碧桂園 養生體驗之旅合作方案 因為愛上養生、所以愛上碧桂園山湖城 根據 碧桂園山湖 城打造 養生體驗館的概念 ，以碧桂園 養生體驗之旅 為主題，組織邀請 高端企業單位 及網上甄選對 碧桂園山湖城 有 明顯意向的客戶群體 參加本次 養生之旅活動 ，加大頃目的 來訪量及成交量 。同時，還組織佛山 高端汽車品牌車友會 加入。讓廣大客戶愛上 養生、愛上肇慶、愛上碧桂園山湖城。 碧桂園養生之旅 2 新浪 -全球最大的中文新聞門戶 一直以來，營銷者都在致力于吸引受眾，讓他們看見，讓他們互動 新浪日均瀏覽 12.3億 超過 4.7億 注冊網友 蘊含了是在消費行為干預方面的巨大潛能 4.7億網民 78%固定訪問新浪網 我 每天 都 上網 ，最長時間達到一個小時 溫家寶 2009年 2月 全球最大華人綜合門戶，注冊用戶 5億 ！ 新浪微博用戶已達 3億，同時在線人數達 7000萬 90%的電腦用戶必用的搜索平臺 全國首家房地產電子商務在線交易平臺 ,中國房地產 O2O電子商務交易模式 瀏覽平臺 搜索平臺 互動平臺 交易平臺 新浪 中國第一媒體 新浪新聞 新浪財經 新浪娛樂 全球分站 新浪體育 新浪娛樂 新浪軍事 新浪視頻 新浪英文 新浪博客 新浪讀書 新浪房產 新浪汽車 新浪微博 CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV6 CCTV7 CCTV8 CCTV9 比 CCTV更廣泛的頻道覆蓋面 63個一級頻道 / 其中每天瀏覽人數超過 1000萬的有 36個以上 3.6億 經常訪問用戶 78.8%經常訪問覆蓋 隨時 隨地 隨意 永遠在線 全年 365天 X24小時所有內容同步在線 這就是新浪 新浪人流的購買力保證 經常瀏覽家裝類網絡媒體的用戶的受眾價值 - 職業 / 購買決策1 9 . 4 1 9 . 41 5 . 91 2 . 08 . 7 7 . 54 . 4 3 . 7 2 . 81 . 1 0 . 86 9 . 81 6 . 39 . 94 . 1020406080我只決定品牌 ,但不參與最終購買我決定不了品牌 ,但會參與最終購買品牌和最終購買我都起決定作用無業家庭主婦文藝 /衛生工作人員個體戶學生自由職業科研 /教育人員 /老師外資合資員工 /管理者品牌和最終購買我都不參與國營集體員工 /管理者私企員工 /管理者政府 /事業工作人員我只決定品牌 ,但不參與最終購買我決定不了品牌 ,但會參與最終購買品牌和最終購買我都起決定作用無業家庭主婦文藝 /衛生工作人員個體戶學生自由職業科研 /教育人員 /老師外資合資員工 /管理者品牌和最終購買我都不參與國營集體員工 /管理者私企員工 /管理者政府 /事業工作人員Dat a S o u rc e : Ni e ls e n On li n eB a s e = 1 3 4 9 Un it: % 政府 /事業單位 、 私企 、 國企 、 外資 /合資人員合計接近 70%。 對品牌和最終購買起決策作用的比例占到 70%。 用戶的 平均個人月收入達到 6340元 ， 5000元以上個人月收入占到 30% 平均家庭月收入達到 13248元 ， 10000元以上的家庭月收入用戶接近 35% 經常瀏覽家裝類網絡媒體的用戶的受眾價值 - 個人收入和家庭收入2 . 11 . 51 . 92 . 24 . 36 . 99 . 49 . 91 1 . 41 4 . 71 3 . 57 . 74 . 12 . 2 2 . 00 . 9 1 . 0 0 . 70 . 43 . 26 . 45 . 97 . 31 0 . 49 . 91 2 . 