1、經典實習報告結尾范文實習體會：通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面， 對 所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與 書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說， 千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。 短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后 要從事的行業有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華， 心中 又多了一份人生感悟。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知 識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工 作，觸摸一下社

2、會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身 綜合素質的選擇。以下是我此次實習的心得：一要做到知彼。在實習的過程中，聽了三位主任、廠長給 我們介紹以及所說的講課，我發現了他們都有一個共性，那就是非常 熟悉自己企業所生產的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不 足。而且，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性， 競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。 在他們的談話 內容中，我捕捉到了課本上的內容：在學營銷根底理論知識的時候， 課本上所說的也就是要先了解自己產品的特點、 優勢與缺乏，也要了 解競爭對手產品的特點與優劣勢，從而針對他們的產品來制定自己產品的營銷策略。日后想要

3、在營銷這一方面取得成功， 就必須學會了解 競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。二生產產品要以質量為重。無論是在學校的理論學習中，還是 在老師要求下做的市場調查，都能看出產品質量是至關重要的， 沒有 質量的產品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產過程中要 如何去做才能保證產品質量。在這次是實習中，我學習到眾和化塑集 團有他們自己的想法：首先，引進先進的生產設備從而保證 質量。眾和化塑集團的生產設備都是非常先進的，這為他們 的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針，并且實施到位，我看 到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內容是這樣的-公司質量方針: 質量為本，市場導向，持續改進，用

4、戶滿意；公司質量方針：目標產 品合格率=98%顧客滿意率=95%員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨 處理率100%這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量 的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專 門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的 質量和合格率。三營銷人員所要具備的素質：通過聶經理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。 只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善效勞，不斷 創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市 的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確 的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹 立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變 營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠占有一席之地。 現在的競爭 已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的