1、創新手繪墻工作室 南京財經大學紅山學院一、概要據權威機構統計：2003年我國用于建筑裝飾行業的資金高達1萬億元，并且每年仍在以接近20%的速度增長。而家裝市場產值每年超過3000億元，增長速度接近30%。若加上賓館、酒店、寫字樓等其他各類裝修，總產值近5000億元。可見，伴隨著經濟的高速發展，21世紀的中國建筑裝飾產業已經進入了一個空前繁榮的時代。手繪墻以其環保、高雅取代傳統涂料、壁紙不可遏制的歷史潮流。但看中國的建筑行業，具有很大的發展，而在室內裝飾行業也顯示出蓬勃的生機。因此，室內與室外墻繪行業在裝飾業內有很大的發展空間和利潤空間。近年來，墻體彩繪在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、

2、時尚、不乏創意的娛樂精神，一下就抓住了年輕人的心。手繪墻畫最初定義的可能是一種藝術文化，而不叫手繪墻畫，當發展成商業藝術以后就被更多的取名，手繪墻畫只是一個系統的稱號，還有其他的如手繪背景墻、手繪電視墻、家裝手繪墻等都是圍繞手繪墻畫的分類，而他們都是商業藝術的代名詞，曾經看過頭痛風暴里的一集叫“商業和藝術家之間的爭論”，的確存在這樣的爭論，也就是為什么“商業藝術”其實是兩個概念的原因，可以是商業、也可以是藝術。 優點：藝術感強，彰顯個性，時尚美觀。繪畫材料絕對環保，因為它是藝術繪畫材料，不揮發，不同于工業化學材料，它和墻紙最大的區別是形式多樣靈活而不單一，保質保鮮8年之久，完全適合您個性需要。

3、缺點：價格要比壁紙稍高一點，手繪水平和設計理念決定最終質量，不專業可能會出現質量差和效果不理想。我們的優勢在于價格低廉，絕對優質，服務周到。因為畫師們都是大學生，因而對薪水方面要求不高，而客戶群一般也是年輕的剛結婚的小夫妻，沒有資金積累，但經濟能力尚可，薪水優厚，又需要舒適的環境，且畫師們和顧客基本是同齡人，溝通方便，便于畫師更直接的了解客戶需要。我們的工作室由四名管理人員和若干名畫師組成，模式精簡，便于協調。等到真正成功的時候再考慮擴大經營。預計第一年收入75600元，純利潤39060元。我們同樣有缺陷，可復制性較強，此種模式容易被別人模仿，會出現更多競爭者，但正因如此，我們同樣可以在其他城

4、市開連鎖工作室，鄰近城市可以互通有無，調劑余缺。同時，藝術不可復制，我們優秀的畫師以及他們獨特的設計會吸引更多客戶前來。二、工作室簡介宗旨：創新藝術，優雅生活創新工作室由四名管理人員和n名畫師組成，畫師來源于南京各大高校美術學院的學生。主要是為墻體彩繪。我們熱愛生活，勇于創新，我們有新穎的設計理念，前衛的思想，豐富的經驗，當然還有精湛的繪畫技巧。我們一直堅持以“創新”的設計理念來服務于大眾。我們在長期的繪畫過程中積累了豐富的經驗，將手工繪畫于家居環境結合起來，給您的生活環境增添藝術氛圍。為適應現今家居行業“輕裝修、重裝飾”的潮流而成立。代表了“藝術、時尚、個性”的生活方式。創新工作室致力于將藝

5、術融入生活！另外，我們聘用的都是繪畫經驗豐富的大學生，同時也推動了大學生就業，或勤工儉學，豐富了大學生的生活，為那些初出茅廬的大學生提供更多的機會，讓他們找到屬于自己的天空。我們年輕，所以我們更加有活力，有朝氣。創新工作室位于鎮江xxx，為了能更好的服務大眾，吸引更多的客戶前來，我們需要更優質的工作室環境，用于承租場地，以及使用優質的顏料，錄用新的畫師以便在新的市場計劃下可持續發展，提高畫師素質和整體水平，提高創新能力，創造領導潮流的新作品，提高競爭力。如果有足夠的資金，我們還可以吸引更多優秀的畫師前來應聘，這樣更容易創出我們的品牌，有了品牌效應，我們會如虎添翼，為更多的大學生提供就業機會。這

