1、版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 沈陽東方銀座沈陽東方銀座中心城中心城 營銷執行開盤前執行策略營銷執行開盤前執行策略 沈陽世聯 東方銀座中心城項目組 樓號樓號面積面積建面建面建面比建面比總建面總建面套數套數套數比套數比總套數總套數 海棠苑 94.42926.424% 68096.7 31套20% 696套 81.742533.9421%31套20% 82.282468.420%30套19% 54.8164413%30套19% 81.48

2、2444.420%30套19% 93.0793.071%1套1% 80.180.11%1套1% 百合苑 94.42926.424%31套20% 81.742533.9421%31套20% 82.282468.420%30套19% 54.8164413%30套19% 81.482444.420%30套19% 93.0793.071%1套1% 80.180.11%1套1% 紫薇苑 1421817697%128套97% 146.43292.862%2套2% 122.48244.961%2套2% 茉莉苑 116.587227.9629%62套24% 91.1511302.645%124套48% 91.

3、375664.9423%62套24% 119.91239.821%2套1% 94.55672%6套2% 首次開盤產品盤點首次開盤產品盤點 首次開盤推貨 量為696套， 共6.8萬 產品面積在54- 142，主力面 積為80-90兩 房產品,產品覆蓋 面廣； 當日開盤目標當日開盤目標 80% 成交量倒推來訪量 成交量誠意升級客戶登記誠意客戶量客戶來訪量 67%50%67% 現有客戶量 現有客戶量現有客戶量電轉訪率電轉訪率電轉訪量電轉訪量誠意登記轉化率誠意登記轉化率誠意客戶登記量誠意客戶登記量 來電客戶256組30%80組67%67組 120120組組 來訪客戶142組70%100組67%54組

4、分階段目標分解分階段目標分解 周上門量上門總量 周誠意客戶 登記量 誠意客戶總量 周誠意升級 客戶量 誠意客戶升級量誠意升級客戶總量 第一階段 70組420組50組300組 800組 (3月21日-4月30日/6周) 轉化（5月1日）150組 第二階段 220組2000組 100組900組 (5月1日-7月2日/9周)60組650組 5月月1日正式進駐會所，作為第一階段和第二階段的重要關節點。日正式進駐會所，作為第一階段和第二階段的重要關節點。 該數據為理論推導數據，作為問題矛盾導出數據； 銷售現場現狀銷售現場現狀 每周平均來訪量約20組 vs 每周平均來電量約50組 每周平均來訪量組 競品現

5、狀競品現狀 東遼街東遼街 東站街東站街 萬科萬科 項目項目 觀泉路觀泉路 瑞嘉瑞嘉 項目項目 聯合路聯合路 眾邦眾邦 家園家園 北海街北海街 遼沈三街遼沈三街 洮昌街洮昌街 國瑞國瑞 項目項目 東北大馬路東北大馬路 工農路工農路 金地金地，大東區聯合路一側， 三洋重工地塊，鄰近萬科藍山， 目前尚未有所動作； 國瑞汽配城國瑞汽配城，萬科藍山 對面地塊，現在東建街一側拆 遷未完成，圍擋廣告為其住宅 和商鋪同時宣傳；年底有所動 作，現在未設售樓處，只設有 咨詢電話，與國瑞汽配城共同 接受咨詢； 眾邦項目，眾邦項目，位于幻景家園、 樂購對面，項目位置與本項目極為 接近，從地理位置角度， 位于一環內，略

6、優于本項目，目前 工程接近封頂，未來銷售現房，面 積以70-80平米為主； 瑞嘉地產瑞嘉地產，觀泉路沿線、 大東區居然之家對面，瑞嘉地 產于3月6日正式動工，樹立鐵 皮圍擋，但未作圍檔廣告宣傳， 預計于年中有所動作；一期占 地七萬平米，面積區間以兩房 為主，精裝產品，均價7000元/ 為主； 萬科藍山，萬科藍山，位于東北大馬路 沿線，推售進展非常迅速，2011年 前三個月已經推出了7#、9#、公寓 1#，目前即將推出167平米u5精裝 產品，搶占了大量區域內客戶，未 來推售將面向整個沈陽市區進行； 金地金地 項目項目 日日一一二二三三四四五五六六 1234 5678910 11 12 13 1

7、4 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 12345 678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 12 3456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3月月4月月 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 1234567 8910 11 12 13 14 15 16

8、 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 5月月6月月 日日一一 二二三三四四五五六六 1 3456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 7月月 第一階段第一階段 3月14日-3月25日 第二階段第二階段3月26日-4月24日 第三階段第三階段4月24日-6月12日 第四階段第四階段 6月13日-7月1日 第一階段第一階段 銷售代表梳理前期來電來訪客戶 來電客戶：265組 來訪客戶：142組 電轉訪率30% 80組 誠意客戶轉化率67% 54組

