超動力Z3產品培訓手冊 通信市場部2011 09 25 一句話賣點 高端的超動力 超動力的高端 尊貴金 雅仕銀 一 目標消費群體分析 三 產品講解流程 二 產品核心賣點 四 競品三打一 五 產品參數 顧客群體特點此類客戶需要外觀大氣 配置高 功能強大 反應速度快 上網速度快的超長待機手機 目標消費群體主要針對收入較高 對手機外觀 功能要求較高 電話多 通話時間長 充電不方便的商旅 業務人員 主要購買群體為長途客貨運輸 個體水果老板 個體水產老板 經常出差的業務員 應對特點 滿足需求超長動力 目標消費群體概述 高端配置 產品核心賣點 產品講解流程 大氣造型金屬打造的機身搭配金灰 銀灰的典雅配色 凸顯出機身的質感和檔次 終端一定要讓消費者體會機器的手感和檔次 IPS高清顯示屏采用2 6寸IPS高清顯示屏 顯示色彩好 精度高 陽光下看得清 終端演示要與競品對比推介 鋼化玻璃純平觸摸屏照顧了消費者的使用習慣 使用更方便 鋼化玻璃的優勢是硬 可引導消費者用手按壓屏幕并與亞克力屏的手機做對比 突出其耐用程度 終端演示 如圖 使用未采用IPS屏幕競品的進行對比測試 將手機放在柜臺led燈旁邊 IPS屏幕可以看清屏幕上顯示的內容 按壓屏幕 IPS屏幕不會出現水波紋效果 對比 更飽和的色彩 TFT屏 IPS屏 IPS屏幕顯示的分辨率更高 顏色層次鮮明 色彩更飽和 對比 170度全視角效果 TFT屏幕在170度側角完全無法看清屏幕內容 IPS屏幕在170度側角時 屏幕內容依然可以看得非常清楚 IPS高清硬屏 超待手機中最好的屏幕 更鮮艷 更飽和 170度全視角 在IPS屏幕的外邊是一層鋼化玻璃觸摸屏 在賣場演示的時候可以讓顧客按壓屏幕 感受玻璃的硬度 純平觸摸結合按鍵給予使用者更方便的操作體驗 純平觸摸 使用更方便 奧克斯Z3延續了超動力系列大音量 高保真的優勢 在外放和耳機輸出方面都有驚人的表現力 在終端銷售過程中 一定要敢講 語音功能 使用更給力 語音報時 按鍵人聲 語音報號 優勢 不看屏幕 知道時間 舉例 司機在開車時使用此功能了解時間 在設置 手機設置 時間朗讀菜單中 選擇開啟 關閉 優勢 不看屏幕 知道來電人舉例 司機在開車時就可以使用此功能知道來電人 選擇是否停車接聽電話 在情景模式 個人設置 來電語音提示中設置 優勢 按鍵人聲 避免誤撥號 舉例 用戶在晚上或不查看屏幕的時候方便撥打電話 不會因為誤按鍵盤撥錯號碼 在情景模式 個人設置 按鍵中設置 3000毫安時聚合物商用電池 超強自動省電系統 輕松使用一個月 超強動力 持久待機 Z3采用了3000毫安時超大電量的聚合物商用電池 對比普通手機使用的鋰離子電池 不僅能夠讓手機的待機時間更長 不鼓包 不漏液 讓電池使用更加安全 開源仍需節流 Z3可以實時顯示剩余電量 具備超強的自動省電功能 為手機的待機時間延長30 長按 鍵或在待機界面點擊電池圖標就能進入電量顯示和省電設置界面 實時電量顯示 隨時掌握手機剩余電量 不會出現手機沒電關機的尷尬局面 自動省電功能 設置手機省電時段 在省電時段內自動降低屏幕的亮度 CPU運行速度和待機電流的強度 真正達到省電30 的目標 賣場話術 朋友 一般的超長待機手機為了待機時間長 反應速度 上網速度和看P4都比較差 我們這款超長待機手機反應速度 上網速度是超長待機手機里邊最快的 演示開機進電話本和ucweb上網 視頻播放效果也非常好 播放隨機附帶P4 您看看 高性能極速平臺 3 高清視頻播放支持RMVB高清視頻播放 電腦下載視頻無需轉換 手機上體驗高清影院的感覺 2 高速上網Z3采用2 75G的EDGE上網制式 搭配UCWEB瀏覽器 上網速度是傳統GPRS手機的3 5倍 暢快體驗網絡樂趣 1 高速運行Z3采用高性能極速平臺 體驗順暢 毫無遲滯 特別是三重桌面配合上桌面工具條 隨意拖拽 方便實用 普通的超長待機手機都配置10w或者30w像素的低像素攝像頭 在用戶需要拍照的時候造成了很大的不便 Z3搭載了有效像素為200W的美國OV進口攝像頭 內置數碼相機專用的拍攝軟件 拍照清晰 方便 速度快 Z3是超長待機手機中 拍照效果是最好的 這一點可以作為產品的差異化賣點在銷售過程中主推 200萬高清拍攝 賣場話術 朋友 你以前用的超長待機手機是不是遇到這樣的一個問題 像素太低 有的時候想用手機拍照 但是因為像素太低 導致錯過了很多值得紀念的東西 想買個拍照好的手機又怕電池不耐用 待機時間短 我推薦你看看我們的這款機器 3000毫安大電池 待機時間長 而且還是200萬高清像素 你想拍什么都清楚 朋友試試看吧 其他豐富功能 還有無縫切換輸入法 短信智能刪除 電話簿備份與恢復等更多實用功能 多種易用功能的加入 大大提高了Z3的易用性 給用戶帶來快樂的操作體驗 奧克斯Z3 2 6寸大屏 IPS高清屏 金屬機身 長虹A4 2 4寸標屏 塑料機身 一般屏幕 三打一 語音功能 無語音功能 零售價999元 零售價1399元 AUX 長虹 采用2 6寸IPS全視角高清顯示屏手機可視面積大 陽光下看得清 給予用戶更好的使用體驗 2 4寸普通