6、樣，形成一個良性循環，帶動資金運轉，獲得豐厚利潤。三.產品與服務手繪墻畫行業的出現總是掀起一段小浪，記得半年前在百度上搜索“手繪墻畫”的時候，數據幾乎是零，可今天看我們看一下，數據已經達到了幾十萬了，從這里我們就可以看出它在不斷快速的發展著. 看網絡上的數據，可以很清晰的告訴你手繪墻畫的發展狀態，并且你多翻上幾頁，及可以看到這樣的主題，比如：“北京專業手繪墻畫工作室，提供手繪墻畫，手繪電視背景墻，”等一些信息，很明顯的可以知道已經有一些人投到這個藝術行業中，很簡單，看好它的發展前景，看看網絡的數據一天比一天多的時候，我向手繪墻行業已經進入了軌道。我們工作室將在2012年全面進入這個行業，并期待

7、很大的發展。我工作室的主要服務正為手繪墻，即我工作室為顧客提供具有個性的墻體彩繪。我工作室應呈當今房地產的迅猛發展，瞄準隨后而來的裝修大潮。選用專業畫師，為客戶提供室內或室外墻體的繪制，以代替傳統的貼墻紙，墻貼的裝飾墻體的模式。我工作室提供的手繪墻的繪制可應用于家庭，辦公室，廠房等地的墻體裝飾。服務：手繪墻繪制包括：1.依照墻體大小，房屋整體裝修風格，客戶要求等因素設計所需繪制的圖案效果圖。 2.由專業畫師根據設計圖稿，對墻體進行專業精細的繪制3.應客戶要求可由專業人士定期進行專業的手繪墻保養具體介紹：a產品優勢：較傳統的墻紙.墻貼，手繪墻顏料環保，沒有異味，沒有有害物質；顏料干燥迅速，且干后

8、防水.防火，易于用水進行清潔；顏色鮮艷度更持久；不會卷邊，脫落，開裂；便于更換，需要更換圖案時，只需用乳膠漆將墻體重新粉刷一遍便可重新繪制。b技術描述：對于墻體繪制人員，我工作室均采用美術類高等院校在校的優秀學生，各種風格的畫均采用相對專業的學生，以高水平的畫師保證手繪墻的質量。繪制圖案由參與作畫的人員設計。服務價格因繪制圖案而定，從100元/平米500元/平米不定 (以上圖片來自網絡效果圖)注：我工作室與美術類高等學院校方協作，采用在校優秀學生作為畫師。學生在無工作時進行彩繪圖案設計，圖案收入工作室圖庫供顧客選擇，一經選中，即可以拿到相應的報酬。并可要求由本人進行繪制而非工作室另指派人員進行

9、。繪制成功后還可獲取相應報酬。四.市場分析 a市場描述：我工作室將在墻體裝修業進行競爭。該行業傳統手法，如墻紙.墻貼的技術已經較成熟，且從事該傳統手法的工作室已幾近飽和。要想進入該傳統行業，門檻較高，且進入后，在行內競爭壓力較大，不利于發展。而相對較新穎的手繪手法處于起航階段，正在蓬勃發展，由此帶動整個墻體裝修行業將向著高質量，環境導向型發展。 b目標市場：按照中國人均住房的發展規劃的要求，2020年城鎮人均占有住宅應達到32平方米，也就是說2003-2020年的城鎮住宅竣工面積將達到140億平方米。加上目前存量住宅11億平方米進入維修期，以及寫字樓、商鋪、酒店及老房改造裝修等，建筑裝飾市場規

10、模將繼續擴大。而建筑的主體就是墻面，按建筑面積的3.5倍計算（頂棚+四面墻-門窗），墻體面積總量達到近兩千億平方米，墻面裝飾具有廣闊的市場前景，發展潛力難以估。我工作室將市場定在鎮江。鎮江現屬發展中城市，新建或將建房產較多，同時引出的裝修市場也很龐大。這給了我工作室較大的市場和發展空間。而相較其他城市，從事手繪墻的工作室卻沒有發達城市那么密集。這降低了我工作室在鎮江發展起步期的競爭。并且，鎮江緊鄰南京，而南京聚集著許多高質量的美術類高等院校，方便我工作室尋找所需的專業人才。c目標消費群：看上去如同“信手涂鴉”的手繪墻，現在在年輕人家庭中特別受歡迎，隨心而動的手繪墻畫，大樹、花朵、小動物，枯燥的

