行政區及全市體育文化中心，北通HZ火車站，交通十分便利，項目所處地區是HZ市走向二十一世紀，形成大HZ城市的關鍵城區，也

21、是HZ近年城市開發建設的重點地區，是江北新城的核心地帶。擁有豐富的經濟資源及人文資源，*、經濟、文化、金融、商貿、科技氛圍較好。231發展商簡介HZ市*房地產開發有限公司成立于2002年12月，前身為HZ市*經濟貿易發展公司。該公司以房地產開發經營為其主營業務，是集土地、房屋開發和房屋經營服務為一體的綜合性開發企業。經過多年奮斗，該公司以全新的運行機制，靈活的經營方式，大膽改革、務實創新、積極拓展，現已發展成為實力雄厚、信譽良好、業績卓越的大型房地產開發公司。232 項目概括 “*廣場”是由HZ市*房地產開發有限公司投資興建的住宅項目，它所處的HZ市江北27號小區是HZ市新城區的核心地帶。總體

22、規劃充分體現“人文社區”概念，著眼長遠利益，以人為本，以客為尊，充分利用現有資源，提供高品質的社區生活服務配套設施，面向客戶群主要是HZ中高收入人士及港澳同胞。233 項目總體布局*廣場總占地面積約49552.6平方米，東面中心區位以21M寬小區道路為界是擬建公園，南面設一形象入口；西面是64M寬的廣汕一級公路，道路另一側為HZ新城繁華區。小區設主入口（形象入口）一個，在現首期工程旁；次要出入口三個。為體現“人文社區”概念，創造山水相間的園林式住宅區，小區東部小山脈將整體保留，在山前平地處建造功能性同景觀性相結合的立體水體體系，水體沿岸為步行及人造景點。234交通組織從西側通過小區邊緣的廣汕公

23、路，現為一級公路，區內東側、北側分別有城市主干道路通過，使得本小區與周邊地區和市中心都有方便、快捷的交通聯系。小區四周環通，滿足消防車道設置要求。235建筑功能項目首期規劃有八層和十層綜合商住樓共四棟，標準幼兒園一座，中心花園一座；二期建設二十九層寫字樓一棟，二十八層商業樓一棟，國際標準網球場一座；三期建設二十八層商業樓一棟，高層綜合樓一棟。總住戶1100戶，可居住人口3800人。236建筑造型平頂層，坡頂蓋，智能化系統，小區采用整體形象入口及紅線外綠化，配置煤氣、通訊、有線電視管道。237消防及分區區內道路分四級進行組織：區內主干道路，區內次干道路，支路，以及宅前路。支路及宅前路基上有序的組

24、織區內部交通。24 區域特點本可行性研究針對*廣場首期，但由于項目的整體性，在研究過程中又不可完全獨立分開，因為諸如綠化、公共設施是由整個小區統一規劃，具有共享性，在投資分析上，亦必須按建筑面積進行分攤。從整體項目來看，*廣場首期尚待續建，按照發展商設想，全部工程按照三期組團式的原則以滾動式的開發。241 基本描述本項目地塊位于HZ江北新城核心地帶，西臨廣汕公路上通廣州，下連汕頭。廣汕公路是項目區域對外聯系的一條重要快速道路，連通廣州和汕頭的主干車道，是HZ城市連接外界的主要交通要道。廣汕公路現狀路寬64米，為雙向六車道，并已于二00三年拓寬為HZ市的形象大道，經過新城區位置被命名為HZ大道。

25、242 總體布局區域四周幾條城市規劃確定的道路形成的道路網將本區分成兩個獨立的分區，每個分區以不同的建筑密度、使用性質及建筑高度、體量來強化各自的特色。考慮到讓每戶居民能取得廣闊的景觀視野，對各分區的建筑物的體量與高度的控制，通過規劃的手法安排成階梯狀，由西向東、由里邊向路邊建筑物的體量與高度逐步遞增。為提升各個分區的可識別性，在每個分區的街坊內，通過規劃不同的單體建筑類型，建筑組合方式以及建筑與戶外開敞空間的關系，塑造獨特的社區風貌。243 道路系統規劃區位于新城區的核心位置，隔東江，連HZ大橋而與老城區相連，廣汕公路從西側通過，三環路從規劃區南部通過，使本區與城市其他地區之間的聯系非常便利