9、 電轉訪率70% 100組 誠意客戶轉化率67% 67組 1.了解客戶置業資歷。針對沈陽版限購令，名下房產數量，如不符合條件，引 導客戶躲避政策； 2.針對首次開盤戶型，對客戶傳遞信息，把控客戶對戶型的需求點； 3.邀請誠意客戶到訪售樓處，填寫東方銀座中心城誠意客戶登記申請單， 摸查客戶置業誠意度； 4.同時填寫調查問卷，摸查客戶置業關注點及對價格敏感點信息等； 目標目標 第二階段第二階段（線上）（線上） 遼沈晚報 介于目前項目信息已基本 完善，推廣需同步宣傳， 以保證本項目的關注度及 上門客戶量； 通過受眾報廣媒體，進行信息公開面世，價值點以區 位、品牌、戶型為主要切入點，吸引客戶關注度；

10、推廣內容建議：推廣內容建議： 1.信息點精準且言簡意賅； 傳遞價值點以區位為主導，其次傳遞產品面積區間及東方銀 座全國八盤聯動的品牌實力； 2.畫面設計簡潔大方，顏色凸顯但不輕浮； 第二階段第二階段（線上）（線上） 新浪網絡 宣傳時間：宣傳時間：三月底（26日）到四月 15日，三周的時間 主要推廣點：主要推廣點：針對品牌價值、物業品牌價值、物業 服務、區位配套、產品信息服務、區位配套、產品信息四個主要 信息點，進行宣傳； 預期效果：預期效果：作為項目前期首發宣傳， 以網絡宣傳廣泛覆蓋為主，為后期蓄 勢待發； 通過網絡，進行產品信息的前期釋放，信息公開面世， 價值點以品牌、物業服務、區位配套、產

11、品信息為主 要切入點，吸引客戶關注度； 第二階段第二階段（線上）（線上） 遼寧交通廣播 （fm97.5） 推廣重點：推廣重點： 在4月7-15日主要宣傳 點為：品牌價值、物業品牌價值、物業 服務、區位配套、產品服務、區位配套、產品 優勢優勢； 4月16- 24日主要宣傳 中心轉移，主要為區位、區位、 產品、會所開放、明星產品、會所開放、明星 活動、即將認籌活動、即將認籌信息； 預期效果：預期效果：借助聽眾 率、獨有聽眾率、電臺 占有率第一的廣播，在 其知名欄目、熱點時間知名欄目、熱點時間 段，同步推廣項目信息， 以提高本項目的人氣及 來電、來訪客戶量； 憑借市民出行覆蓋面最廣的交通廣播，依據不

12、同時期項目需 釋放的側重點不同進行針對性話題宣傳，吸引客戶關注度； 節目節目時段時段廣告長度廣告長度折后單價折后單價 （元（元/次）次） 天數天數費用合計費用合計 （元）（元） 阿寶龍哥路路通阿寶龍哥路路通07:4515秒秒7603022800 阿寶龍哥路路通阿寶龍哥路路通08:3515秒秒7603022800 財富贏天下財富贏天下09:4015秒秒176305100 動感車世界動感車世界10:5015秒秒176305100 振宇說交通振宇說交通11:5015秒秒176305100 娛樂香餑餑娛樂香餑餑14:5515秒秒176305100 哥倆侃房哥倆侃房15:1515秒秒176305100

13、哥倆侃房哥倆侃房15:3515秒秒176305100 暢通晚高峰暢通晚高峰17:3515秒秒5003015000 暢通晚高峰暢通晚高峰18:3515秒秒5003015000 總計 每天10次滾動播出，每月(30天)播出300次， 共 107280（元） 綜合各種交通廣播方案來看，總價在7-10萬之間，每月播出240-300 次 之間，具體時間段和欄目隨方案不同； 以多頻次播出、項目信息循環釋放的方式，通過服務市民、便民房 產信息提供、熱點時段廣告等多種形式，吸引客戶，打動客戶； p方案借鑒 廣告牌 第二階段第二階段（線上）（線上） 廣告牌全年使用，共計3塊廣告牌，每塊暫定50萬， 全年費用合計

14、150萬； 廣告牌單月推廣費用合計12.5萬元 。 以東北大馬路及中街為主，其次為通往本項目主干道以東北大馬路及中街為主，其次為通往本項目主干道 東北大馬路與北海街的交界處寫字間上面廣告牌； 中街新瑪特附近樓體廣告牌； 聯合路周邊樓體廣告牌。 通過受眾報廣媒體，進行信息公開面世，價值點以區 位、品牌、產品為主要切入點，吸引客戶關注度； 推廣時間：推廣時間： 預計于4月中下旬（16-24日） 開始發布戶外廣告牌廣告，與 交通廣播等推廣相互呼應 ； 推廣重點建議：推廣重點建議： 以區位、品牌、產品為主要 推廣點，吸引客戶； 在大東區主要干道進行樓體廣告 牌推廣，對大東區客戶形成有效 的宣傳覆蓋，有

