1、僅用于威客-豬八戒網(wǎng)投標(biāo)穆佳麗北方家具城營銷策劃方案一、 經(jīng)營現(xiàn)狀分析1. 靈壽縣家具城競(jìng)爭(zhēng)較激烈，各家具城的模式和貨源同質(zhì)化較嚴(yán)重，沒有太明顯的拉開距離和檔次。2. 根據(jù)提供的材料推斷，北方家具城的供應(yīng)廠商和產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格，應(yīng)該和其他家具城一樣，走的是中低端路線。3北方家具城希望能夠在競(jìng)爭(zhēng)的3家對(duì)手中脫穎而出。二、營銷改進(jìn)建議1如果想和另外3個(gè)家具城拉開檔次和距離，最直接的方法是商場(chǎng)的定位，和供貨商和產(chǎn)品的品味、質(zhì)量和品質(zhì)上與他們拉開檔次，并配合進(jìn)行特色產(chǎn)品展銷，進(jìn)行直接的差異化經(jīng)營，讓顧客對(duì)北方家具城的檔次和產(chǎn)品特色有個(gè)直觀而且深刻的印象。例如：定位為“工薪階層的家具樂園”，還是“

2、高端家具的匯集地” 、“靈壽縣誠信標(biāo)桿家具城”、“保證全綠色環(huán)保家具，不使用對(duì)人體有害材料”等等，有個(gè)鮮明的特點(diǎn)突出，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注。2. 如果在產(chǎn)品檔次和商場(chǎng)定位上沒有條件和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，那么就在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，做一些無形的附加價(jià)值上做做文章。例如：“買同樣的家具，北方最便宜，差額退款”、“售后服務(wù)保障最佳”、“商場(chǎng)承諾3年保修，1年內(nèi)免費(fèi)退換”、“商場(chǎng)誠信基金，產(chǎn)品有問題直接找商場(chǎng)，不用擔(dān)心廠家不承認(rèn)，買家具雙重保險(xiǎn)”等等，打造一個(gè)讓人放心、省心、信賴的家具城的品牌形象。那么消費(fèi)者在買同樣價(jià)格同樣檔次的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更愿意選擇北方家具城。三、營銷策劃方案在以上改進(jìn)建議的基礎(chǔ)上，再不定期

3、做一些促銷及宣傳活動(dòng)，效果就會(huì)更好。1. 周年慶每年在北方家具城的“生日”時(shí)，都可做店慶，感恩回饋消費(fèi)者，以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，做一些打折、返現(xiàn)、辦會(huì)員卡積分、滿額就送禮品或電器、抽獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng)。2. 節(jié)假日促銷節(jié)假日是家庭裝修、購買家具的最佳時(shí)間，多做些常規(guī)活動(dòng)（同上）可帶來巨大營業(yè)額。常規(guī)促銷活動(dòng)可經(jīng)常做、變著主題的反復(fù)做。3. 主題活動(dòng)可以周或月為周期，做一些主題活動(dòng)，例如：誠信體驗(yàn)月、綠色環(huán)保月、兒童家具促銷月、婚房浪漫月、全國沙發(fā)(床具等)大聯(lián)展、紅木家具匯展、家居藝術(shù)品折扣月等等，主題可豐富多彩，并且伴隨著家裝知識(shí)課堂、怎樣挑選廚具、怎樣挑選臥室家具、怎樣挑選兒童家具、怎樣辨別紅木、

4、設(shè)計(jì)師面對(duì)面解答裝修設(shè)計(jì)問題等等五花八門貼近消費(fèi)者需要的主題講座和客戶體驗(yàn)與主題活動(dòng)緊密結(jié)合，吸引大批有需求的消費(fèi)者前來參加，并且能很好的提升家具城的品牌滿意度。4. 促銷1）每月都可拿出幾款不同產(chǎn)品做一個(gè)價(jià)格上的促銷，以點(diǎn)推動(dòng)面的銷售；2）也可利用上述活動(dòng)來做大規(guī)模的全面讓利促銷活動(dòng)5. 會(huì)員專享活動(dòng)1）設(shè)置會(huì)員卡，消費(fèi)得積分換購禮品、打更多折或抽獎(jiǎng)；2）辦會(huì)員期刊或宣傳冊(cè)，每月一期，或每季度一期，里面有當(dāng)月(季)的打折、特價(jià)商品，還有最新的產(chǎn)品介紹、廠家促銷新聞、商城最近活動(dòng)等等，郵寄到會(huì)員家，將直接給他們帶來最新最便宜的產(chǎn)品信息，這是很常用而且很有用的增加營業(yè)額的做法；3）聯(lián)合上下游公司，比如家具廠商和裝修公司，給會(huì)員更多的連鎖服務(wù)優(yōu)惠政策，讓顧客覺得成為北方家具城的會(huì)員，還能享受到裝修、設(shè)計(jì)等等相關(guān)環(huán)節(jié)的優(yōu)惠和好處，他們就會(huì)更忠實(shí)。6. 公關(guān)和廣告策略（需要資金實(shí)力）1）公關(guān)：定期和當(dāng)?shù)氐拇蟊娒裆M(fèi)類媒體（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)）溝通，讓他們給北方家具城報(bào)道，可以報(bào)道渲染北方家具城的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、誠信等等，也可以結(jié)合一些節(jié)目在家具城拍攝，也可以報(bào)道最新的促銷活動(dòng)新聞，請(qǐng)記者來家具城體驗(yàn)、采訪家具城領(lǐng)導(dǎo)，回去寫人物、紀(jì)實(shí)等稿子。這些都是為了擴(kuò)大家具城的影響力、品牌優(yōu)勢(shì)，或及時(shí)