快尚時裝(UR)企業運作研究一、 品牌介紹URBAN REVIVO（簡稱UR)-全球快時尚備受矚目品牌，是UR集團旗下的服裝連鎖零售品牌。自2006年在中國廣州開出第一家店鋪，經過8年的發展，現于上海、北京、廣州、成都、大連等重點城市開設有近百家店鋪。UR自創立之初，所有運營和管理均以快時尚DNA為核心進行探索和發展，品牌以“奢華大店、產品豐富、更新快速、價格實惠”為定位，突出產品主導一切的經營理念。產品共分四個系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。二、 商業模塊(一) 產品定位UR屬于快時尚類，設計以買手為主導，競爭對手為ZARA、HM、GAP等，產品分四個系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵蓋男女裝及童裝。(二) 運營情況UR全國目前約110家店，其中20%為直營，單店面積在800-1500，年銷售額在2000-2200萬左右，店坪效約為2-2.2萬/。2016年銷售額預計突破20億。目前快時尚類品牌發展整體再走下坡路，國際品牌除zara外，像HM、GAP等利潤下降，且出現關店潮。UR屬于為數不多的國內發展較好的快時尚品牌。三、 產品模塊(一) 工作流程說明：1. 設計企劃一般提前3-4個月開始做，商品企劃再提前，每周商品部會向設計部反饋銷售情況、配貨情況等2. 商品部根據終端市場銷售情況，做商品企劃，內容包括品類、深度、波段、SKU、主題、常銷款的商品、單品下單量、各門店單品鋪貨數量3. 買手在商品企劃的前提下，根據市場的流行趨勢確定每個月的風格主題，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、視覺陳列等完成設計企劃，并進行采買4. 設計師根據設計企劃及采買的樣衣做二次修改5. 修改完成的樣衣交由產品經理進行最終的選款確認6. 確認下單的款式由商品部決定具體的下單數量7. 商品組、買手組、設計組、生產組直接的溝通與統籌由運營經理負責，該職位僅次于產品經理8. 女裝、青春、男裝、童裝占比：xx(二) 商品企劃模式做銷售分析，每周分析新舊產品的消化情況，完成品類、SKU、單品深度、暢銷款式，以及各個門店的鋪貨規劃圖略(三) 設計模式職位設置：產品經理買手（按風格設）品類主管（按品類分）設計師；一個系列分一個產品經理，系列下再按風格劃分，設置買手，買手下再按品類劃分設置品類主管，品類主管下設置買手。產品設計由買手主導，每三個月做一次設計企劃，產品設計已套版為主，省去設計師畫圖、改版的環節，采買的版型根據已有面料或市場現貨面料優先進行樣衣制作。庫存面料的處理：每季都會做一些應急款，針對上季100米以上的布匹庫存，開發套版一些樣式。應急款從設計到上貨需1.5-2個半月。 圖略四、 供應鏈模式(一) 面輔料采購模式備貨+現貨采買+下單生產備貨：常用款，備貨量根據設計部的設計規劃進行現貨采買：多用于補單，補款下單生產：做企劃設計時規劃的面料，面輔料生產周期在40天以內均可接受。(二) 面輔料檢測由供應商提供檢測報告，ur不再單獨設置部門檢測(三) 面輔料庫存面料備貨根據設計部規劃用料來備，對于面輔料庫存會做二次開發，每季開季會對庫存面料做一些套版，消化庫存(四) 質檢模式有單獨的部門負責，成衣最后進行抽檢，生產部會設置跟單人員進行跟單。(五) 生產模式大部分由外協工廠完成，每單生產周期在1-2個月，常規款首單1500-2000件，其余1000件。每周商品部，產品經理，買手，品類主管會開會敲定需要返單的爆款，返單一般500件，具體要看面料現貨多少，上架周期在2-3個禮拜。 圖略五、 營銷模式(一) 銷售渠道天貓商城、加盟聯營模式（店鋪選擇在成熟最繁華的區域，與Zara等知名快時尚品牌相鄰）(二) 加盟政策加盟初始投入： 1. 租賃店鋪的租賃押金（約10-50萬元，合同期后可全額返還）2. 店鋪裝修費用（約1800元/平方米）3. 開店營運物資費用（約1800元/平方米）4. 合作期內一次性貨品押金（200萬元，合同期后可全額返還）5. 單一店鋪初始總投資約500600萬元人民幣，每個加盟店鋪會根據該店鋪的具體情況進行計算加盟期限及分成1. 我們的加盟期限一般為5年，如店鋪物業合同為5年以上，一般將以5年為最高加盟期限，5年之后已合作加盟商具有優先續約權2. 采用按銷售額分成方式，即UR品牌提取每月營業額的最高40%比例作為加盟商的投資回歸，以現金形式定期匯入加盟商指定的賬戶加盟店鋪模型1. 面積：實用1000-1200平方米2. 計劃拓展區域：一線城市成熟商圈、成長型商圈及中高端大型社區； 二線城市成熟商圈及成長型商圈；三線城市成熟商圈3. 店鋪發展計劃：2015年60家，2016年80家，2017年起每年100家說明：1. 目前UR共110家門店，其中20%位為直營店，今年上半年已新開17家店2. 2016年下半年新開門店計劃面積在1000以下3. 面積1000左右的店，年銷售額在X萬左右4. 新加盟政策將加盟商原始44%的分成降至X，但有3年保本承諾（保裝修、運營成本，不含租金和人工）終端零售店鋪拓展調研：1. 負責UR品牌華南及西南區域市場調研（城市人口、人均收入、商圈分布、銷售數據數據分析、商業業態發展評估）2. 負責制訂區域市場店鋪布局網絡規劃及開發進度、開發流程3. 負責項目考察(對各商業地產項目背景、發展前景、地理位置、項目3-5公里常住人口、商業氛圍、消費客層消費力分析、項目體量及規劃布局、項目優略勢分析、主力及次主力店進駐商談進度、實際招商情況、運營團隊等全方位理解評估)(三) 促銷活動（商品部制定）1. 打折前售罄率40-50%，之后按照6折，4折，3折進行促銷。2. 90天為一個完整的產品生命周期，最終售罄率在X左右。3. 綜合平均折率在x折左右(四) 終端銷售績效考核：1. 銷售業績2. 1對1服務（有巡檢部派人暗訪打分，包括運營、視覺、陳列、模特等）3. 大區售罄率說明：1. 終端銷售只執行賣場的運營，貨品鋪貨、調配、活動折率等都不負責2. 賣場貨品分主題款、暢銷款，基礎款，庫存占比分別為：3. 銷售只針對爆款向商品部提出補貨需求，但具體能否補貨成功需看公司具體情況4. 一周來貨2-4次，轉季5-6次，每次上新都需調整陳列，每2周公司會根據新品情況給到全國一個新品陳列指引，由于每個店鋪的貨品是區別的，所以自己的