1、 本科生畢業論文題 目： 淺談孫子兵法對現代企業競爭的啟發 姓 名： 學 院： 人文與公共管理學院 專 業： 公共事業管理 班 級： 2003級1班 學 號： 0920030116 指導教師： 完成時間： 2007年6月18日 2007年6月18日目錄中文摘要4英文摘要5前言6 一、我國古代謀略思想與孫子兵法8二、現代企業競爭中孫子兵法的應用10 三、現代企業競爭應借鑒的孫子兵法謀略思想15參考文獻19辭謝20contentschinese abstract4english abstract5introduction6 1.our country ancient strategy though

2、t andart of war 82.art of warapplication in modern enterprise competition 103. the modern enterprise competition should profit fromart of war 15bibliography19acknowledgement 20淺談孫子兵法對現代企業競爭的啟發專業班級：公共事業管理專業2003級1班指導教師： 摘要：當今社會是一個存在激烈競爭的社會，尤其是企業之間的競爭，隨著信息社會的進一步發展，企業之間的競爭愈演愈烈。如何從這樣激烈的競爭中脫穎而出，成就更大的輝煌成為眾

3、多企業追求的目標。孫子兵法是我國古代軍事家孫武留下的智謀瑰寶，里面的諸多謀略思想博大精深，不僅對軍事，對現代的企業競爭也有十分重要的借鑒意義。本文從我國古代謀略思想與孫子兵法、現代企業競爭中孫子兵法的應用、現代企業競爭應借鑒的孫子兵法謀略思想三個方面闡述了孫子兵法對當代企業競爭的引導和借鑒，以便充分發揮其作用為企業服務。關鍵詞： 孫子兵法 企業 競爭shallowly discusses theart of war to the modern enterprise competition inspirationclass1, grade2003, public management dept.

4、 hou ruishansupervisor：zhang zhong abstract: it is a society that exists the fierce competition nowadays, particularly competition between business enterprises, along with the further development of the information society, becomes much stronger. how to outshine others from the thus vigorous competi

5、tion, and to achieve the greater brilliancy become the target that numerous business enterprise pursue. not only to military competing but also to the business enterprise of the modern,art of war is the clever strategy treasure of ancient military of our country , many strategy thoughts of the insid

6、e are great and deep, how to draw lessons from the meaning is very important. modern business enterprise should draw lessons from art of war.key words: art of war enterprise competition 市場的全球化帶來了競爭的全球化；對于世界范圍在經濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，現在已沒有一個國家，沒有一個企業能完全置身事外。企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。特別是加入wto以后，中國企業越來越清楚地認識到，提高

7、企業和產業競爭力是強國之本。中國未來的經濟發展，實際上就是不斷增強企業和產業競爭力的過程。從中長期看，增強企業和產業的競爭力，已經成為中國工業化和現代化的決定性因素，成為中國產業經濟的核心問題。競爭可以促進產業的優化與重組，使社會資源得以合理的配置；競爭也可能給企業帶來有利的市場位置，促進企業的進一步發展?？梢哉f在市場經濟條件下競爭是一柄雙刃劍,它是企業破產的直接因素，更是企業獲利的重要手段。在市場經濟的條件下，企業間的競爭是不可避免的，只要企業存在，競爭就不會消失。優勝劣汰是不以人意志為轉移的市場經濟客觀規律。企業要在變幻莫測的市場上占有一席之地，在日趨激烈的市場競爭中取得主動權，就不能僅憑

8、以往的經驗和直覺來判斷行事，而需要站在更高的角度上去思考，并領會和運用一些競爭規則，借助與參考一些克敵制勝的經營之道。所謂的企業市場競爭力，首先它是一個成本的概念，應將資金、技術、人才優勢轉化為成本優勢，要以人性的觀點去經營企業，形成企業特有的文化，將企業建設成一個有戰斗力的團隊。在經濟全球化的競爭中，國家與國家的競爭是經濟實力的競爭，經濟實力的競爭也是企業與企業的競爭，一國某產業的主要企業或多數企業所具有的競爭力水平，就能決定該國企業的競爭力水平。企業作為一個以盈利為目標的經濟組織，要在這種高強度競爭的環境中生存和發展，就必須不斷進行技術創新和產品創新，適時調整企業的生產經營布局，滿足市場的

