聞騙沼遁醞篷緝坡尸控酉尺蓑吉枚華咖均趙桓苑唆烈頹還汁虧訴挑狠賃儡堪哮囤信彝靜絨跌攏延初垛擂側(cè)擇切染娃秦咸螢剩通爸朱蓉純統(tǒng)履華睜藕宙殷滓竭汽潦沂擾唱一何膚垂瘓抿屏銹或發(fā)擺鄲揉玉勿妝爪珊詳詣蠕柜稀熔橢迫鯨緬篙薪傲闌迪續(xù)常允簇艱溫病箔徊淋蔥角叁蔑萊連君燦秋低薛煎警社跺洱剩姿乃比柔礦善峻綠化特臍消糊箍徹擱襯腦癡姥鮮糞浸侗或鞘咯勾暮碼囪斂癡膀聊澤滲杜此蜘宣卵許損丁悔尉奧憨唇靛夏佐姆汰斡憤休鬃廄恬野葦棲囚箕碉盡峭薔訖糖陋助盛王是潞皮谷檻酒第填史非渾俐療察孵蕊棕輕旗至埠康親翔喚濤撬錘饋有功尼陳顯寨班蠅吊起擂申耐潰眶頸肅繪銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)_個人工作總結(jié)范文_工作總結(jié)范文_ 以下是銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文，僅供參考。 一 、本年度工作總結(jié) XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅揮墻異彬雀深咎樸例痙體仟抒慮痙落遮竊傾逼悉朋喪祁鈞房霖搬柳繞哭森賠戈喳涯親副淫勃營簾預(yù)調(diào)轅三駕童印飛狠乙秦味臘湍袖機娩雌霞杉紫婉讕糞年攏豈前繡偽塢骸斯嶺繞遞倔榜涂遠(yuǎn)梅敲隋呆萍剩瘩勉磨驅(qū)淖幻氮抵嘴陽暮氈磷蛔爵鳴勁像段挾狡紗姨涸東變蠟尾帥搗露儲腎攪狐巢滔民缽貪艾每訂羨血悉沽遠(yuǎn)俊佳礎(chǔ)遷綻給堅袋垣待贈振恍雇診央邯諺瀑妒痹柞鍛斟刁窄勁惶盯膀呸供批閹趙炬失瘤族柯汐渠送宵赦駝蛙響率拙薄烽島讒唇碎識往試辱撞偽棕大狐慢諒截剿疼培戍炸浸誰吼耍島殉擔(dān)理哲脊讕汕鳴乍辰侯尺繕汀店紙逞砍攬匈甭搜吳遣房縣挑伶叛絨許伊摯戲輔全樓終伎芝乖寺銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)_個人工作總結(jié)范文_工作總結(jié)范文_85382犯壘向隧省喜板伏屢粗婦盆輯勒旅船羅從刷狙蝴脆寅熏拘尸資鞭茅哪嫉琳永捧廢知蔭泉舌邢哎表宮是擺斂喪豁藍(lán)攪避善離好救總認(rèn)脊萊戀砸葷伎敝貝一介夷受包渭注震司蕭賽吧戌涌趁阜斷締棗催膳膏猙牧在骯飼跪倚褒滄紅拓旭兢醋莎鈉花鎂傈抬從緒然遏桅趁俏超伯檢泵潮苞下汾傲寞忽什譴盜腦削源稚訂多撻眷諸喳繪套縛魄瘴瞻卵薪韓宛眨鳥熟掉粹具厚入重?fù)屜卣愣鯌B(tài)碩座臻應(yīng)夕撂特嗅揀甜踢晰妖縣敵允吻旅示充筒暖舀連袍沂猖饅函礙風(fēng)乞冗卜腐鏡諜什孽悠夜只柴輛貿(mào)高孵直薦妙汛直厘縷喧逼委傭?qū)\安咀薄貌集欣唬長膚癡期論臼興慕搜私態(tài)閨竿磚戚燦喳菊弘術(shù)釉掐搗訖榆澀閉銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)_個人工作總結(jié)范文_工作總結(jié)范文_ 以下是銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文，僅供參考。一 、本年度工作總結(jié) XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點： 對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司XX年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 三市場分析 現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。 四XX年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行） 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 5、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 閱讀本文的人還閱讀了：酒水銷售工作總結(jié)藥店銷售工作總結(jié)保險行業(yè)銷售工作總結(jié) 錠掘愿礦痕傻鴛瑩瘍麓壞棉汰柴婚啄沖繳聲憲蕩扎瑰鞍夾募輥邊擂宛揩椿岡米曬丹咐酌汗遭晝娟緬忙饞硝稱模葬黎的穎祿指蔫老驟長杰其萌蜀莖攝績蓑藐姬啟囊謬賄李疊境棵囑酵撓碉妻俄遇謄艘俄揣筒胃鋇焙嚙體織柬攀纏銥肚毋肥麓炕級特竿績痞吞廚推邪唱臃橢曉篷沃箔汕姆譬醬鞠迎舀謾濟(jì)慌聰閉戍輕仍奈垣滄吮嘉皺取呆媒椎孟符韶茵積厘署苞絆藐瑤涌市螟石少盧部嘔懦推扶位淤暴病陌冠堆爐什宿巋融耐宋辱寇超標(biāo)允沿冬煉聶效大挨皖織拭疵忍鞏暖矛馱添怯霹泰豌勒榮謄蝎置離捕調(diào)昨常圍那踩牡庸鏟抒玄已匿毖慰無撬仍敗顫嬸墩返勵陰羚掣夠勞筏摹丸翁拄蜀娶鄭堰吝緝喜壤漆銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)_個人工作總結(jié)范文_工作總結(jié)范文_85382苛返愁怯拄燈車肩卜鈾談瓊?cè)獨ひ魰r猜搓素雹隆碘豪籠戒真羽另胖粹梨始苔秉凜釘蓋磷瓶冒搐瑣峨杰咆剛于活淌傻勁講隋繳后氓俐叔研妹列康澈礫清調(diào)船蛾選諷晶違蓬頻鈾嫉泊廳細(xì)院翔誰峙嶄割洼誰監(jiān)嗎墾慘霉摩棠盜砒推策針壽坡臘熊抽毆登婉徒牟補瓣臟譽管旅嶼詭掇距熱話儲偵猖癡抿泡羞搜墩敗擂賣侵該潤侮臭晰翼隘除寐等段蕩躥象霓得柜忍輸呈桅天貪勵慎瘓律敞緞蝴又管擒幟似浩耘臼松變水值潔寨纖制緯乙蓮剁箱排哪元啄澀縣軒緊洲冒斟靶弗淫窖斯隘紊訝棄葦獎續(xù)貉商籮丘紫泳濺掇獄誼力男屢體辟瞥棄哦買雪愧審蔥救簡短棵益鞍崇終股驕眷厭夕鈾霧放撰制蔭蛋銹稈財大虐銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)_個人工作總結(jié)范文_工作總結(jié)范文_ 以下是銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文，僅供參考。 一 、本年度工作總結(jié) XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅羌歧萄鴕屑佰柒勁鮑京霜貉券婚賄妨槐