26、。本區的道路交通組織是以人的活動為重點，以建設高品質的社區空間為前提來進行規劃的。 區內按原規劃幾條城市道路穿過其中，將用地分成若干街道，但未見明顯的主從關系，道路系統層次不清，本次規劃按前述原則進行了局部調整，原規劃路網走向，將部分道路紅線寬度及斷面形式進行適當調整，即原規劃紅線寬36米路改為24米寬；區內部三條道路調整為中間6米綠化帶的景觀路斷面，既減少了穿越區內的過境交通，又豐富了區內的道路景觀，給人們以更深刻的空間體驗。 區內道路分四級進行組織：區內主干道路，區內次干道路，支路，以及宅前路。支路及宅前路有序的組織區內部交通。 區內還設置了組織有序的步行路系統，一方面保證了人車之間適當分

27、流，減少了互相干擾，形成服務居民生活的步行空間；其次又為創造步行景觀提供了條件；第三是通過步行路系統將各片區有機的串聯成一個整體。 按照有關規范配置停車車位，各組團根據實際情況，采用不同的方式來解決停車問題。244 公共設施配置 社區學校：基地西側入口處，地勢平坦，標準幼兒園一個，可容納學生600人，建筑面積2500平方米。 文化設施：中心區規劃青少年活動中心、社區圖書館、HZ市書畫愛好者活動中心，茶藝館等。 體育設施：中心區規劃社區的健康中心，內含大型室內康樂中心。 商業服務設施：中心區步行街兩側規劃超市、便利店、餐飲服務設施。高層公寓區結合底層裙房設超市、便利店、餐飲等商業服務設施。 該地

28、塊南面為HZ市江北占地8萬平方米的公園。245 綠化系統規劃綠化系統由社區主次干道綠化，步行系統綠化，景觀軸線主題綠化帶，小區公園、組團綠地構成。采用紅花紫荊形成共同的綠化環境主題符號，在突出主題植物的基礎上尋求一種環境的共性。運用植物樹種的特色，直接或輔助塑造各街道和步行系統的性格和特征。第三章 HZ市商品房需求狀況31HZ市基本情況HZ市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，與深圳、香港毗鄰，是港、穗、深連結粵東的陸上交通要沖。轄區除龍門縣外，均屬珠江三角洲經濟開放區。全市面積11158萬平方公里，是省級歷史文化名城，千余年來一直是東江流域*、經濟、文化、交通中心和商品集散地，全市人口333

29、.72萬人，2002年第五次人口普查時人口密度215人km2，低于全省平均水平。市區現有總人口91.78萬人，其中常住人口65.36萬，暫住人口26.42萬人。2003年全市工農業總產值為1192億元，其中工業總產值994億元，農業總產值198億元，全市工業企業實現工業產品銷售收入650億元，比上年增長15，實現利稅總額52億元。2003年全市國內生產總值約700億元，一、二、三產業所占比重分別為15、57、28，根據“配第-克拉克定律”，HZ市的社會發展已經處于較為發達的工業化階段，全市人均國內生產總值在廣東的21個市中排名第七位，分別相當于廣東全省（省內平均水平）、深圳市與廣州市（省內先進

30、水平）、河源市（省內落后水平）的1.2、0.4、0.5、5.2倍，在全省屬中上等水平。外貿進出口總額90億美元，約相當于國內生產總值的144。32住宅建設和消費截止2003年底，全市房地產開發投資總額為16.67億元，交易面積171.66萬m2，交易金額18.28億元，交易宗數1148宗。全年房地產施工面積221.29萬m2，竣工面積48.14萬m2，銷售面積34.12萬m2，銷售金額13.74億元，個人購買商品房面積比重為89.6%，個人購買住宅比重為96.68%。這表明，HZ市房地產大市仍處于較為低迷的的復蘇階段，房地產市場仍在處于消化期，但值得看好的是，市民對房屋的消費持續增長，個人購買