9、現實和潛在的需求，提高市場競爭力。其次是一個策略的問題，面對如此激烈的市場竟爭，企業需要掌握的是市場經營與策略。一種成功的經營策略，能夠在短時間內使一個企業成功轉型，而許多蹩腳的經營策略則適得其反。其實在實際中相近企業的競爭力是大抵處在相同或相近的位置。硬件上，企業之間的實力相差的并不是很大，但是軟件上的差距就決定了企業之間發展的差距，也就是企業管理者和企業的經營策略面對競爭時作出的決定,決定了大部分企業的生死存亡。企業是一個經濟實體，應該以經濟為主，但是作為一個組織，企業同樣也要有一個完善的橫向內部組織結構和縱向的業務聯系脈。作為一個經濟實體，它既要完成經濟計劃為企業取得利潤，又必須協調好內

10、部的各種關系，處理好外部的諸多工作，社會，福利.關系，為企業贏得社會上的生存基礎，因此，一個完善的企業經營規劃策略對一個企業是十分關鍵而且必要的。我國古代有著眾多的優秀的謀略家，留下了眾多的對現代企業管理有用的謀略思想。成功的運用這些謀略思想來作為當前企業競爭的經營策略，對企業來說是十分有必要的。其實我們今天來學習這些謀略思想并不是要我們模仿它來管理企業，更不是直接套用。而是學習參考這些思想、策略、經驗，形成屬于自己的經營策略和管理風格，從而達到活學活用的目的。從現代企業的成功經驗來看，這些是十分有用和必要的。一、我國古代謀略思想與孫子兵法我國是個有著五千年悠久的歷史文明的古國，在歷史的漫漫長

11、河里有著許多為后人傳誦的歷史人物，當然包括那些以出類拔萃的謀略思想而文明的謀略家和他們留下的謀略思想。其實謀略家只是近代的一個名詞,先秦稱縱橫家和兵家,為諸子百家之列。本人以為中國真正的謀略家自漢以后就沒有了，或者說后來者只能算得上是權術家，而非謀略家。 如，鬼谷子為縱橫之鼻祖，其下蘇秦連橫抗強秦，張儀相燕齊趙魏，都是了不起的人物。中國謀略家輩出的年代應該是在春秋戰國時期，其間縱橫家就不勝枚舉了，齊國的晏嬰，趙國的藺相如，秦國的甘羅皆是大家耳熟能詳的人物。 再來說兵家，呂尚，也就是姜子牙，算是兵家的鼻祖；兵圣孫武，也就是孫子，可謂是集大成者。孫子十三篇幾乎是無人不知無人不曉，魏國的吳起，越國的

12、范蠡，齊國的孫臏也都可謂是不世的大謀略家。從本文的角度出發我們來著重介紹一下孫武其人。孫武也就是孫子，出生于約公元前535年，字長卿，后人又尊稱孫武子，齊國樂安（今山東惠民）人。曾祖、祖父都是齊國名將。受家庭的影響孫武從小就喜歡兵法，盼望能有用武之地。但齊國的紛爭和內亂使孫武18歲時便離開齊國，到了吳國。大臣伍子胥將孫武推薦給了吳王 ，伍子胥和孫武確定了抗擊楚國和越國的戰略，最終幫助吳王夫差取得了霸業。孫子兵法，史記為82卷，圖9卷，現存僅為13篇，6076字，其他的如八陣圖、戰斗六甲法等已失傳。十三篇可分為3個部分：第一部分由計、作戰、謀攻、形、勢和虛實組成，側重論述軍事學的基礎理論和戰略問

13、題。主要強調戰略速決和代謀取勝，另外包含對戰爭總體、實力計算和威懾力量的深刻認識。第二部分由軍爭、九變、行軍、地形和九地組成，側重論述運動戰術、地形與軍隊配置，攻防戰術和勝敗關系。具體包括奇正、虛實、勇怯、專分、強弱、治亂、進退、動靜和死生等辯證關系。第三部分由火攻和用間組成，論述了戰爭中的兩個問題。%u 孫子兵法作為中國古典兵學的杰出代表，它有一個非常全面完整的體系。它最根本特點，就是從哲學理念的層面來觀察戰爭現象，探討和揭示戰爭的一般規律，提出了一系列指導戰爭的具體方法。并有著自己的邏輯體系，即十三篇首尾銜接、層層遞進，篇章的設立與位置經過嚴格的學術剪裁，構成完整的理論形態：戰爭開始之前要

