福建圣農發展股份有限公司發展戰略問題研究 劉虎蔣曉冰盛俊杰張輝兵 Page 2 圣農簡介 福建圣農發展股份有限公司的主營業務是肉雞飼養 肉雞屠宰加工和雞肉銷售 雞肉的銷售收入占營業收入的95 以上 公司雞肉主要以分割的凍雞肉產品形式 銷售給快餐以及食品加工工業 批發市場等市場領域 是中國最大的自養自宰白羽肉雞專業生產企業 Page 3 一 農業產業化龍頭企業發展現狀 Page 4 一 組織數量迅速增加 當時的農業產業化經營組織是3萬多個 全國農業產業化經營組織發展到66000多個 農業部統計調查 Page 5 二 利益聯結方式更加緊密 各類農業產業化組織中合同方式的占48 7 比1998年下降了7個百分點 而以合作 股份合作方式的占27 6 比1998年增加了7個百分點 Page 6 三 經營形式多樣化 中介組織帶動型組織22000個 專業市場帶動型組織7600個 龍頭企業帶動型組織27000個 各類農業產業化組織中 Page 7 四 經營規模進一步擴大 2000年 農業產業化組織擁有固定資產總額4200億元 按同口徑計算 比1998年增長26 8 年增增長13 2 其中龍頭企業的固定資產總額3000多億元 占72 2 農業產業化組織實現銷售收入6800億元 比1998年增長26 6 年均增長12 5 實現市場交易額4100億元 農業產業化經營規模的進一步擴大為今后的發展奠定了良好的物質基礎 Page 8 五 對發展農村經濟的貢獻進一步增大 首先 對農業產業結構調整的貢獻增大 其次 對農民增加收入的貢獻增大 Page 9 隨著農業產業化的推進 各地逐步形成了一批各具特色的 跨區域的 專業化和社會化程度較高的產業帶 成為推動區域經濟發展新的增長點 六 優化了區域產業布局 單擊添加 如黑龍江的奶牛產業帶 山東膠東地區的蔬菜產業帶 陜西的蘋果產業帶 例如 Page 10 單擊此處添加標題 一是各地農業產業化經營發展還不平衡 二是龍頭企業普遍規模偏小 集中度低 布局較分散 抵御市場風險的能力較弱 三是組織形式和利益機制還不夠完善 不規范 龍頭企業帶動農戶的能力還不強 同時 對我國農業產業化經營的水平還不能評價過高 總體上看還處于初步發展階段 主要表現在 四是人才 技術 資金等仍是制約農業產業化發展的 瓶頸 Page 11 二 農業產業化龍頭企業的發展所處的社會和經濟環境 Page 12 主要是企業發展缺乏優良的市場環境 競爭壓力大 發展空間受限 目前 國家高度重視三農問題 各省 市 區都在大搞農業產業化 國內同類企業間的競爭異常激烈 調查發現 大多數企業已明顯感受到市場競爭的巨大壓力 認為發展的市場空間比較有限 國際市場環境壁壘重重 我國加入WTO后 雖然對一些龍頭企業出口產品有利 但國際農產品貿易中除固有的高關稅壁壘外 技術壁壘 反傾銷 輿論壁壘 等新型 綠色 壁壘卻呈上升趨勢 這對尚處于發展初期 規模小 勢力弱 普遍缺乏國際競爭力的中小型龍頭企業十分不利 一 從經濟環境上看 Page 13 主要是社會化服務體系不完善 農業社會化服務體系在組織建設 運行機制和服務功能上還不夠完善 發展相對滯后 農戶與龍頭企業 龍頭公司和中介組織之間關系松散 還未形成規范 完善的技術服務體系 二 從社會環境上看 Page 14 三 圣農發展股份有限公司目前采取的經營戰略 Page 15 公司未來的增長 依靠產能擴張 公司去年底產能是飼養肉雞6 400萬羽 募集項目達產后產能可達到一億羽 公司計劃三年內產能達到2億羽 靠拉長縱向產業鏈 在現有產業鏈的基礎上 公司將在時機成熟時 通過注入控股股東食品資產 介入終端食品業務 公司計劃在5年內 力爭在養雞規模 效益上做到全國第一 公司產業鏈優勢明顯 目前公司建成了集飼料加工 