81 2 . 38 . 66 . 07 . 64 . 72 . 51 . 40 . 6 0 . 51 . 02 . 105101520家庭收入個人收入Un it: % 25001-30000元20000-25000元15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元80001元以上70001-80000元60001-70000元50001-60000元40001-50000元30001-40000元5001-6000元4001-5000元3001-4000元2501-3000元2001-2500元1501-2000元1001-1500元1000元以內25001-30000元20000-25000元15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元80001元以上70001-80000元60001-70000元50001-60000元40001-50000元30001-40000元5001-6000元4001-5000元3001-4000元2501-3000元2001-2500元1501-2000元1001-1500元1000元以內平均家庭月收入： 1 3 1 2 8 元平均個人月收入： 6 5 1 9 元Da t a S o u rc e : Ni e ls e n On li n e B a s e = 1 3 4 9 注：個人收入最后的收入段位 5 0 0 0 1 元以上。新浪巨大流量保證 中國網民中經常訪問新浪的比例達到77.7%， 新浪是最多中國網民訪問的網站 全球 注冊網民 : 超過 3.73億 日平均 訪問 量 : 12.15億次 日平均到訪人 數 : 5,700萬以上 新浪優勢平臺 / 聚合最高關注 最權威的互聯網媒體 新浪 全球華人第一中文門戶 最權威的互聯網媒體 新浪 全球華人第一中文門戶 相比整體新浪網民而言，細分新浪網民更傾向于訪問的新浪頻道 ： 2000-4999元個人月收入： 財經 、 房產 較高 8000元及以上個人月收入： 財經 、 房產 、科技、軍事、汽車、教育、旅游 24歲及以下： 體育、教育、游戲 25-29歲 ： 房產、 教育、旅游 30歲及以上： 新聞、財經、科技、 房產 、軍事、女性、論壇、讀書、汽車、教育 專科及以下學歷： 游戲、教育 本科及以上學歷：對 財經、郵箱、 房產 、教育 的傾向更明顯 數據來源 : 2008新生代新浪網民在線研究 2800萬人 在新浪財經關注投資 理財 每天 1億人 通過微博分享生活 3200萬人 關注體育新聞 直播 明星 每天 看財經、玩微博、聊體育 都是新浪 網絡營銷優勢 精準性 成本低 傳播范圍廣 互動性強 形式豐富 留存時間長 優勢 傳播范圍廣 ：網絡傳播幾乎沒有地域性限制，可以達到多地區同時同步傳播。 留存時間長 ：由于網絡傳播不受時間、空間、版面等條件的限制，網絡內容留存性好的特點得到了充分體現。 形式豐富 ：網絡技術支持下，網絡內容的組織形式大大豐富于傳統媒體。 互動性強 ：多向傳播模式，決定了互聯網具有互動傳播優勢。 精準性 ：地域、時間、用戶類別等定向推送，提升了廣告精準性。 成本低 ：單位受眾傳播成本較傳統媒體低廉。 1 9 . 59 5 . 24 5 . 13 5 . 86 5 . 89 4 . 81 9 . 99 5 . 59 4 . 46 4 . 73 4 . 64 7 . 