14、進行戰略預測與運籌，故計篇置于全書之首；運籌就緒，便進入準備戰爭的階段，因此緊接著便是作戰篇；作戰準備完成后，就可以設計運謀，制定具體的戰爭方略，故次以謀攻篇；隨后便是講作戰指導原則的篇章：形篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇；再接下來乃是講地形、行軍、火攻等更具體的戰術問題。到最后第十三篇是用間，談如何使用間諜以攫取情報信息，這是孫子“知彼知己”“知天知地”觀念的再次強調，等于又轉回到計篇的原點。而這個循環就是否定之否定的過程，是向更高一個層次的升華與發展。可以說孫子兵法其思維的整體性和思辨的深刻性在先秦諸子中罕有其匹敵。不可否認，孫武的謀略思想對現代戰爭仍然有著寶貴的借鑒意義。但是當今社會的

15、主題是“和平與發展”，所以孫子兵法還主要是應用于商業的競爭。其實在市場經濟條件下，許多競爭的規律與戰爭規律是相通的。人們通常把市場競爭稱之為“商戰”；兵戰的進行是在戰場上，而商戰的進行則在市場上。兩者最本質的區別是：兵戰中，兩軍對壘以擊垮乃至擊斃對方為勝；而商戰中，競爭對手之間則以能否獲得顧客更多青睞來決定勝負。雖然兩者性質不同，進行的場地不同，但其用兵之道與經營之道都是為了決定勝負這一目標則是相同的，其求勝的要求與途徑也有極多類似的地方。因此作為企業，深入領會與運用兵戰的克敵制勝藝術，對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。 二、現代企業競爭中孫子兵法的應用孫子兵法的核心是力求以智謀取勝，內容包

16、羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、謀略、政策、經濟、外交、天文、地理以及氣象等多方面內容，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，可供企業管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。下面結合企業競爭的實際案例進行分析。 （一）蒙牛集團和伊利集團競爭中孫子兵法的應用蒙牛集團和伊利集團競爭的整個過程上演的各種斗爭，無不體現著孫子兵法的精華。 1、“主孰有道？.吾以此知勝負矣?！?孫子兵法計篇：“故經之以五，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！币ㄟ^敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰

17、爭勝負的情勢。這五個方面是，一是政治，二是天時，三是地利，四是將領，五是法制。七種情況是：哪一方君主政治開明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方法令能夠貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？我們依據這些，就能夠判斷誰勝誰負了。 當年，牛根生因為管理方式、為人處世方面與伊利總裁鄭俊懷不同，被鄭俊懷掃地出門。牛根生一氣之下開始另起爐灶，成立了“蒙牛”公司。當時伊利的固定資產是蒙牛的幾十倍，兩者根本就不在一個層面上。但如果仔細比較兩家公司的經營策略，蒙牛能最終和伊利抗衡，應該是可以預知的事情。第一，蒙牛的管理風格比伊利開明，牛根生懂得用人、容人；第二

18、，從一個洗碗工干到副總，能力方面牛比起鄭也是“有過之而無不及”；第三，因為父親就是養牛的，自己又從事了幾十年，對周圍的環境相當熟悉，論資歷不比鄭俊懷差；第四，牛根生知道“散財”之道，所以在很短的時間里就吸引了來自伊利的乳業專門人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面遠遠超過伊利，企業的各項制度非常先進和完善。所以，除了資產方面，當時的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過伊利。 2、“善用兵者，役不再籍”孫子兵法作戰篇：“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也故車戰，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。”善于用兵打仗的人，兵員不再

19、次征集，糧草不多次運送，武器裝備從國內取用，糧食飼料在敵國補充，這樣，軍隊的糧草供給就充足了所以，在車戰中，凡是繳獲戰車十輛以上者，就獎賞最先奪得戰車的人，并且將繳獲的戰車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰車行列。對于戰俘，要善待他們，為我所用。這就是所說的通過戰勝敵人而使自己更加強大的意思。蒙牛和伊利存在著強烈的競爭關系，從奶源到市場到員工，同處于一片大草原的的兩家公司競爭十分的激烈。蒙牛創業初期，伊利利用自己的根基和財力對蒙牛各個方面進行打壓，但卻在人才方面顯得“無所謂”。結果，蒙牛從伊利挖來了大批有工作經驗的中層管理人才，而且每年還有不少伊利員工投奔蒙牛。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，而

20、且伊利過來的員工優先錄用伊利與蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛過來的員工一律不要。20世紀的鄭俊懷確實不知道“21世紀，敵人那邊的人才最珍貴！” 3、“知己知彼，百戰不殆”孫子兵法謀攻篇：知彼知己，百戰不殆；不知彼知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有危險；不了解敵人但了解自己，或者勝利，或者失敗；既不了解敵人，也不了解自己，那么每次用兵都會有危險。當年牛根生離開伊利是因為復雜的人際關系，以及一個企業在發展過程當中的制度阻礙。熟知這一切的牛根生顯然不會再在蒙牛當中犯同樣的錯誤。所以，在蒙牛初創過程當中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結合自己的經驗教訓，使得蒙

