1、行政企業年終總結報告營銷工作步步為營孫玉祥在報告中指出，去年，國家政策、經濟環境紛繁 復雜、瞬息萬變。上半年，市場依然保持增長，公司經營勢 頭強勁，中標金額超過 28億元。三季度以來，在金融海嘯 的強大威力下，許多項目因國家宏觀經濟調控而緩建、停建，致使我們沒有重點項目投標， 公司果敢調整營銷策略， 到11 月份中標了 1個億的水工項目。進入 12月份，在國家擴大 內需的政策措施下，市場開始回暖，我們抓準時機，重拳出 擊，歲末再傳捷報，中標了杭州九堡大橋工程，超額完成年 度經營指標。公司的市場反應機制和把握能力日臻成熟。一 年來，營銷工作的主要收獲為：1、區域經營成果豐碩；2、海外市場開發取得

2、重要進展；3、鐵路市場開發再添新業績；4、產品結構得到有效改善；5、公司資質經營績效明顯；6、生產經營聯動機制初步形成。施工生產平穩有序報告指出，XX年公司在建項目具有大項目多、產品種類多、技術含量高、區域跨度大、管理難度大的特點；受宏觀 環境影響，在建項目普遍陷入資金困境。公司全面貫徹落實“生產經營聯動年”工作精神，突出施工組織管理，加強項 目前期策劃，使工程一開工就處于受控狀態。施工過程中，認真開展勞動競賽，加大重點項目、困難項目管控力度，推 動在建項目均衡發展；重點指導項目部抓好過程控制，把握 施工節奏，盡可能避免因搶工導致資源浪費、成本增大的現 象發生；及時協調解決施工中的突發事件，加

3、強與相關業主、監理的溝通。綜觀全年形勢，施工生產整體平穩有序，未發 生重大業主投訴，超額完成了年度任務。企業管理從緊從嚴報告指出，在經受宏觀經濟形勢強勁沖擊的大背景下， 公司經濟仍然能夠保持平穩發展，足以說明我們采取的一系 列應對策略和措施及時有效，企業的風險控制能力逐步增 強。1、財務風險控制績效明顯。一是實施緊縮開支的財務 政策，管理費、非生產性支出明顯下降。二是財務預算管理 工作進一步深化。三是突顯了財務理財對公司生產經營的資 金保障作用。四是在國家銀根緊縮的不利條件下超額完成了 年度清欠計劃。五是繼續加強稅收籌劃。六是財務信息化建 設深入推進。七是靈活運用法律武器，主動出擊維權，積極

4、應訴化險。2、項目成本風險逐步化解。一是材料調差、變更索賠、 合同結算工作取得階段性成果。二是堅持嚴格抓好分包招議 標工作，并督促項目及時辦理分包結算，有效控制了分包成 本。三是進一步加強分包商管理，實施季度過程評價和完工 評價制度，培育有業績有實力的核心分包商。四是強化項目 管理的激勵與約束機制，對工期跨度大的項目實施分段預兌 現辦法，提高項目班子工作積極性； 實行虧損項目經理述職， 幫助虧損項目開展成本分析，研究制定節流挖潛和索賠的具 體措施。五是合同管理信息化建設深入推進，數據錄入率達 標，各個模塊正常運行，實現了遠程查看和審批功能。3、技術創新能力不斷增強。一是充分發揮了專業機構 的技

5、術創新和保障作用。二是大力推進科技進步和技術開 發。8項施工技術獲得局科技進步獎，經科技查新達到國際 首創1項、國內先進水平7項；5項工法獲得江蘇省施工工 法，其中4項獲得工法。三是積極推動技術交流，在省、刊物上共發表論文19篇，出版了公司50周年慶論文精粹。4、產品質量風險得到有效控制。一是嚴格質量管理制度，加強巡回監督檢查和管理體系運行監控。二是加強工程 質量通病預控，完成了 28項項目常見質量通病的調研分析。 三是召開公司 XX年度總工會，專題研究和部署工程質量管 理工作。公司 XX年質量管理目標基本實現，主要項目管理 精細，工程質量穩定；獲得國際橋梁大獎1項、省級優質工程獎1項、局優質

6、工程和優質混凝土獎2項，省級優秀qc小組7項。5、安全生產風險得到有效控制。公司認真開展安全生 產月活動，狠抓安全法規的宣貫和執行；切實加強對農民工 的安全知識和技能培訓，提高安全工作保障率；重點落實特 種設備的取證工作和安全管理；著力抓好防洪、防臺、防滑 坡、冬季施工等季節性的安全預案以及防震預案的編制和落 實。施工生產的安全風險得到有效控制，全年未發生重大安 全責任事故。公司被評為“重慶市安全生產先進企業”。6、設備管理水平持續提高。出臺特種設備和小型設備 相關管理辦法，統一設備攤銷尺度，理順管理秩序。重點抓 好新開工項目的資源配置和完工項目的設備清理工作。港渝 設備租賃分公司創新設備制管

