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文檔簡介

是否要創業?先問問自己這三個重要問題 史蒂夫布蘭克(steve blank)，硅谷連續創業者、學者，創業者手冊合著者 (*最初發表在linkedin)隨著我們培訓課程的展開，26個團隊正試圖找到一個答案，那就是他們應否將其課程項目變成一家公司。鑒于我們一直都在強調“以證據為基礎的創業”和“投資就緒水平指數”(investment readiness level)，因此我猜測肯定會有人這樣問我：“在我們弄明白所有這些數據以后，是否應該基于這些數據來尋求實現我們的想法呢?”我要指出的是，你們在10個星期時間里所收集到的“數據”(與100多名客戶、合伙人、付款人之間進行對話的結果)并非首先應該關注的東西。在此以前，你們首先應該關心三件更加重要的事情。1. 你們是否愿意把自己生命中的未來三四年時間都花在做這件事情上?現在你們已經逐漸了解了潛在業務渠道和潛在客戶，那么需要捫心自問的一個問題就是：你是否愿意在未來三四年時間里跟這些客戶一起合作，并無論賺錢多少都會享受創業的樂趣?在我自己的職業生涯中，最大的錯誤之一就是搞錯了這件事情。我曾在創業公司里呆過，與工程師合作設計微處理器，或是向研究科學家出售超級計算機，幫助他們解決一些非常有趣的技術問題。但在我就職的倒數第二家公司里，我做過視頻游戲業務。在這家公司里，我面對的客戶是14歲的小男孩們;我討厭他們，唯一希望的就是他們趕緊走開。反過來也一樣：他們也不會從我這里買任何東西。所以，你和你的團隊首先需要考慮的就是，跟這些客戶做生意是否會讓你們感到不適。2. 你所要從事的是不是一項可以擴展的業務?如果不是的話，那么你是否愿意總是只做小而不做大?你要從事的業務是否只是玩玩而已，同時你還有其他的工作?你要從事的是否只是一項規模很小的業務，四年后營收能達到400萬美元，十年后能達到800萬美元?還是一項能發展到足夠大的規模，從而引來收購方或流動資金注入的業務?在開始從事你想要去做的業務以前，首先你需要決定你的個人目標，并思考你想做的這項業務是否能通過未來的發展而達到這個目標。你需要和其他聯合創始人進行商討，以確保所有聯合創始人的興趣都是一致的，隨后才能做出有關創辦公司的任何決定。如果你們中的一人滿足于年薪50萬美元，而另一人卻夢想著能在將來以10億美元的價格將公司出售給羅氏(roche)，那么這種目標上的差異就過于巨大了。如果兩人的目標不能非常明確地達成一致，那么在未來想要做出什么決定時，你們中的一人或你們兩人都將感到非常不開心。3. 如果4年以后還是賺不到錢，那么你是否還會樂在其中?如果你創辦的公司最終以倒閉而告終，那么你是否還會覺得自己走過了一段很棒的旅程?創始人們創辦自己的公司，并不是因為他們想要尋求龐大的橫財，而是因為那是他們所能想到的最偉大的發明創造。創業失敗的幾率是非常高的

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