11、墻壁上“鳥語花香，艷陽高照”，還可以和小熊維尼游戲，與超人一起“拯救地球”。隨便打開一個家居論壇，都能看到關于手繪墻的帖子。不少人表示，裝修時經常有畫點東西點綴墻面的想法，但我往往因為缺乏勇氣或者不知道如何下手而作罷，只好使用普通的墻畫、墻紙。我工作室主要目標消費群為80后為主的年輕人，他們思想較開放，追求新異，能夠突破傳統觀念的束縛而較快接受新興的墻體彩繪。同時，處于這個年齡層的人有良好的收入，有能力支付相對而言比較貴的手繪墻。并且這群人由于家庭或事業的需求都會有買房或重新裝修的需求，也就有了需要手繪墻的需求。d 銷售戰略：準確了解新開發的房產的銷售與交房日期,在銷售與交房日期，對剛買房或正

12、打算買房的顧客在短期內進行高密度宣傳。使消費群在有裝修想法的同時就考慮到手繪墻，并同時考慮到我工作室。五、競爭分析下面將從產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等多個方面分析重要的競爭者。競爭項目競爭優劣勢分析產品優勢：1、手繪墻結合了歐美的涂鴉，被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格。近年來，手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、時尚又不乏創意的娛樂精神，深受年輕人的追捧。2、 節約能源，建設資源節約型、環境友好型社會，走可持續發展的道路。3、為居家者提供環保的環境，安心生活。4、將手繪墻設計成有情節的故事，需要和主人之間的

13、互動劣勢：1、由于手繪墻的顏料很特別，要開發相當環保，持久使用的顏料。2、手繪墻畫面風格、圖案的選擇以及新創意的來源。3、繪畫師的功底和對繪畫的理解價格一般市場上主要以你要畫的畫的難易程度和畫面大小決定的。優勢：1、我們對不同的風格和圖案設置不同的價格尺度，供消費者挑選，且低于正常市場價位。2、如果消費者需求較大，可適當優惠。如果可以推薦業務的話，優惠更多啊。市場份額優勢：1、由于我們是在發展中城市，發展的契機和消費者比較好，所以市場份額應該不錯。劣勢：1、市場上有許多同等類型的工作室和工作室，份額會有所減少。 總之，縱觀手繪墻的發展趨勢是很有市場的。首先，家居飾品在中國的發展還處于萌芽發展階

14、段，而墻貼也正好屬于家居飾品的范疇，是個新新的實物；其次，追求生活質量和品位的人越來越多，勢必為墻貼的發展創造一種氛圍，選擇一副時尚個性的墻貼，定會讓家的感覺與眾不同！ 地區優勢：我們主要的市場想集中在一線二線城市，適當向三線城市擴展，機會比較多劣勢：不同地區的消費理念不同，可能出現市場呆滯，沒有發展的潛力。營銷方式優勢：1、互聯網發展迅速，可以宣傳打廣告。2、可以建議周圍鄰居，親戚使用。2、建議與樓盤開發商或房地產工作室協議，轉嫁客戶。3、發展數位銷售人員，并定期邀請營銷大師進行培訓。劣勢：1、市場上銷售點大多不能保證客戶來源 管理手段優勢：1、科學招聘。校園招聘，人才交流市場及洽談會，網絡

15、招聘，推薦等。我們選擇的是校園招聘，主要是為在校大學生提供就業機會。 2、有意識的塑造文化建設。創業的艱辛路上，是更加需要文化帶來的向心力支撐的，是創業實體生存和發展信心和意志力的基礎。劣勢： 1、遇到財政危機時可能沒有幫手，陷入泥潭。容易滋生矛盾和利益沖突。 2、遇到財政危機時可能沒有幫手，陷入泥潭。財務力量優勢：1、我們需要聘請一定的美院人才，獲取較好的圖案或進行手繪，他們對薪酬的要求不會太高 2、大學生自主創業可以申請創業基金。劣勢：1、我們需要高級的手繪師進行高難度的手繪和帶動剛入門的學生，工資應該比較高。2、我們是剛入行的工作室，需要籌集更多的資金進行發展。3、我們沒有強大的資金基礎

