1、加強中小企業戰略管理目前，我國注冊登記的中小企業超過 1000萬家，占到全部注冊 企業總數的90%。中小企業的工業總產值和實現利稅分別占全國的 60%和40%左右，流通領域中小企業占全國零售網點的 90%,并且, 中小企業還提供了大約 75%的城鎮人口就業時機。近幾年來，每年 1500億美元左右的出口總額中，中小企業約占 60%。中小企業在我 國經濟開展中，具有不可替代的特殊地位和作用。但是，隨著市場向縱深開展，知識經濟蓬勃興起，中小企業參與 市場競爭的形勢更加嚴峻，風險日益加劇；隨著國內市場國際化、國 際市場國內化，中小企業必須增強危機意識、憂患意識，在空前劇烈 的國內外市場競爭和復雜多變的

2、外部環境中，要想謀求生存和長遠發展，就必須強化戰略管理，制定和實施四個方面的職能戰略。一、市場戰略中小企業首先必須從大市場、大流通的角度出發，研究市場，開 拓市場，創造市場，要走出鄉門、縣門，敢于跨出省門、國門，要有 參與國內外市場競爭的雄心和戰略眼光，積極面向兩個市場，開發新產品，強化管理，創造名牌。其次要大力開發農村市場。據統計，農 村人口占我國總人口的 70%左右，消費品零售總額占全社會消費零售總額的41 %左右，這說明農村市場存著巨大潛力，農民朋友是一 個巨大的消費群體，決不可無視。中小企業要積極深入農村，強化市 場調研，研究新時期農民的衣、食、住、行、樂等方面變化，把握農 村市場和農

3、民消費需求，開發適銷對路的產品，滿足農村和農民不同 需求，尋求新的市場增長點和開展空間。第三，？quot;優、特、精、專的路子，中小企業要準確定位市場，不可盲目貪大求洋，轉變思想 觀念和企業開展方向，從做大轉向做優、做特、做精、做專，樹立市 場細分、市場派生觀念，不在原來市場中爭份額，而是把它細分成眾 多不同的小市場，創造出新的市場需求；從做大轉向靠大，中小企業 要擯棄寧為雞頭，不做鳳尾的陳腐觀念，積極主動地為大企業開展提 供效勞，實現優勢互補。二、人才戰略一個企業，一個地區的成功開展、經濟騰飛要有兩個輪子，一個 是科技，一個是管理，而兩個輪子的軸心是人才。中小企業面臨的所 有困難，究其根本，

4、最關鍵的是缺乏人才。因此，中小企業首先要開 闊視野，拓寬渠道，多層次選拔各種優秀人才，最便捷的就是廣泛招 聘優秀大中專畢業生。同時還要從政府精簡機構過程中的分流人員、 科研院校和大型企業的離退休人員、 以及下崗職工中招聘自己所需的 各種人才，重要的還要有一批高級管理人員和科技人員。第二，加大智力投資，開發本企業的人力資源，開掘其中人才， 主要是加強人才培訓，實施終身教育。通過學習、更新、擴展，優化 員工的知識結構，增強其適應高新技術日新月異開展需要的能力，促使人才脫穎而出。第三，創造優良環境，滿足人才開展需要。當前，招聘優秀人才比擬容易，而長期留住人才確實不易。中小企業無論是在賦予責任、 工作

5、環境，還是在薪金待遇、生活條件上，都要盡力創造一個培養、 使用、留住人才的優良氣氛，真正做到事業留人、感情留人、環境留 人、待遇留人。對各種人才，要想留得住，必須用得好。只有用得好， 才能長期留得住。三、創新戰略技術創新是企業創新的核心，沒有技術創新，就沒有產品更新， 企業就難以開展。中小企業技術創新應當在三個方面下功夫。首先， 中小企業經營管理者，尤其是掌舵人，必須高度重視技術創新，充分 認識？quot;不創新，就滅亡的競爭法那么，加大技術創新力度，在人力、 精力、財力、物力諸方面舍得投資，敢冒風險，重用人才。其次，集 中力量抓科技成果轉化。目前，我國每年科研成果達三萬多項，實現 轉化的只占

