1、東方時代廣場購物中心策劃案筆者擔任茂業白貨營銷副總經理分管市場營銷、市場開拓與新店選址，我根據自己 具有房地產與商業、電腦多學科背景的優勢，重點主抓了東方時代廣場市場調查與 總體策劃，帶領茂業白貨市場部XX分批前后考察了XX天河城與XX正大廣場，根據兩 年研究MALL的實際經驗與知識積累，對華強北集中市場調研兩個月，總體策劃方案 完善分析歷時半年多，取得了寶貴的研究成果，不僅用市場分析指導了建筑布局， 而且利用空中花園會所合理地進行商業與住宅銜接策劃，運用洋流理論對華強北十 層購物中心的商業布局進行詳細策劃，取得了大城市核心商圈策劃購物中心的寶貴 經驗，并在購物中心策劃理論上有所創新。1XX天

2、河城廣場的啟發XX天河城廣場位于天XX路與體育西路交匯處，地處XX商貿區中心，XX地鐵一號線 出口位于廣場內。周圉高級商住樓與寫字樓眾多，附近住宅區多為高收入人群，作 為購物中心選址非常合適。天河城始建于1 9 9 2年,首期建筑面積I 6萬平方米,總投資I 2億元人民幣。 現廣場的整體建筑分為地上七層和地下三層，總營業面積達到1 0萬平方米。1 9 9 6年2月9日開業，日均客流量1 0 2 0萬人。天河城不斷吸收國內外購物中心管理經驗，廣場租金逐年上升，1 9 9 6年為3 5 0 0萬元，到1 9 9 8年已經達到1. 6億多元，物業投資的回報令人可喜。2. 華強北東方時代廣場調查與分析

3、東方時代廣場原屬于東方時代廣場公司，因資金不足，后轉讓給XX茂業集團，商 場山茂業口貨經營。茂業集團收購土地建設東方廣場總投資6億元，前期開發包括收 購土地等投資3億元，其中建設投資2億元，裝修投資1個億。在XX八大商圈中，華強北商圈大有趕超東門商圈而領導未來XX商業潮流之勢，已 成為眾商家的必爭之地。位于福田區的華強北原是個廠房集中的工業區，隨著改革的深入，市場經濟這只 看不見的手不斷撩拔著華強北這條不甘寂寞的街區。到上世紀九十年代末，一家家 商場如新鮮血液般注入華強北，使華強北在短短兒年內就成為令人矚口的XX主打商 業旺區。其商圈X圍東起燕南路，西至華富路，南接南園路，北達紅荔路，XX大動

4、脈 深南大道橫貫其中，面積達16平方公里。商圈內擁有50多萬居住人口，大小企業一 千多家，工薪白領10多萬人，交通四通八達，20多路公交車穿行其中，輻射全市各 地，每日人流涌涌，日人流量可達30萬人次。隨著華強北商業的不斷繁榮發展，與往昔相比，近兩年來已發生了兩大變化：其 一是老商圈成員不斷升級擴容；其二是新成員的搶灘入駐。在經營方面，呈現岀四 大特色：O1、模式新；02、檔次高；03、規模大；04、業態全：華強北以電子 市場為龍頭，匯集了白貨、服裝、珠寶、餐飲、酒樓、倉儲、金融等兒十個行業， 特別是XX書城的入住，大大提高了商業街的文化品位。華強北商圈繁榮的源動力來自于國民經濟的發展。XX近

5、兒年GDP直保持13%左右 的增長勢頭，高于全國平均水平。經濟發展的結果是提高了居民的收入和購買力， 使消費水平穩步提高，零售也因此呈現出空前活躍繁榮的局面，社會商品零售額大 幅度增長。按照現有的商圈規模和XX居民的消費水平，我們初步測算出華強北商業 街的零售市場飽和系數約為22萬元。隨著其二期改造方案的出臺與實施，必將喚起 華強北商業繁榮的“第二春=客流量既是商店經營的前提，乂是經營的結果。客流量的地理分布狀況直接影響 著調查商場的經營狀況。華強北的客流量的地理分布主要指華強北路南口、北口、 公共汽車站及振華路、振興路與華強北路的入口處。據測試，以上兒個主要地點的 日平均客流量大約為28萬人