15、效防止客戶分流； 預期效果 沈城樓市報軟文硬廣 第二階段第二階段（線上）（線上） 借助房交會勢頭，大范圍信息散播，直擊購房客群，宣傳 品牌、區位、產品，吸引客戶； 時間：時間：房交會預計于4月下旬（18-24日之間） 舉行； 預期效果：預期效果： 屆時將集中大量購房客戶，通過沈城樓市在房 交會現場的傳播，可以直擊購房群體，將項目信 息傳達給客戶，增加來電來訪； 在不能參加房交會的情況下，仍然向市場強力 發音，保證項目的關注度，吸引客戶，為日后的 節點活動蓄勢； 推廣內容建議：推廣內容建議： 1.軟文及硬廣形式相結合，多方位覆蓋；軟文及硬廣形式相結合，多方位覆蓋； 軟文主要從客戶購房建議角度，凸

16、顯項目的區位價值、戶型優勢， 語言平實，觀點精辟，利于宣傳項目特色； 硬廣標題性語言醒目、能打動人，圖片形象鮮明奪目，凸顯品質而 避免花哨； 2.信息點精準且言簡意賅；信息點精準且言簡意賅； 以品牌、區位和產品為主導，結合即將到來的銷售節點釋放信息， 充分吸引客戶關注； 企事業宣講 第二階段第二階段（線下）（線下） 走訪對象：走訪對象：針對項目周邊的重點企事業單位，如大 東區的黎明廠、三洋重工、華晨寶馬汽車等； 作用：作用：吸引具有購買意向的客戶，如首次改善性客 戶，并通過企業員工的廣泛傳播力，對項目進行宣傳； 所需物料：所需物料：項目宣傳單張，同時可適當發放紀念品， 如鑰匙扣等； 時間時間:

17、 :以4月18日-24日一周為主要宣講時間，對目 標單位進行集中宣講； 主動出擊，深入目標企業內部，宣傳項目品牌和信息，是 客群更加直觀直接地了解到本項目； 方式一：方式一： 內網上掛。內網上掛。項目信息掛于企事業單位內網，宣傳 項目品牌、區位、產品信息，引起目標企業員工關注； 方式二：企業宣講。方式二：企業宣講。走入目標企業內部，進行項目介紹、 ppt宣講，是目標群體直接了解項目； 方式三：談方式三：談“團購團購”。以“團購”話題介入，得到企事業 認可，減小介入難度； 宣傳形式 寫字間陌拜 第二階段第二階段（線下）（線下） 走訪對象：走訪對象：針對高檔寫字間進行陌生客戶拜訪， 高知高收入人群

18、，尤其是青年首置剛需群體； 作用：作用：本項目產品以剛需客群及首次改善客群為 主，因此高端寫字樓白領是本項目主要客群之一， 因此可以達到有效宣傳目的； 所需物料：所需物料：鼠標墊1萬份，項目宣傳單張； 走訪時間走訪時間:4月11日-15日一周； 主動出擊，深入高檔寫字樓內部，宣傳項目的區位配套、 開發商品牌、產品信息等關鍵點，結合派發禮品，擴大項 目的認知度； 方式一：項目信息溝通。方式一：項目信息溝通。針對項目信息進行直 接的溝通和傳遞，包括區位配套、開發商品牌、產 品信息等； 方式二：禮品發放。方式二：禮品發放。通過紀念禮品的發放，吸 引客戶關注，且禮品選擇盡量延長宣傳時間； 宣傳形式 禮

19、品樣式 第二階段第二階段（線下）（線下） 通過饋贈客戶禮品的方式，多方位提升項目知名度，提升 項目形象，實用性禮品使品牌宣傳經久持續，深入人心； 作為走訪企業、陌生拜訪 的物料，主要采用鑰匙扣或 者鼠標墊類小禮品，便攜實 用，成本較低，可大范圍饋 贈，傳播效果經久持續； 包含項目信息，宣傳項目：包含項目信息，宣傳項目：禮品表面明顯 處標注項目宣傳圖片，名稱等使項目知名 度隨禮品發放而得以廣泛傳播； 醒目醒目logo，宣傳品牌：，宣傳品牌：在不影響禮品整 體形象前提下，可印制項目logo標志、 東方銀座集團標志等主要標注點，宣傳東 方銀座品牌及形象； 禮品選取原則禮品材質起定數量單價起定數量單價