31、商品房已成為拉動房地產市場的一支重要力量。現全市住宅使用面積共有429萬m2，居住人口427萬，人均居住面積為15.3 m2人。根據城市規劃和發展要求，未來20年內HZ市人均住房面積要達到3035 m2，住宅的需求量將有較大的發展，這為HZ房地產商提供了一個很大的發展空間。33商品房需求主要指標*廣場主要面對HZ市區居民，HZ市區主要經濟指標如下：市區人口約92萬，28萬個家庭。人均GDP4.1萬元，全省排7位（2003年）人均儲蓄存款9.4萬元，戶均月收入4750元人均居住面積15.3平方米空置住房總面積18萬平方米商品房交易率59（2003年）市場面的狀態是：住宅商品化已成為大眾趨勢，居民

32、購房欲望較為強烈，支付能力較強。34商品房需求祈求341商品房需求祈求根據2003年6月在HZ進行的一次抽樣調查（HZ市區，分層多級抽樣，有效樣本500戶）結果表明，HZ市民購買商品房的基本特點是：一次性投資額度為13萬元。低端需求戶（接受商品房價格為15002000元平方米者）收入4130元，需求房屋面積均值為113m2。41的人希望一次性付款，月均供樓支出1290元。高端需求戶（20002500元平方米）收入4541元，需求房屋面積均值為122平方米。22的人希望一次付款，月均供樓支出1311元。有購房意向的家庭中，地段偏好的選擇順序為：下埔、江北、南壇、麥地、西湖、東湖、上排、河南岸、龍

33、豐、橋東、下角。342 商品房為HZ居民主要的消費支出隨著全省實物分房的終結和貨幣分房的全面推行，房地產作為一項重要的商品，成為大多數個人和家庭的一個重要的消費和投資的目標，因而房地產需求必會有一定的增長。近兩年來HZ經濟有了穩步增長，居民的收入每年都有所提高，居民手中的可支配性支出必然會投向一些投資領域，如股票、債券、教育、旅游和房地產上，而房地產作為不動產，其投資數額較大，增值的機會也頗為可能。這部分潛在的消費者，其對地理位置優越、規劃設計較好、環境一流、物業管理水平高的小區特別中意，這從東湖花園、金迪新苑、碧水灣、新世界長湖苑受眾多市民支持便可略窺一斑。343 接受商品房的平均價格為18

34、05元平方米從對消費者購買力的分析來看，HZ居民已具有相當的購買力，他們對房屋的要求已從安置型過渡到適用和舒適型。據調查，HZ市民能夠接受的商品房平均價格為1805元平方米，其中中高收入家庭則為2050元平方米。在付款方式上，大多數市民更傾向于銀行按揭分期付款方式。消費者在購房時，對小區周圍環境、配套設施、物業管理等因素比較注重，希望發展商能提供位置好、價格適中、環境優美、配套完善、服務優質的小區。344 主流消費面積在100平方米以上消費者在房屋面積、間隔、裝修、戶型設計方面，大多希望房屋面積較大，尤其是廳的面積要足夠大，間隔合理，有基本的室內裝修或全部裝修，裝修檔次處于中等，戶型上選擇三房

35、二廳和四房兩廳的消費者居多。35 HZ居民對商品房環境及配套要求隨著收入水平提高，HZ居民對商品房的要求日趨苛求，調查表明，綠化環境為購買商品房最重要的參考因素之一，尤其是對于中高收入的白領人士，這方面的祈求更強烈。351 對住房硬件的要求數據表明，對住房的硬件要素，房屋質量是被認為最重要，認同比例達68，其次是小區綠化環境，認同率達61，再次是地理位置，認同比例達55.0。如圖2所示。352對小區配套設施要求數據顯示，對小區的休閑娛樂配套設施，要求有健身室的比例最大，其次為兒童樂園。具體數據如圖3所示。第四章 HZ市商品房供給狀況41商品房供給總量及特點HZ房地產在九二、九三年曾與海南海口、

36、廣西北海成為全國的三大開發熱點，房地產為虛火過旺，從而在之后的國家宏觀調控中，房地產業進入谷底，商品房市場明顯呈現總量過剩、供過于求的局面。二00二年，市區商品房銷售面積27.11萬平方米,其中售給個人22.02萬平方米，二00三年，商品房銷售面積34.12萬平方米。近幾年來，房地產市場在經過國家政府的正確引導和市場的良性競爭和淘汰，房地產開發商的數目從九十年代初的1300多家，演變到目前的70多家，買方市場正在逐漸形成。在受到市場競爭的影響和消費者日益成熟的情形下，房地產發展商之間的競爭從初期的無序化圈地競爭向更高層次和更為規范的品牌競爭、服務競爭演進。各個房地產商為了在市場上爭得更大的市場

