濟寧設計公司,15年品質結晶 濟寧新蘭德咨詢策劃有限公司 地址：濟寧市任城區任城大道翠都國際D座602室,濟寧設計,VI設計、包裝設計、平面設計、名片設計、展覽設計、樓書設計印刷、樓體外觀色彩應用設計、平面設計制作、媒體創新策劃，媒體組合、廣告創意制作等等 濟寧新蘭德咨詢策劃有限公司享譽業界，擁有15年專業成熟的設計團隊，專門的獨立運營部門，為客戶打造理想的視覺享受和一對一的專業服務。以獨特的視覺，文化性藝術和創新時尚贏得客戶信賴。 濟寧新蘭德咨詢策劃有限公司是最具戰略視野的品牌咨詢與營銷策劃公司，以 “品牌戰略咨詢”和“低成本營銷”受業界推崇，是為數不多的具有品牌戰略規劃能力的外腦。 公司主要經營：設計、營銷策劃、管理咨詢、管理認證等。,為什么要策劃？,市場經濟體制下，商品自由競爭擴大使得產品開發商不得不重新考量商品的營銷方案，擴大市場份額。消費方面，消費者的消費觀念發生轉變，實現從單純的物質消費到文化服務層次消費的提升。消費者現在的購買觀點遠非產品質量，已經擴大到企業文化、企業理念、企業社會責任等層次。 策劃作為溝通交流的重要環節，借助一定的科學方法和藝術手段把產品要傳達的內涵在實際中得以展現和延伸。,策劃常用的理論有哪些？,一、二八法則 二、CIS理論系統 三、USP理論 四、SWOT分析法 五、5W2H法 六、馬太效應 七、馬斯洛需求理論 八、波特競爭理論 九、藍海戰略 十、長尾理論,十一、定位理論 十二、品牌形象論 十三、木桶理論 十四、羊群效應 十五、4p理論 十六、4C理論 十七、果子效應 十八、魏斯曼營銷戰略學 說及競爭四種手段,競爭常用的四種手段是那些？,1、領導者戰略： 公司的相關產品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。,2、挑戰者戰略：在行業中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。,3、市場追隨者戰略：它們在市場上采取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。,4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。,營銷策劃的步驟是什么？,營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、 戰術、預 算和控制。 情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。 目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。 戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。 預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。,濟 寧 新 蘭 德