網絡推廣活動策劃書2篇 針對網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么有很多需要注意的地方，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個推廣策劃案。下面就是給大家帶來的網絡推廣活動策劃書2篇，希望大家喜歡! 網絡推廣活動策劃書一 天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜發布會和雙11服飾商家溝通會。此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項目會，綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講，億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。 明星+直播 雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。 在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發布會上，阿里魚總經理應宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。 同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶*?！?以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯網用戶，尋找新流量。 據了解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業績增長重要的支持。 今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了ip關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。 正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平臺。今年，阿里魚總經理應宏也是雙11狂歡夜的總策劃。 據了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙11晚會的*冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，快嘴華少將擔任主持人。 個性化推薦 千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。 通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。 在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。 據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。 此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。 全渠道戰略 全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。 自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的*品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現線上下單，門店配送，如綾致集團、gap、優衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。 事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。 今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。 業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的*效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。 跨店聯動、流量轉化 推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。 億邦動力網了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。 參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。 據了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪*促銷玩法。 備貨主打秋冬新款、商場同款 在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年雙11備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主，強調商場同款占比。 天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在20xx年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。 預熱期間主推時尚 天貓全球潮流盛典，將作為預熱期間時尚方向主推重點。 網絡推廣活動策劃書二 背景 “”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。 活動目的：打造明星產品 繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。 雙11打造明星產品 一、明星產品的目的 明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。 ，是都知道的購物節日，有很好的購物氣氛;利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。 通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右-為15000元銷售額)。 二、利用打造明星產品 1.選款 根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。 2.內頁 根據消費群體的了解(上班族的人群)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。 3.炒作 數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。 炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。 4.推廣 在炒作完成后，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。 推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。 在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。 流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。 5.資源整合 店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。 6.維護 在明星產品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。 對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，并促成銷售。 在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 一、活動計劃 促銷方式 以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。 1、打折全場九折 2、買贈針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定) 3、優惠券無門檻無限制使用：10￥ 有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。 4、套餐優惠搭配(方案) 5、秒殺 注：活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。 頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。 時間點、產品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造 秒殺活動費用預算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：2000元) 二、流量計劃 流量構成： 1.預熱期間時間：10.21-11.10 工作內容： 一、鉆展 1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner 2.流程：鉆展文案編輯鉆展設計制作鉆展投放測試鉆展數據分析鉆展優化 二、直通車 1.投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣 2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南 3.直通車活動：首頁熱賣單品 三、淘客 主推產品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%; 四、搜索 1.熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。 2.標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里 五、店鋪聯盟 1.聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 2.商家數量：至少4家。 六、微淘 推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。 七、微博 1.推送內容：店鋪促銷;單品促銷; 2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。 3.廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品活動文案促銷內容設 計投放) 三、客服及微博、微信計劃 一.電話回訪 a.重點客戶的回訪(200元以上) b.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類 a.14-19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)b.10.21-11.1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上) 內容：(電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：1.客戶分類-購買的產品及購買的頻率分類 2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯 3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。 二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)a.周五發(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)c.周六發(10.19)(周末問候短信)周一發(10.21)(店鋪活動上線，預熱開始)d.周六發(10.26)(周末問候短