銷售經理實習報告范文2020進行實習工作，一邊學習一邊工作，可以更快的融入到社會當中去，讓自己對進入社會有一個更充分的準備。下面是由XX，僅供參考，步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。二、實習時間xx房地產有限公司四、實習單位介紹在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：熟悉整個產品對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。六、實習體會與小結實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。xxxx電子科技有限公司是一家單一從事xxxx移動通信產品經營銷售和檢測維修的專業化公司。公司成立于19xx年，注冊資金xx萬元，流動資金xx萬元；現有員工37人，其中銷售類員工25人，銷售類員工中，高級管理員工9人，售后維修員工12人。自19xx年以來，公司一直是xxxx分公司的戰略性合作伙伴。這十幾年來，公司注重銷售渠道和售后渠道的并行發展，且多次成功組織新產品上市發布及完成銷售計劃。如今，xx已成為xx省內為數不多的重量級x網手機銷售和檢測維修的綜合性公司之一。在xx省內，公司已建立銷售分支機構3個，售后分支機構12個。xx等x網系列手機是目前我公司代理的主要產品，公司會根據電信市場的需求不斷豐富符合電信需求的新產品。93名核心經銷商和128名合作經銷商遍布全省，形成了以市級代理、縣級代理為核心的銷售體系，同時公司20xx年初就下沉銷售渠道，現為xx地包，編制了一個穩固、全面、順暢、高效的營銷網絡，為公司的發展奠定了良好的基?？萍?，凝聚力-富有激情、創造、團結的xx人，秉承“以工作結果為導向”的工作態度和以“滿足客戶需求，超越客戶期望”為己任，孜孜以求，勤勤懇懇，在廣大客戶心中留下良好的印象。在將近半年的銷售實習中，我學到了很多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟，意志更加的堅強，思維更加的全面。在實習工作中，當我遇到困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法中比困難多。在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次獨自一人傷心，有多少次已經決定卷鋪蓋離開，但是每當我看到第二天冉冉升起的太陽時，我就又投入到新的工作中去，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我絕不能接受放棄。下面我就淺顯地談談我的感觸吧！1.學會了與人溝通和處理事情的應變能力：說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個經銷商對我們的服務都感到滿意。這是銷售人員所必備的素質，記得剛下區域的時候與第一位經銷商談業務時，被別人說的一愣一愣的，什么也不懂，學校的溝通方式根本溝通不了，與經銷商的年齡差距太大，心智跟不用說，都是在商場打拼了幾十年的“老江湖”，剛做是屢戰屢敗，一次又一次的與老員工和銷售總監討教學習，因為社會大學的壓力我也進步神速，由剛開始懵懵懂懂的小男孩成長為業務熟練溝通能力較強的業務經理。2.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：一次在xxxxxx省xx分公司的大型會議上，來了眾多的經銷商，當時情況之壯觀，已經自顧不暇了，偏偏又有經銷商現場定起貨來，一邊與公司商務聯系，一邊跟公司倉庫聯系，由于我的疏忽，把一位經銷商的貨發給另一位經銷商，幸虧那位經銷商素質很高，他及時的發現并把貨還給了另一位顧客，這才這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給經銷商道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。3.通道管理：營銷管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。而真正主要的是在整個銷售過程中抓住銷售通道管理，即為市場是有限的，如果你的產品在最短的時間內無法進入整個銷售過程，就有可能被競爭對手擠兌，甚至被取代。實習的過程中營銷經理跟我說通道管理的最好方式，就是在不耽誤買方的銷售的情況下，用公司的貨或者價格去塞滿整個通道。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚?。〔煌恼鹿澏加兴煌饬x，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。20xx年x月x日20xx年x月x日二、實習內容用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德