創(chuàng)新提升獸藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,同質(zhì)化現(xiàn)狀及根源分析,1、行業(yè)小、數(shù)量多、規(guī)模小導(dǎo)致大家不愿多投入截止2013年底，我國(guó)共有獸藥生產(chǎn)企業(yè)1804家，其中生藥企業(yè)77家。據(jù)獸藥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的1661家獸藥生產(chǎn)企業(yè)完成生產(chǎn)總值437.46億元，銷售額401.83億元（平均不足2500萬(wàn)元/家，尤其是化藥企業(yè)平均不足1000萬(wàn)/家）。其中化藥制劑179.7億元，原料藥81.7億元，生物制品94.33億元，中藥46.1億元。,2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重2.1企業(yè)缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，主要投資小的粉劑、散劑、預(yù)混劑車間，無(wú)法形成與新技術(shù)配套的設(shè)施生產(chǎn)體系，而從技術(shù)研發(fā)角度，主要開發(fā)粉劑、散劑、預(yù)混劑等常規(guī)劑型，緩釋制劑等新劑型、新工藝研究嚴(yán)重滯后2.3企業(yè)重營(yíng)銷、輕技術(shù)，輕工藝、輕服務(wù)，主要生產(chǎn)技術(shù)含量低的粉劑、散劑、預(yù)混劑、消毒劑3.2低水平重復(fù)導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化如：氟苯尼考粉有1637個(gè)文號(hào) 阿莫西林可溶性粉（10%、5%）有1405家生產(chǎn) 扶正解毒散有967家生產(chǎn),同質(zhì)化現(xiàn)狀及根源分析,3、流通秩序混亂，技術(shù)水平低導(dǎo)致低水平差異化2014年以前，獸藥企業(yè)產(chǎn)品可謂百花齊放，千變?nèi)f化，從產(chǎn)品的組方上各有千秋，從產(chǎn)品的包裝和說(shuō)明上花樣頻出，任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都講求差異化，但是低水平差異化很難給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期效益。,同質(zhì)化現(xiàn)狀及根源分析,重拳出擊、加重產(chǎn)品同質(zhì)化,2014年接連出臺(tái)了1關(guān)于處方藥和非處方藥分類管理辦法2獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書范本3 農(nóng)業(yè)部發(fā)布關(guān)于組織開展獸藥產(chǎn)品標(biāo)簽和說(shuō)明書規(guī)范行動(dòng)的通知并標(biāo)明明確的時(shí)間表4農(nóng)業(yè)部關(guān)于從重處罰獸藥違法行為的公告，規(guī)定了對(duì)獸藥違法行為的處罰措施和規(guī)范獸藥產(chǎn)品標(biāo)簽和說(shuō)明書的要求，無(wú)論從產(chǎn)品組方還是外包裝都做了嚴(yán)格的規(guī)定 這是任何獸藥企業(yè)都不會(huì)也不敢輕易觸碰規(guī)定的紅線5 農(nóng)業(yè)部計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)施的獸藥信息可追溯系統(tǒng)（獸藥二維碼），使得獸藥違規(guī)和違法更是無(wú)處遁逃。 產(chǎn)品從此高度同質(zhì)化,如何尋求差異化？,產(chǎn)品組方和外包裝上標(biāo)簽說(shuō)明書的同質(zhì)化只是產(chǎn)品最核心的兩個(gè)元素的同質(zhì)化，尋求差異化的關(guān)鍵還是在于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力1.營(yíng)銷管理2.產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品研發(fā)塑造差異化,營(yíng)銷的核心還是產(chǎn)品附加在產(chǎn)品上的各種元素的差異化，如何尋求差異化還在于產(chǎn)品本身。這過程中最為積極地和最為有效的還是通過加大研發(fā)力度，開發(fā)出屬于自己的“新”產(chǎn)品，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。,國(guó)內(nèi)獸藥研發(fā)現(xiàn)狀,新藥是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)是所有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，它貫穿于企業(yè)生存和發(fā)展全過程。