1、“專精特新”經營模式分析 1引言 我國中小企業占企業總數的99%以上，是數量最大、最具創新活力的企業群體，他們貢獻了50%以上的稅收，創造了60%以上的國內生產總值，完成了70%以上的發明專利，提供了80%以上的城鎮就業崗位，對于促進經濟增長、推動創新、增加稅收、吸納就業、改善民生等方面具有不可替代的作用。在經濟發展新常態的大背景下，越來越多的中小企業陷入了困境，其根本原因還是很多中小企業無法洞察中國經濟發展的新變化、新趨勢、新常態，缺乏讀懂市場、看清行業形勢的能力，只依靠產業鏈低端配套、勞動密集型、高能耗、低價獲得競爭優勢，而用外需拉動粗放型發展的模式難以為繼。寄居在產業鏈的末端表現在，往往

2、是依靠某些人脈或者某個機會為大企業配套，生產技術和裝備水平都比較落后，依靠微薄的利潤艱難生存著。技術含量不高、技術創新能力與水平不足、技術創新存在的障礙與問題較多，人才不足、企業家視野思維和戰略籌劃能力不足，造成企業整體素質不高，經營拖欠嚴重、資金實力不足、融資難、融資貴都制約著中小企業的生存，嚴重影響著中小企業的成長壯大。實力單薄的中小企業在資金雄厚、人才濟濟的國有企業和外資企業面前顯得地位甚微。 2“專精特新”概念及案例 要解決目前中小企業面臨的諸多問題，提高中小企業的整體素質，需要從企業苦練內功和外部環境營造內外兩個方面著手。只有避開“短兵相接、刺刀見紅”的主流市場，找準“專精特新”定位

3、，才是中小企業實現轉型升級、突破發展的生存之道?！皩＞匦隆钡暮x即“專業化”、“精細化”、“特色化”。 2.1“專業化” 現代社會分工決定了一個企業不可能將經營的每個都兼顧到，尤其是在資金、技術、人才有限的中小企業更無法與大企業競爭，只能專注做某個行業某些方面，如專做一個或者幾個核心產品，獲得某個專業技術，主攻某一類特殊的客戶群，專心開拓產品線的細分區域或某一地區市場，努力達到本地領先或全國前茅的專業化水平，在行業內專精所長，聚焦能力，點上突破，改善產品質量，提高生產效率，形成優勢能力。同樣是機械類企業，A市中正電力設備生產廠生產的機械產品圍繞電力設施設備如電纜滑車、電纜線盤拖車、機動絞磨，

4、電纜輸送機，無扭鋼絲繩、機械式電纜剪、導線壓接鉗、網套連接器、電纜剝皮器、玻璃鋼穿孔器、組塔立桿設備、電纜輸送機、液壓切刀等。西安科爾凈化設備工程有限公司圍繞凈化類產品如水處理設備、負壓稱量室、空氣自凈器、采樣車、不銹鋼洗手池、潔凈棚等。西安西航集團鋁業有限公司生產與鋁相關的產品如建筑和工業用鋁合金型材、各種鋁門窗、采光頂、天窗、自動門、球形網架、雨篷、鋁合金緩沖器、V系列辦公家具等。 2.2“精細化” “精細化”，就是企業管理精細化，產品精良化，服務品質精致化，讓企業全員養成精益求精的工作作風，建立企業精細管理理念和制度，提高勞動效率，降低經營成本，使得企業效益不斷提高。它是源于發達國家(日

5、本20世紀50年代)的一種企業管理理念，是社會分工的精細化，以及服務質量的精細化對現代管理的必然要求，是建立在常規管理的基礎上，并將常規管理引向深入的基本思想和管理模式，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標的管理方式。日常公司管理中有“八化”:細化、量化、流程優化、協同化、模板化、標準化、實證化、嚴格化。如一家專營出口皮具的公司的財務精細化管理，在企業中流動比率不能低于1是企業衡量財務風險的警戒線，為了保證日常生產經營的資金周轉正常，公司在銀行賬戶中保留了大量現金。前幾年人民幣存款利率較高，盈余的現金采用定期存款、7天通知存款等方式增加利息收入。但近些年，人民銀行連續

6、調低存款利率，持有現金的相對成本逐漸提高，國際金融市場上的美元利率也一路爬升，此時該公司正準備引進兩條進口生產線，在采用銀行貸款、承擔高額的貸款利息還是采用自有資金購買、承受流動比偏低的財務風險上猶豫。該公司分析評估企業自身的情況，利用連續多年穩健的會計政策獲得銀行利率優惠貸款，在資金流動性供給上有充分的保障，因此該企業作出了用自有資金加少量銀行貸款購買生產線的決策，后期的經營節約了財務費用，規避了潛在的匯率風險。 2.3“特色化” “特色化”即“獨有或更好”。企業應抓住特定客戶特點，引進或自創開發特色產品、開展特色服務，采用獨特的工藝、技術、配方或特殊原料進行研制生產，使得企業產品或服務形成

