1、專訪硅谷伯樂克雷格 談起硅谷，我們可能最先會想到那些最有名氣的企業家：英特爾的安迪 格魯夫，蘋果公司的史蒂夫 喬布斯，雅虎的楊致遠，等等。而這些人背后的king-makers（擁王者），在硅谷同樣受到了很高的尊敬。曾經在1997年時被美國商業周刊評為影響硅谷的25個“推動者和影響者”之一的美國著名律師克雷格 約翰遜（craig w. johnson），也是這樣一個受到尊重的king-makers. 克雷格 約翰遜（craig w. johnson） 編者按： 硅谷，這里聚集了多所頂尖大學和科研機構，也是上千家高科技公司的總部所在地。硅谷，經常被人們與創新、創業、風險投資聯系在一起，成為全球高科

2、技產業發展的風向標。硅谷的魅力何在？它的核心精神又是什么？中國創業者究竟該從中學習哪些經驗和教訓？創業邦雜志特地推出“硅谷創業鑒”欄目，通過尋訪那些曾經深深影響過硅谷成長的著名ceo與創業者，將他們的思想精華呈現給國內的讀者。談起硅谷，我們可能最先會想到那些最有名氣的企業家：英特爾的安迪。格魯夫，蘋果公司的史蒂夫。喬布斯，雅虎的楊致遠，等等。而這些人背后的king-makers（擁王者），在硅谷同樣受到了很高的尊敬。曾經在1997年時被美國商業周刊評為影響硅谷的25個“推動者和影響者”之一的美國著名律師克雷格 約翰遜（craig w. johnson），也是這樣一個受到尊重的king-make

3、rs.2008年，已經退休三年的克雷格于61歲時再度創立自己新的律師公司時，有美國媒體這樣評價：他回來了，正在追求自己的下一個大事件。創業邦雜志在近日對克雷格進行了專訪。創業邦：您原本在耶魯大學主修歷史，后來又當了老師，怎么最終會成為一個技術方面的律師呢？克雷格：我曾在大學畢業后去埃塞俄比亞當了一年半老師，回到美國后進入一家計算機公司擔任系統設計師，但發現晉升很難，于是就想返回學校讀法律。我的叔父當時在斯坦福大學當老師，弟弟也在斯坦福醫學院念書，所以選擇了那里的法學院。在法學院學習的前兩年，我期望將來成為一個環境方面的律師，因為這個領域的律師更可能被政府雇傭。但是假期在一家軟件公司的兼職經歷改

4、變了我的想法，我意識到自己更適合跟這些技術公司打交道，于是決定成為為技術公司服務的律師。當時硅谷還沒有形成氣候，但很多技術公司正在聚集，后來很快名氣就出來了。我抓住了先機。創業邦：從法學院畢業后，怎么選擇自己的職業？克雷格：從斯坦福畢業以后，我進入了同處一地的小法律公司wilson mosher & sonsini工作，當時這家公司僅僅有12名律師。在初期的業務構成中，幾乎有一半客戶都是小的技術公司和風險投資人。在這里我工作了19年，很幸運學到了很多東西，教會我如何與高科技公司一起工作。今天的wilson sonsini goodrich & rosati（wilson mosher & so

5、nsini后來的名字）律師事務所已經有了600多名律師，是美國著名的大律師事務所。創業邦：為什么離開了wilson sonsini呢？克雷格：其實，我在wilson sonsini的待遇很高，我也愛這個公司。我有許多能讓律師事務所做得更好的想法，但也意識到，如果在wilson sonsini，這些想法都不可能實現。我與公司其他一些律師私下交流時，發現他們也有類似的想法。于是，在1993年，我和14個律師離開了wilson sonsini，一起創立了venture law group（下稱“vlg”），我們放棄了很好的待遇和保障，嘗試全新的東西，這是一個巨大的冒險，幸好客戶都支持我們。創業邦：v