但是國(guó)內(nèi)新獸藥研發(fā)起步晚，創(chuàng)新能力弱，大部分企業(yè)研發(fā)能力有限，獸藥質(zhì)量處于低水平，療效、安全性沒有保障。,存在問題,1、研發(fā)主體錯(cuò)位、基礎(chǔ)研究薄弱國(guó)際上制藥發(fā)達(dá)的國(guó)家新藥（獸藥）研發(fā)的主體是企業(yè)，大學(xué)、研究院所主要著重基礎(chǔ)研究。而我們國(guó)家，新獸藥研發(fā)主要由大學(xué)和研究院所來(lái)承擔(dān)，研究與市場(chǎng)的距離造成新獸藥研制與市場(chǎng)需求脫節(jié)。3.1研究主體的錯(cuò)位導(dǎo)致基礎(chǔ)研究相當(dāng)薄弱，與發(fā)達(dá)國(guó)家有與發(fā)達(dá)國(guó)家政府主要支持基礎(chǔ)研究且政府與企業(yè)之間分工明確有較大不同。3.2國(guó)家層面上對(duì)于獸藥基礎(chǔ)研究投入的經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。,存在問題,2、企業(yè)研發(fā)能力不足、研發(fā)投入少?gòu)氖芦F藥研發(fā)的人才嚴(yán)重不足 ，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)人員比例絕大多數(shù)少于3%，企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新的領(lǐng)袖人物。企業(yè)投入研發(fā)的費(fèi)用不足利潤(rùn)的5%。而國(guó)際大企業(yè)研發(fā)人員比例一般都在10%以上。企業(yè)投入研發(fā)的費(fèi)用占利潤(rùn)的10%以上。,存在問題,3、自主創(chuàng)新能力有限新獸藥種類單一，以食品動(dòng)物用藥為主，抗菌藥占主體劑型單一特殊動(dòng)物藥品開發(fā)遲緩新產(chǎn)品、新技術(shù)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率低，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品極少，實(shí)質(zhì)性專利幾乎沒有,創(chuàng)新思維解決困境,1、轉(zhuǎn)變觀念1.1獸用新藥研發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，但并不是所有的投入都會(huì)換來(lái)回報(bào)，研發(fā)需要高投入，且有極大不確定性，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際確立正確的創(chuàng)新理念1.2摒棄短視行為，不急于求成，一定要按新獸藥的研發(fā)規(guī)律去安排工作，不能要求新產(chǎn)品在短期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)，否則只能胎死腹中從齊魯制藥集團(tuán)公司到下屬子公司都把研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展生存的生命線,2、因地制宜制定適宜的研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)模不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)公司的現(xiàn)狀制定企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略，創(chuàng)新、仿制、聚焦領(lǐng)域齊魯戰(zhàn)略仿創(chuàng)結(jié)合,創(chuàng)新思維解決困境,2.1創(chuàng)新產(chǎn)品塑造品牌，付出代價(jià)高輝瑞、拜耳、梅里亞齊魯致力于打造頭孢領(lǐng)導(dǎo)者2.2老產(chǎn)品優(yōu)化提高生命力，延長(zhǎng)生命周期輝瑞土霉素注射液幾十年的暢銷表明老產(chǎn)品一樣可以延長(zhǎng)生命力2.3聚焦領(lǐng)域做專、做強(qiáng)拜耳的寵物驅(qū)蟲藥齊魯致力于打造重點(diǎn)產(chǎn)品體系重點(diǎn)原料：頭孢噻呋鈉（凍干粉、結(jié)晶粉）、鹽酸頭孢噻呋（微粉、非微粉）、硫酸頭孢喹肟（微粉、非微粉）、卡巴匹林鈣、氟尼辛葡甲胺重點(diǎn)制劑：替奧福、畜可健、惠可寧、解易舒、奶牛乳房注入劑、紫錐菊,創(chuàng)新思維解決困境,3、平臺(tái)建設(shè)3.1最大限度的利用、組織現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力打造