20、 橡膠底鼠標墊進口橡膠 +pvc磨砂 50003.3100003.2 布面鼠標墊進口橡膠+ 布 50003100002.8 高檔皮鑰匙扣金屬+皮革 50007 金屬鑰匙扣金屬 50003.8 設計建議 第二階段費用盤點第二階段費用盤點 階段時間階段時間策略推廣策略推廣報廣報廣交通廣播交通廣播戶外廣告戶外廣告樓市樓市企業宣講企業宣講寫字間陌拜寫字間陌拜小計小計 第二階段（3月26 日-4月24日） 客戶拓展客戶拓展 渠道先行渠道先行 141112.5100.52.550.5 單位：萬元，新浪網絡推廣已簽約，費用未計入 第三階段第三階段（線上）（線上） 遼沈晚報 通過受眾報廣媒體，以會所開放、認籌

21、活動為宣傳主題，制 造火爆氣氛，進一步宣傳區位、產品，吸引客戶高度關注； 會所開放、明星活動、項 目區位、產品面積； 5.5 4.28 5.19 會所正式開放、項目區位、 產品信息； 項目火爆認籌信息，產品 信息； 宣傳點時段 項目認籌信息、區位、產 品； 6.2 會所開放前會所開放后 依據不同時段， 更換宣傳信息； 第三階段第三階段（線上）（線上） 遼寧交通廣播 通過廣播和網絡兩種大眾傳媒，大范圍、循環多次傳播，宣 傳點互為補充，分側重點來宣傳，宣傳點全面； 新浪網絡 5月1日會所盛大開放， 公開認籌，產品信息、 區位； 5.1-5.31 4.25-4.30 6.1-6.12 會所5月1日盛

22、大開放， 公開認籌、大型活動 信息； 認籌優惠信息，區位， 產品、八盤聯動品牌 價值； 認籌優惠信息，區位， 產品、25k金管家信 息； 認籌優惠信息、產品 信息、25k金管家物 業價值； 認籌優惠信息、社區 園林價值、產品信息、 區位信息； 宣傳點時段 廣告牌信息更換 第三階段第三階段（線上）（線上） 戶外樓體廣告，出入區域必看，信息持續釋放， 深植價值點，吸引客戶關注度； 大范圍覆蓋，有效搶占客戶：大范圍覆蓋，有效搶占客戶：在大東區主要干道 進行樓體廣告牌推廣，對大東區客戶形成有效 的宣傳覆蓋，有效搶占客戶； 信息醒目，直達目標信息醒目，直達目標：通過樓梯廣告的醒目性，將 會所開放、盛大認

23、籌等信息傳遞給目標客戶； 推廣時間推廣重點 4月25-5月15日 以區位、品牌、產品為主要推廣點， 吸引客戶； 5月16-6月12日以火爆認籌信息、產品信息、區位 信息、社區理念價值為主打 預計效果 led 第三階段第三階段（線上）（線上） 配合會所開放、認籌啟動后宣傳，高空攔截客戶，傳 播對象更廣泛，全城盡知 “東方銀座”； 中街：中街：百年核心商圈之一，人流量極大，昭示性極好昭示性極好；聚集大大 東區客群東區客群，且中青年客群為主，符合項目客戶標準； 中華路：中華路：中華路是通往東部的必經之路，雙向8車道，昭示性極昭示性極 好好；連接太原街，作為西部核心商圈，聚集全市高端客戶高端客戶，實

24、力雄厚，限購情況下，其可能成為項目潛在高端客戶；因此， 選擇此處led,有助于本項目擴展客戶范圍，增大項目全市范圍內全市范圍內 知名度知名度； 中街led位置示意 中華路led位置示意 5.1-5.15日日，大型活動成功舉辦、認籌現場火爆、區位信息、產品信 息、品牌價值； 5.16-5.315.16-5.31日日，品牌信息、區位信息、產品信息、認籌優惠信息； 6.1-6.12日日，區位信息、品牌信息、認籌優惠信息、社區園林設計理 念信息； 宣傳重點 led選址原因分析 具體選址及人流量 中街地鐵口老邊餃子館西側上的led，面積163.5，日均人流量55萬 中華路歐亞聯營上的led，近太原街地鐵

25、口，面積176.9平米，播出時 間7:30-22:00，日均人流量50萬人。 中街中街led為主，其次為中華路為主，其次為中華路led 公交候車亭 第三階段第三階段（線上）（線上） l5.1-5.20日，品牌價 值、區位價值、產品信 息為主，同時釋放認籌 優惠信息； l5.21-6.12日，認籌信 息為主。其次園區規劃 信息、產品信息、區位 信息； 利用市民出行乘車的主要駐足點，釋放項目認籌、會所開 放信息，宣傳項目產品、區位、園林、品牌，吸引客戶高 度關注； 龍帆傳媒： 散點價格10.5平米，2400元/塊/月，以地點不同有調整； 套裝價格：2200元/塊/月（30塊），6.6萬元/月； 2

