1、關(guān)于產(chǎn)品分開吉祥百得，百得瑞兩個品牌市場操作可行性分析一、2011年分開兩品牌的銷售構(gòu)成全年占比吉祥百得占比百得瑞占比銷售額100%65%35%數(shù)量103662100%6296261%4070039%明星產(chǎn)品數(shù)量床類23款70977100%44215（15款）%26762（8款）%衣柜類10款9126100%8172（6款）%954（4款）%銷售床類23款100%金額衣柜類10款100%1964400%（注：明星產(chǎn)品床類23款為銷售數(shù)量過1000；衣柜類10款為銷售數(shù)量過200.）二、2011年吉祥百得、百得瑞品牌床與衣柜系列銷售數(shù)量、銷售金額排序表2011年吉祥百得床系列銷售數(shù)量排序表排序品

2、名顏色規(guī)格（m）數(shù)量金額（元）1269#柚木色*1928+4654=64925200*5822226#柚木色*3001+3577=64221440*5783282#柚木色*1053+3742=44177480*7954221#柚木色*1609+2200=32449580*8095809#柚木色*353047655006218#柚木色*1225+1885=32003600*1107502#柚木色*298812250808801#柚木色*255931987509262#柚木色*691+1717=241730200*0810229#柚木色*770+1059=181084890*2911285#柚木色

3、*182+1110=121103840*9212291#柚木色*108+1175=121253020*8313225#柚木色*191+978=1161056150*914295#柚木色*184+977=1161037540*115290#柚木色*292+830=1121186010*216903#柚木色*45961965017906#柚木色*3923763202011年吉祥百得床系列銷售金額排序表排序品名顏色規(guī)格(m)銷售金額(元)數(shù)量1269#柚木色*49252001928+4654=6*5822809#柚木色*476550035303226#柚木色*42214403001+3577=6*5

4、784282#柚木色*41774801053+3742=4*7955801#柚木色*319875025596221#柚木色*24495801609+2200=3*8097218#柚木色*20036001225+1885=3*1108262#柚木色*1730200691+1717=24*089291#柚木色*1253020108+1175=128310502#柚木色*1225080298811290#柚木色*1186010292+830=112*212285#柚木色*1103840182+1110=12*9213229#柚木色*1084890770+1059=18*2914225#柚木色*105

5、6150191+978=116*915295#柚木色*1037540184+977=116*116903#柚木色*61965045917906#柚木色*3763203922011年吉祥百得衣柜系列銷售數(shù)量排序表排序品名顏色規(guī)格（mm）數(shù)量金額（元）1602四門推拉衣柜柚木色1778*623*2100m25765023200m2602五門衣柜柚木色2068*623*21003602四門衣柜柚木色1686*623*21004621二趟門衣柜柚柚木色1672*630*2101m12181887900木色m排序品名顏色規(guī)格（mm）金額（元）數(shù)量160

6、2四門推拉衣柜柚木色1778*623*2100m5023202576m02602五門衣柜柚木色2068*623*2100m3548251577m02011年吉祥百得衣柜系列銷5602三門衣柜柚木色1296*623*2100mm71711113506602六門衣柜柚木色2456*623*2100mm50912979507662五門衣柜柚木色2070*620*2130mm1282944008662四門衣柜柚木色1685*620*2130mm110214500售金額排序表3602四門衣柜柚木色1686*623*2100mm291375015754621二趟門衣柜柚柚木色1672*630*2101m1

7、887901218木色m05602六門衣柜柚木色2456*623*2100m129795509m06602三門衣柜柚木色1296*623*2100m111135717m07662五門衣柜柚木色2070*620*2130m294400128m8662四門衣柜柚木色1685*620*2130m214500110m2011年百得瑞床系列銷售數(shù)量排序表排品名顏色規(guī)格(m)數(shù)量金額(元)序1281#柚木色*1496+3987=548342717302230#柚木色1959+3446=53488940*4053263#柚木色850+3304=41362152*5404289#柚木色798+2621=342

8、874230*195268#柚木色839+2007=282044020*466220#柚木色1089+1656=21768140*7457905#柚木色*1637171885082018#柚木色*107311588409816#柚木色*910937300102012#柚木色*636877680112019#柚木色*37729406012808#柚木色*312390000132013#柚木色*27634776014506#柚木色*198811802011年百得瑞床系列銷售金額排序表排序品名顏色規(guī)格(m)銷售金額(元)數(shù)量1281#柚木色*42717301496+3987=5*4832263#柚木

9、色*3621520850+3304=41543230#柚木色*34889401959+3446=5*4054289#柚木色*2874230798+2621=34*195268#柚木色*2044020839+2007=28*466220#柚木色1656=2*7457905#柚木色*1718850163782018#柚木色*115884010739816#柚木色*937300910102012#柚木色*87768063611808#柚木色*390000312122013#柚木色*347760276132019#柚木色*29406037714506#柚木色*81180198