自己的研發(fā)平臺(tái)，包括公共平臺(tái)，工程中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)可以極大地提高企業(yè)研發(fā)實(shí)力3.2同時(shí)平臺(tái)的建設(shè)有利于吸引優(yōu)秀人才，有了人事情就做好了山東省化學(xué)獸藥工程技術(shù)研究中心山東省重大動(dòng)物疫病新獸藥創(chuàng)制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室齊魯獸藥研發(fā)部齊魯制藥研究院,創(chuàng)新思維解決困境,4、建立及時(shí)、有效地信息搜集平臺(tái)新藥研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，企業(yè)在立項(xiàng)之前需要大量的信息調(diào)研，而事實(shí)上并不是所有的新藥在我們國(guó)內(nèi)具有開發(fā)價(jià)值，關(guān)鍵要看其是否有較高的市場(chǎng)需求和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力、療效、生產(chǎn)成本、工藝和動(dòng)物產(chǎn)品安全等方面是否有優(yōu)勢(shì)企業(yè)應(yīng)該建立自己的信息平臺(tái),創(chuàng)新思維解決困境,5、進(jìn)行核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略性開發(fā)、重點(diǎn)培育核心產(chǎn)品企業(yè)核心核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在顧客價(jià)值系統(tǒng)之上，核心產(chǎn)品是核心能力的物質(zhì)和市場(chǎng)體現(xiàn)，大力開發(fā)核心產(chǎn)品才能為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培育提供保障目前國(guó)內(nèi)動(dòng)物藥品生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)大戰(zhàn)是制劑產(chǎn)品銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)。只有對(duì)核心產(chǎn)品（原料、特有劑型）進(jìn)行不斷開發(fā)、創(chuàng)新，才能使企業(yè)確立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頭孢系列產(chǎn)品：頭孢噻呋、頭孢噻呋鈉、鹽酸頭孢噻呋、頭孢噻呋酸、硫酸頭孢喹肟（無(wú)菌微粉、非無(wú)菌微粉）及一系列制劑（二類、三類新獸藥首家申報(bào)）卡巴匹林鈣（三類新獸藥獨(dú)家申報(bào)）紫錐菊（一類新獸藥首家上市）奶牛乳房注入劑（四個(gè)新獸藥證書獨(dú)家申報(bào)，產(chǎn)品同步上市）,創(chuàng)新思維解決困境,6、研發(fā)高投入打開長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間“新藥研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，許多企業(yè)不愿和不敢投入”，但是投資少?zèng)]有核心產(chǎn)品步入惡性循環(huán)。齊魯動(dòng)保2013年研發(fā)累計(jì)投入3500萬(wàn)元，占銷售收入的7 %，其中獸藥投入1300萬(wàn)元，占銷售收入5%以上。齊魯動(dòng)保研發(fā)的成績(jī)與高投入是分不開的。,創(chuàng)新思維解決困境,較高的研發(fā)投入也為齊魯動(dòng)保新產(chǎn)品開發(fā)注入了更高的活力和收獲。2012年：紫錐菊藥材、紫錐菊口服液、紫錐菊末（三個(gè)一類）2013年：復(fù)方阿莫西林乳房注入劑（四類）2013年：高熱清口服液（三類）2014年：硫酸頭孢喹肟乳房注入劑（泌乳期）（五類）2014年：注射用硫酸頭孢喹肟（二類變更注冊(cè)）2014年：利福昔明片乳房注入劑（干乳期）（五類）2014年：鹽酸頭孢噻呋乳房注入劑（干乳期）（五類）2014年：美洛昔康注射液（五類）這些產(chǎn)品都會(huì)在將來(lái)的幾年內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)較高的收益,創(chuàng)新思維解決困境,7、引進(jìn)人才，引進(jìn)思想，注入活力，激活隊(duì)伍人始終是社會(huì)生產(chǎn)中的決定因素。產(chǎn)品同質(zhì)化的原因之一就是獸藥從業(yè)人員的思維。擺脫疲軟的辦法之一是，注入新鮮活力，適當(dāng)?shù)匚{新