ERP之個人感受:通過兩天半的ERP沙盤的實踐學習，我有所感觸亦有所收獲。(1)團隊協作的精神。市場經濟條件下，國內外的現代企業的領導層大多以團隊形式籌集資金，組織生產，分析市場，制定戰略，規劃營銷，核算財務。只有CEO、營銷主管、生產主管、財務主管、采購主管相互團結協作，互相信任，傾心交流，才能把企業經營好。在企業經營的初始，企業各成員不是很團結，雖然都各抒己見，但總是很難達成一致的意見，最終也只是在感性狀態下草率執行強勢的意見而已。(2)各盡其責，把自己做強。這要求各部門的負責人要對自己的專業知識有過硬的標準，各部門經理負責自身職責，各部不要過多干涉。我們企業的日常財會核計就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。(3)高遠戰略意識。作為企業的決策層，要有戰略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預則立，不預則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長遠，樹立整體觀念。要做到在企業經營初期制定長期的戰略規劃，在年初第一季度制定年度規劃，這樣才能有目標，才會有方向和動力。(4)有感性到理性。第一年的感性經營到后來的理性分析，我們企業經營逐步有所步調，有一定節奏了。理性的分析可依從多方面得到決策的預期結果，從而影響決策的最終審定。(5)誠信。誠信是立業之本，是當代企業能否長遠的發展下去的重要影響因素，“有信則達”，企業要遵守誠信原則，以信立業，以誠服務。在第二年時，因為年初忘繳稅款，導致核計不平，雖然不是有意，但也體現出誠信的必要和重要。與E組合作時也沒有簽訂合同，這都有可能出現誠信問題。(6)由說到寫，由語言到書面。起初企業新年度會議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實到書面上，使得企業經營起伏不定，但是應用了原料配置詳細表單后，企業生產經營有條不紊。把規劃精細于書面，有利于更清楚地進行經營生產，把握企業的活動步調。(7)素質:作為企業的經營者和領導者，CEO和各部門經理都要有敏銳的眼光和洞悉市場的能力，這要求企業家有過硬的宏觀及微觀的管理能力，市場風云變幻，面對困難，要沉著冷靜的應對，面對高收益，要把眼光放得更遠。所以企業經營者要有豐富的知識，對其專業知識要凸顯出來，其他知識也要略知一二，能夠與他人達到互補。這樣，才能形成強有力的企業經營團隊，才能使企業蓬勃的發展。感悟:ERP沙盤模擬的學習不僅教會了我們如何經營企業，更是從側面教會了我們怎樣學習與工作。首先，要學會團結，珍惜友情。我們應該在宿舍、班級、高年級學長中去尋找并利用那種團隊的力量。其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長知識，以增強實力和競爭力。第三，在學習中要有符合自身條件及狀況的策略，樹立正確的目標，制定詳細的學習規劃，然后努力去奮斗。第四，學會理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動和意氣用事，這樣才能在生活中處理好各種關系。第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽的能力。第六，口上說出的決定要盡早落實到書面，落實到行動中去。做詳細的書面規劃，并照其去行動。最后，要不斷提高自身的素質，包括道德素質，心理素質，文化素質，思想政治素質，身體素質等。總之，ERP沙盤模擬的實踐學習讓我清楚地認識到企業經營的艱辛，更學習到了今后工作、學習、生活中的一些態度和方法，這是一次相當有意義的學習課程，讓我們開闊眼界，增長知識，為以后工作打下了一定的基礎。ERP沙盤模擬經營結果總結為期兩天半的ERP沙盤經營模擬競賽，隨著經營結果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時間里，我們經營模擬企業六年，體會到了企業經營的復雜與艱辛。每個人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結。所在公司名稱：RMB國際有限公司（B組）。所有者權益：初始年 60 ； 第六年 72利潤 ：1-4年 虧損 ； 5-6年 盈利（直線上升式）歷程：在授業老師講完規則后，各企業成員對經營生產還是迷茫，所以授業老師帶領所有企業經營了初始年，使每個人對企業經營的流程有了初步掌握。