1、服裝店創業計劃書1 項目介紹 611 公司簡介 61.2 市場描述 61.3 組織和管理 61.4 投資與財務 62 項目背景 82.1 筷子對木材資源的消耗現狀 82.2 普通一次性木質筷子的危害 92.3 市場前景 92.4 產品介紹 92.4.1 產品名稱： 102.4.2 產品分類： 102.4.3 產品特點 102.4.4 研究開發 103市場分析 123.1 市場現狀總述 123.2 產品優勢 123.2.1 從宏觀環境來講 123.2.2 從行業環境來講 133.3 威脅 133.3.1 新進入者威脅 133.3.2 替代品的威脅 133.3.3 被大型公司兼并的威脅 143.4

2、 目標顧客和目標市場 143.4.1 目標顧客： 143.4.2 目標市場： 144 公司戰略 154.1 共同愿景 154.1.1 公司使命 154.1.2 公司宗旨： 154.2 發展戰略 155 市場營銷 175.1 定價策略 175.2 銷售理念 175.3 銷售渠道 175.4 推廣策略 175.5 服務 186 生產管理 206.1 生產環境和設備 206.2 可食用筷子生產流程 216.3 生產組織方案 216.4 生產要求 226.4.1 生產管理要求： 226.4.2 人員素質要求： 226.4.3 組織機構與人員 246.5 質量管理 247 投資分析 277.1 股本結構

3、與規模 277.2 資金來源與運用 277.3 未來十二年費用列支表 307.4 投資財務分析 317.4.1 投資回收期 357.4.2 投資利潤率 357.4.3 財務凈現值 357.4.4 內部收益率 IRR 357.4.5 敏感性分析 358 財務分析 368.1 主要財務假設 368.2 損益表 369 管理體系 379.1 公司性質 379.2 組織形式 379.4 管理團隊 3810 機遇、風險及防范 3910.1 機遇 3910.1.1 餐飲業的快速發展 3910.1.2 環保餐具的發展 3910.2 風險 3910.2.1 技術風險 4010.2.2 管理風險 4010.2.

4、3 市場風險 4010.2.4 成本風險 4010.3 防范 4010.3.1 管理風險 4110.3.2 成本風險 4110.3.3 市場風險 41一、項目介紹 由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感， 那還不如走傳 統行業路線服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同 合作默契來考 慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影 響店面的發展， 至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計 劃書，為以后 店面有一個健康的成長過程打下基礎。 我決定進軍服裝行業了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市場之大

5、衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 ,可見衣服對于 我們的 重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管 是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔 地攤貨到高達 數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味， 都有人愿意 掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不 能自己生產， 所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣， 都隨之而變， 不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的 市場，每人都 必須的；冷靜一

6、下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有 了無數的螞蟻， 都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看 我們選擇什么 樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是 我們即將面對 的最重要的根本。2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產 品迎合了 大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場 的生存規律， 所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告 訴了我們這個 道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝

7、行業較為成熟， 項目需要的 成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而 且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。 “沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但 給予我 們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、 群體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 店名： （衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍 ） 群體目標國內成年服裝年齡段分類基本為： 18-30 歲， 30-45 歲，45-65 歲， 65 歲以上1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中 服裝購買頻 率最

8、多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具 有一定的經濟 基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買 單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣 較強。但該群 體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好， 其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了 從上面數據可知， 18-45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段 的女性大多都 是職業女性或年輕少

9、婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會 過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在 20-35 歲之間的職業女性和有工作的主婦。前 者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在 1500 元以上，無家庭 經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品由于本店的目標對象是 20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時 尚、新穎，不 能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值” 的感覺。二、店面的選址（一起考慮） NO .1 雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限

10、 度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有 6 個方面：1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層 的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因 為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機 會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主

11、要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一 帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。 （略 ） 經比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店 面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大 家一點一滴去 尋找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題） 三、店面的裝潢（一起考慮） NO .2 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的 第一印象， 因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經

12、驗。裝潢廠商 如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上， 就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、 顏色、尺 寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好 先帶裝潢廠商 到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面， 才會比較貼 近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點， 相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影 響到自己的衣 服的檔

13、次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉 的！晚 上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動 人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就 是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠 柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動 人！空調在夏 天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試 衣服也不會有 心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避

14、免不必要的費用付出，在裝修 風格獨特和省 錢之間尋找一個好的平衡點。四、選貨及進貨的渠道 （共同考慮） NO .1（重點,先了解再下手 ） 一、 選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格 漲勢如 何?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨 時，首先 到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落 實進貨少進試 銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地 大。 進貨盡量

15、安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的， 但只上 部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨 品，提 前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、 進貨渠道： 株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場 五、人力規劃 （小本生意最好是自家人 ） 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮 MM （愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容 易招攬顧客）， 主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資， 500/月 +提成，提成 為月營業額 的 1% ，提高她們

16、的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租： 5000/月， 2、裝修費： 30003、第一次衣服貨款： 8000 元4、其他費用： 1000 元5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6、不可預計費用： 15000 元7、門面轉讓費： 15000 元 共計： 47000 元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷 活動勢不 可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些 傳單。二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不 同，不是 依靠主要幾

17、個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子， 褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙 子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去 搭配！量多的 款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換， 這不能偷懶！三，長期發展營銷策略 （在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了 !注意店面的裝修 要上點檔次） 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服

18、務態度及服務宗旨。無論顧客是 否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相 傳的美益度， 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。4、方法：（ 1） 初次來店的驚喜 與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧 客表（做 客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 （比較難承諾了就要兌現 ,你注意常換就可以了 ） 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息， 或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 * 元送一只女士手袋（女士手袋要在 店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積 消費* 元及 以上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者 個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