6、次。每個商圈的顧客構成各不相同，不同顧客群乂存在不同的消費習性，為了對華強 北商圈的顧客構成及其消費習性有個初步的了解，我們進行了街訪式問卷調查，結 果顯示顧客構成方面有以下特點：1、工薪口領為主（占49%） ； 2、中青年、高學歷 特征明顯；3、單身一族比例最大（占31.5%） ； 4、顧客主要來自二級商圈（占52. 1%）O在顧客消費習性方面，我們發現：1、來華強北購物的顧客主要是福田區居民， 收入較高；顧客來華強北步行街以購物為主，商品質量始終是顧客關心的首要因素; 2、外在環境因素是吸引顧客來華強北購物的主要原因；3、大型白貨商場仍為顧客 購物的主要場所。4、華強北購買力最強的是口領人

7、群。華強北商業步行街道業態調查與分析：（1）華強北電子與電腦市場占據統治地位。山于XX電腦與電子碩件制造業的優勢地位,XX電腦與電子產品在國內外市場保持 強勁競爭力。以賽格電子市場為龍頭，形成一批專業得電腦與電子市場，覆蓋珠三 角，輻射全國。（2）專業服裝、電器市場與超市繁榮了華強北。以萬佳白貨華強北店和女人世 界、順電家居廣場進駐開業為標志，華強北打破電子市場單一業態。（3）摩爾與大型百貨店成為后起之秀。C-MALL銅鑼灣白貨開業，突出了華強北商業氣氛。茂業白貨進駐改變了華強北商 業競爭格局，大型百貨店成為重要業態。（4 ）餐飲發展迅速，休閑娛樂業發展緩慢。以華強路金融、餐飲一條街為標志，餐

8、飲業發展迅速。XX書城進駐華強北形成氣 候，由于營業面積較大，華強北讀者群素質超過東門，XX書城在華強北得到良好發 展。山于娛樂業缺乏創新，在華強北發展緩慢，因此大型創新娛樂休閑項LI的引進對 于華強北未來發展十分重要。為了準確定位東方時代廣場項Lb筆者組織茂業百貨市場部調硏兩個月時間，對 華強北商圈與東門商圈進行了周密的調研，針對天虹商場等競爭對手進行專題分析 和研討，通過投資可行性研究以及經營模擬分析，得岀結論和定位：東方時代廣場裙樓定位為服裝特色購物中心，其中女裝占有較大比例，注重休閑 娛樂一體化，注重提升該廣場居民生活便利，注重房地產總體增值。考慮到華強北路的特點，U前購買華強北路住宅

9、的很多人將其用作小型辦公室, 例如相鄰100米遠的XX群星廣場等95%以上住戶用于辦公出租，因此我們將住宅部分 定位為小型S0H0,鑒于該地區住宅售價高特點，我們建議主要考慮小戶型SOHO,減輕 置業者壓力.3. 東方時代廣場建筑策劃東方時代廣場位于XX華強北路，北面為嘉華大廈以及女人世界，南面為深紡大廈, 西面為規劃中的小學，路東是曼哈廣場。華強北作為XX新興商圈，建筑密度極高， 綠化面積少。東方時代廣場占地6553. 4平方米，建筑容積率7. 5,總建筑面積66831平方米.在建筑策劃構思中，我們重點考慮東方時代廣場購物中心對人流的吸引和引導, 要求減少對華強北路的壓迫感；山于建筑密度大，

10、我們建議XX建筑設計總院充分考 慮高層住戶居住辦公的舒適感，建議設置空中花園，用于住戶休閑娛樂，同時考慮 與商場的有機和諧銜接。根據華強北商業特點與市場調研分析，我們建議商業面積 在3萬平方米左右，基本與茂業廳貨東門丿占相近，根據茂業白貨的主題購物中心布局 以及茂業百貨的經營實力，預計年銷售額10億元左右，年經營利潤1億元左右。4. 東方時代廣場建筑設計XX建筑設計總院根據發展商提供的工程設計任務書、建設用地許可證等資料，對 東方時代廣場的設計進行了重要創新。設計師將主樓設計成為南北塔樓，并山華強 北路向西后退，保證華強北路街道空間的開敞。東方時代廣場地下三層，地上30層，負三樓、二樓作設備用

