朗威市場部管理工作計劃 序號工作思想工作目的工作目標工作內容工作途徑工作方法 1 全面實現 建立科學 完整的 營銷評價體系 充分發揮公司 賦予的職能 通過營銷評估體 系及市場部業務支持確保公司 市場目標 和 營銷 管理 目標的實現 建立完整的市場營銷銷售 管理體系 推進公司目標 市場管理工作 完成年度 銷售目標計劃 推動營銷系統計劃 執行 控制和測評工作的全方 位展開 營銷工作在有效 監控的情況下高效運行 確保公司經營管理目標的 實現 對目標市場管理工 作進行全面梳理 制定相應的工作流 程和管理辦法 根 據公司經營管理戰 略目標和目標市場 管理工作的職能定 位 實行崗位工作責任制 從計劃下達 業務談判 市場信息的收集 分 析和研判 營銷策略的 分析 制定 執行 區 域市場的細分 產品資 源的投放 分質銷售 價格的制定 調整 等 各方面優化管理工作 健全管理制度 與業務員及代理經銷商加強溝通與交 流 無間隙整體協調配合 建立良好 的協調控制機制 加強進度管理和過 程控制 提高目標市場管理人員的綜 合素質和工作效率 保證工作的落實 性 市場部主要工作內容 1制定公司新的銷售模式策略 貫徹執行做好各地區銷售推廣工作 明確銷售目標與回款目標 清晰工作思路 以指導各項工作有順進行 并最終完成既定目標 2 收集 整理市場項目各項信息 對有效信息進行提煉 與業務員及代理經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進 3定期收集整理分析市場報表 對市場銷售數據 市場活動量 市場體系建設等分析市場信息資料 提出應對建議 定期作出市場信息快訊 與市場快速銜接 提高市場工作進度 4 建立競爭對手檔案 進行市場分析 根據市場情況和競爭對手情況 產品價格相關因素情況的變化 與市場委員會共同研究制定營銷策略 產品資源投放的計劃 研究 和管理銷售策略 進行目標市場的選擇 細分和確定 5加強過程控制 跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況 動態掌握營銷工作進展情況 6制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究 制定切實可行的工作方案和實施細則 7不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查 動態掌握市場情況 8建立和不斷完善營銷績效評價體系 提出改進意見 做好有關考核工作 推動經營管理工作的開展 9根據相關部門總結及報表等資料 作出每月經營綜述 工作推進實施 1 市場開發部全體工作人員必須在全面掌握公司產品知識 及競爭對手產品相關知識 及時了解市場行情變化情況以及其相關影響因素 對市場信息的收集 整理和分析 判定 確保信息來源的可靠性和判定結果的可參考性 2 進行目標市場管理 掌握市場第一手資料 動態掌握市場整體態勢 全面熟悉營銷工作的運作情況 開展對各項營銷策略的研究調整 細化和決策組織工作 對營銷業 務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導 保證營銷策略制定的科學性和可操作性 3 市場部進行有效針對性的目標市場管理 熟悉各片區業務運作 客戶分布情況 競爭對手情況和運輸等情況 對目標市場的確定 選擇和細分 開展產品資源的分流計 劃 研究工作 保證策略效益最大化 確定最佳的營銷量價組合 協助各區域業務人員更好地做好客戶關系管理工作 規范駐外分公司業務工作 建立科學 完整的評 價體系 對目標市場管理應動態掌握市場情況 客戶資料 競爭對手資料 同時 不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況 熟悉業務 了解市場 4 對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況 與各區域業務人員 經銷商及各部門保持緊密聯系 定期組織市場委員會會議 共同研究討論市場存在的各項問題 保證公司利益和工作的高效推進 工作推進實施步驟 1收集完整 齊備的相關市場資料 加強基礎知識的充實和業務技能的培訓 提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能 2加強工作人員數據處理 分析技能和電腦操作技能的培訓 3加強與營銷人員的溝通交流 同時參加相關培訓 提高工作人員的業務水平 4 建立信息調研管理機制 與各區域業務人員及經銷商協調配合 拓寬信息渠道 廣泛收集市場信息 同時加強與行業項目單位和保密局的聯系和合作 擴大信息來源 加大市場調查工作力度 及時掌握市場變化 不定期進行案例分析 增強對信息資料的收集 整理 分析 判斷能力 最終達到增強后市判斷能力的目的 5加強對銷售情況的掌握 制定詳細的任務下達流程和測算辦法 細化任務量的核算辦法 按公司經營目標和銷售目標 市場情況科學 合理地下達銷售計劃任務 6建立過程控制管理制度 與代理商建立協調配合機制 加強價格和合同管理 保證營銷策略和管理措施的落實 7加強市場調研工作的力度和深度 制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略 提高策劃水平 保證銷售策略的利潤最大化 8 加強銷售價格的管理工作力度 細化運作流程和公司調價申報執行流程 特價審批流程 與各區域業務人員及代理商加強信息交流 形成價格執行文件 報公司審批后 發文進行管理 9根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況 作出營銷組合量價曲線分析圖 并作出相關評價 確定不