1、株洲移動營銷渠道管理方法改進探究4500字 本篇論文目錄導航： 株洲移動營銷渠道管理方法改進探究株洲移動公司營銷渠道優化分析緒論營銷渠道的職能與結構概述株洲移動營銷渠道內外部環境分析株洲移動渠道管理現狀與問題分析株洲移動渠道管理改進方案株洲移動渠道管理問題研究結論與參考文獻摘 要對于企業而言，渠道無疑是企業的生命線，渠道是公司產品和服務的主要承載，為企業的發展提供源源不斷的動力。隨著我國信息化的普及，移動通信行業的發展空間將會進一步拓展，作為運營商，打造高效的渠道體系，提升渠道效率，擴大盈利空間，迎合消費者的消費需求和渠道商的盈利需求，是其發展的必要條件。株洲移動作為株洲通訊市場的運營商之一，

2、正面臨著越來越嚴峻的競爭壓力，渠道管理存在的問題已經成為制約其發展和利潤水平的主要因素。為此，如何實施有效的渠道改進，是公司亟待解決的課題。株洲移動作為諸侯本土通信服務的運營商之一，在渠道管理上存在一系列問題，如果不加以解決，就會成為制約其發展的絆腳石。基于此，本研究以株洲移動的渠道管理為研究對象進行研究。首先，文章介紹了本研究的背景情況，梳理了國內外關于渠道研究的主要成果，確立了研究思路與研究方法等，闡述了關于渠道管理的相關理論、渠道的結構與流程等一系列理論，為本研究奠定扎實的理論基礎。其次，從公司內外兩個維度，對株洲移動的營銷渠道環境進行了分析。再次，結合株洲移動渠道現狀，對渠道管理存在的

3、問題進行了挖掘和梳理，分析其進行渠道改進的必要性。最后結合株洲移動渠道管理存在的問題，從渠道傭金、城鄉渠道管理、實體營業廳渠道管理、電子渠道管理、TD智能手機銷售渠道等角度提出了全面改進政策建議。渠道建設是隨著市場競爭的加劇，企業較為關注的問題，也是一個常說常新的問題。本研究通過對株洲移動的渠道管理研究，在位株洲移動在渠道管理方面提供一些政策建議的同時，也期望能為相關行業的企業建設渠道、推進渠道管理變革提供案例借鑒。關鍵詞：株洲移動；渠道管理；改進ABSTRACTFor the enterprise, the channel is the lifeblood of the enterprise

4、, thechannel is the company s products and services, the main bearer for thedevelopment of enterprises to provide a steady stream of power. Withthe popularization of information technology, the development of mobilecommunication industry will be further expanded, as a carrier, to createefficient cha

5、nnel system, improve channel efficiency, expand the profitspace, to meet the needs of the consumer s consumer demand andchannel, is a necessary condition for its development. As one of theoperators of Zhuzhou telecom market, Zhuzhou is facing more and moresevere competition pressure, and the problem

6、 of channel managementhas become the main factor that restricts its development and profit level.Therefore, how to implement effective channel improvement is anurgent problem for the company.Mobile Zhuzhou as one of the princes of local telecommunicationservice operators, in the channel management e

7、xist a series of problems,if not addressed, it will become restricting the development of stumblingblock. Based on this, this study takes the channel management ofZhuzhou mobile as the research object. First, the article introduces thebackground of this research, the main results of the research on

8、thechannel, and the research methods, and the research methods, and the related theories, the structure and process of the channel management,which lay a solid theoretical foundation for this research. Secondly, fromthe two dimensions of the company, the Zhuzhou mobile marketingchannel environment i

9、s analyzed. Again, combined with the currentsituation of Zhuzhou mobile channel, the channel management problemsare analyzed and sorted out, and the necessity of improving the channelis analyzed. Finally, according to the existing problems of Zhuzhoumobile channel management, from the perspective of

10、 the channels, theurban and rural channel management, the entity operating room channelmanagement, electronic channel management, TD smart phone saleschannels, etc.Channel construction is a problem that is concerned by enterprisesas the market competition intensifies. Through the research of Zhuzhou

11、mobile channel management, in Zhuzhou mobile in the channelmanagement to provide some policy recommendations, it is alsoexpected to provide a case for the relevant industries of enterprisebuilding channels, promote channel management reform.Keywords: Zhuzhou mobile;channel management;improvement目 錄摘

12、要ABSTRACT第1章緒論1.1研究背景1.2研究目的和意義1.2.1研究目的1.2.2研究意義1.3國內外研究現狀1.3.1國外研究現狀1.3.2國內研究現狀1.4研究思路與方法1.4.1研究思路1.5論文框架結構第2章相關理論概述2.1營銷渠道與渠道管理2.1.1營銷渠道2.1.2渠道管理2.2營銷渠道的職能2.2.1科特勒的觀點2.2.2斯特恩的觀點2.3營銷渠道的結構2.3.1長度結構2.3.2寬度結構2.4營銷渠道的流程2.5相關理論2.5.1關系營銷理論2.5.2交易成本理論2.5.3渠道沖突理論第3章株洲移動營銷渠道內外部環境分析3.1株洲移動簡介3.2公司內部環境分析3.2.

13、1公司的產品與服務3.2.2公司的市場規模3.2.3公司的組織架構3.3公司外部環境分析3.3.1經濟與社會環境3.3.2需求與競爭環境3.4移動通信行業發展趨勢分析第4章株洲移動渠道管理現狀與問題分析4.1株洲移動營銷渠道結構4.2株洲移動渠道管理現狀4.2.1渠道傭金體系現狀4.2.2城鄉渠道管理現狀4.2.3實體營業廳渠道管理現狀4.2.4電子渠道管理現狀4.2.5 TD智能手機銷售渠道現狀4.3株洲移動渠道管理存在的問題4.3.1渠道傭金體系存在的問題4.3.2城鄉渠道管理存在的問題4.3.3實體營業廳渠道管理存在的問題4.3.4電子渠道管理存在的問題4.3.5 TD智能手機銷售渠道存在的問題第5章株洲移動渠道管理改進方案5.1總體改進思路5.1.1目標定位5.1.2改進原則5.1.3關鍵策略5.2渠道傭金體系的改進5.2.1調