1、the fewer management levels, the better.勤學樂施積極進取（頁眉可刪）2021年促銷活動方案范文合集八篇 促銷活動方案 篇1一、活動目地對市場現狀及活動目地進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。二、活動對象活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包

2、裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環境及促銷地費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢

3、和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當地刺激程度和相應地費用投入。五、活動時間和地點促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役地時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得地利益

4、不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。六、廣告配合方式一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創意及表現手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無

5、一失，否則必然導致現場地忙亂。尤為重要地是，由于活動方案是在經驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定地區域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力地保證，是方案得到完美執行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案地控制。九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些

6、媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算要對促銷活動地費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd地“陽光行動b計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺

7、激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。促銷活動方案 篇2活動主題：愿天下勞動者平安幸福活動范圍：國內各加盟商活動時間：4月28日至5月6日活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。活動宣傳：電視、報紙廣告、店內x展架(具體宣傳方式可根據情況自定)活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換活動內容：1.“平安送給您”今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優惠，

8、并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產品(具體產品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。3.“一生戴玉、終生富裕”凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出5-1的顧客均可享受5.1折的真情優惠。4.活動期間全場產品8折優惠。5.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動，備注：1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。促銷活動方案 篇3策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引

9、消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。策劃方案：提煉訴求宣傳賣點_社區理想藥店 打造社區理想藥店價格低、服務好、質量過硬足不出戶也可以享受到真正的實惠2、設計促銷方案方案1開業演出及開業儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”突出“理想”也就是價格、服務用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺方案3開業有禮紅包多多以2元的代金券設計成紅包的形式開業期間見人發一張目的是引誘消費者產生購買行為方案4每天推出特價藥款可以長期推行要推銷售額大的影響才會大方案6累計購藥達元贈禮贈送實

10、用的生活用品或者藥品開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比開業1個月后推行與市場價比的5折3、設計促銷活動：方案1人體廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果方案2每天一臺戲連續10天開支控制在平均每天5001000元以內以炒熱場地為目的找文藝老師來合作操作青少年宮的老師內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等5、廣告宣傳宣傳賣點：_社區理想藥店落戶促銷活動方案 篇4活動內容：活動1：購物送券超值實惠活動期間，凡當日在15樓累計購物滿300元

11、（現金部分）送60元禮品券（b券），滿600元（現金部分）送120元禮品券（b券），以次類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）。活動期間，在15樓累計購物滿500元（現金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）。注：1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%。2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（a券）活動。3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）。4、在活動期間即不

12、打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券（a券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）。5、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺。6、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業時間。7、促銷服務臺在發放贈券（a券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯（粉色）。發放禮品券（b券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯。8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動。9、不接受禮品券（b券）的品牌商務必在

13、本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效。活動2：吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場15樓當日累計購物滿300元（現金部分）均可參加抽獎活動。抽獎規則：1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動。2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球。3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。獎項設置：1、摸出“20_年”字樣乒乓球者（20_年12月21日20_年12月31日）

14、或“20_年”字樣乒乓球者（20_年1月1日20_年1月6日）者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券（a券）20元。2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20_年12月21日20_年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20_年1月1日20_年1月6日期間），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）600元。3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元。抽獎事項：1、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）參加本活動。2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章

15、，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章。3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯（白色聯）并做好登記。4、抽獎地點：4號門（肯德基側）。5、抽獎時間：當日營業時間。6、領獎地點：6樓促銷服務臺。7、領獎時間：當日營業時間。促銷活動方案 篇5活動時間：2月13號-到2月23號活動地點：大潤發超市活動主題：迎春納福，大禮滿天飛舞，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。一、 活動策略 促銷商品生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬

16、天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持1、 dm海報： 規格：16k12p，數量：_萬張。 dm版面分標題及商品品類重點：封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容) 生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設計： (1)主題海報的設計(2)大潤發外的玻璃拱門設計(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計春節style衣食住行玩(5)入口設計(6)

17、堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計 (7)收銀臺設計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動口號：春節大派送 會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。促銷活動方案 篇6一、明確節假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節日”

18、（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。二、確定適合的節假日促銷活動方案：1、節假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以

19、往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分

20、析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節假日促銷活動方案項目

21、：節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等4.特價專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款

22、消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。5.品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。促銷活動方案 篇7一、 活動背景：對于10年美國石油協會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分sm產品提升至sn級。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一

23、級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。二、 活動目地；宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。三、活動主題：升級動力生活，啟動無限前程道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動四、活動時間：9月五、活動地區：六、活動內容：1、汽機油注：1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動2、特價產品不參加活動3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購2、柴機油注：1、特價產品不參加活動2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購七、前期準備：1、找出各區域的

24、重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。3、促銷前七天停送道達爾的貨。4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。（2）今年最后也是最大型的促銷活動（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢八、中期操作1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的

25、了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業4、對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。5、重點客戶可以發放紙質促銷細則九、后期延續1、本次促銷完畢之后，各區域業務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對于訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不

26、成熟等問題而造成無法挽回的損失。3、對于銷售較好的客戶，業務員可以做為模范典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。后期延續是所有環節里最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品促銷活動方案 篇8“金九銀十”這一傳統商業旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創銷售佳績，結合_商場年度促銷預案以及節日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。一、十一預熱（一）主題：搶鮮黃金周 滿288送238（折扣券）（二）時間：9月2123日（三）活動策劃全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。二、十一黃金周（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天（二）時間：10月17日（三）活動策劃本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。1、炫禮第一重幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮幸運撲克計劃每日一發，一共7發。由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