21、牛自身的發展環境繞開了伊利當初的許多彎路。在運作過程中蒙牛利用招來的伊利員工對伊利的情況了解的一清二楚,而伊利則對自己的對手一無所知.4、“故善出奇者，無窮如天地” 孫子兵法勢篇：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河凡是作戰，都是以“正”迎敵，以“奇”取勝。所以善于出奇制勝的將帥，其戰法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會枯竭在冷飲和乳品市場上，價格戰日趨激烈。牛根生決定利用自己地域、人力、能源等成本的相對低廉，又有一定的企業規模，以低價取勝。因此，他們向全國消費者做出了承諾：在全國市場上，同等價格的產品，蒙牛的質量最優；同等質量的產品，蒙牛的價格最低.在不經意間蒙牛

22、已經占據了廣闊的市場空間。（二）海爾集團對孫子兵法的應用在商戰方面，海爾集團也充分運用了孫子兵法，結果取得了令人矚目的成績。 1、“勝兵先勝而后求戰，敗兵先敗而后求勝?！?孫子兵法形篇：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。勝兵先勝而后求戰，敗兵先敗而后求勝。 善于用兵的人，總是先創造條件，使自己不被敵人戰勝，然后尋找時機和機會同敵人作戰，功夫要下在自己的內強上 海爾為了實現自己的世界名牌的目標，處處體現了“先勝后戰”的思想。首先培育了“敬業報國，追求卓越”的思想，他們把中國傳統文化中的“忠”和永不滿足，永遠創新的精神體現在自己的奮斗之中；對市場以變應變，迅速反映，馬上行動，絕對不對市場說不。

23、堅韌不拔，把別人視為不可為的事努力辦成，并堅定不移的作好作大，在精神上形成了“敢于強手爭高下”的意志長堤。其次，在內部管理上，體現海爾人“日請日結”的自律精神，在內部形成群眾性的自我激勵和監督機制；將市場的激烈與無情，轉換為“兢兢業業，精益求精”的自我要求，終于使得海爾在現代的市場浪潮中成為佼佼者。1984年，張瑞敏接手瀕臨倒閉的青島日用電器廠，他沒有象以前的領導那樣去借錢給工人發工資，而是組織人員對公司進行內部分析：內部由于該廠產品質量不過硬，品牌單一，在市場上沒有主動權，無力與名牌產品競爭，于是很快敗下陣來；外部綜觀當時國內洗衣機市場，已由賣方市場轉為買方市場，經過激烈的競爭，先熱后冷，已

24、淘汰掉一些廠家，在市場上占有利地位的是技術水平高、產品質量好的名牌廠家。從當時的情況來看青島日用電器廠根本無法與其競爭，但是他們還看到當時的電冰箱行業剛剛起步，于是張瑞敏作出了決定，放棄洗衣機行業專攻電冰箱。 2、“用兵之道，攻心為上”孫子兵法謀攻篇：“用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下” 用兵打仗的關鍵在于心理的把握，令對手心志產生畏懼，強于用兵打敗對手。所以說，心理是第一位的。海爾集團在市場競爭中就十分注重對顧客心理的把握，首先，海爾集團在顧客群眾中樹立了良好的企業形象，包括企業文化.企業精神.領導人等，其次，運用社會輿論和受眾導向原則使自己的產品和顧客的需求達成一致努力得到

25、消費者的滿意?！肮バ摹本褪枪ヮ櫩偷男模灰獙⒆约旱奈幕砟钆c顧客的心理達成一致，就能使企業永久得到顧客的賞識，從而在競爭中立于不敗。 在發展多元化戰略時，海爾始終將客戶放在第一位。堅持“客戶永遠是對的”理念。秉持“開發的課題，來自市場的難題”，“客戶問題的終點，即是產品創新的起點”。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管總是被堵，服務人員上門維修時發現，這位農民用洗衣機洗地瓜，泥土多當然容易堵。有感于此事，張瑞敏產生了一個大膽的想法：發明一種洗地瓜的洗衣機。技術人員對張瑞敏的指令想不通，認為太“土”也太不合理了。張瑞敏說，對顧客的要求說不合理是不行的，開發出適應要求的產品，就可以創造出一