10、2011年百得瑞衣柜系列銷售數(shù)量排序表排序品名顏色規(guī)格（mm）數(shù)量金額（元）1605四門衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五門衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五門衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620004816#二趟門衣柚木色1720*630*2100mm206422300柜5816#四門衣柜柚木色1720*630*2100mm1472866502011年百得瑞衣柜系列銷售金額排序表排序品名顏色規(guī)格（mm）數(shù)量金額（元）1605四門衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五門衣柜柚木色

11、2053*610*2100mm2124770003605五門衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620004816#二趟門衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四門衣柜柚木色1720*630*2100mm147286650三.2011銷售排序（其他家具）沙發(fā).餐臺椅.休閑椅等排序品名規(guī)格數(shù)量金額（元）1602單位沙發(fā)3122464802602#三位沙發(fā)890*830*750mm2994544803816單位沙發(fā)2742246804602雙位沙發(fā)2713224905816三位沙發(fā)141204450排序品名規(guī)格數(shù)量金額（元）1602#四斗柜760*440*

12、892mm154970202602#三斗柜760*440*700mm75360003602#五斗柜760*440*10851780mm三.產(chǎn)品不分與分開的優(yōu)劣勢對比不分開分開優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢劣勢1通過品牌、價公司自身產(chǎn)利于公司市場系統(tǒng)化市場戰(zhàn)格手段的靈品間的價格戰(zhàn)略與銷售目略與品牌策略活運用，短期沖突標(biāo)體系的建立，的實施，并將增內(nèi)利于擴大計劃與考核工加公司市場運公司產(chǎn)品銷作的實施，進一作的難度，進一售額步明晰公司的步要求公司人發(fā)展才隊伍素質(zhì)的提升2相對靈活的難于有效地通過有效的品系統(tǒng)化戰(zhàn)略的品牌運作，短做到區(qū)域保牌分家，產(chǎn)品定實施，短期內(nèi)將期內(nèi)可以節(jié)護政策位，利于區(qū)域市會增加市場運約公司終端場的開

13、拓，并有作成本建設(shè)成本效地實施區(qū)域保護政策3短期內(nèi)利于時間過久不利于加強公司由于公司品牌區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷利于樹立經(jīng)對經(jīng)銷體系的建設(shè)及前期市商間的對比、銷商對于公管理，增加挖掘場所取的可觀競爭司產(chǎn)品的信“優(yōu)勢”經(jīng)銷商水平，對于品心的幾率，并進一牌、產(chǎn)品的重新步鞏固與市場定位的可能將合作商的關(guān)系會受到層層疑慮與阻力4增加公司對品牌不清，不清晰的市場戰(zhàn)于與經(jīng)銷商利于品牌終略、品牌區(qū)分、合作與否、如端推廣產(chǎn)品定位及市何合作等問場合作政策，利題的選擇空于樹立市場合間作者對公司與產(chǎn)品的信心5產(chǎn)品過多，主利于終端產(chǎn)品推產(chǎn)品的營的推廣，并可針銷措施將會對性采取主推受到一定影響產(chǎn)品市場營銷 活動，增加明星 產(chǎn)品的單件

14、銷 售量6不同產(chǎn)品在 包、發(fā)貨環(huán)節(jié) 裝對于倉管、包裝部門的 影響，增加運 作成本通過“吉祥百 得” “百得瑞” 二品牌的有效 運作，利于增加 公司產(chǎn)品的總 銷量7從品牌分開開 始，利于推動公 司廠區(qū)間、部門 間相關(guān)工作的 規(guī)范改進結(jié)論:1、建議在廣泛收集經(jīng)銷商、各部門意見后，短期內(nèi)盡快分開“吉祥百得”、“百得瑞”品牌產(chǎn)品，并清晰定位二品牌系列產(chǎn)品與風(fēng)格；2、在完成“二品牌分開”工作基礎(chǔ)上，逐步制定系統(tǒng)、清晰、完善的公司市場營銷戰(zhàn)略，明確第一年工作計劃，建立、完善的績效考核標(biāo)準(zhǔn);3、基于二品牌的不同定位，對于批發(fā)渠道及后期市場相關(guān)活動，建議分開處理。三、分開操作面臨的問題及應(yīng)對策略1、針對“品牌定位”后增加的運營難度及相關(guān)人才問題的解決(1) 、外聘專業(yè)人才，負責(zé)并牽頭制定、實施整個營銷戰(zhàn)略；(2) 、通過公司內(nèi)部交流培訓(xùn)、視頻教程、遠程培訓(xùn)、采購專業(yè)書籍、組織集體 學(xué)習(xí)、參加戶外素質(zhì)拓展等措施，增加公司現(xiàn)有銷售團隊成員的能力素質(zhì)提升工作;(3) 、擴充公司銷售團隊精英。2、針對品牌與產(chǎn)品間重新定位可能將會遇到的各類疑慮與阻力問