7、理，將作業標準細分到位，區 分新舊船機設備，推行“基”概念，使公平、量化和細致的 設備考核制度與職工分配制度有機融合；不斷強化專業優 勢，全過程參與項目施工過程中的船機選型和配置，為降低 項目船機成本做了大量工作，服務水平大步提高。7、物資管理水平不斷提高。一是變革物資管理模式。 將原改制的物資公司清算收回，按照專業化運作和集中統一 管理的思路組建了物流流分公司，將全公司項目的物資采購供應和管理職能統 一納入物流分公司，并從新開工項目開始強力推行。二是周 轉材料管理取得了突出成績，項目所需周轉材料由物流分公 司統一調劑配置，公司生產管理部嚴格把關，加快了周轉、 提高了利用率，克服了重復購置和無

8、序流動。三是抓緊價格 處于高位運行期廢舊材料的清理變現，黃海大橋等一批完工 項目獲得了可觀的經濟效益。8、人力資源管理進一步強化。一是加強工資總額和項 目外用工控制的“雙控”措施落到實處。公司將項目工資發 放權收回公司總部，實行網上審批，項目工資控制標準與產 值、利潤、安全、質量等指標復合掛鉤，有效抑制了項目工 資發放的無序狀態和公司工資總額的過快增長；及時清退外 聘短期員工、退休返聘人員，盡量減少臨時性用工，在一定 程度上緩解了主體員工的上崗壓力，同時也降低了項目用工 成本。二是強化職業培訓，打造學習型企業，全年舉辦各類 培訓21期共1216人次，員工培訓率達到 %其中，適應公 司新發展的鐵

9、路和涉外項目的專題培訓明顯增多。三是根據局部署進行適應性減員 18人，減員率9、企業綜合管理進一步加強和優化。一是強化制度剛 性和執行力。二是信息化建設深入推進，實現了主要業務模 塊的上線運行，完成了綜合業務平臺的基礎建設，信息化建 設逐步深入到項目層面。三是公司從潤航、盛圖兩改制公司 撤資，并在其基礎上成立了作業分公司，企業的作業層建設 邁出新步伐。四是適應未來發展的項目組織架構進一步完善 和優化，“總部控制+項目法施工+專業公司支撐”的項目管 理模式基本形成。認清新形勢，推動公司新一輪發展孫玉祥在報告中指出，在總結成績和經驗的同時，我們 必須更應該清醒地認識到發展中面臨的困難和挑戰，工作中

10、 存在的問題和差距。主要是：營銷架構有待進一步調整，輻 射經營機制不健全，訂單不足成為制約公司發展的瓶頸；企 業資本金與公司規模不匹配，流動資金成為制約公司未來發 展的又一瓶頸；現場作業班組不健全，公司作業層斷檔，質 量問題時有發生，業主投訴增多，并出現公司規模增長而職 工待崗增多現象；項目盈虧不平衡現象仍然存在；海外項目 管理未形成體系；物資管理新體系、大宗材料量差管理須進 一步規范和加強；執行力建設仍需深入；適應現代企業制度 要求的風險管理體系、信息化建設須升級上檔。孫玉祥全面細致地分析了公司當前面臨的新形勢。他 說，XX年將是推動公司快速發展的關鍵一年。為有效應對世界金融危機給我國經濟帶

11、來的沖擊，保證國民經濟保持平穩 較快發展，國家已采取了一系列宏觀調控措施，實施積極的 財政政策和適度寬松的貨幣政策，擴內需，保增長，其中， 加大基礎設施建設投入成為拉動經濟增長的突出亮點。中央 已經公布了 4萬億的投資計劃，各地方公布了近18萬億的投資計劃，包括在建項目、已經規劃的項目和追加投資，涉 及鐵路、公路、民航、水路、港口和碼頭建設，這是繼98年金融危機以來，我國歷規模的新一輪立體交通網建設浪 潮。在鐵路方面，國務院批復的鐵路投資額已達到2萬億, 今年將投資6000億元；在公路方面，明后兩年交通固定資 產投資規模年均達到1萬億元的水平；海外建筑市場，在全 球資本短缺的大背景下會受到影響

12、，但對于我們目前的海外 市場份額影響不大。從母公司的發展態勢來看，局正積極實 施“大鐵路”戰略、“大海外”戰略和“投資”戰略，這無 疑是公司發展的利好條件。企業的內外環境為公司經濟增長 帶來了巨大的動力和市場空間，因此，在新一輪重要機遇期 來臨時，我們要迅速行動起來， 趁勢而上，抓份額，謀效益， 為推動公司新一輪發展蓄好勢、起好步。所以，我們將全年 的工作主題定位為“營銷管理年”。XX年的工作方針是：認真落實局工作部署， 強化與母公 司的戰略協同，追求股東利益化。深入開展“營銷管理年” 主題活動，搶抓新一輪市場機遇，實現營銷規模和營銷質量 升級；夯實管理基礎，建設創新體系，強化風險機制，推動 公司由增長型向成長型轉變，實現企業管理升級。公司XX年工作目標及主要工作任務XX年四項工作目標：1 .新增經營合同額 45億元；完成施工產值 25億元； 實現利潤6150萬元。2 .貫徹卓越績效管理模式，完成公司管理體系再造。 質量指標優于局標準，安全指標高于局標準，杜絕重大責任 事故。3 .全員勞動生產率200萬元/人.年4.在崗職工收入適度增長。XX年八項工作任務：1、創新經營架