11、房、物業管理用房以 及車庫，可以負一層至9層為商業裙樓。在商業裙樓設計中，根據業主開展室外營銷 活動以及吸引商業人流的需要，建筑物山華強北路向西后退20米，形成一個134平方 米的小型綠色城市廣場。建成后東方時代廣場中庭一大方典雅商業裙樓：商業裙樓共計10層，山于商業的特殊需求，首層和10層層高為5米， 首層65米高將更具有開敞感，2-9層為4.2米，商業總面積近3萬平方米。10層為架 空轉換層，與裙樓屋頂一并設計為空中花園，空中花園面積為1396平方米。商務會所：在9層及10層空中花園設立數字化商務會所，健身、休閑、娛樂一體 化，支撐購物中心和高層住宅（辦公用途為主）。由于辦公面積較小，因此

12、，出于 商務活動的需要，我們要在商務會所設置多功能會議室和咖啡廳。住宅：住宅總建筑面積19699平方米，10層以上到30層為住宅，住宅總戶數5 2 0套，4 5平方米200套，19-26平方米180套，77. 8平方米4 0套。外觀造型：東方時代廣場造型簡潔，富有層次感，裙樓以上的塔樓體型相同，保 持整體的對稱統一。屋頂造型細膩大方，結合建筑的窗臺等元素的細部設計，視覺 層次多，美觀而精致。建筑的色彩設計明快大方，對墻面、玻璃等元素的色彩進行 深入、細膩的搭配，整體色彩和諧，簡潔明快。停車場：設置地下停車場停車位260個5 購物中心交通組織東方時代廣場東臨華強北路、北面為城市支路。主要人流車流

13、等來自華強北路, 故將主入口設置在華強北路，為了增加商業臨街面，在南側和北側各設一商業岀入 口與周邊城市支路連通。公寓人流由城市支路引至西側入口。裙樓購物中心設置四部電梯，貨梯一部，消防電梯一部，客梯一步，同時商場中 廳兩側設置自動扶梯系統。擬在華強北路架設藝術化人行天橋，引導更多人流直接 進入東方時代廣場二樓。6 購物中心布局大型MAL L式購物中心，準確擊中女人世界、曼哈購物中心單一購物環境的缺 陷，與天虹商場等白貨相比也具有明顯競爭優勢。吸引客戶定位在中高檔白領為主 的時尚購物中心。根據洋流理論，在商場內合理安排回旋式功能布局制造“漁場氛囤，在每層均合 理安排動態流線，確保人流經過大部分

14、商鋪，通過休閑空間或特色品牌店設置在四 個角落設置興趣點，吸引客戶駐足。以上功能布局僅僅是基本構思，具體布局在開業時候會有相應調整，重點根據客 戶消費特點進行及時的調整。2 0 0 3年預計10月華強北店開業，開業將釆用立體式宣傳方式，進行大手筆策 劃。7.開業策劃xx茂業白貨國慶期間迎來發展六年來最大的盛事，茂業白貨華強北店十一炫彩開 幕，當天即接待客流20多萬人次，真正實現火爆開業，并為華強北商圈帶來數十萬 的人流。茂業白貨華強北店是U前XX最大的綜合性白貨公司,建成后經營面積將達到八萬 平方米，首期開放四萬平方米，二期將于明年五月開放。華強北店匯聚了XX最多的時尚品牌,更有眾多的首次入駐XX品牌為華強北店構筑 起至尊時尚空間。消費者在華強北店的各個樓層，都可以欣喜地發現許多之前在XX 未曾見過的品牌，如流行元素來自法國與日本的XX知名少女服飾品牌花木馬，在美 國、澳洲廣為流行的美國牛仔品牌VIG0SS,國際知名化妝品品牌蘭蔻、XX知名珠寶