潘集紅旗樓招商建議潘集紅旗樓招商建議 一 潘集紅旗樓的招商策略 1 差異化經營 潘集紅旗樓商鋪要想獲得成功必須考慮錯位經營 這是保證商 鋪經營者本身獲利的一個不可忽視的考慮因素 經營效應是改造商 業項目的生存之本 從前期的市場調研 招商 到后期的營銷推廣 經營 都應該把 經營為先 的原則作為運作的核心 1 差別銷售 從入市的出發點來看商鋪更加注重項項目整體包裝入市 因此 發展商應該對所經營的業態以及經營環境 經營檔次有所選擇 從 軟硬環境兩方面入手 提高項目的市場認知度 從而提升項目的商 業價值和發展前景 吸引投資者與經營者共同的投資熱情 也就是 說如果紅旗樓商鋪的經營本身沒有盈利的話 商鋪的商業銷售也就 算是紙上談兵 因此只有在銷售或租賃的時候適當的規劃 差別銷 售 帶租約銷售 這樣才能讓買家看到收益 當然也不排除隨著 周邊商業氛圍的培育和經營特色的創造 導致業態 業種的適度重 復反而有利于經營競爭和優惠價格情況的出現 因為招商就是擇商 選擇符合紅旗樓的商業模式 后面我們說的招商規劃 2 放水養魚 法 事實上 開發商 業主與商家的利益不是對立的 而是相互依 存的 成功開業 持續經營才是各方共同的根本利益所在 市場培 育也即放水養魚 就是以合適的租金吸引目標商家入場 經過一定 的培育期后 商業氛圍成熟 經營業績增長 租金上升 物業升值 實現多贏的結果 2 關注 主力店 和 形象店 效應 對于紅旗樓商業 尤其是沿街特色街來說 主力店 和 形象 店 效應明顯 有主力店的地方 就有無窮的商業機會 知名的 大型百貨商場 購物中心將帶動周邊的商業物業全面升值 主力店 周邊商鋪的經營主要是 寄生 業態 它本身不具備 聚客 能力 只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商業價值并不斷升值 商鋪形象店是否進入紅旗樓是投資者很重要的參考因素 一是 品牌客戶對商鋪的選擇有嚴格的商圈評估標準和計算方法 其二知 名的品牌客戶其本身就具備聚客能力 會影響商圈的形成 加快紅 旗樓商業的招商進程 3 控制招商節奏 招商是商業運營營銷推廣鏈條中最重要 附加值最高的環節 目前開發商已經認識到招商的重要性 招商的前提是商業運營的業 態分布和規劃 在成熟的規劃基礎上的招商才是有效和對路的 招 商分為四個部分 主力店 次主力店 獨立精品店和特色美食街 從推廣方式來看 紅旗樓商鋪的營銷推廣日趨理性 針對性地鎖定 目標客戶群體 進行有效地信息傳遞 4 選擇好開業時間 招商基本完成后 就要規劃好統一的商鋪開業時間 社區商業 與其它商業一樣 在選擇開業時間上也較為講究 切忌開業時間不 統一 以至造成一邊營業 一邊裝修的局面 因此 在開業時間上 盡量選擇同一天 二 社區商業項目的招商組合政策 1 項目的鋪位品類劃分 第一樓 男士用品商店 男鞋 男裝 運動用品應當集中布置 第二樓 女士用品和兒童用品店 包括女裝 女鞋 童裝 童 鞋和玩具 第三樓 兒童教育培訓 兒童電玩城 兒童智力開發業態 第四樓 家居店 健身館 主題酒店 時尚網咖 2 項目的招商組合策略 服裝店 服裝店的布局要盡量創造比較好購物環境 大的女裝 店和男裝店是重要成員 商店規模是影響租金的一個重要因素 一 般需要面積大 店鋪形象好 低 中 高三個檔次都具備 家具店 家具店對位置的要求不高 但是由于這種商店要求倉 庫和展示空間面積大 主要位于地下室 在主要營業層只需要小面 積展示空間 特色餐飲 餐飲設施一般可以分為三類 即快餐 自助餐廳和 大型中餐廳 快餐為員工和購物者提供餐飲 大型中餐廳能夠周邊 客戶招待客群 形象店 禮品店 珠寶店 日化店 運動用品商店 箱包店 連鎖超市 也可能包括一些信譽好的全國性珠寶連鎖店 他們能夠 有效地增加商業房地產的吸引力 其銷售收入也很高 收取的租金 也相對高一些 服務設施 服務設施包括理發店 美容店 主題賓館 減肥沙 龍等等 一般在項目項目中占的比例很小 由于面積小 故抵押保 證金比較低 3 返租政策 1 3 年 組合運用 三年免租期主要看招商業態 招商信息發布后 1 3 月優惠政策 可以享受 3 年免租 主要針對大型業態 4 6 月招商