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文檔簡介

1、土特產營銷方案一、市場分析供應商：尋找有質量保證與良好信譽的供應商；顧客：產品銷售地的消費者人數、消費習慣分析；競爭者：分析市場上主要競爭者的實力及銷售策略；資金來源：無論是公司的成立、發展到壯大都需要穩定的資金來源；媒體、廣告：與媒體建立關系，為產品宣傳鋪墊。二、產品定位產品定位：農副產品及土特產品，如/小孩酥/五行蔬菜湯/糙米茶/牛蒡茶/苦蕎茶/銀杏茶/沛縣狗肉/等產品特點：普遍、價格便宜；人們日常食用品；具有養生、食療功效；保質期較長三、策略定位根據產品特點制定銷售策略：特點對應策略普遍、價格便宜以低價產品搶占大眾市場，同時以部分珍貴茶葉、藥材品種為宣傳賣點，開拓高端市場人們日常食用品企

2、業標識vi設計、產品包裝以溫馨、舒適為基調具有養生、食療功效作為宣傳賣點，并提供權威驗證報告，加強消費者信心保質期較長可大量收購、加工、保存，降低產品成本四、渠道建設銷售渠道建設主要有以下方式：自設門市：特點：快捷、自主、利于品牌建設考慮因素：選址人流多少、租金、門面形象等成本核算租金、工資、水電費等進駐超市、大型零售商：特點：成本低廉、客源廣、利于品牌普及考慮因素：大型超市有固定貨源，難以進入；渠道維護與開拓；與飲食業合作特點：成本低，易于進入五、企業品牌建設與維護、提升品牌便于消費者辨認、識別商品品牌名稱及公司logo的設計與注冊注冊互聯網域名，建立網站，加強公司及產品的公信力根據品牌性質設計獨特產品包裝 1、普通裝：適合大眾，建議設計不同分量的包裝，讓消費者更多選擇，薄利多銷； 2、禮盒裝：吸引高端群體，針對公司產品中珍貴茶葉、藥材，提高利潤。線上宣傳與線下活動 廣告投放：1、可選擇電視、電臺、報紙等大眾媒體；但因價格昂貴，并不建議使用； 2、海報、戶外廣告宣傳，成本低，同時可增強消費者信心； 線下活動：1、促銷 ； 2、參加大型農業博覽會、展銷會等，拓

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