第十三章國際貿易業務的基本流程,13.1出口貿易流程,13.1.1出口交易前的準備1、選配經貿洽談人員2、選擇目標市場對國外市場的調研：(1)、對國外市場商品的研究(2)、對市場供求關系的研究(3)、對國際商品市場價格的研究,3、選擇交易對象對客戶資信的調查：支付能力，客戶背景，經營范圍，經營能力，經營作風4、制定經營方案出口商品經營方案：（1）、貨源情況（2）、國外市場情況（3）、出口經營情況（4）、推銷計劃和措施,13.1.3出口合同的履行,13.1.2出口交易的磋商和合同的簽訂,出口合同履行程序,（1）備貨、報驗,備貨：出口合同簽訂后，賣方應根據合同規定按質、按量、按時準備好應交的出口貨物。要注意以下問題：貨物的品質、規格，貨物的數量，貨物的包裝和嘜頭，備貨時間報驗：向商檢局辦理報驗手續貨物檢驗合格后，商檢局簽發檢驗證書，進出口公司應在檢驗證書規定的有效期內將貨物出運。超期應申請延期，并經復驗合格后才能出口。,商品檢驗是對商品的品質、重量、包裝、殘損以及貨物裝運技術條件進行檢驗和鑒定，以確定交貨的品質、數量和包裝等是否與合同的規定相一致。相關法律：商品檢驗法1989年8月1日；動植物檢驗法1997年1月1日；衛生檢驗法1989年3月6日；食品衛生法1995年10月30日,檢驗檢疫證書的種類1.品質檢驗證書（InspectionCertificateofQuality）2.重量檢驗證書（InspectionCertificateofWeight）3.數量檢驗證書（InspectionCertificateofQuantity）4.包裝檢驗證書（InspectionCertificateofPacking）5.獸醫檢驗證書（VeterinaryInspectionCertificate）6.衛生檢驗證書（SanitaryInspectionCertificate）7.消毒檢驗證書(DisinfectingInspectionCertificate)8.熏蒸檢驗證書(InspectionCertificateofFumigation）9.溫度檢驗證書（CertificateofTemperature）10.殘損檢驗證書（InspectionCertificateofDamagedCargo）11.船艙檢驗證書（InspectionCertificateonTank/Hold）12.價值檢驗證書（CertificateofValue）,國外著名商檢機構,商品檢驗機構:官方和私人的商檢機構。如：瑞士通用鑒定公司（SocieteGeneralSurveillance簡稱SGS）英國勞氏公證行（LoydsSurveyor）美國擔保人實驗所（UnderwritersLaboratory）美國食品藥物管理局（FoodandDrugsAdministration,簡稱F.D.A.）美國糧食檢驗署（FGES）羅馬尼亞商品檢驗局、日本海事鑒定協會（NKKK）、日本谷物鑒定協會、香港天祥公證化驗行等。,（2）催證、審證、改證,在以信用證為付款方式的業務中，買方按合同規定按時開立信用證是賣方履約的前提。信用證一般由開證銀行通過出口企業所在地的銀行（通知行）轉遞或通知出口企業。國外客戶開來信用證后，通知行和受益人共同承擔審證任務。信用證經審核如發現問題，應及時通知開證人向開證行辦理改證。,催證：出口方通知或催促進口方及時開出信用證以便于出口方如期備貨裝運。催證的原因合同規定的裝運期距合同簽訂的日期較長，或合同規定進口方應在裝運期前的一段時間開證；出口方征得進口方同意要提前交貨；出現進口方因資金困難無力交納押金或當地市場價格下跌故意拖延開證的現象。,審證,確定信用證是否可以接受和需要哪些修改。審核的依據是國際商會的跟單信用證統一慣例。,審證要點,開證行的資信情況信用證的類型開證人、受益人的名稱是否準確無誤信用證是否已經生效幣值與金額是否與合同相符付款期限是否與合同相符裝運期、到期日、交單期與到期地點是否有問題,8.商品的描述和規格、搭配是否與合同一致9.信用證規定的單據10.運輸條款是否可以接受啟運地和目的地；特殊運輸方式與證明；整箱裝與每箱貨量11.分批和轉運是否允許分批和轉運；每期/批裝運量；轉運港12.