16、，很容易遭受打擊。進入市場策略：首打品牌效應，做最出色的手繪墻工作室，不斷以廣告等形式宣傳。競爭開發策略：人沒我有我更好，人有我有我更強。即我們工作室將在現有的基礎上吸收其他工作室好的做法并不斷調研市場，考察消費者的需求變動，不斷創新，拿出更好更優秀的作品。進入市場上的障礙：由于同種類型工作室普遍存在，我們獲得的機會非常少，附錄：各地不同風格和圖案難易度價格的尺度抽象藤蔓類：單色50-150元/平米 多色120-180元/平米 金色200元/平米寫實藤蔓類：180-240元/平米 （視圖案復雜程度而定）自然花草類：簡單160-200元/平米 復雜200-280元/平米 寫實花草類：200-26

17、0元/平米（視圖案復雜程度而定）抽象樹木類：簡單160-200元/平米 復雜200-280元/平米時尚卡通類：簡單200-250元/平米 復雜250-300元/平米國畫題材類：單色線描類200-300元/平米 工筆分染類300-500元/平米 寫意山水類500-800元/平米油畫風景類：簡單300-500元/平米 復雜600-1000元/平米開關手繪類：視繪畫難度50-100元/個配電箱管道：視繪畫難度100-300元/平米精品繪畫類：視繪畫難度1000-3000元/平米天花板類：視繪畫難度250元起/平米 覆蓋50%以上350元起/平米注：1.這只是參考價格，不同地方，不同材料，價格都會不同

18、 2.面積是按所繪制的圖案面積計算，不是按照墻面的建筑面積計算 3.繪制圖案的最長點為長，最高點為寬度，長*寬=繪制面積六、營銷策略及銷售市場營銷的本質是研究別人的需求。不是簡單地觀察一下別人的言行，而是要解釋為什么是這樣？所以好的洞察可以清晰地解釋或者揭示消費者的真實需求。營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點； 大多為80后的年輕人（2）產品的特性；需要專業手繪顏料，環保，不易風化（3）企業自身的狀況；剛剛進入市場，處于萌芽階段，需要資金扶持 （4）預期的市場份額;約占25%一.銷售策略（1）橫向營銷：就是不斷打破原有的思維方式，打破產品類別界限，

19、以原創性產品來革命性地界定一個新市場。如果不能產生原創性產品，就要學會賦予舊產品新功能。（2）沖突營銷：解決生活中的沖突的品牌，會吸引消費者花費更多的時間和金錢，對于企業來說，要把這種沖突挖掘出來，并解決沖突，就可以發現市場的需求。（3）品牌營銷：我們賣的不是商品，我們賣的是一種文化，是一種精神意義上的居家理念和生活方式。（4）跨界營銷：跨界合作是潮流圈現在最常見的字眼，指的是兩個不同領域的合作。跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產生新的亮點。（5）網絡營銷：網絡媒體在國內經過十幾年的發展，已經正在日益從信息傳播的平臺演變成為一個社會交往

20、的平臺和創造商業價值的平臺。而從網絡媒體在品牌整合營銷版圖上的權重來說，網絡已經從一個信息傳播的端口提升為網絡整合營銷傳播的平臺，通過網絡平臺上全方位的信息呈現，向受眾全面傳遞品牌營銷傳播信息，從而實現營銷傳播信息的廣泛告知和信息的深度傳播。因此對于廣告主來說，網絡不再是一個單純的網絡廣告平臺，而是一個全方位的信息整合傳播平臺；對于各大網站來說，他們的營銷資源已經遠遠不只是廣告資源，而是基于用戶規模和用戶粘度的廣泛受眾注意力資源。于是各大媒體紛紛推出自己的網絡營銷工具：騰訊mind、新浪impact、搜狐matrix、鳳凰網4i、和訊網rich等等。另外我們還可以通過微博營銷，轉和傳的力量永遠

21、是無法估計的，也可以帶給我們更多的商機。微博將“信息碎片化”這一趨勢發揮到極致， 信息更加真實而透明地展現在所有人面前，這是好的展現我們產品的方式。二.定價策略由于目前市場上比較復雜，沒有具體的定位，有30-3000每平方米不等，我們會緊跟市場，給顧客最滿意的價位,同時盡量做到價低質優。三.維護客戶的忠誠度維護客戶的忠誠度，使競爭對手無法爭奪到這部分市場份額。可以從現有的顧客中獲得更多的市場份額，賣出更多的產品和服務。其次，還可以減少企業銷售成本，減少吸引顧客需要的費用，如廣告投入，促銷投入以及了解顧客需要的時間成本。這樣還可以贏得業界好的口碑，和增加員工的忠誠度，更好的為工作室服務。四.評估