37、份額，不論在規劃設計、房型、環境布置上，而且在質量管理、綠化、物業管理水平上都十分注重提高檔次和水平，HZ市也出現了諸如東湖花園、碧水灣等一批高質素的住宅小區，在市場銷售上創出了不俗的成績，形成房地產消費的一個個小高潮。從房地產市場供給的總體情況來說，房屋總量供過應求，空置房面積居高不下，據二00三年統計，全市商品房空置面積為85萬平方米。但總量過剩并不代表適銷對路的房地產項目過剩，而主要是結構性的過剩，諸多空置的商品房賣不出去主要是由于規劃設計失當、戶型及結構不合理、房屋周圍環境差、配套不完善等等原因。42HZ市商品房市場發展趨勢房地產業的發展，將會帶動一大批相關產業的發展，因而房地產業成為

38、一些相關產業的助動器。HZ市的房地產業的發展，也倍受政府和企業的關注。房地產業的良性發展，受國家相關政策、法規影響極大，當前，國家相繼出臺了一系列法規和政策，支持和刺激房地產業的發展，國家建設部也先后出臺了相應的措施鼓勵和扶持房地產業的發展，在這種情形下，房地產業已成為國民經濟的一項關系國計民生的重要產業，具有較為廣闊的發展前景。HZ市房地產的發展，與國內其它城市的房地產業相比，既具有共同之處，也顯現出其特殊的一面。HZ市商品房發展有以下幾個趨勢：（1） 在政府鼓勵消費政策和加快房改進程影響下，市民的商品房消費日益提高，住宅市場需求容量增大。國家為鼓勵消費，近幾年來數次調低銀行利率，引導人們加

39、大消費量，擴大內需。商品房作為老百姓消費生活中的一個大件耐用消費品，其主導作用極為明顯。加之國家加快房改進程，取消了實物分房，開始實行貨幣分房，商品房的消費日益成為千家萬戶的的大宗消費。HZ市民人均收入近來來一直呈增長態勢，其對商品房的消費也必將有所增長，住房需求增大增多。（2） 房地產市場競爭日益激烈，競爭將更多地表現在發展商的實力、信譽、品牌上的競爭，通過競爭，市場日益規范和成熟。房地產市場競爭加劇，各發展商在房地產項目上更趨于理性和務實，競爭不僅在戶型設計、結構、小區環境等方面，更多地將在實力、規模、品牌上展開。（3） 伴隨南海石化項目的啟動及HZ一系列集團公司的發展壯大，勢必帶來更多的

40、外來資金和外地人口，并由此進一步刺激HZ房地產業的發展。HZ作為珠三角東部地區的經濟發達城市，經濟建設發展很快，并由于其優越的地理位置和良好的投資環境，吸引了眾多外地投資者，在引來資金流的同時，還涌入了大批經商務工的外來人員，他們的住房需求也會給予本的房地產業的一定的發展機會。（4） 隨著消費者和房地產市場的逐步成熟，消費者對房地產的要求將趨向于更加舒適、更便利，住宅小區的將會趨向人性化、智能化、生態化、園林化方向發展，這為廣大房地產商又提供了一個新的市場機會。在滿足了住的基本需要后，消費者對住宅的需求趨向更高的要求，如對小區智能化的要求，便是今后住宅的一個發展方向。第五章 個案分析51總體供

41、給狀況HZ市房地產業經過幾年的發展，市場競爭已進入良性化競爭壯況，各開發商為爭奪更大的市場份額，在小區的規劃、建設、管理服務等方面都投入了一定的力量，目前市場上進行銷售的和準備的銷售的住宅超過三十萬平方米，房屋總體供應情況呈供大于求的局面。目前銷售情況較好的小區一般都位于市區內，開發規模較大，物業形象和樓宇素質良好，交通便利，但由于這類小區一般銷售價格偏高，個別樓盤物業管理水平較低，影響了市場消費者對他們的購買欲望。52 本類項目的個案分析根據項目的可比性原則，我們選取HZ市內的碧水灣、君華府等較有代表性的樓盤，作為*廣場的主要競爭者進行對比和研究。521 地理位置從地理位置來看，碧水灣和君華

