名品古漕運酒廠購銷談判策劃書1. 談判議題：名品古漕運酒購銷談判2、公司簡介：買方：雪霽山莊 賣方：安徽古漕運酒廠 雙方人員構成(買方)： （賣方）：總經理：劉志偉 總經理：查旭 總經理助理：石增菊 總經理助理：周迎妹 財務部經理：倪彩云 財務部經理：項夢婷采購部經理：顧金明 市場部經理：陳猛 銷售部經理：郝健彬3.會議時間和地點（1）下午3點進行談判（2）會議地點：古漕運酒廠會議室4談判雙方公司背景：買方：雪霽山莊位于合肥市高新區技術開發區（蜀山區）玉蘭大道8號，雪霽山莊是一家四星級的餐飲企業，雪霽山莊融徽文化，菜文化，酒文化為一體。其經營理念是：餐飲巨艦，美食名店打造的徽文化飲食的第一品牌。循著這個理念，山莊不斷改進創新，在蚌埠設有分店，2007年投入1500萬元擴建改造，在這些改進過程中，山莊被評為安徽省“四星級森林旅游人家”“最佳涉外接待會所之一”“生態.文化.旅游酒店示范點”“合肥市地方中式婚宴最佳場所”等多項殊榮。賣方：安徽古漕運酒廠始建于建國初期，是一個花園式現代化酒類生產企業，全廠占地面積20萬平方米，固定資產6000多萬元，擁有現代化的白酒和飲料生產線，設有先進的實驗室和化驗室，具備年產白酒3萬噸的生產能力和3000噸散酒庫容處理設備，是安徽皖西、皖中及沿江兩岸最大的釀酒廠家，屬國家大型二級企業。2003年10月，安徽古漕運酒廠與時俱進，成功實現改制，企業進入了新的創業發展時期，在轉換機制確定現代化企業管理制度的同時，企業緊貼市場加大投入，按照五糧釀造工藝對白酒生產的主體部分大曲生產線和灌裝生產線進行了全面技術改造，并聘請國家級調酒師常年坐廠技術把關和新品研發，使運漕系列產品品種更全、口感更佳，更適應各階層消費者的需求。在激烈的市場競爭中，企業堅持以“質量為本、誠實守信”的經營理念服務于市場；以優質的產品占領市場；以強有力的售后服務網絡鞏固市場；以優質的售后服務定期走訪客戶,了解消費者需求，融洽企業與消費者的關系，使企業產品深受廣大消費者喜愛，產品的市場份額不斷擴大，目前，產品暢銷安徽、江蘇、河南、山東等省內外市場，深受消費者喜愛。5.談 判 具 體 方 案一 、雙方人員入場（1）賣方人員依次站在會議室門口迎接（2）當買方人員到場時，由賣方總經理上前迎接并握手（3）賣方總經理向買方人員介紹本廠談判人員（4）就坐：按席卡就坐二、介紹談判雙方人員的構成：賣方： 總經理：查旭總經理助理：周迎妹財務部經理：項夢婷 市場部經理：陳猛 銷售部經理：郝健彬買方： 總經理：劉志偉總經理助理：石增菊財務部經理：倪彩云采購部經理：顧金明五、正式談判：1、雙方相互報盤總 經 理(買方)：這是我方購買名品古漕運的報盤。買方報盤 產品名稱：名品古漕運酒產品數量：40箱（每箱四瓶裝）產品價格：148元一箱運輸方式：公路運輸（賣方提供送貨上門服務）支付方式：20%的預付，80%貨到付款。以銀行存款支付。總 經 理(賣方)：那么下面請諸位看一下我們公司對于這次貴公司所購產品的報盤。賣方報盤產品名稱：名品古漕運酒產品數量：40箱（每箱四瓶裝） 產品價格：188一箱運輸方式：公路運輸（我方提供送貨上門服務） 支付方式：30%的預付，70%貨到付款。以銀行存款支付。質量認證：通過ISO9001產品認證總 經 理助理（買方）：我們已經根據市場行情做了詳細調查，下面由我們采購部經理介紹目前市場情況。