保險條款是否符合合同規定保險險別；保險金額；投保通知書13.銀行費用條款能否接受,“軟條款”信用證問題,“軟條款”（softclause）是指信用證中一些足以改變信用證付款保證性質的靈活條款。帶有這些條款的信用證，失去了原本國際通行的信用證作為銀行信用保證付款的性質，使出口商收匯得不到保障。,“軟條款”的類型,暫不生效條款：需等修改書通知再生效；需等確認樣品后再生效，等。完全取決于進口商行為的條款：進口商的品質證書；收到單據的確認書，等。有條件的付款條款：15%的貨款需要在今后某一時間支付；貨到后檢驗機構商檢后再付款，等。,“軟條款”信用證舉例,“Thiscreditisoperativeonlyafterhavingobtainedtheimportlicenceandinanycaseonlyafterourtelexadvicetoyou.”（意大利來證）“ThiscreditwillbecomeoperativeprovidedthatthenecessaryauthorizationbeobtainedfromExchangeAuthority,weshallinformyouassoonastheauthorizationobtained.”(伊朗來證),“軟條款”信用證舉例,“Copyoftelexfromapplicanttosuppliersapprovingthecountersamples.”(確認來樣)“ThemerchandiseissubjecttoasubsequentinspectioninPanama.Ifthespecificationofmerchandiseisnotinconformitywithourstandard,paymentshouldberefused.”(巴拿馬來證),改證,掌握好“改”與“不改”的界限修改信用證內容要征得開證人同意并由開證行發出改證通知方可有效對于修改的內容應一次性向對方全部提出對于修改通知書內容只能全部接收或拒絕對于銀行轉來的修改通知書內容，受益人應作出拒絕或接受的通知，否則將以受益人提交的單據作出判斷，若單據符合修改書內容，即被認為已接受接到通知書經審核無異議后，應立即向通知行表示接受，然后方可裝船出運。,（3）租船訂艙,目前我國出口企業租船訂艙一般都委托中國對外貿易運輸（集團）總公司或其他貨運代理公司辦理。出口企業根據合同和信用證內有關運輸的條款，參考貨運代理公司編印的出口船期表，填寫托運單（訂艙委托書）交貨運代理公司作為租船訂艙的依據；貨運代理公司收到托運單后會同中國外輪代理公司或中國遠洋運輸公司安排船只和艙位，并由外輪代理公司簽發裝貨單，作為通知船方收貨裝運的憑證；輪船到達后由出口企業或貨運代理公司將貨物從倉庫中提出，送至碼頭，經海關查驗后憑裝貨單裝船。,（4）報關,出口貨物應當在（運輸工具）裝貨前的24小時以內向海關申報，習慣稱為“報關”，即由出口企業填寫出口貨物報關單，連同出口貨物許可證（應證貨物）、商品檢驗證書（應檢貨物），以及裝貨單、商業發票、裝箱單、重量單等貨運單據，向海關申報出口（有的貨物還需繳納出口稅），并將貨物提運至碼頭交海關查驗，海關對貨物和有關單證查驗無誤后，在裝貨單上蓋章放行（通關）。,（5）裝運,貨物經海關查驗放行后，才能裝船出運。船方理貨員憑裝貨單驗收貨物，裝船完畢由大副或船方其他負責人簽發大副收據，作為船方發給托運人證明貨物已經收妥的臨時收據，托運人憑大副收據及時向外輪代理公司繳付運費并換取正式提單。貨物裝船并取得提單后，出口方一般都應發出裝船通知，以便買方做好收貨準備，并在FOB和CFR條件下辦理保險手續。,（6）投保,凡按CIF或CIP條件達成的出口合同，出口方應在貨物運離倉庫前按照合同和信用證規定的保險條款，向保險公司辦理投保手續，取得約定的保險單據。在辦理投保手續時，通常應填寫投保單，列明投保人名稱、品名、標記、運輸路線、運輸工具、開航日期、航程、投保險別、投保金額、投保日期、賠款地點等，保險公司據此考慮接受承保并繕制保險單或保險憑證，有時為簡化手續，也可利用出口貨物明細表或貨物出運分析單代替。,（7）制單結匯,制單指各種單證的繕制和匯總。貨物裝運后，出口方應立即制單，通常先制作發票，因為發票是中心單據，其他單據上有關商品的信息，必須與發票一致。