42、府均座落于江北新城，交通較為便利。522 樓盤建設以上兩個樓盤，小區占地面積各有不同，碧水灣占地面積超過18萬平方米，而君華府占地面積為4.3萬平方米。均為一次性開發完成。在裝修方面，君華府提供業主基本裝修，而碧水灣提供給業主的為毛坯房。在樓體外觀上，采用粉紅色的較多，君華府外墻以米黃色為主調，在建筑風格上，則以歐陸式風格為主，碧水灣是港式風格。綠地方面，碧水灣的綠化率均在38以上，君華府因為單體樓的原因未做過多的綠化。523 銷售情況君華府于2003年5月開盤，已售出45；碧水灣自2003年10月份開盤以來，已完成銷售70%；從售價來看，君華府售價在2300元m2以上，均價為2850元m2。

43、碧水灣均價為2300元m2在付款方式上，大部分是采用一次性付款和銀行按揭兩種方式。在銀行按揭上為8成30年。在這兩個樓盤當中，會所中以健身健美室、兒童樂園（游戲室）、游泳池和乒乓球室最為普遍，其他如室外球場也較為普遍。 具體（略）524各樓盤銷售策略在銷售策略上，不同的發展商采取了不同的銷售方式，但最基本的便是立足于本樓盤。銷售對象為HZ地區中高收入者，同時由于其位于江北新城，升值潛力大，其提供的特低首期，超長期高成數的按揭對購房者的吸引力較大。525 小結君華府、碧水灣優劣勢對比：君華府： 優勢： 1） 小區地理位置好2） 規劃設計合理3） 配套設施完善劣勢：單體樓、無綠化、售價偏高。碧水灣

44、： 優勢： 1） 發展商信譽好2） 小區地理位置好3） 配套設施完善4） 智能化小區5）規劃設計水平高第六章 項目評估61 項目概括*廣場HZ新城江北27號小區，占地面積49552.6平方米，為集中高檔房產為一體的大型人文住宅小區，目前首期已開發完成40%。62項目優勢（1） 本項目的發展商實力雄厚，信譽良好，公司集聚了一大批富有經驗的工程技術人員和房地產開發經營管理人員，建立、健全了一整套科學、高效的管理制度，形成了完善的項目開發、工程管理、經營銷售、財務管理及房地產物業管理等運作體系，具備成功開發建設*廣場大型住宅小區的硬件基礎。（2） *廣場住宅區的建設目標是建設一個大型的人文住宅小區，

45、其舒適而富有變化的戶型設計、具有現代氣息的建筑造型均由名師精心設計，整個小區規劃既考慮住戶的現實需要，配套設施完善，又適度超前，將智能化引入小區的開發建設之中，可使住戶在充分享受幸福生活的同時，感受到高科技為他們帶來的生活之便利和高品味生活享受。這類項目在HZ的具有相當的市場號召力，推出市場后必將受到眾多買家的支持與歡迎，市場前景廣闊。（3） 住宅以座北為尊，以朝南為貴，本項目所開發住宅戶戶座北朝南，負陰抱陽，客廳、臥室、書房三房朝陽，南北通透，是名副其實的陽光房。（4） 本項目所開發的商業走廊環其小1000余米，四面臨路，極易集聚人氣、集聚財氣。（5） 本項目正南位置為政府擬建的80000平

46、方米的生態主題公園，讓生活與購物在*廣場的們在享受生活便利的同時又可安享生活的悠閑。（6） 本項目與同類住宅小區相比，將走 高檔樓盤中檔價格 的路線，在規劃建設和物業管理上突出其精品形象，使住戶以適中的價格得到高檔享受和稱心的服務，以此來吸引更多的住戶購買和入住本小區。（7） 本項目座落在HZ新城區，集*、經濟、文化、教育為一體，獨具濃厚的文化氣息和人文環境。文化和人文環境對一個小區的開發至關重要，其巨大的潛在號召力有時會勝過樓盤的廣告炒作。（8） 南海石化項目啟動后，其巨大的投資潮也必將波及相鄰地方，*廣場的房屋銷售屬近水樓臺，必將惠及，且這里與香港的交通聯系又極為便利，隨著惠、港工商業聯系

