1、完整版商業計劃書保密承諾本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅供內部成員和有資助意向的單位或個人審 閱，請收到本商業計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業計劃 書涉及的商業秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要 1第一部分 企業基本情況2第二部分 企業管理層4第三部分 市場分析7第四部分 產品或服務10第五部分 營銷策劃12第六部分 財務計劃14第七部分 融資及退出17第八部分 風險及控制18第九部分 項目實施進度19第十部分 附件20概要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第一部分企業基本情況一、企業基本情況企業已設立為或將登記為哪種形式：【 】個體工商戶【 】個人獨資企業【 】合伙企業【 】有限責任公司【 】股份有限公司【 】其他（含學生模擬公司）企業名稱：營業范圍：成立時間：注冊地點：企業住址：二、企業資本企業資本總額：首期到位資本： ，現金占總資本中的比例： %企業資本是由以下股東 /合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯系方式%3、 企業沿革4、 企業要實現的目標 123五、企業內部資源1 ，2 ，3 ，4 ，可以將詳細統計報表放在附件。六、企業外部資源1 ，2 ，3 ，4 ，可以將相關合同文

3、件放在附件。七、企業員工隊伍企業共有員工名，具體學歷分布情況如下表：學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合計人數人數比例人數比例人數比例人數比例管理人員一般員工八、企業經營財務史 (單位：人民幣元)項目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率第二部分 企業管理層一、主要管理人員簡歷法人代表 /董事長 /首席執行官 ceo(chief executive officer)姓名學歷性別學位年齡籍貫所學專業聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _ _ _ _總經理/首席運營官 coo(chief operat

4、ing officer)姓名學歷性別學位年齡所學專業籍貫聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _ _技術開發負責人 /首席技術官 cto(chief technology officer)姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _市場營銷負責人 /首席市場官 cmo（chief marketing officer ）姓名學歷性別學位年齡所學專業籍貫聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _ _ _ _其他對企業發展負有重要責任的人員姓名學歷性別學位年齡所

5、學專業籍貫聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _ _其他對企業發展負有重要責任的人員姓名學歷性別學位年齡所學專業籍貫聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _ _其他對企業發展負有重要責任的人員姓名學歷性別學位年齡所學專業籍貫聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _ _其他對企業發展負有重要責任的人員姓名學歷性別學位年齡所學專業籍貫聯系電話畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_ _二、內部成員激勵企業將怎樣吸引并留住創業管理層及關鍵人員（請選擇并說明）【

6、 】高薪高提成：【 】員工持股：【 】購買保險：【 】住房交通：【 】其他： _ _ _三、外部人員支持創業企業將不斷面臨專業的難題，怎樣獲得外部專業人士的支持 法律顧問：技術研發：股東會財務會計：董事會其他：四、企業組織結構及人員安排 辦 財 生監事會營部：有限責公任公司產銷務室：部：部：第三部分 市場分析一、市場調查和預測1. 請選擇市場調查的主題：2. 調查的時間：3. 調查的地點：4. 參與調查的人員：5.調查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調查；【 】問卷調查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他 6.調查的內

7、容及其結果：_： _：7.對該市場進行初步預測市場容量或本企業預計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業分析1 請選擇企業進入的行業：2 行業的基本情況根據行業的生命周期，請選擇該行業處于哪一種發展階段：【 】新興行業；【 】成長行業；【 】成熟行業；【 】衰退行業。該行業的競爭現狀如何：該行業的主導技術/產品/服務是什么： 該行業的發展趨勢及前景如何：3企業進入該行業的策略：4進入或退出該行業的壁壘是什么企業將如何克服 _三、競爭者分析本企業與行業內三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:經過比較,本企業的競爭

8、優勢 :經過比較,本企業的競爭劣勢 :企業將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認市場細分和選擇目標市場1 按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場， 針對本企業情況評估主要的細分市場：2 選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因：目標客戶的購買能力及特點：目標客戶分布的地方 :選擇企業將對目標市場采取的營銷策略 ,并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略3企業的市場定位（建立在市場上傳播該產品/服務的關鍵特征與利益）第四部分 產品/服務一、產品 /服務的基本情況1. 企業選擇的主要產品/服務是：2. 該項產品/服務的市場前景如何：3. 根據產品的

9、生命周期，請選擇該產品 /服務處于哪一發展階段：【 】導入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據產品的生命周期，企業將采取何種應對策略：4.選擇企業獲得產品/服務技術的途徑：【 】收購其他企業；【 】購買專利技術成果；【 】購買特許經營權；【 】自行研發新產品或技術；【 】與其他機構合作開發新產品或技術5.產品基本原理結構圖或外形圖/ 服務流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_6產品/服務的性能和特征（創新或領先之處）：_7.企業是否考慮為產品/服務制定品牌戰略，如果有，請說明：8 產品 / 服務的知識產權保護情況： _ _ _ _ _9 產品/服務是否申請過國家有關基金資助，