結匯的主要單據有：匯票、發票、提單、保險單、商檢證書、產地證明書、普惠制單據、裝箱單和重量單等。,（8）出口退稅,根據出口產品實行零稅率的國際慣例，我國對出口產品實行退稅制度，即出口報關后，稅務部門憑出口報關單、出口產品購進發票、出口銷售發票、納稅證明書，按規定比率向直接出口企業退回出口產品在國內被征收的產品稅、增值稅、營業稅或特別消費稅等已征稅款。在出口合同履行過程中，如遇交易雙方中一方違約，使另一方遭受損失，出口人還需處理索賠（進口方違約）或理賠（出口方違約）的相關事宜。,13.2進口貿易流程,13.2.1進口交易前的準備進口商品審批：進口訂貨卡片進口商品市場的調查和選擇進口商品調研；國際市場價格調研；國際市場供求關系調研；進口國家的相關貿易政策、法規；國別政策等。,選擇交易對象對客戶的資信調查：支付能力；經營能力；經營作風；經營范圍等制定進口商品經營方案數量的掌握；采購市場的安排；交易對象的選擇；價格的掌握；貿易方式的運用；交易條件的掌握報批用匯計劃申領進口許可證,13.3.2進口合同的履行,我國進口多采用海運方式，以FOB條件成交，用信用證支付。這類進口合同的履行程序包括開證、租船訂艙和催裝、保險、審單付款、報關提貨、商檢、拔交等環節。,進口合同履行程序,（1）開立信用證,進口合同簽訂以后，進口人應按合同規定填寫開立信用證申請書，連同合同副本提交給銀行辦理開證手續，同時需要根據銀行的規定交付押金或提供保證人，并支付一定的開證費用。信用證的種類、開證時間和內容，應按合同規定辦理，與合同條款一致。,（2）租船訂艙和催裝,在FOB條件下，我國進口商在對方已收到我方開出信用證之后，通常用函電通知對方，并要求告知確實交貨日期；待賣方將預計裝船日期通知我方后，填交進口訂艙聯系單，連同合同副本委托貨運代理公司安排船只或艙位。辦妥租船訂艙手續后，應及時通知賣方船名、預計到達裝運港日期、裝載數量等，并要求賣方確認，只有在對方確認后，才能派船前往受載。進口人應督促賣方按期或提前裝運，即催裝。,催裝有兩種情況:一是對金額較大或用戶急需的合同，在交貨期一兩個月前預先督促賣方按期交貨；二是對逾期未交貨合同，通知對方交貨并可提出索賠，如逾期責任在賣方，進口人有權撤銷合同并提出索賠。,（3）保險,在FOB和CFR條件下，由進口的外貿公司負責投保。具體方式有兩種：預約保險和逐筆保險。我國大部分外貿公司與中國人民保險公司簽訂預約保險合同，外貿公司在收到賣方裝船通知后，只需將船名、提單號、開航日期、商品名稱、數量、裝運港、目的港、保險金額等通知保險公司，即可作為已辦妥投保手續，保險即自貨物在國外裝運港裝上船起生效。在未簽訂預約保險合同的情況下，對進口貨物則需逐筆保險，即進口商在辦理保險時，根據進口貨物特性、運輸路線和方式等因素，選擇適當的險別投保，并逐筆確定投保金額、保險費率、適用條款、保險費及賠償支付辦法等。,（4）審單付款,銀行收到國外寄來的匯票和貨運單據后，應對照信用證的規定，根據單證一致、單單一致的要求，對單據的種類、份數和內容進行審核，如內容無誤，交申請開證的進口公司復核，后者未提出異議，銀行即可對匯票付匯或承兌。在對外付匯的同時進口公司按國家公布的外匯牌價，用人民幣向銀行贖單或用現匯付款贖單，并憑銀行的付款通知，與訂貨部門結算。,（5）報關提貨,進口公司買匯贖單后著手準備接貨。進口貨物到貨后，由進口公司或委托貨運代理公司，根據進口單據填寫進口貨物報關單，連同發票、提單、保險單、裝箱單、商檢證書（應檢貨物），向海關申報進口，經海關查驗貨、證無誤后放行。海關放行后即可從港口提運。進口貨物卸貨時，港務局也要進行核對。進口貨物的收貨人在提取貨物后，需向海關交納進口稅。,（6）商品檢驗,我國規定，一切進口商品都必須在規定期限內進行檢驗，否則不得安裝、投產、銷售或使用。為避免超過對外索賠期限，凡合同規定在卸貨港檢驗，或合同規定貨到檢驗后付款，或屬于法定檢驗范圍的商品，或合同規定的索賠期限較短的，或卸貨時已發現殘損，或有異狀，或提貨不著等情況者，一般應在卸貨港進行檢驗。,在報關、驗收的過程中，海關行使的是司法行政權；商檢行使的是客觀檢驗、出證權和行政權；港務局行使的是卸貨手續權。,（7）撥交,進口貨物辦完報關、報驗等手