6、20%左右，真正形成產業的僅占5%。這給中小企業技術 創新提供了極大的空間和難得的機遇。 關鍵是要大力促進科技成果轉化，采取拿來主義的態度。要花大力氣，下硬功夫，引進吸收、推廣 應用科研院校開發的新產品、新技術，購置專利技術，善于借別人腦 袋發財，迅速快捷地把別人的科研成果轉化為企業經濟效益，轉化為現實生產力，以成果轉化促技術創新，以技術創新促企業開展。第三， 堅持全面創新。任何技術都有一個試驗、轉化、成長、成熟、衰退、 淘汰的過程，創新不可能一勞永逸，而是要持續不斷。技術創新必須 永遠面向用戶，面向市場，把用戶快樂不快樂、滿意不滿意作為不斷 技術創新的出發點和落腳點，把市場需求變化作為技術開

7、發的定盤 星，經營管理的指南針。四、管理戰略據有關部門統計，目前，國有企業因經營管理不善造成的虧損占 60%以上。實踐證明：企業管理與企業改革是相輔相成，互為條件的。 改革的成果要靠管理來加以標準和穩固， 而堅實的管理根底又是企業 深化改革的必要條件。因此，大力加強企業管理是企業深化改革和適 應市場經濟開展的需要。市場競爭能力是由多種要素組成的，一般包括以下幾個方面的決 策和操作，產品戰略、質量戰略、管理戰略、科技戰略、營銷戰略營銷戰略、名牌戰略、投資戰略、人才戰略等。競爭能力如何？又主要表現在三率上，勞動生產率、資金利用率、市場占有率。強化企業科學管理，首先要切實搞好企業根底管理，按照國內外

8、先進管理水平， 建立健全技術標準 標準、管理標準和工作標準在內的標準化體系； 優化現場管理，改善生產秩序和作業環境，使生產現場管理達？quot;環境整潔、紀律嚴明、物放有序、設備完好、信息準確、生產均衡的 要求；按齊備、準確、可靠、實用的要求，整頓原始記錄和根本資料， 按照國內外先進水平修訂完善各項定額本錢核算體系； 提高產品質 品質量，強化質量責任，堅決實行質量否決權；抓好本錢管理，降低 消耗，杜絕浪費。第三，推進企業管理現代化，一方面手段現代化， 一方面方法現代化。中小企業的戰略管理，著重要從市場、人才、創新、管理四個方 面入手和展開，由此帶動名牌戰略、文化戰略等其它職能戰略的實施 和展開

9、。只有堅持不懈地實施戰略管理，中小企業才能在殘酷競爭中 生存開展，不斷壯大。目前，我國注冊登記的中小企業超過 1000萬家，占到全部注冊 企業總數的90%。中小企業的工業總產值和實現利稅分別占全國的 60%和40%左右，流通領域中小企業占全國零售網點的 90%,并且， 中小企業還提供了大約 75%的城鎮人口就業時機。近幾年來，每年 1500億美元左右的出口總額中，中小企業約占60%。中小企業在我國經濟開展中，具有不可替代的特殊地位和作用。但是，隨著市場向縱深開展，知識經濟逢勃興起，中小企業參與 市場競爭的形勢更加嚴峻，風險日益加劇；隨著國內市場國際化、國 際市場國內化，中小企業必須增強危機意識

10、、憂患意識，在空前劇烈 的國內外市場競爭和復雜多變的外部環境中， 要想謀求生存和長遠發 展，就必須強化戰略管理，制定和實施四個方面的職能戰略。一、市場戰略中小企業首先必須從大市場、大流通的角度出發，研究市場，開 拓市場，創造市場，要走出鄉門、縣門，敢于跨出省門、國門，要有 參與國內外市場競爭的雄心和戰略眼光， 積極面向兩個市場，開發新 產品，強化管理，創造名牌。其次要大力開發農村市場。據統計，農 村人口占我國總人口的 70%左右，消費品零售總額占全社會消費零 售總額的41 %左右，這說明農村市場存著巨大潛力，農民朋友是一 個巨大的消費群體，決不可無視。中小企業要積極深入農村，強化市 場調研，研