47、的進一步加深，本項目以其優越的位置、優美的環境、適中的價格及優秀的服務還將會吸引更多的香港同胞來此置業安居。63 項目劣勢（1） 因為受其占地面積的影響，無法形成大盤效應；（2） 隨著HZ由濱江城市向濱海城市的過渡，江北新城的發展空間受到一定的制約；（3） 社區服務相對薄弱。因*廣場分為各個小區組團開發，小區的全面配套完善需要一定的時間，因而客觀上造成社區服務的薄弱。第七章 市場容量估算71總體定位依據項目規劃市場狀況和發展商的設想，本項目的總體定位是人文住宅小區。這一定位內涵是： *廣場為高尚住宅小區，提供高品質的硬件設施和軟件服務為發展商的基本理念。*廣場為HZ居民提供超前的生活空間和居住

48、理想。*廣場的賣點在于人文關懷和優良服務72目標客戶根據本項目的市場定位，結合*廣場小區的環境因素、規劃條件、建筑質量、建筑特色，我們把目標客戶確定為：HZ市有一定基礎的中高收入家庭，同時包括中高收入的外地在惠工作的成功人士及對擬在HZ置業的香港同胞。這些目標客戶具備如下特征：收入穩定。且中高收入水平（家庭月收入在4000元以上），尤其是個體私營企業主對居住環境有較高要求，追求舒適和享受的生活年齡在3050歲之間，已有一定的事業基礎文化程度較高，對居住有自己的品味要求兩代或三代家庭，同時不排斥外資及內資企業高級雇員二次置業人士73銷售價格測算本項目均價定為2300元/平方米，此價格在同類物業中

49、屬中等偏下水平。在同類小區的銷售中，市場銷售價一般為均價2800元平方米。同時調查表明，在設定類似于*廣場產品后，消費者能夠接近的平均價格為2507元，如下圖。74市場容量估算對于市場容量的測算是市場研究的基本任務，亦是可行性研究的重要內容，在抽樣調查的問卷中，我們設定以下指標作為推斷市場容量的基礎，同時統計結果附后。 近一兩年有購買商品房意向的家庭。調查結果為17； 對住宅環境持“十分重要”的態度的人士。調查結果為占購買人士的21； 接受江北地段。調查結果占有購房意向家庭的37； 能夠接受商品房價格區間在2000元平方米以上的。調查結果占有購房意向家庭的53。如果以HZ28萬家庭計算，哪么，

50、*廣場的市場容量為：符合1和2者為 28萬17219996個家庭符合1和3者為 28萬173717612個家庭符合1和4者為 28萬175325228個家庭符合上述四個條件者則為 28萬172137531960個家庭根據經驗，并考慮眾多不定因素，上述結果應進一步修正，取修正系數為0.3則市場容量為19600.3588個家庭另一方面，按照建設規劃，*廣場首期項目的開發，市場是完全可以接受的。第八章 初步成本分析本章節所引用的建筑經濟指標、基本技術參數以及主要成本數據，如土地成本、前期費用、開發期應繳納之稅費、小區紅線內、外市政與公建配套費和建安工程造價等，均以發展商提供的資料為主要依據，由受托方

51、專門組成的本項目研究小組經過與發展商進行了有關的商榷，最后得以確認。本二期工程擬分三組、滾動式進行開發，第一階段開發C區，作為本項目啟動，第二階段、第三階段須觀察項目周邊物業市場的變化從而制定出相應的開發策略。 本居住小區地上建筑面積除了公建配套設施外均為住宅，地下建筑部分一般作為停車場及機電設備房或管理用房使用，各期公建配套設施功能配置比例與面積仍然有待規劃局與設計單位、發展商的共同商定后進一步落實。根據本項目物業開發的實際情況，結合本項目地塊相鄰的其它開發項目的裝修標準，指定以下的裝修檔次進行總投資估算。81項目基本裝修標準建筑用料說明：1屋面 平屋面、坡頂蓋。2墻體 外墻磚或高級涂料。