26、000元/塊/月（50塊），10萬元/月； 建議選擇：50塊套裝，覆蓋范圍廣，力度大，視覺印象更深刻 宣傳重點 價格參考 區域選擇本項目本項目 太原街商圈太原街商圈 市府廣場市府廣場 中街中街 橫街橫街 小北小北 小津橋小津橋 第三階段第三階段（線上）（線上） 時間：時間：6.1-6.12日； 目的：目的：拉手團購網絡炒作，借 助其人氣， 增加項目知名度，強 化認籌信息； 主要釋放點：主要釋放點：認籌信息發布， 品牌價值、產品信息、園區規劃 理念等； 炒作形式：炒作形式：為了提高醒目度， 吸引足夠關注，達到炒作火爆效 果，設置每周免費抽取3臺ipad； 拉手團購網事件炒作，利用其人氣，達到廣泛

27、的傳播效果， 受眾面更廣，主力釋放認籌信息，重點宣傳品牌價值、產 品及與園區規劃； 3 3 3 3 影響力大：影響力大：拉手網是最大的團購網站，人氣極高，瀏覽量可觀； 客群符合：客群符合：在沈陽團購較為盛行，團購人群不僅包括白領年輕客群，也包括 中年中高端客群，年齡20-50歲之間，與本項目客群契合； 營銷創新：營銷創新：沈陽沒有房地產項目采用團購網站宣傳，而拉手網符合沈陽市民 網購潮流，利用其人氣，盡可能地拓展宣傳范圍； 拉手網網絡炒作 派單 第三階段第三階段（線下）（線下） 通過客戶集中度極高的現場派單，采取走出去的方式，將 項目信息、關鍵賣點加以宣傳； 時間：4.25-4.29日，在項目

28、認籌啟動之前一周； 目的：集中派發項目宣傳單張，直擊客群，通過 精致宣傳材料，將產品信息、戶型、品牌、 園林、區位等信息； 物料：每天計三人派發，每天1000份，共計五天，共5000份 項目單張， ； 派發地點 寫字間：寫字間：面向中高檔白領階層； 家樂福：家樂福：大東區市民日常生活購物超市，面向大東普通 客戶； 中街商圈：中街商圈：市民休閑購物中心，面向大東客群乃至全市； 大東區企事業單位大東區企事業單位：針對大東區實力客群； 茶城、陶瓷城等茶城、陶瓷城等：針對私營業主； 第三階段第三階段（線下）（線下） 短信 通過短信息的直接發送，大范圍覆蓋，直抵客群，印象深 刻； 大東區重點企業單位 醫

29、院、學校等事業單位 汽車4店、陶瓷城、茶城、餐飲、洗浴(名都) 周邊項目客戶資源、只有自有資源客戶 航空售票資源客戶、超市、商場、會所會員 發送范圍 時間時間發送量發送量宣傳點宣傳點 4.28-4.3020萬萬/天天 認籌信息、會所開放信息，以 區位和產品為主打賣點 5.5-5.610萬萬/天天 認籌火爆盛況，超值認籌優惠 措施，維持認籌期高人氣及熱 度，吸引更多客戶關注 5.9-6.1210萬萬/天天 集中發送當周活動信息，以此 為噱頭，強化認籌信息、產品 信息； 宣傳側重點 第三階段主要活動排期第三階段主要活動排期 時間時間 事件事件 會所開放會所開放 下午茶下午茶 品鑒品鑒 手繪手繪t

30、t恤恤 親情活動親情活動 兒童游戲兒童游戲 專場專場 名片共賞名片共賞 披薩節披薩節 活動活動 關關 鍵鍵 詞詞 認籌認籌 啟動啟動 五星酒店五星酒店 下午茶下午茶 手繪手繪t t恤恤 拉斯維加斯拉斯維加斯 重溫童趣重溫童趣 影院熱映影院熱映 功夫熊貓功夫熊貓 加勒比加勒比 激情披薩激情披薩 時間時間：5月1日 地點地點：項目售樓處 目標人群目標人群：關注本項目的高端客戶及誠意客戶等 活動目的活動目的：華麗亮相，用會所實景展示一夜引爆市場，創造火爆認籌 活動內容活動內容： 1、邀請演藝界明星到場參加會所開放儀式，活動助陣，積聚超高現場人氣，彰 顯項目高端調性和品質感； 2、音樂演奏，現場歌舞表

31、演，烘托整體熱烈氣氛，提升項目形象； 3、售樓處內設立銀行辦卡處，提供三萬抵五萬的認籌優惠，吸引客戶火熱認籌； 4、準備精致茶點，凸顯項目服務的周到性和高品質性； 第三階段第三階段（活動）（活動） 5月1日會所盛大開放，產品認籌活動正式啟動 5.155.15 5.225.22 5.295.29 6.56.5 6.126.12 5.15.1會所開放、認籌會所開放、認籌 5.75.7 第三階段第三階段（活動）（活動） 增加儀式隆重感增加儀式隆重感現場開盤喜鑼，氣氛熱烈現場開盤喜鑼，氣氛熱烈 文藝界知名人士到場，引爆市場文藝界知名人士到場，引爆市場外活動場節目豐富，吸引眼球外活動場節目豐富，吸引眼球

