天時達(dá)五一手機(jī)促銷策劃書 天時達(dá)五一手機(jī)促銷策劃書 公司擁有廠房面積 50000 多平方米，員工 2000 多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)， SMT，塑膠，模具、噴油絲印等七個生產(chǎn)廠及天時達(dá)移動、天時達(dá)數(shù)碼、天時達(dá)塑膠電子、香港天時達(dá)集團(tuán)等公司。天時達(dá)公司早在 1995年就成立了 “ 通訊產(chǎn)品研發(fā)中心 ” ，于 1998年成立了 “ 移動電話研發(fā)中心 ” ，擁有一批 200 余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力；天時達(dá)公司與世界著名的電訊公司（如： MOTOROLA、 TOSHIBA、 LUCCENT 等）始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展；為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達(dá)公司設(shè)有 “ 移動電話研究開發(fā)中心 ” 和 “ 產(chǎn)品研究開發(fā)中心 ” 。 公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、 PDA、對講機(jī)、無繩電話、有繩電話等，其中 T18IP 彩屏 GSM 移動電話和七彩燈、和弦音 T9 移動電話， TS-2008 數(shù)碼復(fù)讀、 MP3 移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國際先進(jìn)水平；天時達(dá)公司可年產(chǎn)移動電話 500 萬臺、電話機(jī) 400 多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品 300 萬臺，產(chǎn)品銷往世界 100 多個國家和地 區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國每個縣（市）。 天時達(dá)公司早在 1997 年就獲得德國 TUV 的 ISO9001 的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為 “ 消費(fèi)者信得過產(chǎn)品 ” 、“ 中國消費(fèi)者委員會推薦產(chǎn)品 ” 、 “ 中國公認(rèn)名牌 ” 及 “ 中國名優(yōu)產(chǎn)品 ” 。自 98 年以來，天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為 “ 深圳市高新技術(shù)企業(yè) ” ，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為 “ 深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目 ” 。 手機(jī)介紹：略 天時達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)： 一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷 二 目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略 三主題：天時達(dá)手機(jī) 四促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場促銷） （一）促銷時間：五月一日 -五月七日 （二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街 1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。 2.東一步行街地理位置很優(yōu)越： 南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。 北面：有大福源和火車站。 這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。 （三）現(xiàn)場促銷布置： 1.街道布置：在步行街每隔 80 米，高 3.5 米的地方懸掛條幅（每個條幅 的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。 2.舞臺布置： *1 米高，長為 4.5 米，寬為 2.5 米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長 4.5 米，寬 2 米。 上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民（天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色） 下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放三個音響 *舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺 2 米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。 *舞臺前在擺個氣模 3.柜臺設(shè)置： *柜臺和舞臺距離為 8 米，用 12 個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里房個木制三腳架高 2.5 米，用來貼海報 *真機(jī)放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者） *每個柜臺有兩位銷售員 （四）人員選擇 1.舞臺人員選擇 舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量 “ 陽光 ” ，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力 ,還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。 2.柜臺銷售人員選擇 首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。 （五）服裝的選擇 1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。 2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或 藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。 （六）舞臺表演 1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能 吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“ 如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感）。 3.主持人 對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹， .大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。 4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。 （七）獎品 1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。 2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。 五促銷評估 此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略 ，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化