7、自己的獨特性、獨有性、獨家生產的特點，擁有區別于其他同類產品的獨立屬性;同時也體現在管理時的特色化，創新管理模式，優化組織機構，協作經營特色化。中小企業在激烈的市場競爭中，一定要凸顯自己的特色，“人無我有，人有我優”，所以準確進行市場定位、技術創新尤為重要，靈活利用自身優勢，搶占空隙市場。在禮品、服裝、食品、家居、裝飾、文化娛樂、玩具、服務等行業的特色化市場效果最為明顯。雅升文化藝術品專業從事古玩藝術品、鉆石畫、魔方鉆鉆石畫，公司的特色是其旗下鉆石畫品牌，有綴美鉆石畫和青花秀鉆石畫及品彩鉆石畫等，配備了專門的研發小組，擁有成規模的生產設備廠房并引進了國外的先進技術和生產設備，保證了產品的不斷創

8、新和對藝術的永恒追求。澳特米勒櫥柜有限公司的經營特色是全線引進歐洲，德國全自動信息化生產設備，2009年開始在德國設立了全資子公司，并注冊了自有品牌“MILEKITCHEN”，擁有自己的銷售渠道和專業的安裝服務團隊。 2.4“新穎化” 隨著市場的繁榮和信息的迅速傳播，消費者對產品和服務的比較、選擇余地更大了，企業要在萬花筒一般的市場中脫穎而出卻是不容易的。企業經營要以“新”取勝，通過技術、管理、經營和服務模式創新，實現“要素驅動的機會型成功”向“創新驅動必然型成功”的轉變，通過引進或創新，不斷以新設計、新產品、新款式、新包裝、新形象等，滿足客戶的新需求，或者采用現代信息技術，通過行業的交叉融合

9、提供產品或服務，特別是在酒店、餐飲、影視、藝術、互聯網、軟件、游戲、旅游等行業。文錢網專業維修安裝服務平臺，是國內新型的維修安裝信息發布和服務交易平臺，與傳統維修模式不同的是“便捷、專業、省錢、安全”的優勢，打破國內維修技術人員與維修用戶之間的供求不均衡，率先搶占維修安裝O2O商機，將傳統維修行業與現代網絡相結合，讓更多有維修需求的用戶報修有門，同時，為更多的維修商提供需求信息服務。手機版網站已于2014年10月上線，并將繼續改進以便讓用戶有更好的體驗。通過手機站，各類維修安裝的用戶可以隨時隨地發布需求，維修商則無須守在電腦前，隨時隨地可響應接單。 3“專精特新”的建設之道 今年4月1日，中國

10、中小企業協會“專精特新產業聯盟”在京成立。該聯盟由中國中小企業協會與本土最大的管理咨詢公司和君集團共同發起，意在促進中小企業走向“專精特新”。聯盟將圍繞中小企業發展，打造“專精特新”的質量標準體系、評價認證體系和服務支持體系，促進中小企業走向專業化、精細化、特色化、新穎化，最終造就一個生存能力頑強、效益良好、充滿活力的“專精特新”中小企業群體。中小企業如何在資源貧瘠的“土壤”里萌生出“專精特新”勁勁勃發的種子，企業家就需要有“善用外腦、巧借東風”的開放心態和高超謀劃能力，保持商業經營的敏銳之心，尋找新經濟的風口，建立與外部技術、管理智囊機構的聯系，借助外力彌補自身企業能力的不足。政府要牽頭幫助

11、企業營造良好的經營發展環境和幫扶機制。近年來，政府重視扶持中小微企業的發展，以中小企業促進法為核心，以非公36條、國發36號、14號文、民間投資36條、推進大眾創新創業的指導意見等為補充的政策體系已得到了很大完善。除了提供這些政策、財稅金融扶持外，動員社會力量營造良好的經營發展和外部幫扶環境，建立和完善服務體系，促進服務資源與企業需求對接，特別是鼓勵外部智力服務機構、行業協會、大學和科研機構為中小企業提供有實效的服務，著力解決中小企業在技術創新、企業管理、市場開拓、投資融資、人才培訓、信息咨詢等方面存在的突出問題。所以，首先要確定“專精特新”的行業質量標準，也就是企業的“專精特新”指標表述體系

12、，依此來衡量企業專業化、精細化、特色化、新穎化的程度，做到有法可依;其次應建立”專精特新”評價認證體系，創立一套程序清晰、操作便捷、科學合理的企業的評價認證規則流程，以“專精特新”行業質量標準為準繩，對廣大中小企業“專精特新”程度進行評價，對號入座;最后，建立服務支持體系，充分整合社會各類服務資源，為廣大中小企業“專精特新”發展提供人才培訓、信息咨詢、管理提升、研發設計、市場開拓、檢測檢驗、股權轉讓、上市融資等中介服務，加強對“專精特新”中小企業的培育和支持，促進中小企業堅定不移地走“專精特新”之路，從而引導和鼓勵中小企業圍繞關鍵核心技術和產品，結合技術、管理創新，在產業鏈或細分領域和細分市場占據制高點，不斷提高發展質量和水平，增強核心競爭力。除此之外，產業聯盟還需要從以下幾點對企業進行引導:一是幫助中小企業解讀最新的政策，讓企業看清形勢、認清自身，培育企業的內生競爭力;二是對企業開展管理診斷和企業家培訓，幫助中小企