1、參觀流線中各展示節點標準說辭以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據以下各點進行個性化發揮！一、銷售大廳說辭點1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹2、通區位圖：華泰義烏商貿城、客戶行/乘車路線3、宣傳片：結合宣傳片講解4、xx畝 & xx畝沙盤：a、整體方位、項目規模、各期目前進度。b、規劃理念：中國義烏小商品湖北批發市場c、產品、戶型、面積、均價、物管費、交付標準d、三大特色：專業型市場、統一業態管理 附件：一、銷售大廳說辭您好，歡迎光臨！我是華泰義烏商貿城的銷售員xxx，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下

2、華泰義烏商貿城在天門的大概方位，以及行車路線，（指華泰義烏商貿城區位圖）。我們整個項目規劃用地 畝分為二期開發，目前銷售的主要是一期產品，我們項目是江漢地區第一個大型的以小商品專業批發市場，項目得到了省政府市政府的高度重視，列入了省重點項目。項目參考浙江義烏小產品批發市場經驗，并結合本地區市場特點進行科學的規劃設計，項目共三層，五個主體建筑十一個區位市場。主體采用框架結構可鋪位面積可靈活分割。市場配有倉儲區、各個樓層都配有電梯、貨梯這種全面的配套施設施讓你可以自由便捷的進出貨物 （待詳細補充：項目本身建筑情況、商鋪區位劃分、商鋪均價、貸款政策、物業服務、倉儲配套. ）。您對我們項目基本情況了解

3、了吧?(如果是）我再跟你講下我們項目的投在潛力，天門市在今年被列入了武漢城市圈，（標志著天門市進入了全新的發展階段，并且天門市的產業規劃也經過多方考察論證被定位為商貿流通產業，并把城南定位為商貿流通產業的重點區域。天門自身也具備了發展商貿流通業的所有條件首先天門市交通條件優越自身有2條高速（武荊高速、隨岳高速） 2條鐵路、2條水路，（漢江、天門河共11個碼頭）、交通四通發達，并且離武漢僅需1.5小時車程可以依托武漢立體的交通網絡（水陸空交通）實現更加便捷的物流運輸。這為天門發展中部商貿流通產業圈提供了的充分的條件。（付交通詳細說明）另外您看天門周邊100公里內沒有大型的專業小商品批發市場，從經

4、濟發展角度看急需專業市場的建設，我們項目就是以小商品批發為主的專業型市場，填補了一個巨大的市場空白，為周邊城市的小商品采購提供聚集地。并且天門自市身現有的零散的小市場基礎設都非常施落后，交通條件不便利，購物環境差，急需改進。(可以特別就一個落后市場進行細說其缺陷）所以天門市政府針對這個情況進行了全面的規劃布局，對老城區商圈實施改造搬遷，重心向城南發展，要把城南區域打造成及倉儲物流貿易為主的商貿流通產業區。我們項目就在是重點規劃的城南區域中的第一個專業市場。投資升值空間可想而知。從市場經營方面來說我們都知道市場沒人氣是做不起來的，所以我們項目引進了浙江義烏商貿城商家進駐，用義烏商家的資源帶動市場

5、的人氣，主要是通過跟義烏小商品市場無縫對接，也就是進駐天門的義烏商家把廠家發往義烏的的貨物，以同樣價格發到天門，這樣進駐商家經營的商品就沒有了中間中轉環節使市場經營的產品具備同義烏商貿城一樣的價格優勢。目前周邊城市的經營商家購貨大多前往武漢的漢正街，而漢正街的貨物大多采購于浙江義烏小商品城，那么我們項目啟動以后使天門周邊城市的商家本來要在經過漢正街中轉的貨物就可以在天門采購，既降低成本，又提高了效率。這就會吸引來一大批的采購客戶，人氣自然就很旺了。同時我們采用浙江義烏小商品市場的管理模式對市場進行全封閉管理，嚴格把關進駐商家的經營范圍和經營區域，使市場的經營統一規范，更加集中專業，使前來采購的

6、客戶可以便捷的采購貨物，形成良好的口碑，提高市場的影響力，增加人氣。另外我們有專業的服務團隊為市場提供行政審批，倉儲、物流、物業管理等配套服務極大的為您提供便利。這個項目在天門是非常具有影響力的，項目的運營能增加天門財政收入，增加就業崗位，吸引外商投資等等，這會成為天門新的經濟增長點，所以天門市政府也對項目大力扶持，政策上給予了優惠條件，對進駐市場的所以經營戶自營業之日起給于五年內稅費前三年全免，后兩年減半。并增設項目直達公交路線，大力興建周邊道路和配套設施。并配有專門的人員對項目跟蹤服務。若果你購買我們的鋪位只是投資不經營我們也有專業的管理公司幫你管理，每年給您固定的回報收益。實行返祖政策，連續返祖三年，每年8%的回報三年就24%基本