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文檔簡介

產品知識要點梳理,1,1、首次客戶拜訪時要避免混淆以下幾種球囊,美國庫克公司生產的SOSBAKRI球囊雙腔或三腔導尿管宮頸擴張（促分娩、引產）球囊各類自制水囊（乳膠手套、避孕套）,xx,2,幾種“球囊”的致命缺陷,1、并非為產后出血設計、充盈后并不能有效的貼合宮腔形狀；2、充盈體積有限、壓力負荷低；3、除雙腔（三腔）導尿管之外，均無引流功能，無法評價止血效果，取出時可能會發生二次出血；4、無證器械或非注冊證用途的使用使用過這些球囊的客戶通常更容易接受產品，因為這些缺點他們往往深有體會，這些球囊唯一的優勢在于價格。,3,在價格優勢之外，可以強調以下技術優勢,1、雙球囊的專利設計：可以適應大子宮2、引流系統的改進3、接頭、封套和內嵌鋼絲,xx,4,2、拜訪仍在使用紗布填塞的用戶的準備工作,理解傳統紗布填塞的真正概念：以紗布作為填塞物，需要超過十條才能填滿宮腔，耗時耗力，止血效果來源于紗布堆積的壓力紗布的局限性很大：隱匿性吸血、易殘留、無法引流觀察和取出時可能二次出血的隱患；很多專家倡導僅在剖宮產時使用，陰道產操作不便，且容易感染。,xx,5,3、不了解宮腔填塞的客戶要談二線治療,理解并闡述何為產后出血的二線治療；優點是相比一線的藥物更可靠，相比三線手術更簡單、無創；,xx,6,4、偏學術的客戶的溝通步驟,庫克的治療成功率庫克球囊和手術干預的比較中林球囊的臨床數據各國指南的推薦情況,xx,7,5、實踐型的客戶的溝通策略,通過引流口可以直接觀察療效、精確監測血量也可以通過B超觀察放置和充盈的細節強調球囊使用和手術不沖突，可同時聯合使用,xx,8,6、對用量持負面觀點的客戶的解答要點,產后出血的發病率監測手段局限性而被遺漏的出血病例進行動脈栓塞等手術的病例數容易發生出血的高危人群欣母沛雖然可以有效的治愈大部分出血，但是有

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