6、lg與其他大律師事務所有哪些區別？克雷格：我們想要創立一個關注早期技術公司的律師事務所，我們希望有一個特殊的名字和標識。很多大公司從名稱上來看，看不出他們到底要做什么。而“vlg”這個名字的意義正是“告訴人們我們的公司在做什么”，就是為創業服務。我們把公司設立在很多風險投資公司聚集的硅谷沙丘路（sand hill road）地區。與一般的律師所不同的是，vlg在服務的每一個家客戶公司中都有股份，雖然很小，但給了我們很多幫助：這種股份投資后來作為激勵手段，用來留住公司里的律師。我們創立的時機非常好，恰好趕上互聯網起步。創業邦：vlg后來很成功，當時碰到哪些難題了嗎？克雷格：最大的挑戰就是留住員工

7、，我將“零流失”作為最大目標。因為只有律師不流失，才能保證對公司的客戶和經手案子的前后情況有透徹了解，才可以為對方提供優秀的高性價比服務。vlg就不斷挖掘新的優秀公司，也為那些想在互聯網領域創業的人提供指導。同時，vlg也開始從其他的律師事務所吸引一些律師。到1996年，vlg的律師達到了40人，2000年超過了100人。在市場繁榮期，要保證員工不流失，確實有很大壓力。一些年輕律師相信自己離開vlg以后可以賺到更多的錢，他們認為以小時制收費，看起來沒有拿科技公司的股權那樣有吸引力，那樣可能一夜就變成百萬富豪，不少人紛紛加入了客戶的公司。1990年代中后期硅谷的情形就好像1849年舊金山那些五金

8、店主掀起的西部淘金熱一樣，我的許多雇員就解下圍裙，拿起鏟子和篩子，跑向了那些金礦。創業邦：那你怎么留住律師和員工呢？克雷格：我們嘗試了很多手段，設立商業委員會來批準和控制律師們的項目，以不至于讓他們太疲勞，還給予律師和其家庭成員全球各地帶薪休假旅行的機會，給予他們在投資項目中很大的參與權。后來，哈佛商學院甚至把vlg的措施當作留住員工的教學案例。但最后這些努力還是沒起到很大的作用，人們仍然會離開。對于像我這樣要承諾給客戶高質量服務的人來說，壓力更大。創業邦：在vlg 幫助過的眾多硅谷高科技公司中，哪些你印象比較深刻？克雷格：vlg所幫助的很多公司后來都很成功。比如賣了6家公司給微軟，15家賣給

9、思科。其中hotmail和webtv各以4億美元賣給微軟，stratacom公司和cerent 公司分別在1996年和1999年均以超過70億美元的價格被思科并購。我們幫助過的最著名的公司當屬雅虎。vlg的辦公室離斯坦福大學不到1英里，1994年的一天，我們的一個年輕律師去斯坦福演講，告訴學生們如何創立公司。之后的第二周，有兩個聽過演講的學生打電話過來，希望進行咨詢，他們想知道能不能把自己的愛好做成一個公司，我親自接待了他們。他們就是在自己的網站上以目錄的形式收集其他網站的地址和鏈接，而且是免費的服務。在當時看來，這種模式沒有進入的門檻，似乎并沒有什么前途，但是這個網站的訪問流量很大。這兩人就

10、是雅虎的創始人大衛。費羅（david .filo）和楊致遠。當時并不清楚他們的服務能不能做成一個成功的公司，但我們還是決定幫助雅虎，向潛在的投資人進行推薦。很快，有不少投資人對此感興趣，最終紅杉資本決定投資100萬美元，占25%股份。這是雅虎獲得的第一筆風險投資，我們也做了跟投。創業邦：vlg為什么會在2003年被heller ehrman合并？克雷格：vlg在互聯網繁榮期間取得了很大成功。但是我們只做一些特定類型的法律服務，業務包括企業合作、財務顧問、并購、ipo、人力資源等，不做訴訟和破產清算業務。2000年3月，nasdaq開始崩盤，導致業務萎縮，我們努力想要改變這種情況，但全球互聯網行