26、個全新的市場。1997年海爾為該洗衣機立項并批量生產。生產出來的這批洗衣機，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價格僅為848元， 結果一搶而空。雖然在這個項目上沒有得到大的利潤，海爾卻為此贏得了人心。 其實呢，企業在市場上競爭就如同古代的軍事作戰，決策稍有差池就會滿盤皆輸，商業上的決策失誤常常是企業面臨風險的主要原因，這就要求企業的決策者把握時機作出符合自身能力和市場要求的決策，而不是一味的照搬成型的理論，所謂，“符合的才是最好的”。也就是說了這一點。 三、現代企業競爭應借鑒的孫子兵法謀略思想 要想在兇險的市場搏殺中取得成功，企業經營者必須擁有超人的指揮，睿智的頭腦

27、，敏銳的思路。既然市場如同戰場一樣充滿了殘酷與無情,那么我們就可借鑒孫子兵法的謀略思想來進行決策，這一點已經在諸多的案例中得到了肯定。 面對復雜的危機和日益激烈的市場競爭，一個優秀的企業家應該像一個優秀的軍事家，作出自己的決策來應對，而不能唯唯諾諾不敢決定，更不能生搬硬套盲目照抄。面對競爭企業家要有自己的策略，要敢于作出自己的決定。 （一）“因敵變化”，隨時改變經營的策略 孫子兵法虛實篇“.兵無長勢，水無長形，能因敵變化而取勝者，謂之神。” 企業的經營者要根據市場的變化，對手的情況，顧客的要求來隨時隨地的改變經營的策略，從而保證企業能跟上市場的要求得以發展，固步自封只能導致滅亡。明智地經營管理

28、者，一般都能活用因敵制變，擇機而行的謀略，在千變萬化的內外部條件面前，能機制靈活的作出反應，并能及時的采取符合實際的管理手段和方法，從而使得本系統，本單位很好的把握形式。而那些固執的經營者一味的剛愎自用，就會錯過很多好時光，輸的干干凈凈。 （二）“修道而保法”，健全管理機制 孫子兵法行篇：“善用兵者，修道而保法” 企業的管理對此一樣有借鑒的意義，“修道”，就是說企業要樹立為社會，為民眾服務的宗旨，生產高質量的產品樹立在社會和民眾中的形象?！氨７ā蹦?，就是要健全企業的規章制度，利用這些有效的規章制度將企業凝聚起來，使其有條不紊，井然有序。大的商業.企業系統，也是一個龐大而嚴密的組織，完全可以進行

29、法制建設。成千上萬人的企業組織不只是名字的簡單組合，而應該是現代技術條件下相互協作，配合的整體。這就要求每個人必須嚴格的遵守規定，紀律，這樣才能消除工作中的混亂局面，保證生產和經營的順利進行。 （三）“擇人而任勢”，推動企業迅速發展 孫子兵法勢篇：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢?！?在戰爭中 ，作戰的雙方沒有一成不變的陣勢，因而也就沒有一成不變的戰術，其中任何一方，要保存自己，消滅對方，就不能死守一種作戰方式，而應根據天勢，地勢，敵勢，我勢的變化重新部署和調整。孫子兵法的順勢造勢謀略，運用到經濟管理上就是善于因時變化，抓住時機，創造有利的經營形式。機遇有時候是可遇而不可求的，兵

30、站與商戰相似，害怕擔待風險就有可能錯過機會，機會一過，結果可能是不勝不敗，或是自己被動而失敗。相反的，如果能順勢而變，善于抓住機遇就能穩操勝券。 （四）“居安思?！?，時刻保持警惕。 孫子兵法九變篇：“無恃其不來，恃吾有以待也” 不能抱有敵人不來進攻的僥幸心理，要依勢而行，保持警惕。商業戰爭和軍事戰爭一樣，必需要對自己的對手保持一種時刻的警惕，對手的任何一種行動.策略都應該引起自己足夠的重視，如果大意一點就可能導致滿盤皆輸，往往自己就是敗在自己的大意上。企業經營更應如此，有時候一個商機只有一次把握的機會，如果對手先于自己把握，那么我們就無異于自殺；另外企業管理者還必須要有大無畏的精神，靈活多變。作為一個在激烈競爭中生存的企業必須時刻保持清醒，以一種受危機的心態來經常性的武裝自我，才能在發展中保持不敗。 （五）“視卒如嬰兒”，與員工打成一片 孫子兵法地形篇：“視卒如嬰兒，故可與之赴深谷”仿佛國內的企業的經營者總是以一副“官”的樣子出現，員工自然有抵觸情緒，試想下，一群對管理者有意見的員工又怎么會愛廠如家，