1、4-15貝雪嬰兒用品母親節促銷活動策劃方案前言深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業從事嬰兒搖籃（床）等用品研發、設計、生產、銷售為一體的綜合型企業，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術產品的研制與開發，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。公司成立于2008年，全體人員以嚴謹、認真、專一、負責的工作態度成功地研發出符合市場需求的一系列智能嬰兒產品，而且產品獲得有多項國家專利，符合歐盟標準。公司視質量為生命。始終堅持“以質量求生存，以服務求發展”這一原則，秉承“寶寶開心、媽媽放心、貝雪用心”的經營理念

2、和參照“is09001”質量體系標準，從產品研發、生產、質檢、銷售到售后服務都嚴格地層層把關，責任到人。今后公司還將不斷創新和提高產品質量，完善產品品種，從而滿足更多、更大的市場需求。公司的產品齊全，品質精良，現欲進軍湖南市場，為提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，在激烈的競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特制定此次母親節促銷活方案。一、活動背景貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業從事嬰兒搖籃（床）等用品研發、設計、生產、銷售為一體的綜合型企業，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術產品的研制與開發，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產品，以幫助小寶寶們健

3、康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。為開拓湖南市場，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節即將來臨之際,貝雪喜迎母親節，并且隆重推出：“家有兒女初長成，感恩母親節”活動 隆重推出。二、活動主題家有兒女初長成，感恩母親節。三、活動目標1.通過此次活動,擴展湖南目標客戶。2.利用促銷制造人氣,氛圍,留住老顧客，開發新顧客。 3.提高品牌知名度,提高消費者對品牌的忠誠度與美譽度。4.提高貝雪品牌在湖南市場的占有率。四、時間地點活動時間：2012年5月10日5月17日 活動地點：各專賣店五、對象選擇1.活動對象：母親節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子

4、，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染“家有兒女初長成，感恩母親節”一主題，利用情感共鳴來完成促銷。（即所有愛寶寶的父母）2.促銷產品：貝雪m31手動搖籃（價格：348元）：健康設計，嬰兒可平睡(寶寶脊柱不會第4/7頁 變形)；環保材料制造(全棉布料、無毒無輻射鐵管烤漆)；高密度蚊帳(可防止蚊蟲叮咬，并且通風效果良好)；自然搖擺，無噪音(無任何機械傳動)；載重量大(可載重15kg)；支架可折疊(攜帶更方便)；配有腳輪(可固定，輪子上翻可作搖床，輪子下翻可推行)；搖床底部配有超大儲物框(可存放寶寶衣物及用品)。貝雪m32手動搖籃（價格：285元）：產品體積小，重量輕，方便攜帶，可折疊，易

5、收藏。產品布料使用環保純綿材料，可全拆全洗。配有安全護欄，保證寶寶的安全。配有全遮蚊帳，防止蚊蟲叮咬。平躺設計，防止脊椎變形等。貝雪a31智能電動搖籃（粉，藍，米黃）（價格：538元）：平穩均衡搖動，可使嬰兒的大腦神經調節平穩、入睡迅速。實驗中發現，使用電動搖籃入睡的時間，比傳統的手動搖籃入睡的時間可提前2-4分鐘。經專家證實，傳統的手動搖籃擺幅大小不穩定，擺動速度也不穩定。在搖動過程中，小孩平衡調節神經，不斷地進行調節、復位，容易出現頭昏，吐奶現象。而自動搖籃可根據嬰兒的需要而調節穩定的擺幅，勻速平衡擺動，對嬰兒腦神經的起到良好的保護作用。因此，嬰兒入睡快、睡眠質量好。優美動聽的音樂催眠，符

6、合現代早期教育觀念，對嬰兒進行音樂和美的熏陶，促進嬰兒腦神經發育，激發潛能。貝雪a32智能電動搖籃（藍，粉，米黃）（價格：588元）：室溫監測功能，mp3音樂播放功能，紅外遙控控制，充電功能，尿濕報警功能，智能自動搖籃，擺動智能五檔調節、音量五檔調節，智能聲控功能，支架可折疊，超大lcd液晶顯示，載重量大、空間合理，體溫探測，雙紅外線智能識別原理，搖擺自然，健康設計，嬰兒可平睡，高密度蚊帳。六、活動方式活動一： 積分打折凡是在母親節促銷期間，新客戶辦理vip卡，享受積分購物九折優惠，老顧客享受雙倍積分購物八折優惠。活動二： 送贈品凡是在促銷期間在本店消費達到588元以上，即可獲得最新款搖籃床配

7、件一件。活動三： 送消費券在店內推出抽獎活動，凡在貝雪購物的消費者都可以抽獎，一等獎(5名)300元消費券，二等獎（10名）200消費券，三等獎（15名）100消費券，禮品獎奶嘴兩個。第5/7頁 七、實施安排1.前期準備：（1）在活動前10日，開始籌備前期活動宣傳彩頁14000張,店門頭條幅,店內外海報的等宣傳資料(公司提供樣片)準備節日期間的禮品。（2）在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在各門店附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、娛樂場所等地大量散發傳單,邀約顧客。（3）以vip貴賓為基準，全力推動“一對一”方式，組建娛樂活動現場，新顧客填寫申請表，經審核可稱為

8、會員。以“傾心服務”為宗旨，進行一對一的溝通親情化組織。2.活動中期安排：（1）顧客現場咨詢,當場獲得禮品。（2）安排專人接待,以先后順序.接待，溝通，介紹商品，講述活動內容，讓顧客參加當前活動，電話回訪用產品的相關事宜。（3）對每天來訪顧客進行分析評估,列出有潛力的消費顧客。 3.后期延續：（1）通過各地專賣店，利用新產品上市機會，舉辦搖籃床現場展演活動，展現貝雪搖籃床的安全，舒適，方便，健康，以此開展品牌攻勢，完善品牌形象。（2）地方強勢媒體新聞事件報道、專業網絡媒體報道。 （3）店頭條幅、櫥窗、店內張貼新產品上市廣告和活動推廣廣告。八、廣告配合1.在活動前一個星期通過當地報紙,雜志,網絡,媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍.通過電話,電子郵件、短信等形式獲取新老顧客資料。2.店堂設計布置:店堂布置有活動宣傳單子,營造節日氣氛,在店堂門口、窗戶等大量張貼活動海報,展架,宣傳畫等, 海報張貼到產品陳列，突出活動，給消費者濃濃的促銷氛圍,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。九、預算費用第6/7頁 十、意外防范1.贈品送完時，是購置其它贈品，還是送折扣商品，由專人根據情況提前制定；2.充足的流動資金，應急；3.如遇政府部門干預或消費者投訴要安排專人協調。十一、結束語根據促銷活動