10、有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。如果有，請說明：_ _二、產品 /服務的開發能力與條件1產品開發/服務能力的保障：資金：_生產/服務技術隊伍：生產/服務的設備場地條件：_2如何保證生產 /服務必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性及進貨周期_列出 3 家主要供應商名單及聯系電話： 供 應 商 1 ： _ _ _ _供應商 2：_ _ _ 供 應 商3 ： _ _3簡述產品/服務的質量保證_第五部分 營銷計劃一、定價計劃產品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產品/服務的價格，做出以下分析：產品/服務我方我方競爭者銷我方的折成本價銷售價售價扣空間%二、分銷計劃請選擇分銷渠道（

11、多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產品提供給批發商：【 】把產品提供給零售商：【 】把產品提供給最終消費者：【 】通過電話、互聯網、郵件推銷：【 】店鋪銷售：【 】成為中間代理商：【 】其他：簡述企業的分銷渠道設計方案：_ _三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本：項目選用原因成本預測人員推銷媒體廣告促銷活動公關關系其他簡述促銷計劃實施方案：_ _四、售后服務 簡 述 售 后 服 務 方 面 的 策 略 與 實 施 方 案 ： _ _ _五、銷售團隊與網絡簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制：_第六部分 財務計劃一、成本計劃1. 根據市場調查預測，進行資金投

12、入預算。類別名稱數量單價金額備注固定資產（ 需 要 購 置 或 租 賃 的 房 屋、設備、工 具等）無形資產（ 需 要 購 買的專利、商 標、非專利技 術等）開辦費（ 企 業 在 籌 建 期 間 發 生 的 費 用 支 出）小計小計小計流動資金（材料費、 工資、房租費 、水電費、辦 公費、通訊費 、差旅費、財 務費用、銷售 費等）小計合計為什么需要上述資金并確認上述數據是真實的最低報價。2.根據市場調查預測以及上述資料，編制成本計劃表 (根據企業實際情況填列 )。合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產折舊采

13、用直線法折舊，當月新增固定資產，當月不提折舊。（2）、開辦費于企業開始生產經營當月起一次計入開始生產經營當月的損益。 簡述企業控制成本的具體方案_ _ _ _ _ _二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數量和如何制定產品價格兩個方面。應結合產品成本、市場供求狀況、競爭者同類產品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業的利潤能穩步 增長，在一年內，主要產品 /服務收入預計為：合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計銷售數量業平均務單價1月銷售額銷售數量業平均務單價2月銷售額業銷售務3數量平均單價月銷售額合計銷售總量

14、銷售總收入注：橫欄是 12 個月份，含有一個會計年度中業務的淡季旺季周期。縱 欄 列 舉 的 是 3 個 主 要 業 務 ， 業 務 1 ： ； 業 務 2： ；業務 3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：4540353025201510501）元萬（額售銷業務企業銷售收入預測圖業務月份（12 個月）業務2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12請說明得出上述預測的依據：企業將采取哪些具體措施來保障收入的穩定增長：三、利潤計劃表根據前面預測的成本計劃、生產經營所產生的費用以及收入預測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業在一定會計期間的經營成果，包括

15、收入減去成本費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預測，可以反映企業在一定會計期間的經營業績和獲利能力，反映企業的投入產出效率和經濟效益，有助于企業投資者和債權人據此進行盈利預測，評價企業的經營績效，做出正確的決策。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合計凈銷售額減 : 銷 售 成 本銷售稅金主 營 利潤減 : 銷 售 費 用管理費用加 : 利 息 收 入減 : 利 息 支 出加 : 其 他 凈收入利 潤 總額減: 所得稅支出凈 利 潤四、企業獲利能力指標根據成本收益的預計分析，匯總出以下數字，供參考：預計第 1 個會計年度銷售收入凈額總計：元/年；凈利潤為：

16、元/年；銷售凈利潤率為：_ _%；預計未來 2-3 個會計年度，凈利潤能達到預計第 1 個會計年度實收資本：元/年，銷售凈利潤率為_ _%；元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為： _ _%；預計未來 2-3 個會計年度，凈利潤能達到元/年，實收資本凈利潤率為_ _%。請說明得出上述預測的依據：第七部分 融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務分析的結果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【 】追加投資【 】獲得借貸萬元，購買企業股權；萬元，作為企業債務。【 】獲得其他支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權益1 擬向投資方出讓多少權

17、益計算依據是什么2 投資方可享有哪些監督和管理權力3企業對此次融資是否有擔保，如果有，請說明：五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權融資：【 】公司股票上市；【 】公司股權轉讓；【 】公司被收購；對于債務融資：【 】償還本息/租金；第八部分風險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：【 】市場風險：【 】財務風險：_【 】管理風險：【 】政策法律風險：_【 】其他風險_ _ _第九部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第十部分 附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創業計劃的補充說明。創業者可以根據自己的實際情況，從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。充實的附件能使人相信創業者的堅定信念和創業計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創業 計劃書的目的。以下附件內容僅供參考：企業部分企業營業執照副本（針對已成立的企業）公司章程或合伙協議書（針對已成立的企業）企業組織機構設置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關證