5020406080100120戶外廣告 電視 報紙 雜志 互聯網 廣播%2003 2004 2005 20062007 20082009互聯網用戶覆蓋持續上升 數據來源： CMMS（ 2003-2009春） 傳統媒體的媒體影響力呈現下降趨勢，尤其是報紙、雜志下降明顯，而互聯網的接觸率顯著攀升，表明人們在獲取信息時，對資料豐富、更新及時、查找方便的互聯網媒體越來越青睞。 相比于戶外、電視等高覆蓋率媒體，互聯網的覆蓋率在未來仍有較大上升空間。 用戶覆蓋率的增長（ %） 新浪網是中國網民訪問最多的網站 網站滲透率（%） 主要門戶網站 766635257661414823765645177960 59204646500102030405060708090新浪 搜狐 騰訊 網易 雅虎中國2006 2007 2008 2009數據來源： CMMS（ 2006春 -2010春） 網民經常訪問新浪的比例達 79.7% ， 明顯高于其它競爭對手，新浪是最多中國網民訪問的網站。 自 06年以來，新浪在網民中的滲透率穩居首位， 09年有所增長。 新浪 7 9 . 76 1 . 3 6 2 . 15 1 . 11 9 . 90102030405060708090新浪 搜狐 騰訊網 網易 雅虎中國數據來源： CMMS（ 2010秋） 1400萬人 訪問新浪房產 百萬富翁聚集地 每天聚合 10億以上購買力 每天 新浪樂居：華南房地產新聞輿論中心 原創力 + 傳播力 +影響力 推廣思路 碧桂園山湖城 碧桂園山湖城 &新浪網合作 碧桂園山湖城項目信息發布 1、在售頃目時時動態，新聞發布 2、深度挖掘和包裝頃目特點，以新聞營銷 帶動頃目推廣。 3、硬廣通欄推廣； 4、制作專屬專題推廣。 5、百度品牌專區 帶動受眾參與 拉動銷售支持 1、微博推廣 2、論壇造勢 3、養生之旅專屬看樓團活動 4、養生之旅高端汽車品牌自駕游活動 頃目營銷 互動營銷 活動 一 碧桂園山湖城養生體驗之旅專場看房團活動 以新浪樂居的公信力號召某一大企業有購買力的員工及領導參加本次活動，同時再召集、甄選對碧桂園山湖城有明顯購買意向的客戶。以養生為概念，組成本次碧桂園山湖城養生體驗之旅活動。本活動以愛上養生、所以愛上碧桂園山湖城為中心，將全面展示碧桂園的優勢，再以新浪客戶的獨特購房折扣，直接促成成交。最后，以新浪的傳播力，通過新聞、論壇、微博、專題，把活動放大，加大事件的影響力，提高項目后續的來訪量。 碧桂園山湖城養生體驗之旅活動計劃 宣傳計劃： 1、新浪房產針對碧桂園山湖城養生體驗之旅活動召集廣告（有樓盤名稱）首頁“橫幅廣告位” 15天； 2、活動信息發布在 新浪房產肇慶站 新聞文字鏈、論壇發帖公布； 3、論壇發布看房團召集帖； 4、新浪樂居官方微博發動活動召集； 5、新浪樂居專屬資源拓展人員號召組織肇慶某大型實力企業內部人員。 關于團購看樓活動 ： 1、客戶來源： 團購客戶均是主動在我們網站上報名，經過意向篩選的網友及指定企業工作人員 2、客戶購買目的： 本次團購客戶以投資型客戶為主； 3、客戶信息掌握： 團購客戶的姓名、電話均有登記，意向樓盤、板塊均有回訪記錄。 4、活動優勢： 每次團購活動保證組數參考，到場的每組（團購）客戶的資料均可在我們的后臺查閱。 5、后續服務 ：每次活動后把對該樓盤有意向的全部客戶資料交給開發商，將沒意向客戶的原因做一個信息回饋表交給開發商。 團購看樓團活動行程： 參團人數約有 80100位客戶 客戶準備：現場有銷售人員向網友介紹，現場有活動的網友配合互動，準備裝好袋的樓書宣傳資料，為新浪看樓團的網友提供額外的購房優惠折扣。 備注：由于在路上很難說沒有遇到一些問題，所以，新浪工作人員會在上一站出發時電話聯系下一站的樓盤負責人。方便安排銷售人員同其他方面事宜。 