種雞養殖 種蛋孵化 肉雞飼養 肉雞屠宰加工與銷售為一體的完整的白羽雞產業鏈 相比競爭對手 具有明顯的競爭優勢 Page 16 根據我國龍頭企業經營戰略定位上的現狀和特點 圣農發展還可以考慮以下幾種經營戰略 虛擬經營實質上是借用 整合外部資源以提高企業競爭力的一種資源配置模式 在這種模式下 企業可獲得諸如生產 設計 營銷等功能 但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織 虛擬經營注重對資源的利用 而不是控制資源 它追求的是盡量弱化實體組織結構形式 最大限度地利用外部資源 達到全方位 借力造勢 的目的 其顯著特點之一是相關企業仍保持獨立法人地位 因此 憑借這些優勢 龍頭企業經營戰略完全可以利用這些虛擬經營的有利條件 積極進行虛擬經營 Page 17 單擊此處添加標題 所謂戰略聯盟指的是兩個或兩個以上的企業為了一定的目的或實現戰略目標 抓住和利用迅速變化的市場機遇 通過一定方式組成的優勢互補 風險共擔 要素雙向或多向流動的松散型網絡組織 戰略聯盟是自發的 聯盟各方保持著原有企業的經營獨立性 具有邊界模糊 運作高效 機動靈活等特點 對于每個成員企業來講 實質上就是一種借勢的策略 借助外力 對外力和企業外部的資源優勢進行整合 實現聚變 創造出超常的競爭優勢 因此 戰略聯盟使企業能夠以 系統的力量 對付 個體的力量 容易在競爭中占據優勢地位 Page 18 改革開放以來 我國已有相當一部分企業不同程度地走上跨國經營的道路 跨國經營涉及龍頭企業經營戰略網絡的國外延伸 迥異的經營環境可能導致巨大風險 一般來說 我國龍頭企業跨國經營的成功率和利潤率還是比較高的 龍頭企業經營戰略進入國際市場 不僅順應了市場國際化的時代潮流 同時大大化解了其在國內市場的不利因素 這對農業龍頭企業占企業總數約較少的我國來說 有重要的戰略意義 Page 19 四 圣農發展經營戰略時應關注的問題 Page 20 一 分析 掌握政府宏觀政策和法規動態 要分析 掌握政府對這個行業在宏觀政策和法規等方向性的動態 不但要了解今天的政策 更要了解政府對這個行業在3年或5年以后在政策上有哪些取向 Page 21 二 尊重市場 以市場作為檢驗的標尺 市場作為一個不斷變化的客觀的實體 有其自身的客觀規律 并受到各時期政策 市場的供需矛盾 消費者風俗習慣 消費水平等等因素的影響 因此 對于企業和經營者來說 是具有一定的風險的 應該隨時把握住市場的脈搏 根據各時期市場中所出現的新變化及時做出響應 不斷調整各時期的經營戰略方針 盡可能的將市場不穩定因素所造成的經營風險降到最低 才有可能在激烈的競爭中生存下去 Page 22 三 借助品牌效應樹立企業形象 提高企業經營效益 一個企業應該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業的品牌 品牌 狹義上是指企業產品在市場競爭中區別于同類產品的標識 也就是商標 而廣義上上來說 品牌則是一個企業在市場中為自己樹立的形象 企業借助品牌 提高在消費者中的認知度 并通過不斷的自我完善逐漸提高在消費者心目中的信賴程度 從而逐步地占據在消費者進行消費過程中的市場份額 提高自己的市場占有率 Page 23 四 加強管理創新是企業發展的永恒主題 我國企業盡管在創業初期能夠產生積極的作用 但隨著企業的發展 規模的擴大 消極因素也日漸明顯 如管理模式的不規范 隨意性強 產品質量無法得到保證 企業市場競爭力減弱等 企業管理的嚴重滯后 已經成為制約內陸中小企業經營戰略走向國際市場的瓶頸 加強管理創新 首先必須進行企業組織結構的改革 并在此基礎上盡快實現內部整合 強化內部管理 Page 24 五 重視和培養人才 市場經濟下