32、 會所盛大開放，認籌正式啟動，場面熱烈、人氣飆升，客戶 倍感尊崇，促進火爆認籌； 5.155.15 5.225.22 5.295.29 6.56.5 6.126.12 5.15.1會所開放、認籌會所開放、認籌 5.75.7 時間時間：5月7-8日周末 地點地點：項目售樓處 目標人群目標人群：關注本項目的誠意客戶及到場客戶； 活動目的活動目的：通過集體手繪風箏的活動，迎合春季時令，與客戶互動，提高項目的親和力，提 升項目形象，展示項目品質； 活動內容活動內容： 1. 現場設置風箏實例和參考圖案，并邀請專業輔導人士，進行現場指導，給到場客戶，提供 參考，提升現場氣氛； 2.每位到場客戶，以組為單位

33、，按照到場次序，領取手繪券，根據參照圖案或者自己構思，手 繪風箏； 3. 繪制之后，風箏歸客戶所有，可以在春天放飛自己手繪的風箏，給客戶留下深刻印象，享 受生活的同時，對東方銀座項目乃至品牌形成良好的印象； 第三階段第三階段（活動）（活動） 5月7、8日集體手繪風箏，繪制美好生活，放飛美麗心愿； 5.155.15 5.225.22 5.295.29 6.56.5 6.126.12 5.75.7手繪風箏手繪風箏 5.15.1 時間時間：5月14-15日周末 地點地點：項目售樓處 目標人群目標人群：關注本項目的高端客戶及誠意客戶等 活動目的活動目的：通過品質體驗，感受五星級酒店服務，宣傳東方銀座品

34、牌實力，增 強客戶尊崇感和購買信心；通過客戶之間的交流，達到口碑相傳的效果 活動內容活動內容： 1.現場設1-2名大堂管家，親自帶領物業服務團隊，以酒店服務規格，從進門微笑服務到餐間 服務細節，從每一個細致之處，使得客戶感受到項目酒店式服務的高檔次、高規格； 2. 針對飲品、冷、熱食物提供不同分區，由專業人員，提供服務，針對個人口味進行特色服 務，包括飲品種類、口味、搭配方式，例如針對不同客戶，詢問其需要何種飲品，需要濃淡 口味，喜歡添加的口味等等，從細節著手，打動客戶，體現品質感、舒適感、個性化服務特 色； 第三階段第三階段（活動）（活動） 5月14、15日五星級酒店下午茶品鑒，邀約誠意客戶

35、， 親臨體驗項目及高端性； 5.15.1 5.225.22 5.295.29 6.56.5 6.126.12 5.155.15下午茶下午茶 5.75.7 時間：時間：5月21-22日周末 地點地點：售樓處現場 目標人群目標人群：關注項目的誠意客戶 活動目的活動目的：營造項目親和力，提升項目在客戶心目中的形象； 活動內容活動內容： 1、客戶以組單位（家庭或者朋友均可)，到達售樓處現場領取手繪券，按先后順序20-30 組客戶為一批參加手繪溫馨活動，現場同時進行2-3批，增加人氣； 2、現場布置特色成品手繪t恤，帶動氣氛，為第一次手繪客戶提供參考樣本； 3、手繪完成后，于一周之內選出最佳手繪獎，給予

36、獲獎者獎勵禮品，吸引客戶到來，達到 活動效果的持續性； 第三階段第三階段（活動）（活動） 5月21、22日“我愛你，我愛家”手繪t恤大型親情活動； 5.15.1 5.155.15 5.295.29 6.56.5 6.126.12 5.225.22手繪活動手繪活動 5.75.7 時間：時間：5月28-29日周末 地點地點：售樓處現場 目標人群目標人群：關注本項目的誠意客戶及到場客戶； 活動目的活動目的：讓客戶充分感受自由、刺激、放松的氛圍，通過提供一次精神放松 的周末經歷，使項目留給客戶深刻印象，提升項目形象； 活動內容活動內容： 1、客戶到場領取牌號，領取活動籌碼，每人5萬籌碼用于參加游戲的

