1、明年銷售工作計劃范文與星空文學社第五屆詩歌節策劃書匯編明年銷售工作計劃范文為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃

2、將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。第1頁共7頁為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一

3、方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3、 產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品

4、，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產第2頁共7頁品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。4、 長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的

5、。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。5、 自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目

6、標。第3頁共7頁星空文學社第五屆詩歌節策劃書活動主題：“錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年”，光陰易逝，青春難再，我們是青春年少，在這充滿希望的春天，春江水暖、草長鶯飛。面對磁湖，春暖花開，“行云卻在行舟下，空水澄鮮，俯仰留連，疑是湖中別有天”，欲登青龍向天嘯，豪言壯志，激情滿懷。在“磁海碧波吞日月，桂園春光壯乾坤”的理工校園里，我們謹記校訓，“弘毅、務實、求是、創新”。在這充滿詩情畫意的季節里，為了豐富同學們的社團文化生活，為了在理工營造出更加濃厚的文學氛圍，也為增加同學們對星空文學社的了解，提高對詩歌創作的興趣，在校團委和社團聯的大力支持下，我社將舉行為期一個月的詩歌節活動，歡迎全校師生踴躍參

7、加，讓這個百花爭艷的春天，文字更加詩意地飛揚！情燃燒的歲月里，我們用詩歌點燃夢想，我們用詩歌延續希望 活動單位：主辦單位：共青團黃石理工學院委員會，黃石理工學院社團聯合會承辦單位：黃石理工學院星空文學社活動對象：黃石理工學院所有在校師生活動時間： XX年 4月 1日- 4月 30日活動內容：一、詩歌節征文二、詩歌節講座三、詩歌節詩歌朗誦四、詩歌節唐詩三百首大比拼第4頁共7頁具體活動：一、詩歌節征文征文以“弘毅、務實、求是、創新”和“人間第一情”為題進行。a. 活動時間： 4 月 1 日 4 月 20 日b. 活動內容：在活動時間內向全校師生征集詩歌稿件，由星空文學社編輯部和詩歌部進行初步審稿，

8、再經指導老師選出最終獲獎作品。二、詩歌節講座由星空文學社指導老師、師范學院副教授黃成主講a. 講座時間： 4 月 16 日b. 講座地點： t1 報告廳c. 講座主題：待定d. 講座對象：黃石理工學院所有在校師生e. 主將嘉賓：師范學院黃成老師f. 講座主持人： 安偉g. 特邀嘉賓：學工部部長袁斌、團委副書記張宇旭書記、社團聯負責人及兄弟社團負責人、湖師磁湖文學社和文理學院滄浪文學社代表。h. 講座流程：a. 主持人介紹到場嘉賓和主講人b. 主持人簡介詩歌的創作意義和悠久歷史c. 幻燈片介紹古今詩歌經典d. 開始講授第5頁共7頁e. 互動環節：可采取現場自由舉手提問的方式向主講人提問，問題類型

9、包括詩歌創作，鑒賞等多方面的疑問。f. 主持人宣布活動結束。三、詩歌節朗誦大賽1.比賽時間： 4 月 18 日初賽4 月 24日決賽2.比賽地點：初賽： j4 104復賽： t1 報告廳3. 活動宣傳：海報宣傳：在校內各宣傳欄張貼海報，展板宣傳：在活動前期及期間制作相應的展板，社員宣傳：通過各社干社員在身邊同學，朋友中的宣傳，達到深入宣傳的效果，廣播臺宣傳：積極與校廣播臺交流，爭取連播效應。4. 報 名方式：擺點報名（ 4 月 5 日到 8 日），電話報名（初賽之前）5. 參賽作品主題：有關親情的詩歌6. 參賽對象：黃石理工學院所有在校師生7. 主持人：初賽 - 廖琪（暫定）復賽 - 安偉8. 特邀嘉賓：初賽 社團聯及兄弟社團負責人、廣大文學愛好者、我社社干社員。 復賽 學工部部長袁斌、團委書記張宇旭書記、社團聯負責人及兄弟社團負責人、湖師磁湖文學社和文理學院滄浪文學社代表。9. 比賽流程：a. 主持人介紹到場嘉賓。b. 有請嘉賓致辭，宣布比賽開始。c. 選手依賽前抽簽順序，依次上場。第6頁共7頁d. 中間娛樂環節。e. 所有選手上場完畢，有請嘉賓點評。f. 依評委打分選出獲獎選手。g. 當場頒發詩歌征文，詩歌朗誦大賽的獎品（獲獎作品及選手將代表理工參加第二屆黃石高校新詩賽）評分細則 1. 感情 2