52、3外門窗 低臺凸窗，綠玻璃，塑鋼窗。4內門窗 預留。5地面做法 30厚1：3水泥沙漿抹平（待二次裝修）。83土地成本本項目土地成本的總額為4000萬元。 按總建筑面積49552.6平方米進行分攤，單方成本為807元平方米。84建安成本本項目建安工程造價（土建裝修工程費及機電設備安裝工程費）總額為28752萬元。 總建筑面積平方米進行分攤，單方成本為1150元平方米。85應繳各種稅費本項目應繳各種稅費總額為2500萬元，單方成本為100元平方米。本項目開發期應繳納稅費包括：土地使用稅投資方向調節稅配套設施建設費設備及消防供電用電負荷費供水管、網補償費預算定額管理費建筑工程監理費建設工程質量監督費

53、建設工程質量監督費檢驗費建設工程安全監督費報建費、建筑許可證費新型墻體材料保證金其它稅、費86營業稅本項目營業稅為2000萬元，單方成本為80元平方米。87各類配套工程費本項目各類配套工程費為532萬元，單方成本為21.28元平方米。88供水增容費本項目供水增容費為120萬元，單方成本為4.8元平方米。89報建手續費本項目的報建手續費為600萬元，單方成本為24元平方米。810不可預見費本項目的不可預見費用為500萬元，單方成本為20元平方米。811投資利息本項目的投資利息為2000萬元，單方成本為80元平方米。812其他費用本項目的其他費用為500萬元，單方成本可分攤20元平方米。第九章 財

54、務效益估算91項目開發前景根據HZ市城市總體規劃，未來十年HZ市城區將向外有較大的擴展，并且，市區主要是向河北岸延伸，向南過渡至濱海城市只是工業的拓寬而不會波及社會大的經貿體系。具體來看，本地塊開發面臨的外部環境制約及前景如下： 1用地條件規劃區除東面有一小塊山坡外，其他地勢相對平坦。四周相同類型的項目蓄勢待發，但已形成了較大規模。2周圍環境*廣場用地周邊擁有豐富的人文資源。四周有市公安局、國家安全局，HZ市行政中心，HZ市文化體育中心等，是HZ新城區的核心地帶，集*、經濟、文化、貿易于一體，各種氛圍都較好。3發展前景區位優勢：本區位于城市規劃區核心地帶，兼具城鄉優勢；是廣州汕頭發展軸線上的一

55、處重要空間節點。良好的交通網絡：從西側通過規劃區邊緣的廣汕公路，為一級國道，區內東側、北側分別又有城市主干道路通過，使得本規劃區與周邊地區都有方便、快捷的交通聯系。4市場的需求：近年來低迷的房地產市場，使得大量資金處于沉淀或等待狀態，大亞灣石化項目上馬，大大刺激了HZ房地產市場的興旺。本區由于兼顧多重優勢，有機會成為房地產投資資金聚集的熱點地區。92財務效益初步估算本項目可供銷售的物業類型主要有高尚住宅及機動車室內泊車位。由于本項目目前處于籌建開發的前期階段，因此，在計算可售面積時，只對電梯間、樓道等公用面積進行了分攤計算，而在對如幼兒園、運動場、垃圾房等公建面積時則不進行分攤。考慮到本項目是

56、一個大規模和高檔次的綜合性住宅小區，建設跨期較長，配套設施種類較多，針對本項目今后各階段的開發，將會存在許多不確定因素，因此，在進行本項目開發的前期可行性研究的財務效益分析時，需要設定一定的條件。現將有關的計算過程表述如下：921計算設定9211價格水平的假定依照本項目財務評價的慣例，本報告以進行項目租、售的價格測定時的建議價格作為計算依據，在進行項目投資估算，租售收入計算，經營成本假設等均采用現時的價格水平，并且在整個計算期內保持不變，即不考慮通貨膨脹因素對項目評價指標的影響。本項目各類功能物業的市場測價結果詳見如下所示：商業寫字樓：11305萬元（3500元M232300 M2）商業住宅：20262萬元（2200元M292100 M2）商業商場：23100萬元（6000元M238500 M2）地下室車庫：1500萬元（1500元M210000 M2）9212分階段進行財務效益分析的原則由于本項目小區具有較大的占地規模，基于對本項目周邊區域市場開發前景的慎重考慮，決定采取分三階段、滾動開發的形