37、“賭注”； 2、現場設置類似拉斯維加斯賭城式的游戲項目，客戶憑借虛擬的賭注，參與任何感興趣的 項目，所贏的超值籌碼，均可在現場抵換禮品； 3、禮品精致、實用，如大到電水壺、加濕器、小至水杯、鑰匙扣、鼠標墊等，根據贏得賭 注多少不同而抵換不同禮物，充分吸引到關注項目的客戶； 4、現場提供飲品，提供到場客戶所需； 第三階段第三階段（活動）（活動） 5月28、29日“拉斯維加斯” 激情游戲，精神回歸，全身 心放松，周末解壓的好方式，體現東方銀座“家”的歸屬 5.15.1 5.155.15 5.225.22 6.56.5 6.126.12 5.295.29las vegas游戲游戲 5.75.7 時間

38、：時間：6月4-5日周末 地點地點：售樓處 目標人群目標人群：關注本項目的誠意客戶及到場客戶； 活動目的活動目的：體現項目高端品質與服務，宣傳東方銀座品牌； 活動內容活動內容： 1、客戶到場后，領取入場券，根據到來順序，確定觀影順序，其他客戶可以品鑒美食、等 候觀影客戶 ，觀影、美食品鑒同時進行，互為補充，最大限度保有現場人氣和熱度； 2、客戶在引領下持券進入穹幕影音廳，觀看大片，選擇當期熱映的加勒比海盜4和功夫熊 貓2，每場觀影之前，穹幕放映東方銀座品牌宣傳片，增強宣傳效果； 4、樓上設置七國美食品鑒區，共分為七個不同的擺放區，區分明顯，并為每一個區配置服 務人員，客戶選擇方便，可以包括英國

39、吐司烤牛排、法國鵝肝醬、意大利面、巴西烤牛肉、 韓國飯團、日本壽司、印度薄餅等百姓熟知食物，品類豐富、高質量； 第三階段第三階段（活動）（活動） 6月4、5日“秀色可餐”觀影美食節 東方銀座邀您看穹幕大片、品七國美食 5.15.1 5.155.15 5.225.22 5.295.29 6.126.12 6.56.5影片共賞影片共賞 5.75.7 時間：時間：6月11-12日周末 地點地點：售樓處現場 目標人群目標人群：關注本項目的誠意客戶及到場客戶； 活動目的活動目的：增強項目親和力，影響力，提升項目形象，凸顯五星級服務； 活動內容活動內容： 1、邀請米蘿咖啡店的首席大廚現場示范制作披薩餅，前

40、來參與活動的客戶積極紛紛動手體 驗。 2、現場除烤制美味的披薩外，還特意為小朋友們準備了疊沙拉道具，讓他們與家人體驗自 己親手制作美食的樂趣。 3、全場設置一名最佳少兒烹飪獎，提供少兒玩具一套，充分吸引客戶前來； 第三階段第三階段（活動）（活動） 6月11、12日披薩節活動，火熱開啟； 5.15.1 5.155.15 5.225.22 5.295.29 6.56.5 6.126.12披薩節披薩節 5.75.7 第三階段費用盤點第三階段費用盤點 單位：萬元，新浪網絡推廣已簽約，費用未計入 階段時間階段時間策略推廣策略推廣報廣報廣 交通交通 廣播廣播 戶外戶外 廣告廣告 網絡網絡 炒作炒作 候車亭

41、候車亭ledled活動活動短信短信派單派單小計小計 第三階段 （4月25日-6 月12日） 制造氣場、制造氣場、 火爆認籌火爆認籌 282212.59.82032.6 109. 5 90.37243.7 日一一二二三三四四五五六六 1234 5678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 6月月 日日一一 二二三三四四五五六六 12 3456789 10 11 12 13 14 15 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 7月月 第四階段第四階段 6月13

42、日-7月15日 p承接、保持認籌活動熱度；承接、保持認籌活動熱度； p持續凸顯項目主要賣點；持續凸顯項目主要賣點； p提前集中蓄勢，震撼釋放開盤信息提前集中蓄勢，震撼釋放開盤信息； 第四階段第四階段（線上）（線上） 遼沈晚報 通過受眾報廣媒體，震撼推出項目開盤信息，充分吸引客戶 高度關注； 6.23日，承接上一階段，利用一期報廣，主要釋放 認籌信息、產品信息、區位信息、項目規劃信息； 7.7日，項目開盤前一周，重點釋放信息，項目于即 將開盤，認籌最后時段，強化產品信息 7.7日，項目開盤前兩天，重磅釋放7月16日盛大開 盤信息，充分吸引客戶關注； 依據側重點不同，分三次宣傳 第四階段第四階段（

43、線上）（線上） 新浪網絡 信息更換 通過網絡，持續宣傳項目園林、產品、區位，開盤前 震撼發布信息，保持廣泛覆蓋面，持續發音； 作為項目前期首發宣傳，以網絡 宣傳廣泛覆蓋為主，為后期蓄勢 待發； 預期效果 推廣時間推廣重點 6.13-6.306.13-6.30日日 認籌優惠信息、社區園林價值、產 品信息、區位信息 7.1-7.167.1-7.16日日 項目即將盛大開盤，認籌倒計時， 產品信息、區位信息 第四階段第四階段（線上）（線上） 遼寧交通廣播（fm97.5） 借助聽眾率、獨有聽眾率、電臺占有率第一 的廣播，在其知名欄目、熱點時間段，釋放 開盤震撼信息； 憑借市民出行覆蓋面最廣的交通廣播，依