11、業都進入了“核戰后的嚴冬”。當時硅谷的律師事務所最繁忙的業務就是訴訟和破產清算。為了應對危機，我們開始節省開支，合伙人的工資也比市場繁榮時期低很多。挺了三年后，市場還沒有回暖，我們決定與其他律師所進行合并，當時硅谷的前三大律師公司都對vlg有興趣，最后我們選擇了與擁有很長歷史、律師規模達到600人的heller ehrman進行合并，他們的戰略看起來與我們更接近。創業邦：heller ehrman律師事務所在2008年解散了，這對vlg意味著什么？克雷格：heller ehrman失敗的原因很多，包括管理上的決策，當然還有運氣不好。當時heller ehrman已經有幾個大的訴訟案馬上就可以結

12、案，但回款還是不夠快。此前，heller ehrman也在某些城市過度的大規模擴張，所以利潤下降，合伙人開始離開。2008年秋天時，有一個很大部門的人都離開了，所以 heller ehrman就不得不宣布倒閉了。vlg也不存在了，其中一些律師去了另外兩大著名律師公司 orrick herrington 和cooley godward工作。vlg的文化很強大，很遺憾它不存在了。創業邦：2008年，你與合伙人又創立了一家新的律師公司 virtual law partners（下稱“vlp”）。你已經61歲了，為什么還要創業？克雷格：2005年，我從heller ehrman退休。后來一直在各地旅行

13、，同時也在管理自己幾年前創立的一家面向種子期企業的投資基金。這個基金沒有外部lp，我與合伙人是用自己的錢進行投資。當時有過一些成功的案例，但我覺得沒有挑戰性，希望能夠做點挑戰性強的事情。2007年初，我有了一個主意，那就是建立一個全球性的、虛擬的、擴展性很強的高質量律師公司，這個公司將不占用物理空間，可以通過網絡解決問題。十分巧合的是，當時我陸續碰到幾個小律師公司的人來咨詢我如何將公司做大，大家的想法一致，于是便決定一起創立一家虛擬的法律公司。我的另外兩個聯合創始人，roseann rotandaro創立了armor法律咨詢公司，andrea chavez創立了lion技術法律公司，當時都只有

14、34名律師，苦于無法擴大。我們花了一年時間來規劃公司如何運作。2008年vlp正式成立時，只有8個合伙人，現在已經達到了30人，我估計到2009年底將實現翻番。創業邦：美國有許多律師公司，vlp的競爭優勢在哪些方面？克雷格：對客戶來講，他能從我們這里以傳統法律服務一半的費用獲得高質量的服務。我們的律師都是合伙人級別的，都擁有至少5年以上的工作經歷，大部分人的職業生涯更長?？蛻舨辉谝饴蓭焷碜阅膫€公司，甚至不介意你有沒有辦公室，他們更關注的是服務和價格。對于律師來講，他們可以控制自己的項目，制定自己的收費標準和工作時間，更能平衡工作和家庭。我們所有的律師和工作人員都在家里工作，他們也能決定自己住在

15、哪里。只要你有律師執照，高速的網絡，值得信任并且富有經驗，不管你來自那里，都可以申請加入vlp.vlp將會吸引到全球各地的律師。創業邦：vlp這種虛擬公司的模式在中國行得通嗎？克雷格：我認為完全沒問題。在中國做業務的美國公司將會以更低的費用獲得好的法律服務，所以中國的客戶也應該可以。他們都理解我們的模式，我已經跟許多在美國獲得律師執照的中國律師談過以后在中國開展業務的事情。我們也與中國的一家知名律師公司建立了聯盟關系，以后我們會先參考學習他們的一些項目。創業邦：您幫助過很多企業獲得成功，在您看來哪些因素將造就成功的企業家？克雷格：偉大的創意當然是成功的基礎，但最重要的是要有建立起商業模式并做到