22、控制1.計劃控制：由總經理負責，其目的市檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析，市場占有率分析，費用百分比分析，客戶態度分析及其他比率來衡量計劃實現的質量。2.獲利性控制：由營銷控制員控制，通過對產品銷售區，目標市場，銷售渠道及預訂數加以分析控制，檢查工作室盈利和虧損情況。3.戰略性控制:由營銷主管和工作室特派員負責，通過核查營銷清單對工作室是否抓住營銷機會，檢查產品，市場，銷售整體情況，修改和制定工作室的營銷策略。 五.市場溝通 我們工作室的目的就是加強促進并支持我們的產品能更好的滿足消費者需求的熱點以及特點，全心全意地位消費者服務。我們將定期舉行一些可能的有利的途徑進行與消費者溝通，共同尋

23、求更好的藝術生活作品，探討家居生活的理念。比如說，我們會有促銷展出、廣告、新聞發布、大型會議和研討會、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。從多個角度與消費者交流，把企業品牌做大做強。七、預算收入：價格分成兩部分，首先是成本方面，我們就不按照具體的價位去分別，而是在完成后，按照所用顏料的具體數量（大約值收?。６硪环矫妫瑒t是人工費，在價位上我們由于是雇傭大學生而非專業畫師，所以價格會比市場價略低。具體價格，我們以繪畫的面積作為收費依據例如（此圖片來源http:/www.freewings.me/static/www/14） 墻壁面積為4.5x2.6=11.7 所畫面積為3.0x1.7=5.

24、1 所以計算收費時，則是按照繪畫面積5.1平方米與單價的乘積來計算的。 而具體的單價則與實際所繪的圖案難度，樣式有關，在下面根據我工作室情況給出一個價格范圍：簡約圖案140220元/平米花卉紋樣210290元/平米卡通類 160400元/平米寫意類 6401440元/平米幼兒園 （高空作業根據實地情況另計）（100平方以上 ）50100元/平米（100平方以下）65145元/平米所以，預計平均第一年每月接單3筆，二三年5筆，四五年8筆。（每筆均按6平方，單價以350元計算）則總收入為，第一年75600元，二三年為126000元，四五年為201600元。成本：、 固定成本： 我們的成本主要來源于

25、以下幾個方面一， 工作室租金租一間不大的工作室，租金大概在500/月左右二， 其他成本費 1.顏料方面：由于把顏料的消耗都歸結在了收入中，所以這里就不進行特別計算 2.而如畫筆等工具方面：所用畫具為梵高狼毫畫筆，勾線筆，調色盤的畫具套裝，淘寶價格28一套（算郵費）預計購買7套，即196元，此算為預付 3.網上宣傳：我們可以利用淘寶網作為我們的宣傳網站，這樣可以省去注冊網站所需要的費用。也可以去論壇發帖來宣傳自己。 4.由于我們要到美術學院去招人，預計以傳單的形式宣傳，第一年預計花費100元，之后由于有了一定知名度，預計以每年50元計算。 所以，起始投入為300元，每月投入為500元。算上工具的

26、損耗，每年預計200。 頭一年成本為6300元，之后四年每年6200元。 非固定成本： 此即為付給員工的報酬，我們支付的薪水中沒有每月的固定工資，全都按照員工所作來轉去提成。按照每筆利潤中提取40%。則按照上述的預計獲利來算，第一年支付32400元，二三年支付63200。四五年支付54000元。 總計 第一年利潤39060元，69400元，114700元。工作室背景以及結構： 我工作室為在鎮江的一家彩繪墻中介工作室，通過介紹在校的美術系大學生為客戶服務，這樣既可以增加大學生的實習機會，又可以節約成本。同時價格又比市場價便宜，增大競爭力。八、管理者簡歷姓名：許業成性別：男 出生年月：1991年01月25日籍貫：江蘇蘇州政治面貌：團員畢業學校：南京財經大學紅山學院專業：物流管理學歷：本科職稱：學生外語能力：英語四級 現住址：南京財經大學紅山學