采購部經理（買方）：根據我們的調查，市場上賣的四瓶裝的迎駕貢酒賣168元一箱，跟你們的名品古漕運是同檔次的。而您方賣188元一箱，所以我們希望你們把價格調到158元一箱。總經理（賣方）：針對這個問題，請我的市場部經理來解釋一下。市場部經理（賣方）：目前物價上漲，4月份，我國食品類價格同比上漲14.8%，其中糧食價格上漲12.4%，影響價格總水平上漲約0.34個百分點。而紅高粱、大米、糯米、小麥、玉米等糧食作物是釀酒的必須原料，因此，原料的漲價必然影響到產品的漲價。 采購部經理（買方）：（與總經理商量一下）目前在市面上，像這種新酒種類繁多，在同檔次的酒類中，我認為價格確實是偏高了。且我們有長期合作的打算，但目前這種酒屬于市場開發階段，市場的占有量和市場認可度不高，在本店相對與其他酒的銷售情況可能會差一點，長期合作，對我們山莊酒類的經營狀況會有一定的影響。所以希望貴廠能把價格下調到168元每箱。市場部經理同總經理商量了一下（賣方）、市場部經理（賣方）：經過商量，我方同意以每箱168元的價格賣給山莊。但我們希望貴方同意我方支付方式。財務部經理（買方）：在貴方支付方式上我們可以同意，但需要您方同意一箱酒贈送四個酒杯。財務部經理（賣方）：（同銷售部經理商量）好的，對于贈送品，由我們銷售部經理來給貴方介紹。銷售部經理（賣方）：我們廠規定訂購5箱時送一瓶小盒裝的名品古漕運酒，同時每箱酒都有一包普皖贈送。財務部經理（買方）：可以，我們同意。謝謝！過了幾分鐘、七、達成一致雙方代表起身握手。總 經 理（買方）：這次與貴廠的合作很愉快，非常期待下次與貴公司的合作。總 經 理（賣方）：合作愉快！我方也期待下次與貴公司的合作，現在先請大家隨工作人員到休息室休息。我們一個小時后簽合同。一個小時后。八、簽合同名品古漕運酒購銷合同書賣方（甲方）：安徽古漕運酒廠 買方（乙方）：雪霽山莊 根據中華人民共和國合同法的規定，甲乙雙方本著互惠互利的原則，經雙方協商一致，簽訂本合同一、.乙方購買甲方名品古漕運酒40箱（每箱四瓶裝），每箱168元，總額（大寫）人民幣：陸仟柒佰貳拾元；（小寫）RMB￥6720元。.乙方在簽約后，先預付30%，70%貨到付款。乙方同意未來1年從古漕運酒廠訂購“名品古漕運酒”，甲方保證未來1年“名品古漕運酒”每箱價格漲幅不得超過188元。甲方要在訂購后的兩天內送貨上門。甲方承擔質量問題制造的一切后果；出現質量問題，包退換（不考慮質量的情況，甲方只承擔包換）。二、甲方要按時、按量交貨（每份產品要有質量合格證書），同時，每訂購5箱名品古漕運酒送一瓶小盒裝的名品古漕運酒，每箱酒內都贈送一包普皖香煙。三、運輸方式公路運輸，運費由甲方承擔，甲方提供貨運服務。四 、違約條款1甲方必須及時提供乙方所需的酒，若延誤交貨日期，乙方因此不能按時交貨而支付的賠償金由甲方承擔； 2乙方按照合同執行，若無故拖延付款時間應賠償甲方經濟損失10%。五、協議糾紛的解決方式協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過協商解決， 協商不能解決的申請所在地的仲裁機構解決，若仲裁機構不能解決則訴諸當地法院。六、如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書