碧桂園山湖城養生體驗之旅專場看房團活動 活動 二 碧桂園山湖城養生體驗之旅品牌汽車自駕游活動 愛上旅游，享受養生，碧桂園山湖城高端品牌汽車自駕游活動 宣傳 “ 碧桂園山湖城 ” 樓盤 項目 ，提升品牌的知名度與美譽度 。 結合 天然的旅游資源和山湖城養生體驗館的資源，吸引高端潛在客戶 ，讓客戶體驗星湖上院優勢 。 聯手高端 汽車 品牌合 作，整合雙方資源， 獲得商業價值最大化， 實現共贏。 年收入 100萬以上，流動資產 1000萬以上， 年齡在 35 50歲之間的成功人士， 居住在廣佛珠三角地帶。 購買力高，消費欲旺盛，對生活質量要求很高。 熱衷投資，尤其是房地產。 注重身份象征，代表獨特的個人文化品味。 熱衷于高端文化休閑娛樂活動，崇尚自然健康的文化生活方式。 邀請人數： 20 50人之間。 佛山奧迪 4S店 廣東奧 迪 車友俱樂部 尊貴、榮耀、高雅、品質 處處體現碧桂園山湖城尊貴榮耀的品牌形象以及高雅品質的生活。 生態環境卓越，項東南靠山，依山而建，北部緊鄰天然水庫 萬福湖 ，廣闊湖景一覽無遺；西面沿江與肇慶碧桂園隔江相望，遠望象山之景，優美自然景色盡收眼底。 十月秋風初起，天高氣爽，拂吹江上之風，令人心曠神怡。 豪華別墅午宴 別墅宴會，享宴名流文化生活方式， 嘉賓親密互動，近距離觀賞別墅美景， 獲得獨特的親身體驗。 豪華別墅午宴 奧迪是一個國際著名好花汽車品牌。其代表的高技術水平、質量標準、創 新能力、以及經典車型款式讓奧迪成為世界最成功的汽車品牌之一。 廣東奧 迪 車友俱樂部，是華南首家高檔車友俱樂部。 已發展會員 2000多人。 邀請奧迪車友俱樂部會員（ TT、 Q5、 A4L以上）參加活動。 吸引奧迪會員成為譽城潛在客戶。 每場活動的前期預熱 、 現場報導 、 后期回顧以新聞專題形式宣傳 現場奧迪名車展示， 香車美女 展現名流文化生活。 寶馬以高檔品牌為本，其品牌各自擁有清晰的品牌形象，產品在設計美學、動感和動力性能、技術含量和整體品質等方面具有豐富的產品內涵。 邀請寶馬車友俱樂部會員（ 5系、 X3、 Z4以上）參加活動。 吸引寶馬車主成為譽城潛在客戶。 寶馬名車霓裳 每場活動的前期預熱 、 現場報導 、 后期回顧以新聞專題形式宣傳 現場寶馬名車展示， 香車美女 展現名流文化生活。 寶馬名車霓裳 路虎以 “ 至尊、膽識、超然和探索精神 ” 等價值為主要內涵。由此創造出人類駕駛的全新感受。在英國，路虎曾多次獲得 “ 御用品質保證圖徽 ” ；在人們心中， “ LAND ROVER” 的綠色橢圓則早已化作意喻尊貴、榮耀的勛章。 邀請路虎車友俱樂部參加活動。 吸引路虎車主成為譽城潛在客戶。 路虎名車霓裳 每場活動的前期預熱 、 現場報導 、 后期回顧以新聞專題形式宣傳 現場路虎名車展示， 香車美女 展現名流文化生活。 路虎名車霓裳 廣告資源 推廣資源 新浪樂居肇慶站通欄廣告 新浪樂居肇慶站首頁通欄廣告 推廣資源 首頁皮膚活動宣傳 碧桂園山湖城養生體驗之旅活動首頁皮膚熱力宣傳 推廣資源 新浪樂居肇慶站通欄廣告 肇慶房產樓盤詳情頁 100*300對聯 推廣資源 新浪樂居肇慶站通欄廣告 肇慶房產樓市新聞內頁 100*300對聯 推廣資源 新浪樂居肇慶站站內資源 熱門樓盤推薦 優惠新盤推薦 活動焦點圖重點報道 推廣資源 新浪樂居肇慶站站內資源 熱點樓盤項目圖片展示 浪浪看樓樓盤最新詳情介紹 點擊排行 、 熱門樓盤排推薦 推廣資源 三城官博活動全程跟蹤報導 推廣資源 百度搜索優化 SEM 百度品牌專區，讓影響力輻射全國！ 43 為了讓活動影響力更廣，打造碧桂園山湖城品牌效應，根據總部最新政策，只要一個月內消耗廣告資源超過 5萬元或單筆下單達到