成功增員 一 增員的意義我為什么要增員 我想擁有自己的事業 我想獲得持久穩定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悅 我想突破自我 更高更快的發展 增員讓我擁有了一切 結論 脫落是必然的 若你因某種理由不進行增員 那必然失敗 無論培訓多成功 總有某些業務員會放棄乃至失敗 而某些會晉升到管理階層等造成組織隨時光流逝而削弱戰斗力 就算業績有新增長 團隊的整體表現也會開始走下坡路 增員的理由 打破瓶頸 一念之間 觀念改變行為行動改變習慣習慣改變性格性格改變命運 觀念大于技巧 我們目前的最大困擾是什么 業績壓力 業績 人力 人均保費現在公司每個月要求的活動率 人均件數是我們肩上非常大的壓力 人力增長是緩解我們目前壓力的最好也是最有效的方法 業績從哪里來 人是市場中的決定因素 人力資源對壽險團隊發展的重要性遠超其他行業的 壽險資源有限性 保險是人脈行業 什么是人脈行業 人脈行業的特點 相信才買 陌生賣出的保險也是相信后才賣的 人一輩子會有多少人相信你呢 一定是有限的 一題簡單的算術題 一蓄水池里有8噸水 入水口每分鐘流進25公斤水 出水口每分鐘流出40公斤水 請問8小時后 蓄水池里剩多少噸水 演算 增員之蓄水池理論 1 允許一部分脫落 2 最積極的辦法是加大入水流量 3 要使水池的水又滿又活 是一項系統的工程 增員 選擇 訓練 輔導 淘汰 為什么要增員 改變險種結構 增加員工收入完成任務的需要隊伍現狀決定 不增員 即死亡 如果說壽險市場是塊大蛋糕 增員市場同樣是一塊大蛋糕 在特定的區域內 在特定的時期內 我們所能挖掘的增員市場是有限的 我們不增員 別人同樣會增員 現在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員 而是以何種速度增員 麥當勞的啟示 麥當勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店每個分店大約有一小時的利潤是屬於總店一天對於我們只有24小時 但麥當勞總店確有2萬多個小時目的 轉移經營風險方法 複製時間 複製成功的方法 小成就靠自己 大成就靠組織 給別人一個機會給自己一個奇跡 增員要把握的原則 1 尋找成功的人選2 剔除那些不符合你最低標準的人選3 挑選最適合自己團隊的人選4 讓被增員者深信壽險營銷是一個適合他的行業 理想增員對象的特質 年齡介于25 40歲之間已婚 最好有子女有能力開拓自己的市場能工作兩年以上誠實 健康過去的工作經歷有良好的記錄有賺錢的欲望能與其他同事和睦相處 附 壽險從業人員七項特征 1 對自己要充滿信心 自信教人信 2 具備豐富的常識 行銷生活化 3 高度的親和力 隨緣 廣結善緣 4 影響力是打動客戶的原動力5 卓越的溝通能力6 幽默感是談話的潤滑劑7 承受挫折的能力 到哪找你 八 增員的方法 增員市場 我的增員市場在哪 客戶準客戶 親戚朋友 他人介紹 隨機拜訪 咨詢 人才市場 通過影響力中心進行增員 需培養 通過個人接觸進行增員 隨時增員 通過你的業務員進行增員 通過人才市場進行增員 通過直接或間接親戚進行增員 增員的途徑 成功增員的要素 增員者本人要表現出強烈的自信心和感染力 持續不斷地努力 良好的增員方法和技巧 明確的選擇標準 主管形象佳 富有吸引力 團隊增員氣氛濃 六句都是寶 勤用最重要 增員的利益 現在增員的優勢 業務員沒有成功不是因為自己做得不好是因為沒有增到做得好的人 增員人的利益 增員有收入 晉升容易了 增員最好的利益在于基本法 我們的職涯規劃 優勢一 一旦擁有 天長地久 增員人對被增員人的增員輔導津貼終身計提 優勢二 隔代增員 十代計提 增員輔導津貼 職級越高 享受代數越多 優勢三 增員脫落 分享續傭 客戶服務獎 直接增員人可以承接被增員人所有續期保單的收繳工作 并按收繳的保單所產生的續年度傭金的50 享受客戶服務獎金 優勢四 永續經營 澤被后人 永續經營獎 入司滿8年 含 以上且本人首期FYC累計達到30000元的業務主管 經本人推薦 其所屬團隊可以由被推薦人繼續經營 被推薦人享受對應的增員輔導津貼 優勢五 職級越高 津貼越高 增員輔導津貼 職級越高 享受比例越高 其他增員的利益 增員帶來的其他好處 主管增員 穩定團隊的基礎 帶幾個孩子不難大的拉扯小的好了現在一個孩子真是難帶 增員多了 業務員留存反而不成問題 小電影 兩口子結婚 沒有孩子會離婚有了孩子 一般不會離婚 兒孫滿堂頤養天年 現在辛苦一點以后兒孫滿堂可以頤養天年 增員對象1 增員對象3 增員對象2 當你改變你的思想時 你改變了你的信仰 當你改變你的信仰時 你改變了你的期望 當你改