11、究新時期農民的衣、食、住、行、樂等方面變化，把握農 村市場和農民消費需求，開發適銷對路的產品，滿足農村和農民不同 需求，尋求新的市場增長點和開展空間。第三，？quot;優、特、精、專的路子，中小企業要準確定位市場，不可盲目貪大求洋，轉變思想 觀念和企業開展方向，從做大轉向做優、做特、做精、做專，樹立市 場細分、市場派生觀念，不在原來市場中爭份額，而是把它細分成眾 多不同的小市場，創造出新的市場需求；從做大轉向靠大，中小企業要擯棄寧為雞頭，不做鳳尾的陳腐觀念，積極主動地為大企業開展提 供效勞，實現優勢互補。二、人才戰略一個企業，一個地區的成功開展、經濟騰飛要有兩個輪子，一個 是科技，一個是管理，

12、而兩個輪子的軸心是人才。中小企業面臨的所 有困難，究其根本，最關鍵的是缺乏人才。因此，中小企業首先要開 闊視野，拓寬渠道，多層次選拔各種優秀人才，最便捷的就是廣泛招 聘優秀大中專畢業生。同時還要從政府精簡機構過程中的分流人員、 科研院校和大型企業的離退休人員、 以及下崗職工中招聘自己所需的 各種人才，重要的還要有一批高級管理人員和科技人員。第二，加大智力投資，開發本企業的人力資源，開掘其中人才， 主要是加強人才培訓，實施終身教育。通過學習、更新、擴展，優化 員工的知識結構，增強其適應高新技術日新月異開展需要的能力， 促 使人才脫穎而出。第三，創造優良環境，滿足人才開展需要。當前，招聘優秀人才比

13、擬容易，而長期留住人才確實不易。中小企業無論是在賦予責任、 工作環境，還是在薪金待遇、生活條件上，都要盡力創造一個培養、 使用、留住人才的優良氣氛，真正做到事業留人、感情留人、環境留人、待遇留人。對各種人才，要想留得住，必須用得好。只有用得好， 才能長期留得住。三、創新戰略技術創新是企業創新的核心，沒有技術創新，就沒有產品更新， 企業就難以開展。中小企業技術創新應當在三個方面下功夫。首先， 中小企業經營管理者，尤其是掌舵人，必須高度重視技術創新，充分 認識？quot;不創新，就滅亡的競爭法那么，加大技術創新力度，在人力、 精力、財力、物力諸方面舍得投資，敢冒風險，重用人才。其次，集 中力量抓科

14、技成果轉化。目前，我國每年科研成果達三萬多項，實現 轉化的只占20%左右，真正形成產業的僅占5%。這給中小企業技術 創新提供了極大的空間和難得的機遇。 關鍵是要大力促進科技成果轉 化，采取拿來主義的態度。要花大力氣，下硬功夫，引進吸收、推廣 應用科研院校開發的新產品、新技術，購置專利技術，善于借別人腦 袋發財，迅速快捷地把別人的科研成果轉化為企業經濟效益，轉化為現實生產力，以成果轉化促技術創新，以技術創新促企業開展。第三, 堅持全面創新。任何技術都有一個試驗、轉化、成長、成熟、衰退、 淘汰的過程，創新不可能一勞永逸，而是要持續不斷。技術創新必須 永遠面向用戶，面向市場，把用戶快樂不快樂、滿意不

15、滿意作為不斷 技術創新的出發點和落腳點，把市場需求變化作為技術開發的定盤 星，經營管理的指南針。四、管理戰略據有關部門統計，目前，國有企業因經營管理不善造成的虧損占60%以上。實踐證明：企業管理與企業改革是相輔相成，互為條件的 改革的成果要靠管理來加以標準和穩固， 而堅實的管理根底又是企業 深化改革的必要條件。因此，大力加強企業管理是企業深化改革和適 應市場經濟開展的需要。市場競爭能力是由多種要素組成的，一般包括以下幾個方面的決 策和操作，產品戰略、質量戰略、管理戰略、科技戰略、營銷戰略營銷戰略、名牌戰略、投資戰略、人才戰略等。競爭能力如何？又主要表現在三率上，勞動生產率、資金利用率、市場占有率。強化企業 科學管理，首先要切實搞好企業根底管理，按照國內外先進管理水平， 建立健全技術標準 標準、管理標準和工作標準在內的標準化體系； 優化現場管理，改善生產秩序和作業環境，使生產現場管理達？quot;環境整潔、紀律嚴明、物放有序、設備完好、信