在第一年經營中，我所在的B組在穩扎穩打的運營中，較初始年擴大廣告投入，專攻P1產品，進而躍升為市場領導者，取得了優先選單權，并成為以后的廣告費用投入節約及優化的先決條件。但是由于經營過于感性，沒有經過理性的分析，所以也沒有使較為優越充足的資金得到高效高收益地利用?？偨Y經驗，教訓再加之對其他組的了解，我企業也開始了對P2,P3等新產品的研發，并逐漸開辟區域及全國范圍的市場，與此同時逐步通過ISO9000及14000的認證。隨著企業經營的深入以及企業間競爭的加劇，我企業成員經商議決定變更生產線，引進半自動及全自動生產線。但是由于融資失誤，可用資金嚴重不足，只有靠出售大廠房，追加長期貸款和短期貸款，以及貼現來滿足對資金的需求。如此復雜又混亂的經營方案，在沒有詳細規劃的條件下，使財務很混亂，給財會部門帶來巨大的核算壓力。第三年，由于生產線的更新及產品的升級，我企業的P2產品出現階段性緊缺的狀況，遂聯系P2過剩的E組企業，互通有無，終渡過難關，如期交貨。此年中由于一些企業充分利用現金預算表來規劃企業經營，效果明顯，核算精準。遂經導師推廣，第四年，所有企業都執行之。第四年，各企業全部要求必須填寫資金預算表，我企業，百尺竿頭，更進一步，細化現金預算，深度填寫年度原料配制表單，使得每一季度的生產經營都有本可依，清晰明了。因此，財務核計再也不是令人頭疼的問題了。但是第四年還是出現了虧損的狀況，而經理性分析之后，這主要是前期的投入過大造成的，后兩年定會有轉折，會有較大的收益入庫。第56年，我們繼續在年度精準原料配置表單的輔助下，生產與經營沒有太大的波動，企業開始盈利，生產線的變更及新產品研發的作用逐漸發揮，利潤逐年增加.經驗總結:（1）策略的集中是重要的一點。即根據企業自身狀況選擇特定的目標，以樹立發展的大方向。公司認為，由產品的發展趨勢，發現高端產品是未來市場的主要需求，我們各成員經研究產品的價格與供需變化表后，發現P3是最有可能占據未來市場的潛力股，所以把P3定為未來的主打產品。不僅要有主打產品，還要有主打市場，我們要努力維護在本地市場的老大的地位。我們有主打產品和市場，也兼顧其他，并作了銷售預測，這使我們抓住了企業發展的先機，也減少了不必要的廣告費用。（2）在每年的新年度會議上要作出精確的規劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產線不至閑置停產, 原料供給也恰到好處。（3）在企業經營初期要在大面上有戰略規劃，如主打產品，主占銷售地區，以及生產線變更等等。教訓總結:（1）最困擾企業經營的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產線就會閑置，產品的生產就會延誤，另外，必然要靠現金的貼現來維持生產，又使我們損失了大量的資金。（2）在前兩年沒有放開。沒有計劃到國內及國際市場和ISO14000的認證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時間差，在回購大廠房的時候也不是很合時宜，使得多繳納的不必要的租金。（3）團隊成員之間的默契。在起初，企業里出現了些小分歧，再加之CEO沒有及時協調，使得生產時間延誤，由于決策的關聯性，影響了企業的長遠發展。（4）財務失誤。由于在經營初期不太重視財務，遂出現了些不必要的錯誤。再是由于初期生產的每一步與記賬的步伐不同步，導致了賬目的混亂，出現了賬目的不平，影響了所有者權益。 （5）企業是以盈利為目的的法人組織。作為企業經營團隊的一份子，要從企業利益出發，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒分析清楚出售前后的成本及租金問題而做出的錯誤決策。（6）要認清企業經營決策的長期性和關聯性。資金、原料、生產線、預期應收款的期限、產品研發、生產線變更設備的折舊的時間有其緊密的關聯性，認清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。企業總結:我們雖然不是第一名，但也算是六年的經營中主要的市場老大，我們在CEO的主導下，市場營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監以及各助手通力合作，揚長補短，積極配合，共同打造的RMB國際有限公司絕對是質優股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業繼續經營下去，我們