16、成功的決心，不管這條路會有多長。許多偉大公司在創業初期并沒有清晰的產品概念，惠普就是一個很好的例子。重要的是，要傾聽潛在顧客的意見，發現他們的需求，你才能找到讓消費者付錢的理由，這樣就能保持公司活力，那么他就不可能失敗。對企業來說，資金是十分重要的，如果你用光了錢，公司也就可能面臨倒閉，這也是讓公司存活的重要保證。不過也不要太依賴投資人的錢，這樣會有很大的風險。創業邦：您怎么看待生活和工作的平衡？克雷格：每個人都會感覺到生命的不同階段中都有挑戰，但是律師都很容易太顧及工作，而忽視家庭和生活。在vlp，我們強調了生活和工作的平衡，工作很重要，但不是惟一。我們的合伙人中還有發表了很多小說的作家和多

17、才多藝的音樂家，我與大家共同分享工作和生活的目標及價值，我希望vlp取得成功，同時自己也能有很多時間去做想做的事情。創業邦：在工作以外，您的休閑方式有哪些？克雷格：閑暇時，我喜歡做那些能將運動、旅行、訪友結合起來的事情，后來發現騎自行車是最完美的解決方式。過去15年里，我曾經和許多朋友在法國、意大利、新西蘭、加拿大、瑞士、中國等很多國家騎自行車旅行，自行車多達十幾輛。除了騎車，我還喜歡徒步旅行，登上過美國懷俄明州最高的三座山。創業邦：您害怕失敗嗎？克雷格：我不喜歡失敗，但不害怕失敗。我們有許多失敗的投資和項目，我會不停的學習，了解到底錯在哪里。在硅谷，失敗并不是令人羞恥的事情，只要你夠誠實。對

18、我來說，好消息是，過去取得的成功所帶來的影響已經遠遠高過那些曾經的失敗，所以我很幸運?？死赘竦亩嘀厝松?964年，克雷格進入耶魯大學攻讀歷史專業，在此期間，后來成為著名律師的克雷格與法律的惟一聯系，就是有一些歷史學的課程是在法律學院上的?？死赘裢瑫r還修讀了一些計算機方面的課程，1968年畢業時他對工程產生了很大興趣。和許多大學畢業生一樣，克雷格面臨著抉擇。在困惑中，他決定推遲做出決定，加入了肯尼迪總統號召發起的和平會（將受過訓練的志愿人士送到發展中國家提供服務），“我想尋找一些挑戰性的事情，也期待能為世界做些貢獻。”克雷格原本申請去遠離美國本土的密克羅尼西亞聯邦當老師，但最后被派往非洲的埃塞俄

19、比亞。當時他甚至不知道這個國家，為此還跑到圖書館去查資料。在埃塞俄比亞一個小鎮的高中，他給學生教授了一年半的英語和數學課程，“這段經歷，對一個大學畢業前都還沒出過美國的孩子來說，是很有意義的鍛煉?！狈祷孛绹院螅死赘襁M入了一家計算機公司擔任系統設計師。雖然很喜歡這份工作，但他發現很難從一個普通的工程師晉升到經理，于是決定重返學校去念法律?？死赘癫⒉恢酪钅膫€領域的法律，“但是我認為一個法律專業的學位將給我在事業上更多的選擇，我需要一些彈性的空間?！?974年，克雷格從斯坦福大學法學院畢業后進入硅谷的律師公司wilson mosher & sonsini工作。在此期間，他一直希望能改變美國傳統律師事務所的服務模式，為企業提供更個性化的服務。但由于大公司的體制，這些想法一直未被采用。1993年，克雷格和另外14名律師從公司離職，創立了為硅谷早期高科技企業提供各種服務的venture law group律師事務所（下稱“vlg”）。后來vlg成為了硅谷最為著名的律師事務所之一，挖掘并幫助了雅虎、hotmail、stratacom、webtv等許多企業獲得成功。vlg的成功為克雷格帶來了很多贊譽。1999年，他被red herring雜志評選為硅谷的“頂級經紀人（top power broker）”，表彰其對美國科技界的影響。他也被福布斯評為20012002年度的美國頂級