44、據不同時期項目需 釋放的側重點不同進行宣傳，保證項目開盤前熱度； 推廣時間推廣重點 6月13-18日 認籌優惠信息、產品信息、認籌優惠信息、產品信息、25k25k金金 管家物業價值管家物業價值 6月19- 7月16日 項目即將開盤，把握認籌最后時段，項目即將開盤，把握認籌最后時段， 產品信息、區位產品信息、區位ii信息，認籌優惠信息，認籌優惠 預期效果 網絡炒作 第四階段第四階段（線上）（線上） 時間：時間：6.13-6.30日； 主要釋放點：主要釋放點：認籌信息發布，品牌價值、 產品信息、園區規劃理念 方式：方式：為了提高醒目度，繼續設置每周免 費抽取3臺ipad； 拉手團購網事件炒作，利用

45、其人氣，達到廣泛的傳播效果， 受眾面更廣，主力釋放認籌信息，重點宣傳品牌價值、產 品及與園區規劃； 3 3 3 3 廣告牌 第四階段第四階段（線上）（線上） 戶外樓體廣告，出入區域必看，信息持續釋放， 深植價值點，震撼開盤信息，吸引客戶關注度； 在大東區主要干道進行樓體廣告牌推廣，將開盤、認籌 重要信息和活動，對大東區客戶形成有效的宣傳覆蓋， 有效搶占客戶； 推廣時間推廣重點 6月13-6月30日 火爆認籌信息、產品信息、區位信 息、社區理念價值為主要推廣點 7月1-7月16日即將開盤信息，認籌倒計時，產品 信息，社區規劃價值信息、區位信 息為主打 預期效果 led信息更換 第四階段第四階段（

46、線上）（線上） 配合開盤盛大活動，高空攔截客戶，傳播對象更廣泛， 賺足眼球； 效果圖 推廣時間推廣重點 6.13-6.18日 品牌信息、區位信息、產品信息、 認籌優惠信息 6.19-6.30項目社區規劃理念價值、產品價值 、區位價值、認籌信息 7.1-7.16日即將開盤信息，認籌倒計時，產品 信息，社區規劃價值信息、區位信 息 公交候車亭信息更換 第四階段第四階段（線上）（線上） 6.13-6.30日，認籌信息為主。 其次園區規劃信息、產品信息、區位信息； 7.1-7.16日，即將開盤信息，認籌倒計時， 產品信息，社區規劃價值信息、區位信息； 利用市民出行乘車的主要駐足點，釋放項目認籌、開盤信

47、 息，宣傳項目產品、區位、園林、品牌，吸引客戶高度關 注； 第四階段第四階段（線下）（線下） 短信 通過短信息的直接發送，大范圍覆蓋，直抵客群，認籌信 息、產品信息不斷強化，盛大開盤活動信息釋放； 時間發送量宣傳點 6.16-7.8日10萬/天 集中發送當周活動信息， 以此為噱頭，強化認籌信 息、產品信息； 7.13-7.1520萬/天 震撼開盤信息釋放； 誠意登記客戶、誠意升級客戶 大東區重點企業單位 醫院、學校等事業單位 汽車4店、陶瓷城、茶城、餐飲、洗浴(名都) 周邊項目客戶資源、只有自有資源客戶 航空售票資源客戶、超市、商場、會所會員 發送范圍 第四階段主要活動排期第四階段主要活動排期

48、 時間時間 事件事件 蛋糕蛋糕diydiy 經典影片經典影片 共賞共賞 關關 鍵鍵 詞詞 diydiy 品鑒品鑒 建檔大業建檔大業 開盤開盤 開盤開盤 時間時間：6月18日 地點地點：項目售樓處 目標人群目標人群：關注本項目的客戶及到場客戶 活動目的活動目的：蛋糕制作，提高售樓處人氣，濃厚生活氛圍烘托，給客戶未來高品質 生活憧憬，凸顯項目品質，增強項目親和力，擴大知名度； 活動內容活動內容： 1、現場準備制作臺7-10個，蛋糕制作坯和原材料，客戶按照進場順序領取制作券，以組 為單位進行制作； 2、邀請高級蛋糕師親臨指導，從程序到用料，細節處精心指導，幫助客戶完成精美蛋糕； 3、蛋糕制作后為客戶所有，家人品嘗親手制作的蛋糕，充滿愛心與溫馨，有助于項目形象 提升； 4.現場播放溫馨音樂，提升現場氣氛； 第四階段第四階段（活動）（活動