1、保健品推銷業務員九月工作總結歸納八月主要是產品知識的學習， 進入九月以來， 主要工作是進入產 品渠道的拓展，走了大量的美容會所，安康會所，也去了一些醫院， 藥房，及商超， 其次也參加了公司關于產品知識的培訓和發問，及市 場部關于各種渠道的討論和總結歸納， 還有更多的學習產品知識， 談 判技巧，執行力的重要性等等。美容會所及安康會所造訪了十多家， 有大的連鎖機構， 也有小的 單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是 女性，對于我們產品而言， 無論從功效上，還是價格來講都合適于美 容會所，但很多美容會所都有自己的產品， 目前大多不太接受外面的 產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香

2、緹埡等這類美容會所，雖然規 模大，顧客消吃力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產 品，在造訪過程中， 也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就 找過這些連鎖店， 但大多其實不接受， 分析原因主要是對方經營的是 美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期 需要完善產品資料，增加造訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品， 了解養生。 同時也有對公司產品有興趣的公司， 比如意美識專業安康 管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品， 也覺得價格合理， 但對我們的銷售方案不太滿意， 所以后期要制定一些對于各種渠道的 促銷方案，激勵政策。美容會所和安康會所在昆明有很多，每個店

3、有 每個店的詳細情況， 因為這種合適高端保健品的銷售， 所以后期會繼 續跟進這方面的拓展。造訪了工惠大藥房的采購， 工惠大藥房在昆明有三家店， 主要經 營廣告保健品和藥品， 價位主要在 100到 400的產品，顧客主要是中 端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進 去，但對方認為我們的價格高， 沒有廣告支持，即便進店也難以銷售， 所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言， 暫不考慮。也造訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半 是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高， 一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司

4、 產品，不太合適走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及 制定良好的銷售方案后可考慮。造訪了中山醫院的院長， 對方認為我們產品價格高， 一般人群難 以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作， 詳細是在醫院租賃科 室，借助醫院的優勢及公司產品的告， 來拉動銷售， 租金大約在 4000 元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫 不考慮這種方式。造訪了云南泰德麟醫療保健用品有限公司， 對方在南屏街家樂福 一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品 價格10000元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作， 但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用， 后期將在市場部會議上商討其可行性。造訪了一些高檔健身會所， 比如跑健身俱樂部， 里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展， 同時更多的了解公司, 穩固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面， 也學習了一些談 判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基