春節(jié)鞋靴促銷活動方案（ 2 篇） 春節(jié)鞋靴促銷活動方案 (一 ) 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷 ?是為塑造品牌 ?還是提升 銷售 ?還是處理老品 ?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。 一、促銷活動主題 因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售 ;還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng) 意，這樣才能吸引到消費者。 二、開發(fā)鞏固消費群體 在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體， 2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。 一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消 費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。 三、處理庫存 這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。 四、如何才能達到好的促銷效果呢 ? 根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作 內(nèi)容： 1、做好促銷宣傳品準備 ;2、終端銷售人員培訓 ;3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位 4、促銷活動評估。 做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。 1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等 ;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標顧客一看便知。 2、宣傳 品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。 終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。 終端銷售人員培訓的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應(yīng) 執(zhí)行內(nèi)容、 報、條幅、單頁等 )擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、 報、條幅、單頁等 )視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。 2、緊盯競爭對手反應(yīng)情況。 3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。 5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。 6、促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。 7、簡易的導購服務(wù)培訓、產(chǎn)品知識與注意事項等。 8、活動期間的工作分配及相關(guān)責任人等。 促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進行。 促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M店顧客不少，但實際成交卻很少 ，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡單的打折、降價就可以的，促銷前需要做好詳細的促銷策劃和準備活動，實施過程中，隨時跟進，遇到問題及時解決，促銷結(jié)束后，要做好總結(jié)。 春節(jié)鞋靴促銷活動方案 (二 ) 開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。 1、準確定位，主題鮮明 。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形 象還是現(xiàn)實售賣。 2、確定最佳的促銷方案 。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。 把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂 ;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。 3、確定時間 ，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間 和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。 4、營造好現(xiàn)場氛圍 。如 報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。 5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案 。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。 6、控制促銷成本 ，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎 ? 7、作好評估總結(jié) ，為下次促銷活動積累 經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手： (1)促銷主題配合度 促銷內(nèi)容、方式 ?口號是否富有新意、吸引人 ,是否簡單明確 ;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。 (2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距 創(chuàng)意很好 ,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容 ;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊 ,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。 (3)促銷商品選擇的正確與否 是